Vietnamci utratí za nákupy na Shopee, Lazada a TikTok Shopu téměř 4 miliardy dolarů

Na 4 hlavních e-commerce platformách bylo za 3 měsíce objednáno téměř 989 milionů produktů. Foto: Phuong Lam.

Platforma pro agregaci a těžbu dat Metric.vn právě zveřejnila zprávu o trhu online maloobchodu ve třetím čtvrtletí roku 2025 a prognózu na čtvrté čtvrtletí roku 2025.

Podle Metric.vn si trh elektronického obchodování ve třetím čtvrtletí roku 2025 udrží stabilní růstovou dynamiku díky silné spotřebitelské poptávce během přechodného období a sérii významných nákupních akcí, jako je 8. srpna a 9. září, Festival středu podzimu a sezóna návratu do školy. Platformy elektronického obchodování současně propagují propagační akce v odvětví módy , krásy a bytového textilu a kombinují investice do živých streamů a krátkého obsahu s cílem stimulovat výdaje.

Kromě toho politika podpory dopravy a poukázky na celou prodejnu pomáhají udržovat kupní sílu, což přispívá k působivému růstu tržeb v daném čtvrtletí.

Boj o podíl na trhu je stále zuřivější.

V minulém čtvrtletí dosáhly tržby čtyř „velkých hráčů“, včetně Shopee, TikTok Shop, Lazada a Tiki, 103 600 miliard VND (téměř 4 miliardy USD), což představuje nárůst o 22 % oproti stejnému období a téměř o 3 % oproti předchozímu čtvrtletí. Celkem se na platformách prodalo téměř 989 milionů produktů, což je o více než 10 % více než ve stejném období.

Je pozoruhodné, že počet obchodů generujících objednávky se již nezmenšuje, ale mírně se zvýšil na 482 200 obchodů.

Navzdory stabilnímu růstu trhu konkurenční struktura mezi burzami nadále kolísá.

Ve třetím čtvrtletí si Shopee i nadále udržel vedoucí postavení na trhu s 56% podílem, a to i přesto, že zaznamenal pouze mírný růst tržeb o 4 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2024, což odráží známky zpomalení v důsledku zvýšené konkurence.

Na druhou stranu si TikTok Shop udržel růst tržeb až o 69 %, což pomohlo jeho tržnímu podílu zvýšit se z 30 % na 41 % a potvrdilo tak silnou atraktivitu tohoto modelu nakupování a zábavy.

Lazada si mezitím udržela stabilní tržní podíl ve výši 3 %, což dokazuje její schopnost udržet si klíčovou uživatelskou základnu. Tiki na druhou stranu svůj tržní podíl nadále snižoval, když zaznamenal pokles tržeb až o 80 %.

Podle Metric.vn zaznamenal trh elektronického obchodování průměrnou měsíční cenu 104 614 VND, což je o 26 % více než v předchozím období. Nejsilnější nárůst zaznamenala zejména společnost Lazada, která v září dosáhla 197 520 VND a stala se tak lídrem na celém trhu.

Udržení stabilního podílu na trhu a rostoucí průměrná hodnota objednávky za posledních 9 měsíců ukazuje, že zákaznická základna společnosti Lazada utrácí stále více peněz na základě její obchodní strategie zaměřené na originální produkty a vysoce kvalitní zákaznickou zkušenost.

Kromě tradičních pobídek, jako je doprava zdarma, tato platforma také propaguje motivační programy podle potřeb, jako je móda, osobní péče, modely postav a sběratelské předměty, nebo spolupracuje se skutečnými značkami, aby posílila svou pozici jakožto styčného kanálu.

Naproti tomu Shopee a TikTok Shop si udržovaly relativně stabilní ceny kolem 100 000–110 000 VND, což ukazuje na vysokou konkurenceschopnost v segmentu nízkých cen.

Vzestup obchodních center a dováženého zboží

Přestože tvoří pouze 2,64 % z celkového počtu obchodů, přispívají obchody v obchodních centrech na dvou platformách Shopee a TikTok Shop až 35,7 % k celkovým tržbám, což ukazuje na mimořádný vliv skutečných obchodů na chování online nakupujících.

TikTok Shop zaznamenal silný růst, když rozšířil počet obchodů v obchodních centrech o 52 % a tržby se zvýšily o téměř 115 %, což dokazuje rychlý rozvoj a atraktivitu nákupního modelu v kombinaci se zábavním obsahem.

Mezitím Shopee zaznamenal pokles počtu prodejen v obchodním centru o 38,12 %, ale tržby se i tak mírně zvýšily o 6 %, což odráží optimální efektivitu skutečných obchodů. Pokles byl způsoben především přísnějšími zásadami kontroly kvality a zpřísněnými standardy pro účast v Shopee Mall.

V minulém čtvrtletí trh zaznamenal také silný růst dovozních tržeb.

Na platformě Shopee zaznamenala skupina dováženého zboží tržby ve výši 4 400 miliard VND, což představuje 8 % celkových tržeb celé platformy. Tržby se ve srovnání se stejným obdobím roku 2024 zvýšily o 27 %, zatímco produkce se snížila o 10 %, což ukazuje, že průměrná prodejní cena má tendenci se zvyšovat, pravděpodobně v důsledku kolísání směnných kurzů, logistických nákladů nebo změn ve struktuře produktů.

Celkem se prodalo 70 milionů produktů s průměrnou hodnotou 69 959 VND/produkt, což odráží stabilní kupní sílu oblíbených produktů na Shopee. Tento výsledek ukazuje, že dovážené zboží i nadále hraje významnou roli ve struktuře spotřeby na platformě, a to díky výhodám v designu, konkurenceschopným cenám a rozmanitému původu.

Nejen Shopee, ale i konkurenti jako Lazada se snaží propagovat přeshraniční prodejní kanály, například spojil síly s korejskou e-commerce platformou G-Market, aby na trh jihovýchodní Asie uvedl více než 20 milionů originálních produktů.

Předpokládá se, že ve čtvrtém čtvrtletí roku 2025 dosáhnou celkové tržby z vietnamského trhu elektronického obchodování 105 000 miliard VND s produkcí přibližně 1,07 milionu produktů, což představuje nárůst o 1 %, respektive 8 % ve srovnání se třetím čtvrtletím.

Růstovou dynamiku v posledním čtvrtletí roku podpořila série velkých propagačních kampaní během svátečního období, jako například 11. 11. a 12. 12. a nákupní sezóna na konci roku, spolu se silným nárůstem výdajových trendů v oblasti elektroniky, domácích spotřebičů a módy.

Kromě toho rozvoj multiplatformních prodejních kanálů, zejména živých přenosů a bleskových prodejních kampaní na platformách elektronického obchodování, nadále přispívá k rozšiřování rozsahu objednávek.

Kromě toho velké investice do logistiky a rychlého dodání pomáhají posilovat důvěru spotřebitelů, a tím udržují stabilní růstovou dynamiku v kontextu postupného vstupu trhu elektronického obchodování do fáze udržitelnějšího rozvoje.

Zdroj: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html