Část XI: Kompletní kniha strategií od Guigu Zi

„Mưu“ původně znamenalo vymýšlet pikle, nabízet plán, tedy plánovat a navrhovat strategii. V myšlenkách starověkých stratégů bylo „mưu“ často spojováno s „quyen“, čímž vznikal koncept „quyen tư“. Ve strategii Quỷ Cốc Tử byly tyto dva koncepty jasně rozlišovány: quyen znamená zvážit situaci a mưu plánovat obsah, jádro strategie. Quyền znamená „jak říct“ a mưu je „co říct“. Jakákoli strategie, která chce být úspěšná, musí kombinovat sílu a mưu a vytvářet tak úplnost.

Gui Gu Zi zdůrazňoval, že plánování nelze oddělit od reality: „ Každý plán s rozumem musí dodržovat určitá pravidla, jasně chápat příčinu události a pochopit skutečnou situaci, aby měl správný plán. Pochopení události a pochopení srdcí lidí jsou předpokladem pro nalezení vhodných řešení. Osoba, která plán vytváří, musí zhodnotit své schopnosti, analyzovat vztahy a změřit výhody mezi stranami. Toto pravidlo je základem pro určení správné strategie.“

Na základě tohoto principu Gui Gu Zi rozdělil strategie do tří úrovní. Nejlepší strategií je neviditelná strategie, která vede k úspěchu bez zanechání stop. Prostřední strategie je viditelná strategie, která přináší požadované výsledky, ale přesto zanechává stopy a je často chválena. Nejhorší strategií je poslední možnost, která řeší obtížné situace, ale plýtvá spoustou lidských a materiálních zdrojů. Dobrý stratég potřebuje vědět, jak zkombinovat všechny tři úrovně, aby vytvořil kompletní řešení.

Gui Guzi také poukázal na to, jak aplikovat strategii na každý typ člověka. Dobrotivý gentleman ignoruje materiální zisk a nelze ho podplatit penězi, ale může ho povzbudit k tomu, aby přispěl svým úsilím. Statečný muž se nebojí nebezpečí a nelze mu vyhrožovat těžkostmi, ale lze mu svěřit důležité úkoly v obtížných situacích. Moudrý muž se nedá snadno oklamat, ale lze ho přesvědčit morálkou. Naopak, hlupák se dá snadno oslepit, zbabělec se dá snadno zastrašit a chamtivý člověk se dá snadno podplatit penězi. Pochopení lidské povahy a volba vhodného způsobu chování je nejjasnějším projevem strategie.

Stratég musí pozorovat chování zevnitř i zvenčí, od očí až po reakce. Pozorování reakcí pomůže určit klíčové body k přesvědčení. Zároveň se musí stratég dovedně přizpůsobovat, a tím flexibilně uplatňovat umění strategie.

Gui Gu Zi tvrdil, že strategie musí být propojeny se zákony pohybu věcí. Velká síla se tvoří z nahromadění mnoha malých faktorů, odolnost je někdy zmírněna strachem a přemíra může pramenit z nedostatku. Dobrý stratég se musí dívat na celý obraz, pochopit souvislost, aby mohl v pravý čas postupovat a ustupovat. Strategie musí být založeny na hlubokém pochopení zákonů, jasně rozlišovat podobnosti a rozdíly, aby je bylo možné zvládnout. Toto je „umění Tao“, základ pro rozvoj mnoha úžasných strategií.

Další zásadou, kterou zdůrazňuje Gui Gu Zi, je, že je lepší udržet tajemství, než plán otevřeně oznámit, být přímočarý, než dovedně navrhovat, a řídit se zdravým rozumem, než jej flexibilně uplatňovat. Strategie se netýká jen nápadů, ale také utajování, návrhů a improvizace. Ti, kdo se plánu účastní, musí mít citové vazby, aby zajistili utajení. Když se věci neustále mění, musí být plán flexibilní. Pouze strategie může pomoci s plánováním a jeho uplatňováním, aby se situace ovládla, kdy postupovat, kdy ustupovat, a vždy si iniciativa zachovala.

V knize Román tří říší je příběh „Tři brokátové pytle“ od Ču-kue Lianga (181–234) živým příkladem tohoto principu. Když Liu Pej držel Jingzhou – zemi, po které Sun Čchüan toužil, generál Ču-jü zosnoval plán, jak se oženit se Sun Čchüanovou sestrou, aby ho lstí přiměl odejít do Východního Wu, poté ho uvěznil a donutil ho vydat mu Jingzhou. Ču-kue Liang prokoukl spiknutí, vymyslel tři geniální plány, zapečetil je do tří brokátových pytlů a dal je Ču-kuovi. Nařídil mu, že pokud narazí na nebezpečí, má pytle otevírat v pořadí.

Jakmile Liu Beiho skupina dorazila do Východního Wu, Zhao Yun otevřel první brokátový sáček. Plán vyžadoval, aby se Liu Bei setkal se starším Qiao. Liu Bei mu předložil žádost o ruku, čímž se plán „sňatku se sestrou Sun Quana“ stal veřejnou záležitostí. Díky zásahu mocných lidí ve Východním Wu se sňatek uskutečnil, Liu Bei unikl nebezpečí a oženil se s paní Sun. Zhou Yu přišel s dalším plánem, nechal palác zrekonstruovat a zařídil, aby krásné ženy zpívaly, aby okouzlily Liu Beie. Zhao Yun si dělal starosti, a tak otevřel druhý brokátový sáček. V něm byl plán šířit falešnou zprávu, že Cao Cao se chystá přivést velkou armádu k útoku na Jingzhou. Když to Liu Bei uslyšel, použil výmluvu, že jde do chrámu, a poté se stáhl. Armáda Východního Wu je pronásledovala, situace byla kritická, Zhao Yun otevřel třetí brokátový sáček – plán byl vypůjčit si prestiž paní Sun. Vojáci Východního Wu se neodvážili princeznu zastavit a skupina unikla. Zhou Yu vedl svou armádu k pronásledování, ale byl poražen.

Tři brokátové pytle, tři vrstvy strategie, pomohly Liu Beiovi uniknout nebezpečí, oženit se s paní Sun a stále udržet Jingzhou. I když nebyl přímo přítomen, Zhuge Liang stále kontroloval celou situaci. Tento případ ukazuje sílu přípravy mnoha plánů, předvídání vývoje a rychlé reakce - ducha „Nebeského plánu“.

Gui Gu Zi napsal: „ Nejcennější věcí je převzít iniciativu a ovládat druhé, aniž bychom byli ovládaní. Ovládání druhých je převzetí iniciativy, zatímco být ovládaný je ponechání osudu osudu.“ Tato zásada platí dodnes. V managementu, podnikání nebo komunikaci se kdokoli ujme iniciativy, nedostane do pasivní pozice.“

Mudrc často tají své strategie, zatímco necitliví mají tendenci se předvádět. Pouze ti, kteří vědí, jak ovládat své emoce a nedat najevo své záliby a antipatie, mohou být svěřeni velkým úkolům. Ztracené věci se těžko nacházejí zpět, nebezpečí se těžko proměňuje v bezpečí, pouze tajným uplatňováním strategií se lze vyhnout rizikům. „ Pravidla chování mudrce jsou také rafinovaná ve svém skrytí “, nezakládají se na vnějších morálních formách, ale na souladu se zákony pohybu a praktičnosti. Tento pohled na Gui Gu Zi je podobný myšlence politika Niccola Machiavelliho (1469-1527) - autora mistrovského díla Vládce - Umění vládnout , jedné z cenných knih v Nadaci knihkupectví, které mění život . Oba zdůrazňovali, že k vítězství - na bojišti nebo na trhu - je zapotřebí inteligence, pečlivé přípravy, znalosti, jak skrývat a flexibilně uplatňovat principy ve správný čas.

„Mưu thiên“ se nejen zabývá plánováním, ale také zdůrazňuje umění porozumět srdcím lidí, chopit se situace a připravit mnoho vrstev strategií, které promění nebezpečí v bezpečí a slabost v sílu. „Mưu thiên“ patří do 10. kapitoly z 12 strategických kapitol knihy „Kniha strategické strategie Quy Coc Tu“, kterou pečlivě vybral zakladatel – předseda Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, v „Knihovní polici nadace Life-Changing Foundation“.