Využití obchodního potenciálu s kambodžským trhem

Využijte trh

Podle Oddělení rozvoje zahraničního trhu Ministerstva průmyslu a obchodu se rozsah obchodu mezi Vietnamem a Kambodžou v průběhu let neustále rozšiřuje. V období 2014–2024 se obchodní obrat zvýšil více než trojnásobně, z 3,3 miliardy USD v roce 2014 na 10,1 miliardy USD v roce 2024. S průměrnou roční mírou růstu přibližně 12 % dosáhl celkový bilaterální obrat jen v roce 2024 10,1 miliardy USD, což představuje nárůst o 17,5 % ve srovnání s rokem 2023. Za prvních 7 měsíců roku 2025 dosáhl obousměrný obchodní obrat více než 7 miliard USD, což představuje nárůst o 16,3 % oproti stejnému období roku 2024. Z toho vietnamský vývoz do Kambodže dosáhl 3,2 miliardy USD a dovoz 3,8 miliardy USD.

Vietnam vyváží do Kambodže především ropu, hnojiva, železo a ocel, textil, stavební materiály, chemikálie, zemědělské potřeby, stroje a zařízení, cukrovinky a spotřební zboží. Tři skupiny zboží s největším obratem a podílem v prvních 7 měsících roku 2025 jsou textil (533 milionů USD, což představuje 16,5 %), železo a ocel (508 milionů USD, což představuje 15,7 %) a textilní a obuvnické materiály a doplňky (232 milionů USD, což představuje 7,2 %).

Vietnam a Kambodža podepsaly dohodu o podpoře obchodu na období 2025–2026 s cílem zvýšit obrat oboustranného obchodu na 20 miliard USD. V první polovině roku 2025 obrat oboustranného obchodu mezi Vietnamem a Kambodžou nadále pozitivně rostl a odhaduje se, že má velký potenciál pro další rozvoj. Zejména s ohledem na to, že obě země usilují o zlepšení hraniční infrastruktury, modernizaci hraničních přechodů a vytvoření spravedlivého a bezpečného podnikatelského prostředí. Mnoho kambodžských podniků také zvyšuje dovoz a distribuuje řadu silných vietnamských produktů. Podniky a investoři obou zemí mají mnoho příležitostí k rozšíření bilaterální spolupráce a přilákání přímých zahraničních investic do silných oblastí, jako je zemědělství, zemědělské zpracování, zpracované potraviny, stavební materiály, hnojiva, pesticidy atd. Zároveň využívají výhod blízkých tradičních trhů a příležitostí plynoucích z podpisu obchodních dohod mezi oběma zeměmi.

Podle pana Vu Ba Phua, ředitele odboru podpory obchodu Ministerstva průmyslu a obchodu, nový vývoj z některých tradičních zdrojů dodávek vytváří na kambodžském trhu velkou mezeru, zejména v segmentu spotřebního zboží a základního zboží. Ministerstvo průmyslu a obchodu to identifikovalo jako příležitost pro vietnamské zboží a pověřilo odbor podpory obchodu ústředním bodem, který bude koordinovat s příslušnými útvary podporu vývozu na kambodžský trh s cílem dosáhnout v nadcházejícím období cíle obousměrného obratu 20 miliard USD.

Tay Do Steel Products, jedna z jednotek vyvážejících hotové ocelové výrobky na kambodžský trh.

Chápání vkusu spotřebitelů

Agentura pro podporu obchodu, Agentura pro dovoz a vývoz, Oddělení pro rozvoj zahraničního trhu, Vietnamská obchodní kancelář v Kambodži a související jednotky aktivně podporují aktivity na podporu obchodu mezi Vietnamem a Kambodžou s cílem zajistit, aby obchodní spojení probíhala stále aktivněji. Tím pomáhají podnikům rychleji využít tržních příležitostí a podporují vietnamské zboží ve zvýšení jeho přítomnosti na kambodžském trhu. Zároveň rychle odstraňují obtíže a překážky, vytvářejí příznivé podmínky pro podniky k rozšíření jejich rozsahu, diverzifikaci exportních trhů a zajištění udržitelnosti dodavatelského řetězce.

Podle paní Ho Thi Khanh Linh, expertky z oddělení rozvoje zahraničního trhu, se v poslední době do silničního systému a mezinárodních hraničních přechodů mezi Vietnamem a Kambodžou investovalo mnoho prostředků, ale infrastruktura podporující obchod, jako jsou sklady, logistická centra a hraniční trhy, je stále slabá a chybí. Většina obchodních aktivit v pohraniční oblasti stále probíhá formou obchodu v malém měřítku. Navíc kvůli dlouhé hranici s mnoha průchody je pašování, obchodní podvody a porušování práv duševního vlastnictví komplikované. Vietnamské zboží v Kambodži čelí tvrdé konkurenci ze strany jiných zemí, zejména Číny. Mnoho vietnamských podniků skutečně nerozumí trhu, kultuře, zvyklostem a předpisům Kambodže a nezaměřuje se na budování značek a rozvoj udržitelných distribučních kanálů na tomto trhu. To jsou problémy, na jejichž řešení je třeba se v nadcházející době zaměřit.

V roce 2024 bude obrat zahraničního obchodu mezi Vietnamem a Kambodžou tvořit přibližně 20 % obratu zahraničního obchodu Kambodže. Vietnamský export do Kambodže bude tvořit přibližně 18,3 % celkového exportu Kambodže. To ukazuje, že exportní potenciál Vietnamu na kambodžský trh není tak velký jako v předchozím období. Proto je nutné najít vhodný způsob, jak tento potenciál využít.

Podle pana Do Viet Phuonga, vedoucího Vietnamské obchodní kanceláře v Kambodži, se přeshraniční obchod mezi oběma zeměmi rychle rozvíjí, přičemž neformální vývoz tvoří 70 %. Proto je nutné podporovat oficiální dovozní a vývozní aktivity, aby byla zajištěna bezpečnost podniků, kvalita produktů a transparentnost cel. Je však nutné harmonizovat oficiální a neformální vývoz, protože se v tomto regionu považuje za známou formu obchodu. Při dovozu zboží na kambodžský trh se podniky mohou zaměřit na potenciální produkty, jako jsou základní potřeby, nápoje, hnojiva, pesticidy, stavební materiály, zemědělské stroje a léčiva. Zejména vietnamské podniky musí změnit své prodejní myšlení a místo „prodávat, co mají“, by se měly zaměřit na kvalitu produktů, sledovat a chápat vkus kambodžských spotřebitelů, aby mohly dodávat vhodné produkty, zejména s cílem postupně pronikat na kambodžský trh vysoce kvalitními vietnamskými produkty.

Podle paní Hoang Hoai Hanh, zástupkyně vedoucího oddělení komoditního sektoru, oddělení dovozu a vývozu, ministerstva průmyslu a obchodu, je pro podporu obchodu mezi Vietnamem a Kambodžou nezbytné posílit mezisektorovou koordinaci mezi funkčními orgány obou zemí s cílem zlepšit celní a karanténní postupy, zkrátit dobu celního odbavení a snížit transakční náklady pro podniky. Zároveň je třeba podporovat investice do modernizace infrastruktury na klíčových hraničních přechodech a kombinovat rozvoj logistických center na hranicích za účelem zlepšení kapacity celního odbavení. Podniky potřebují diverzifikovat vývozní produkty a zaměřit se na hluboce zpracované zboží s vysokou přidanou hodnotou, které vyhovuje vkusu kambodžských spotřebitelů. Kromě tradičních aktivit na podporu obchodu, jako jsou veletrhy, výstavy a týdny vietnamského zboží, je nutné zkoumat a rozvíjet přeshraniční elektronický obchod a využívat digitální platformy k rychlému doručování zboží spotřebitelům.

MINH HUYEN

Zdroj: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-voi-thi-truong-campuchia-a189691.html