Odvětví přímého prodeje: Cesta k mezinárodním standardům

(Chinhphu.vn) - Po více než dvou desetiletích vývoje s mnoha vzestupy a pády vstupuje vietnamský průmysl víceúrovňového marketingu do bodu zlomu, kdy je oficiálně legalizován koncept „přímého prodeje“. Tato změna není jen krokem vpřed v právním rámci směrem k mezinárodním konceptům a praktikám, ale také otevírá příležitosti k posílení důvěry na trhu a povýšení prodejního odvětví s dlouhou historií rozvoje a moderním, pokročilým obchodním modelem po celém světě.

Po více než dvou desetiletích vývoje s mnoha vzestupy a pády vstupuje vietnamský průmysl víceúrovňového marketingu do bodu zlomu, kdy je oficiálně legalizován koncept „přímého prodeje“.

I nadále přispívat do státního rozpočtu více než 2 biliony VND

Přestože počet licencovaných podniků v posledních letech neustále klesá, odvětví víceúrovňového marketingu ve Vietnamu stále vykazuje stabilní rozvoj a základní ukazatele si udržují rozumný růst.

Podle Správní rady pro víceúrovňový marketing – Národní komise pro hospodářskou soutěž ( Ministerstvo průmyslu a obchodu ) bylo v celé zemi dosud uděleno osvědčení o registraci pro činnosti víceúrovňového marketingu 16 podnikům, což je o 4 podniky méně než na začátku roku 2024.

Mezi podniky, které se stahují z trhu, patří: Vietnam Diamond Lifestyle Company Limited (odebrána licence), Sun Driver Company Limited (samostatně ukončila činnost) a dva další podniky z důvodu vypršení platnosti certifikátů.

V roce 2024 dosáhne toto odvětví celkových tržeb ve výši 16 206 miliard VND s téměř 700 000 účastníky a do státního rozpočtu přispěje na dani z příjmu právnických osob částkou 2 262 miliard VND.

Na konferenci shrnující aktivity průmyslu jižního regionu v roce 2024, která se nedávno konala v Ho Či Minově Městě, pan Trinh Anh Tuan, předseda Národní komise pro hospodářskou soutěž (Ministerstvo průmyslu a obchodu), zdůraznil: „V roce 2024 bude většina podniků zabývajících se víceúrovňovým marketingem zisková, některé podniky si dokonce udrží růst tržeb, což přispěje k vytváření mnoha pracovních míst a příjmů pro lidi. Kromě toho se tyto podniky aktivně zapojují do charitativních aktivit a přispívají k rozvoji komunity.“

Výše uvedené úspěchy jsou výsledkem synchronní a efektivní koordinace ve státním řízení, zejména vedoucí role Ministerstva průmyslu a obchodu při koordinaci a dohledu nad víceúrovňovými prodejními aktivitami a zároveň při zvyšování povědomí o dodržování právních předpisů ze strany podniků. Kromě toho orgány, zejména Ministerstvo průmyslu a obchodu a místní odbory průmyslu a obchodu, neustále usilují o vybudování solidního právního rámce na ochranu práv spotřebitelů.

Nový právní rámec: Rozšíření a definování „přímého prodeje“

Důležitým krokem vpřed při dokončování právního rámce je vyhlášení zákona o ochraně spotřebitele v roce 2023 a vyhlášky 55/2024/ND-CP, která upravuje jeho provádění. Zákon z roku 2023 poprvé jasně definoval pojem „přímý prodej“ a do rozsahu tohoto pojmu zahrnul i „víceúrovňový marketing“.

Konkrétně podle článku 7, článku 3 zákona o ochraně práv spotřebitele z roku 2023 je přímý prodej definován jako akt, při kterém obchodní organizace a jednotlivci proaktivně oslovují spotřebitele, uvádějí produkty, zboží a služby k prodeji a poskytování spotřebitelům, včetně následujících forem:

Za prvé, podomní prodej je činnost spočívající v prodeji produktů, zboží a poskytování služeb v bydlišti nebo na pracovišti spotřebitele;

Za druhé, víceúrovňový marketing je činnost prodeje zboží prostřednictvím sítě zúčastněných jednotlivců s mnoha úrovněmi a pobočkami, v níž zúčastnění jednotlivci získávají provize, bonusy a další ekonomické výhody z výsledků prodeje svého vlastního zboží a zboží ostatních jednotlivců v síti;

Za třetí, prodej mimo obvyklá místa uskutečňování transakcí zahrnuje činnosti spočívající v uvádění a prodeji produktů, zboží a poskytování služeb na místech, která nejsou stálými maloobchodními místy pro produkty, zboží nebo uvádění a poskytování pravidelných služeb.

Jedná se o důležitý vývoj v legislativním myšlení, jelikož rozsah regulace se nezaměřuje pouze na „výsledky transakcí“, ale rozšiřuje se i na způsob přístupu ke spotřebitelům. Tato perspektiva je v souladu s moderními právními trendy v EU, Japonsku nebo Koreji.

Zavedení konceptu „přímého prodeje“ do zákona se třemi specifickými formami vytvořilo jasný právní základ. Díky tomu mají orgány činné v trestním řízení, jako jsou správy trhu a lidové výbory na všech úrovních, specifický základ pro identifikaci a efektivní řešení porušení. Podniky jsou provozovány v transparentním a standardním rámci, čímž se minimalizují právní rizika během provozu. Zároveň spotřebitelé mohou snadno rozlišit mezi legitimními obchodními modely a maskovanými a podvodnými formami, čímž lépe chrání svá oprávněná práva a zájmy.

Právní transformace jde ruku v ruce s úsilím o změnu image tohoto odvětví. Očekává se, že na 4. kongresu Vietnamské asociace víceúrovňového marketingu (2025–2030) bude výkonná rada asociace hlasovat a předloží ministerstvu vnitra k posouzení změnu názvu na Vietnamskou asociaci přímého prodeje, což bude odrážet jasný směr budování nové identity v souladu s kodifikovaným právním rámcem.

Víceúrovňový marketing nebo obecněji přímý marketing je model, který byl uznán a chráněn v mnoha zemích a je také jedním ze závazků Vietnamu při vstupu do WTO. Ve světě má tento model více než 60letou historii a je populární v rozvinutých zemích. Jedná se o maloobchodní kanál, který přímo spojuje výrobce a koncové spotřebitele a zároveň vyplácí část příjmů za jednotlivé marketingové aktivity na základě skutečných obchodních výsledků.

První legalizace konceptu „přímého prodeje“ ve Vietnamu nejen přispívá ke zlepšení efektivity řízení, ale také jasně demonstruje pokrok v procesu hluboké integrace do globální ekonomiky. Zároveň to zvyšuje očekávání ohledně spravedlivého a transparentního trhu, kde jsou chráněni spotřebitelé a uznáván udržitelný rozvoj podnikání. Vietnam tak stále více potvrzuje svou pozici atraktivní investiční destinace pro domácí i zahraniční investory.

Zdroj: https://baochinhphu.vn/nganh-ban-hang-truc-tiep-hanh-trinh-di-den-chuan-thong-le-quoc-te-102250716093923796.htm