Odstranění obtíží pro exportní podniky, aby se zabránilo podvodným pastím v mezinárodním obchodu

Proč exportní podniky neustále padají do podvodných pastí a jaká opatření lze přijmout k zajištění legitimních práv a zájmů vietnamských podniků v mezinárodních obchodních transakcích?

Případ podvodu se 100 kontejnery kešu oříšků vyváženými do Itálie se sice ještě neuklidnil, ale nedávno bylo zjištěno, že z podvodu bylo vyvezeno 5 zásilek pepře, skořice, kešu oříšků a badyánu v hodnotě přes 500 000 USD vietnamskými podniky do Dubaje ve Spojených arabských emirátech a hrozí jejich ztráta.

Není to nic nového v mezinárodním obchodu, zejména v exportních aktivitách, ale tyto triky jsou stále sofistikovanější a způsobují důsledky pro exportní podniky.

Jaká je tedy příčina tohoto příběhu, proč exportní podniky neustále padají do podvodných pastí a jaká opatření lze přijmout k zajištění legitimních práv a zájmů vietnamských podniků v mezinárodních obchodních transakcích?

Docent Dr. Ta Van Loi, ředitel Ústavu mezinárodního obchodu a ekonomiky Národní ekonomické univerzity, poskytl na toto téma rozhovor tisku.

Gỡ khó cho doanh nghiệp xuất khẩu tránh bẫy lừa đảo trong thương mại quốc tế

Docent, Dr. Ta Van Loi, ředitel Ústavu mezinárodního obchodu a ekonomiky, Národní ekonomická univerzita. (Zdroj: VNE)

Vzhledem k vývoji případu některých zemědělských produktů a koření vyvážených z Vietnamu do Spojených arabských emirátů (SAE), u nichž existuje podezření z podvodu, jaký je váš názor na tuto problematiku?

Partneři ve Spojených arabských emirátech, kteří nakupovali zemědělské produkty a koření, byli zcela podvedeni, protože vietnamské podniky byly slabé v dovozno-vývozních operacích a byly lákány zahraničními partnery.

Partneři obvykle mají dva způsoby, jak zpřísnit povinnosti a práva. Prvním je, že zpřísňují smluvně, což pro vietnamské podniky představuje velmi nevýhodné podmínky. Druhým je, že jsou zběhlí v podnikání a zpřísňují se na základě profesionálních dovedností. Smlouva je velmi nekonkrétní, a dokonce i podpis proforma faktury (faktury pro forma) bez rozhodčí doložky nebo reklamační doložky pak, když znají dobu rizika pro partnera, zpřísní se nebo najdou způsoby, jak se platebním závazkům vyhnout. Vývoj výše uvedeného případu spočívá v tom, že zpřísňují se druhým způsobem.

Pane, ve skutečnosti existuje mnoho podniků, které při spolupráci se zahraničními partnery podstupují rizika. Co je podle vás příčinou této situace?

Rizika v import-exportním obchodu zahrnují subjekty od prodávajících, kupujících, bank a dalších organizací. Pokud strana zamýšlí podvést, často se objevují počáteční proaktivní scénáře a neobvyklé signály, které se liší od běžných obchodních praktik.

Vietnamské podniky jsou většinou malé a střední podniky s malým rozpočtem na najímání konzultantů nebo nábor personálu s formálním vzděláním v ekonomických i právních záležitostech, takže je zahraniční partneři často „nalákají“ do svých pastí.

Importní a exportní obchody navíc často s sebou nesou rizika spojená se 3 toky zboží a služeb, tokem informací a finančním tokem. Příčinou je stále lidská situace, kdy se subjekt účastní nákupních a prodejních transakcí s podvodnými úmysly. Triky jsou stále sofistikovanější a stávají se profesionálními podvody. Naopak, rizika nesou vietnamské podniky, které jsou ve svém oboru slabé.

Na druhou stranu nedávný pokles na mezinárodním trhu vyvinul psychologický tlak na vietnamské podniky, které chtějí prodávat zboží, aby si udržely své podnikání, což jim usnadňuje zranitelnost a ocitnutí se v situacích, kdy jsou zneužívány.

Takže podle vašeho názoru, co by měly firmy v tomto nebo podobných případech udělat, aby získaly zpět své peníze a zboží?

Pro získání peněz a zboží v podobných případech jsou podle mého názoru potřeba následující kroky.

Za prvé, podniky musí proaktivně aktualizovat své znalosti, dovednosti a operace v oblasti importu a exportu.

Za druhé, pokud si nejste jisti, je třeba se poradit s odborníky, poradí a podpoří vás i obchodní experti na ambasádách, právníci nebo ekonomičtí experti na univerzitách, ministerstvech a agenturách.

Obvykle jsou k dispozici následující podpůrné služby: sepisování smluv, právní poradenství; konzultace ohledně obchodních a implementačních postupů s vyvážející i dovážející stranou.

Jaké faktory si tedy podle vašeho názoru musí firmy osvojit, aby se vyhnuly rizikům při uzavírání smluv se zahraničními partnery na „hřišti“ mezinárodního obchodu, a jaké znaky dokáží „odhalit“ a identifikovat podvodné triky v transakcích?

Podniky si musí osvojit znalosti a dovednosti v oblasti importu a exportu, pokud ne, potřebují podporu od odborníků; je třeba prozkoumat právní a profesní pasti v mezinárodních obchodních transakcích.

Podniky potřebují konzultace ohledně operací pro prevenci rizik týkajících se zboží, plateb a informací, jako jsou operace ověřování informací, operace kontroly informací a identifikace abnormalit v transakcích a platbách.

Konkrétně si partneři musí ověřit logiku, ověřit sídlo společnosti, informace o účtu a zvolit si čtyři základní platební metody – hotovost, inkaso, převod peněz nebo akreditiv.

Zdroj