Část X: Kompletní kniha strategií od Guigu Zi - Quan Thien

Po porozumění soupeři pomocí „Suy“ a ověření prostřednictvím „Ma“ je dalším krokem v umění přesvědčování Quy Coc Tu technika „Quyen Thien“ – tajemství improvizace a ohleduplnosti k dosažení nejvyšší přesvědčivosti slov.

„Quyễn“ původně znamená váhu, což znamená vážení těžkého a lehkého, správného a špatného, ​​a také naznačuje flexibilitu a přizpůsobivost v chování. V myšlence Quỷ Cốc Tử se jedná o schopnost upravit komunikační strategie po pochopení psychologie, reakcí a kontextu partnera. Toto je klíčový krok, kdy se přesvědčovatel rozhodne pro vhodný způsob mluvení, postoj a styl, aby dosáhl nejvyšší efektivity.

Efektivní komunikace nezávisí na zdlouhavých nebo vnucujících slovech, ale na správné osobě, ve správný čas a správným způsobem. Při setkání se skeptickým člověkem musí být slova stručná, ostrá a jasná. Při setkání s člověkem, který se rád předvádí, musíte být jemní a flexibilní. Při rozhovoru s moudrým a inteligentním člověkem musíte být hlubocí a znalí; při rozhovoru s učencem musíte být výřeční a silní; při rozhovoru s urozeným člověkem musíte být důstojní; při rozhovoru s bohatým člověkem byste měli používat eleganci a ušlechtilost; a při rozhovoru s chudým člověkem musíte zdůraznit konkrétní výhody. Někdy v hádce nejde o vítězství nebo prohru, ale o vyvolání myšlenek, o to, aby si posluchač uvědomil, co je třeba vstřebat.

Aby bylo umění přirozeného boxu efektivní, je nutné dovedně koordinovat tři smysly: oči pozorující, uši naslouchající a ústa reagující. Tato kombinace nám pomáhá reagovat flexibilně, číst skryté signály a rychle upravovat zprávy. Způsob, jakým mluvíme, je stejně důležitý jako obsah. Tón hlasu, oči a výrazy, pokud jsou použity ve správný čas, se mohou stát „zbraněmi“ přesvědčování. Tato flexibilita není falešná, ale umění zvládnout komunikační prostor, situaci a sebe sama.

Během dialogu musí být emocionální tón také flexibilní – kdy je třeba být smutný, kdy se obávat, kdy je šťastný, kdy se zlobí – aby odpovídal situaci a cíli. Volba správného stylu pomáhá přesvědčovateli kontrolovat hlavní tok příběhu a udržet si iniciativu, i když se situace změní. Správný argument nemusí být nutně účinný, pokud je předložen nesprávné osobě nebo ve špatnou dobu; pouze tehdy, když je pro danou osobu vhodný a ve správnou dobu, budou slova nejpřesvědčivější.

Důležitou zásadou je znát meze slov. Ne každého lze přesvědčit. Někteří lidé nejsou schopni nic přijímat, jiní jsou tak tvrdohlaví, že slova se stávají zbytečnými, dokonce kontraproduktivními. V takovém případě není vědět, kdy přestat, vyhnout se patové situaci nebo vhodně změnit směr, selháním, ale projevem inteligence. Člověk, který zvládl umění improvizace, bude vědět, kdy ustoupit, kdy postoupit, kdy mluvit drsně, aby zmátl druhou stranu, a kdy být jemný, aby otevřel cestu k vyjednávání. Méně, ale hluboce, mluvit ve správný čas bude účinnější než sto dlouhých slov.

Konfucius (551-479 př. n. l.) je živoucím důkazem tohoto umění. Byl známý tím, že dával různé rady podle osobnosti každého studenta a vyhýbal se stereotypům. Jednou se jeho student Zi Lu zeptal : „Když slyšíš něco, co by se mělo udělat, uděláš to hned?“ Konfucius odpověděl: „Stále máš otce a bratra, zeptej se nejdřív jich.“ O několik dní později se ho na stejnou otázku zeptal další student, Ran You, a ten odpověděl: „Ano, udělej to hned.“ Když se Gong Xi Hua zeptal, Konfucius vysvětlil: „ Zi Lu je vznětlivý a potřebuje být krotký; Ran You je plachý a potřebuje být postrčen.“ Stejná otázka, dvě odpovědi – to je umění improvizace založené na lidech a okolnostech.

Gui Gu Zi řekl : „Ten, kdo mluví otevřeně a přímočaře, vyjadřuje svůj názor a zároveň se spoléhá na vlastní rozhodnost a spolehlivost svých slov, aby zvýšil přesvědčivost.“ Tato zásada stále platí: v moderní komunikaci jsou upřímnost a odvaha často přesvědčivější než chytrá slova.

Quỷ Cốc Tử také napsal: „Chytrý člověk při práci nevyužívá svých vlastních slabin, ale často využívá silných stránek druhých; nevyužívá své vlastní nešikovnosti a neohrabanosti, ale využívá vynalézavosti a sofistikovanosti druhých, což věci zjednoduší a zbaví je obtíží.“ V moderním životě to znamená vědět, jak využít inteligenci, zkušenosti a zdroje druhých k doplnění vlastních nedostatků. V podnikání to znamená učit se od konkurence, kolegů a týmů s cílem zdokonalit produkty, služby a zlepšit efektivitu práce.

Umění „Nebeského práva“ není trik, ale umění rovnováhy, empatie a jemné navigace. Ti, kdo mu rozumí a uplatňují ho, se vyhnou klopýtnutí a zároveň si zachovají výhodu v komunikaci a vedení. Vědět, jak ve správný čas pozorovat, správně naslouchat a říkat správnou věc – to je vrchol přesvědčování, když nás ostatní dobrovolně doprovázejí, aniž by se cítili nuceni.

„Quyen Thien“ je 9. z 12 strategických kapitol knihy „Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book“, kterou pečlivě vybral zakladatel a předseda Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu v oblastech politiky , diplomacie a armády v „Life-Changing Foundation Bookshelf“.

(Přečtěte si další epizodu: Kompletní kniha strategií od Guigu Zi - Muo Thien)

Zdroj: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm