Snaha prezidenta, který pětkrát neuspěl u přijímací zkoušky na univerzitu, přinést světu vietnamské výrobky

S heslem „Vietnam to zvládne“ si předseda, který pětkrát neuspěl u přijímacích zkoušek na univerzitu, podmanil náročné japonské zákazníky a nadále přináší vietnamské produkty na mnoho dalších mezinárodních trhů.

„Do strojírenství jsem se dostal osudem,“ zamyšleně vzpomínal pan Hoang Huu Thang, předseda představenstva společnosti Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group).

Student Hoang Huu Thang, který v roce 2009 absolvoval univerzitu, se živil prodejem přileb, ale po dvou letech si uvědomil, že výrobky z přileb nemají v budoucnu mnoho příležitostí k rozvoji, s tím, jak se silně rozvíjejí projekty veřejné dopravy a stále více lidí si kupuje auta, a tak se rozhodl pro jiné povolání a podnikání.

„Po mnoha dnech hledání informací na internetu mě zaujaly obrázky produktů souvisejících s dopravníkovými pásy, které se hojně používaly v továrnách a v průmyslovém sektoru. V té době se do Vietnamu hrnuly podniky s přímými zahraničními investicemi (PZI), zejména korejské a japonské podniky, téměř všechny jejich továrny potřebovaly dopravníkové pásy. Po studiu mechatroniky jsem se odvážně dozvěděl více o mechanických a technických produktech a viděl jsem, že toto odvětví má mnoho rozvojových příležitostí v kontextu země podporující industrializaci a modernizaci. Hledal jsem více informací o velkých korporacích po celém světě , které v této oblasti působí, jejich moderní továrny mě fascinovaly. Byl jsem tedy odhodlán začít podnikat v oblasti mechaniky a automatizace, i když mé znalosti byly omezeny na znalosti z knih ve škole a krátkou dobu hledání informací na internetu, bez jakýchkoli praktických zkušeností. V té době jsem se díval pouze dopředu, ale ještě ne. „Jsem si vědom obtíží a útrap, kterým budu muset čelit,“ řekl pan Thang o svém osudu v oblasti mechaniky a automatizace.

Akciová společnost Vietnam Technology and Industry Group (zkráceně Intech Group) byla založena koncem roku 2011 v pronajatém domě. Hoang Huu Thang si dal za cíl, že se do 5 let pokusí podat co nejlepší výkon. Pokud bude úspěšný, bude pokračovat, jinak se vrátí do práce do průmyslového parku v odlehlé provincii.

V počátcích podnikání bez zkušeností, kontaktů, zákazníků i finančních zdrojů bylo mnoho obtíží. Rodina pocházela z farmářské rodiny, oba rodiče byli staří a příbuzní žili převážně v horské krajině Bac Giang , takže nemohli poskytnout žádnou podporu.

Dětství plné útrap a obtíží, nutnost jezdit 20 km na kole za prodejem zeleniny v mrazivém chladu se zády propocenými v pocení nebo chytat krevety v noci... a zejména dlouhé dny, kdy byl Hoang Huu Thang kritizován s mnoha emocemi kvůli pětinásobnému neúspěchu u přijímací zkoušky na univerzitu, však z Hoang Huu Thanga vypěstovalo vůli, odhodlání a schopnost odolávat tlaku mnohem větší než u mnoha jiných.

Po měsících zveřejňování inzerátů na stránkách Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban atd. a používání obrázků z internetu k propagaci produktů získala společnost Intech svou první zakázku.

Hodnota objednávky byla pouze přes 10 milionů VND, takže zákazník neměl vysoké požadavky na tovární standardy a výrobní kapacitu. Protože však spolupracovali přes zprostředkovatele, který nerozuměl technickým aspektům, sdělili „otázku“ nesprávně. Ačkoli Intech ve smlouvě uvedl správné technické specifikace, zákazník stále odmítl zboží převzít a nevrátil ho, protože předem zaplatil 50 % hodnoty objednávky. Mladší bratr, který zboží dodal, byl dokonce zákazníkem zadržen. Hoang Huu Thang musel na místo dorazit, aby mu vše důkladně vysvětlil, než s ním projevili soucit a oba bratry propustili.

Zakladatel společnosti Intech, kterému zbývalo 6 milionů ve zboží, se vydal až do okresu Xuan Truong ( Nam Dinh ), aby od zprostředkovatele požadoval platbu. Poté, co den čekal, aniž by peníze dostal zpět, musel jet taxíkem do města Nam Dinh, aby si dočasně odpočinul. Cestou měl nehodu a byl celý odřený. Následující den čekal dál, aby si mohl vyžádat platbu. Naštěstí do poledne partner souhlasil se zaplacením 3 milionů VND.

Poté, co první objednávka nedopadla dobře, zakladatel společnosti Intech pokračoval v zveřejňování inzerátů a při práci se zákazníky využíval upřímnost, integritu a otevřenost. Nebe nezklame ty, kteří mají srdce, a začaly přicházet další objednávky, zejména malé objednávky na průmyslové válce a průmyslové dopravní pásy.

Dnem i nocí tvrdě pracoval na kreslení, sám si kreslil návrhy výrobků a pak je objednával do malých dílen. Dílny se soustruhy si objednávaly soustružnické detaily, dílny s frézkami detaily frézování atd. Elektrická zařízení a elektrické komponenty si objednával od firem, které elektrická zařízení a komponenty prodávaly. Komponenty si pak shromažďoval ve svém penzionu, aby je smontoval, zkušební provozoval a zákazníkům je dodával až tehdy, když byly v pořádku.

Po nějaké době, až budou větší objednávky, se spojíme s partnery s většími továrnami, požádáme je o výrobu, montáž a později instalaci pro nás. Intech se zaměřuje pouze na technickou stránku, předprodejní a poprodejní služby.

Díky tomuto způsobu práce, i bez vlastní továrny a nutnosti příliš investovat do strojů a zařízení, může Intech stále vyrábět produkty, které splňují požadavky.

Když Hoang Huu Thang poprvé založil firmu, věnoval veškerou svou energii práci, spal jen velmi málo a neměl téměř žádný čas na zábavu. „V té době jsem byl zamilovaný, v 11-12 hodin v noci mi volal milý, aby se zeptal, co dělám, a viděl, že stále montuji dopravní pásy, montuji válce, montuji výrobky... protože jsem musel zboží dodat zákazníkům druhý den ráno. V té době jsem vypadal velmi hubený, vážil jsem jen asi 50-52 kg, můj obličej byl vyhublý a vyhublý, všichni říkali, že vypadám starší, než jsem měl,“ vzpomínal zakladatel společnosti Intech se smíchem.

Vzhledem k omezenému rozsahu a kapacitě společnosti museli vedoucí představitelé společnosti Intech, ačkoli si skutečně přáli vyšší tržby, odmítnout mnoho technicky příliš náročných objednávek nebo objednávek v hodnotě až několika miliard VND, když byl kapitál společnosti stále omezený.

Pan Thang vysvětlil: „Znám své možnosti. Odmítnutí je dobré řešení jak pro zákazníka, tak pro mě. Neustále se snažím akceptovat, že nedostatek kapacity na to přímo ovlivní výrobní linku a výrobní plán zákazníka a způsobí škodu oběma stranám. To si nepřejeme ani já, ani zákazník. Později, až se zdroje zvýší, mohu přijímat vhodnější objednávky podle kapacity společnosti.“

S mottem, že přijímáme zakázku pouze tehdy, když jsme si jisti, že ji dokážeme zvládnout, se v prvních 5 letech provozu, s výjimkou první objednávky, nikdy nestalo, že by zákazník zboží vrátil nebo odmítl převzít.

Největší objednávka společnosti Intech za prvních pět let měla hodnotu téměř 8 miliard VND a byla dodána korejské továrně v Nghe An. Dříve společnost Intech dodala této továrně v Hai Duong výrobní linku v hodnotě téměř 3 miliard VND.

„Ve skutečnosti objednávka za 8 miliard VND v té době poněkud přesahovala finanční možnosti společnosti Intech. Intech garantoval technické a průběžné aspekty a otevřeně se podělil o skutečnou situaci, aby mohl usnadnit finanční a platební aspekty. Zákazníci to také pochopili, a tak se spojili. Takové objednávky pomohly společnosti vzpamatovat se a postupně se vyvinula ze společnosti specializující se na strojírenství v korporaci zabývající se přesnou mechanikou, automatizací a technologiemi, později Intech Group,“ svěřil se pan Thang.

Fascinován profesionálními, prostornými a čistými továrnami podniků s přímými zahraničními investicemi a bohatším kapitálem, se „šéf“ společnosti Intech rozhodl postavit si vlastní továrnu, aby byl proaktivnější v oblasti kvality produktů a postupu výroby.

Zpočátku to byla jen montážní továrna. Poté, co získali stabilnější zákazníky a pravidelnější práci, začali investovat do většího množství strojů, aby proaktivně řídili výrobu. Pokud neměli peníze, kupovali použité stroje, aby ušetřili náklady. Pokud měli více peněz, kupovali nové stroje z Číny, Japonska nebo Evropy.

„Když se finanční situace společnosti zlepší, investuje do kvalitnějších a sofistikovanějších strojů, aby splňovala požadavky zákazníků na kvalitu náročných produktů. Společnost Intech v současné době vlastní mnoho japonských a evropských strojů, z nichž některé mají hodnotu více než 10 miliard VND, protože v době nákupu se jedná o nejmodernější stroje na trhu. Někteří zahraniční zákazníci a partneři, kteří ji přijíždějí navštívit, nevěří, že tuto továrnu vlastní vietnamský podnik, ale myslí si, že ji vlastní zahraniční vlastník nebo že do ní investovala zahraniční společnost,“ uvedl předseda společnosti Intech.

Aby společnost Intech vyráběla díly a komponenty, které splňují požadavky náročných zákazníků jak z hlediska kvality, tak estetiky, investuje nejen do moderních výrobních linek, ale také do přísného systému kontroly kvality v každé fázi, v každém oddělení, u každého zaměstnance, s měřicím zařízením, které splňuje mezinárodní standardy.

Výzkumné a vývojové aktivity (R&D) jsou značně investovány a realizovány. Například u průmyslových válečkových produktů, které se vyvážejí na japonský trh již přibližně 4 roky, mají zákazníci velmi vysoké požadavky na kvalitu a trvanlivost. Výzkumné centrum společnosti Intech muselo před uvedením na trh dokumenty testovat, kontrolovat a vyhodnocovat po celé roky, s jasnými ukazateli měření, které prokazují kvalitu a výrobní proces.

Pan Eisei Hirata, vedoucí oddělení dodávek a plánování společnosti Tsubakimoto chan Company, vysoce ocenil produkty vietnamských podniků, které používaly válce dodané společností Intech: „Všechny naše hlavní projekty používají válce Intech. Prostřednictvím 5 milionů testů životnosti produktů Intech spolu s dalšími domácími značkami hodnotíme válcové produkty Intech jako produkty s nejvyšší odolností a nejlepší kvalitou.“

Předseda představenstva skupiny Intech uvedl: „Abychom se mohli rozvíjet udržitelně, měli bychom značně investovat do výzkumu a vývoje. Obnova je zcela běžná věc, která s sebou nese náklady na mnoho zdrojů, pokud jde o finance, lidské zdroje, čas a mysl.“

Výzkumné centrum společnosti Intech má v současné době přibližně 20 zaměstnanců, včetně strojních inženýrů, elektrotechniků, řídicích inženýrů, softwarových inženýrů atd.

Výzkum a předvídání nových technologií pro jejich rychlé uvedení do produktů je pravidelnou činností týmu Intech, ať už prostřednictvím výzkumných aktivit na internetu, nebo přímou účastí na mezinárodních výstavách, seminářích a zahraničních exkurzích...

Produktová řada „Make in Vietnam“ společnosti Intech zahrnuje kromě průmyslových válečků a dopravníků také řadu produktů souvisejících se strojními díly, strojními komponenty, automatickými třídicími systémy, inteligentními sklady, autonomními roboty AGV atd., které všechny potvrdily svou kvalitu na trhu.

„Vietnamci se stále snaží nakupovat produkty z Číny a dalších zemí, zatímco Intech dodává tytéž produkty do zahraničí, a to i na náročné trhy. Na začátku letošního roku média hovořila o slavnostním otevření nejmodernější továrny skupiny ABB v jihovýchodní Asii v Bac Ninh. Všechny výrobní linky a automatizační systémy v této továrně byly 100% zajištěny společností Intech, od poradenství, návrhu, zpracování až po instalaci, „na klíč“. Mnoho lidí, kteří to nevědí, si myslí, že ABB přivezla stroje a zařízení z Evropy,“ svěřil se pan Thang.

V současné době Intech pokračuje v prosazování technologicky vyspělejších a intelektuálně náročnějších produktů v zahraničí.

Nedávno si japonský partner objednal systém automatického třídění balíků. Společnost Intech jej právě vyrábí a očekává se, že zboží z Vietnamu do Japonska odešle začátkem roku 2024 a vyšle tým odborníků, kteří jej zákazníkovi nainstalují.

„Spolupracujeme také s některými evropskými partnery, nicméně prozatím bude klíčovým trhem stále Japonsko. Samozřejmě, pokud přijdou další mezinárodní partneři, budeme co nejlépe obsloužit a uspokojovat jejich požadavky. Očekává se, že Japonsko, USA a Evropa budou v příštích 5 letech třemi klíčovými trhy pro Intech,“ dodal pan Thang.

Aby se tým Intech prosadil na japonském trhu, musel projít mnoha útrapami. Byly chvíle, kdy se cítil unavený, myslel si, že je vyčerpaný, a musel to vzdát. Slogan „Vietnam to zvládne“ se stal motivací k regeneraci energie a odhodlání to dokázat.

Touha přinést vietnamské produkty do světa se v mysli předsedy společnosti Intech formovala již v dobách cestování na mezinárodní výstavy a návštěv továren v zahraničí. Slova „Vietnam neumí vyrobit ani šroub“ nebo komentáře partnerů „Vietnam je jen nedostatečně rozvinutá země“ se dotkla národního ducha vietnamských podnikatelů a vzbudila v něm stále větší touhu brzy uvést produkty „Make in Vietnam“ na mezinárodní trh, připojit se k vietnamské obchodní komunitě a zapojit se do globálního dodavatelského řetězce, a tím postupně změnit myšlení o Vietnamcích a vnímání Vietnamu ze strany mezinárodních přátel.

„Duchem podnikatele je odvážit se zavázat, myslet, konat, a pokud máte velké, ušlechtilé ideály, získáte souhlas komunity a společnosti,“ zdůraznil podnikatel Hoang Huu Thang.

Získat zákazníky a získat mezinárodní trhy není jednoduchá záležitost. Kromě velké touhy a ambice potvrdit vietnamskou značku a inteligenci pan Thang poznamenal, že vietnamské podniky musí věnovat více pozornosti některým specifickým otázkám, jako je trend rozvoje zelené ekonomiky a oběhového hospodářství.

„V nejbližší budoucnosti, pokud nebudeme v procesu dodávek splňovat zelené standardy, od podniků zabývajících se ekologií, přes továrny zabývající se ekologií, výrobu zabývající se ekologií, až po produkty zabývající se ekologií atd., nebudeme schopni dodávat zboží na náročné trhy, velké trhy, jako je Evropa, USA, Japonsko atd. Ačkoli hlavní partneři v tuto chvíli nejsou povinni tyto standardy splňovat, upřednostní možnosti spolupráce s podniky, které standardy splňují jako první. Vietnamské firmy a podnikatelé musí věnovat pozornost přípravě, jinak budou velmi postiženi,“ doporučil pan Thang a zároveň uvedl, že v roce 2024 plánuje Intech postavit novou továrnu, která bude zelenou továrnou.

Předseda představenstva Hoang Huu Thang v současné době potvrdil, že Intech Group je čistě vietnamská společnost, 100% vlastněná vietnamskými občany, bez jakýchkoli zahraničních prvků. Zároveň však nechal otevřené směřování do budoucna: „Mnoho zahraničních partnerů projevilo zájem o investice. Zvážíme výběr vhodných partnerů, abychom dosáhli průlomu, lépe zrychlili a hlouběji se zapojili do globálního dodavatelského řetězce.“

Článek: Binh Minh

Design: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn