Řešení, která pomohou podnikům maximálně využít příležitostí plynoucích z dohody EVFTA

Vietnamské podniky musí plně využít příležitostí plynoucích z dohody o volném obchodu mezi EU a EU, vnímat Evropu jako potenciální trh a potřebují mít vlastní přístup k daným politikám.

Odpoledne 18. listopadu uspořádala Agentura pro podporu obchodu ( Ministerstvo průmyslu a obchodu ) workshop na téma „Potenciál exportu oficiálních produktů na evropský trh“. Odborníci zde sdíleli řešení, která pomohou podnikům co nejlépe využít příležitostí plynoucích z dohody EVFTA.

Podle statistik vietnamské celní správy je Evropská unie (EU) po 4 letech od nabytí účinnosti dohody o volném obchodu (EVFTA) (od srpna 2020) v současnosti předním obchodním partnerem Vietnamu s odhadovaným čtyřletým obratem vývozu přesahujícím 200 miliard USD, což představuje nárůst z 12 % na 15 %. Jen v červenci 2024 se obchodní přebytek Vietnamu s EU odhadoval na více než 20,2 miliardy USD, což představuje nárůst o 19,4 % oproti stejnému období roku 2023; obrat vývozu se zvýšil přibližně o 16,8 %; dovoz se zvýšil přibližně o 10 %. EU se řadí mezi 6 největších exportních a importních trhů Vietnamu.

Průzkum Evropské obchodní komory ve Vietnamu (EuroCham) uvedl, že dohoda o volném obchodu (EVFTA) výrazně zvýšila vietnamský vývoz do Evropy, a to z 35 miliard eur v roce 2019 na více než 48 miliard eur v roce 2023. Růst je patrný v odvětvích, jako je elektronika, textil, obuv, zemědělství a mořské plody, a to po zavedení plánu na snížení celních sazeb po vstupu této dohody v platnost.

Na workshopu vystoupil pan Dinh Sy Minh Lang z oddělení pro evropské a americké trhy Ministerstva průmyslu a obchodu. Foto: Phuong Cuc

Na workshopu pan Dinh Sy Minh Lang z oddělení evropsko-amerických trhů Ministerstva průmyslu a obchodu, lektor školení ITC o přístupu na trh a celních nástrojích, poukázal na charakteristiky spotřeby v jednotlivých zemích.

Například podle pana Dinh Sy Minh Langa Němci neradi používají plastové výrobky a dávají přednost dřevěným; jedí raději mořské plody než maso a používají pouze balené výrobky, které jasně uvádějí název produktu, místo výroby, podmínky skladování a použití, kód a čárový kód.

Nizozemci mají rádi nové produkty. Čerstvé produkty, ale v malých baleních, která lze dlouhodobě skladovat, jsou v poslední době také oblíbené. Přestože jim velmi záleží na ceně a propagaci, jsou ochotni zaplatit vysokou cenu za koupi produktu, ale produkt musí být lepší než jiné podobné produkty.

Italové se zaměřují především na kvalitu, poté na rozmanitost a bohatost produktů. Finové si cení pohodlí, hotových pokrmů a vaření, které jim šetří čas.

Podle pana Langa je prioritou evropských maloobchodníků získávat zboží s udržitelnými hodnotami: „ Ekologicky šetrné výrobky, spravedlivý a etický obchod a také udržitelná zaměstnanost v dodavatelských společnostech se těší silné podpoře spotřebitelů, takže udržitelné získávání zdrojů se těší stejně silné podpoře i od samotných maloobchodníků. Průzkum ITC o udržitelném získávání zdrojů a produktech: 85 % maloobchodníků uvedlo, že prodej udržitelných produktů se za posledních 5 let zvýšil. 92 % maloobchodníků očekává, že prodej udržitelných produktů se v příštích 5 letech zvýší .“

Na workshopu pan Nguyen Thanh Hung - hlavní vládní konzultant, vedoucí pracovní skupiny Národního řídícího výboru pro mezinárodní integraci - Úřad vlády ; bývalý vedoucí pracovní skupiny Národního řídícího výboru pro mezinárodní integraci, uvedl: „ Většina vietnamských podniků jsou malé a střední podniky s nízkým porozuměním domácím i mezinárodním právním předpisům, omezeným povědomím a dovednostmi v oblasti sepisování smluv. To podnikům způsobuje mnoho obtíží při vyjednávání, podepisování a efektivním plnění smluv .“

Pan Nguyen Thanh Hung uvedl, že vietnamské malé a střední podniky mají nízké znalosti o domácích i mezinárodních právních předpisech. Foto: Phuong Cuc

Aby se omezila rizika, která mohou nastat při účasti na mezinárodních obchodních transakcích, pan Hung zdůraznil, že podniky musí investovat do výzkumu, tržních prognóz a pečlivě studovat informace o partnerech; zlepšit kvalitu lidských zdrojů souvisejících s právními a dovozně-vývozními činnostmi; zavést postupy pro uzavírání a plnění mezinárodních smluv o prodeji zboží; a podmínky smlouvy musí být konkrétně a jasně definovány.

Kromě toho by podniky měly také používat vzorové smlouvy prestižních světových organizací a agentur. Synchronní používání výše uvedených řešení může podnikům pomoci omezit rizika při uzavírání a plnění mezinárodních kupních smluv, což přispěje ke zlepšení efektivity podniků při identifikaci rizik a některých právních otázek při vývozu zboží a provádění mezinárodních plateb. Vietnamská vláda aktivně podporuje podniky a využívá výhod mezinárodních obchodních dohod, zejména dohody o volném obchodu mezi Vietnamem a EU (EVFTA) a komplexní a progresivní dohody o transpacifickém partnerství (CPTPP). V této souvislosti je nesmírně důležité vybavit podniky základními znalostmi pro identifikaci právních rizik při vývozu zboží a provádění mezinárodních plateb.

Aby se do jisté míry omezila rizika při transakcích prostřednictvím makléřů, uvedl jeden z vedoucích vládních konzultantů, že vietnamské podniky musí věnovat pozornost následujícím otázkám:

Za prvé , podniky musí být proaktivnější při vyhledávání, vyhodnocování, kontrole a ověřování informací získaných od zprostředkovatele prostřednictvím oficiálních informačních zdrojů (například prostřednictvím průmyslových sdružení, diplomatických/konzulárních zastoupení Vietnamu v domovské zemi kupujícího). Zároveň musí být podniky proaktivnější i v procesu výměny a vyjednávání, aby neztratily svou důležitou roli a roli druhé strany v transakci nákupu a prodeje zboží a vyhnuly se případu úplné závislosti na zprostředkovateli. Kromě toho se na základě výše uvedených ustanovení obchodního zákona mohou strany dohodnout, že zprostředkovatel je rovněž oprávněn plnit smlouvu mezi stranami, čímž se zaváže k odpovědnosti zprostředkovatele za plnění smlouvy podepsané mezi stranami.

Za druhé , v jakékoli transakci prodeje zboží musí být kupní smlouva, aby byly striktně vymezeny povinnosti stran, sepsána s odpovídajícími přísnými podmínkami, v nichž může prodávající použít některá z následujících opatření, jako je požadavek na kupujícího, aby složil část hodnoty zboží, a v závislosti na partnerovi bude hodnota zálohy konkrétně stanovena; nebo může prodávající s kupujícím vyjednat, aby požádal banku nebo třetí stranu s vhodnou finanční způsobilostí o vydání záruky/závazku k platbě.

Za třetí , mezinárodní obchodní transakce se zbožím jsou často podporovány logistickými službami, jako jsou námořní a letecké přepravní služby. Aby podniky ušetřily náklady na dopravu, často volí námořní dopravu prostřednictvím lodních linek s přepravními funkcemi. Charakteristickým rysem odvětví námořní dopravy je mnoho rizik, takže mezinárodní zákony a praxe budou mít specifická pravidla pro omezení odpovědnosti dopravce. Toto omezení bude úměrné míře rizika stran v obchodní transakci se zbožím, protože pokud riziko vznikne během přepravního procesu a dopravce nenese odpovědnost, škoda bude v transakci plně náležet prodávajícímu a kupujícímu. Proto při vývozu zboží musí mít vietnamské podniky také určité znalosti v oblasti dopravy, zejména předpisy o omezení odpovědnosti dopravce, aby mohly předvídat vznikající rizika a také připravit plán manipulace.

Zdroj: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html