Odborníci radí franšízovým investorům, kteří chtějí dosahovat zisku, aby si vybrali model, který odpovídá jejich potřebám a maximálně využili podporu od svých partnerů.
V poslední době se franšízové modely, jako je bubble tea, káva, pikantní nudle a další potravinářské podniky, a to i přes obtížnou ekonomickou situaci, dále rozvíjejí jako houby po dešti.
Nguyen Phi Van, předsedkyně společnosti Go Global Holdings a odbornice s 30 lety zkušeností v oblasti franšízingu, se však domnívá, že tento model není pro každého. „Stále existují investoři, kteří při účasti na franšízovém modelu utrpí velké ztráty,“ uvedla paní Van na semináři „Porozumění pro úspěšné franšízové investice“ 27. května.
Podle paní Vanové je důvodem selhání investorů nedostatečné pochopení franšízy, což vede k výběru nevhodných modelů. Na druhou stranu se mnozí zcela spoléhají na své partnery, aniž by se obtěžovali seznámit se s provozním modelem.
Aby se předešlo chybám, paní Vanová poukázala na tři klíče k úspěšnému investování do franšízy. Zaprvé, účastníci si zvolí investiční metodu, která odpovídá jejich schopnostem a odhodlání. 50 % úspěchu pramení z pochopení sebe sama a zbytek z disciplíny a odhodlání.
Paní Vanová uvedla příklad investora, který chtěl franšízovat model samoobsluhy, ale měl k dispozici pouze dvě hodiny denně, které by se mu mohl věnovat. Tento obchodní model přitom zahrnuje nespočet úkolů. Bez investování času a úsilí do jeho pochopení a provozování tedy investor bez ohledu na to, kolik peněz do franšízového modelu vloží, stejně neuspěje.
Dalším klíčovým faktorem je, aby investoři využili zdroje a podporu franšízora. Podle paní Vanové mají franšízori profesionální personál a marketingové týmy. Každé oddělení má určenou odpovědnou osobu a jasné postupy. Proto musí investoři při vstupu do tohoto řetězce pravidelně komunikovat a spolupracovat přímo s každým oddělením partnera. V případě rizik je třeba vyhledat radu a podporu partnera, aby získali zkušenosti a naučili se s nimi zacházet.
Paní Van nakonec navrhla, aby si každý člověk uvědomil své investiční preference a vybral si značky, které odpovídají jeho vlastním potřebám. Zároveň by všechny strany měly spolupracovat, nikoli si stěžovat a hádat se.
Pokud se investoři vyhýbají riziku, měli by si vybrat značky s dlouhou historií. Tento model obvykle zahrnuje zdlouhavá vyjednávání a vysoké náklady. Pokud však investoři preferují podstupování rizika a inovace, měli by si vybrat mladší značky. Tento model se snáze vyjednává a má nižší investiční náklady.
Paní Nguyen Phi Van – odbornice s 30 lety zkušeností v oblasti franšízingu a zároveň předsedkyně společnosti Go Global Holdings. Foto: Thi Ha
Stejný názor sdílí i pan Tran Nhat Vu, předseda řetězce mléčných čajů Phuc Tea – se 135 pobočkami po celé zemi a ziskovou marží 18–28 % z tržeb –, který věří, že tajemstvím úspěšného franšízingu je, že firmy musí pochopit, jak si vybrat udržitelnou značku a dobře plnit roli franšízanta.
Phuc Tea nabízí tři modely, které vyhovují potřebám různých partnerských skupin. Ti s provozními schopnostmi si mohou vybrat investiční model s mobilním vozíkem nebo standardní model. Ti bez provozních schopností si mohou zvolit model finanční investice (investování kapitálu a úrok ve výši 10–12 % ročně).
Podle pana Vu se navíc potřeby generace Z neustále mění a zaměření se pouze na jeden klíčový vzorec nebude udržitelné. Společnost se proto musí neustále aktualizovat a přizpůsobovat novým spotřebitelským trendům, a to jak v tuzemsku, tak i v zahraničí. Investoři se navíc musí pilně učit a shromažďovat zkušenosti z výstav a specializovaných seminářů, vzhledem k fragmentované povaze franšízového trhu ve Vietnamu.
Pan Nguyen Duc Hung, zakladatel Napoli Coffee – společnosti s 3 000 franšízovými prodejnami – rovněž uvedl, že v současném obtížném ekonomickém klimatu musí franšízanti a investoři pro udržení ziskovosti vyvažovat náklady a uvádět produkty na trh podle každé „trendové vlny“.
Franchising je sektor, který při správných investicích významně přispívá k HDP země. V Singapuru franchising přispívá k HDP 3 %, ve srovnání s 5,1 % v USA, 9 % v Austrálii a 10 % v Kanadě. Kromě HDP také vytváří velké množství pracovních míst a zajišťuje zaměstnanost pro ekonomiku.
Ve Vietnamu je kulinářský průmysl považován za jeden z nejslibnějších sektorů pro franšízing díky vysokému stupni diferenciace a spotřebitelské poptávce. Vietnam se svými tradičními pokrmy, které jsou stále více mezinárodně uznávané, jako jsou pho, rýžové nudle, rýžové závitky a banh mi, má skvělou příležitost vstoupit na globální trh prostřednictvím vhodného obchodního modelu.
Podle statistik Ministerstva průmyslu a obchodu v roce 2022 uzavřelo nebo obnovilo smlouvy ve Vietnamu 18 zahraničních franšízových značek. Během dvou let pandemie byl počet značek, které uzavřely nebo obnovily smlouvy, aby setrvaly na trhu, 26 v roce 2021 a 22 v roce 2020.
Thi Ha
Zdrojový odkaz
Komentář (0)