Vietnamský obchodní úřad v Saúdské Arábii „odstraňuje potíže“ pro podniky vyvážející na trh Blízkého východu

Vzhledem k rostoucímu počtu obchodních podvodů a jejich výskytu na trhu Blízkého východu se pan Tran Trong Kim, první tajemník Vietnamského obchodního úřadu v Saúdské Arábii, podělil s deníkem TG&VN o několik poznámek, které mají vietnamským podnikům pomoci „odstranit potíže“ při exportu na tento trh.

Vietnamský stánek s zeleninou na akci Amazing ASEAN Week 2023 v supermarketu Lulu, září 2023. (Zdroj: Vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii)

Jak hodnotíte exportní potenciál vietnamských produktů na saúdskoarabském trhu? Na jaké klíčové produkty se vietnamské podniky mohou v nadcházejícím období zaměřit a podpořit tak export?

V poslední době se region Blízkého východu obecně a Saúdská Arábie zejména těší pozornosti a podpoře exportu z Vietnamu, který má populaci a počet imigrantských pracovníků přes 34 milionů lidí, takže potenciál pro export zboží na tento trh má stále velký prostor.

Vzhledem k pouštnímu podnebí, obtížím v zemědělské výrobě a nedostatku surovin pro výrobu většiny spotřebního zboží musí Saúdská Arábie dovážet více než 95 % zboží z celého světa. Z tržního hlediska a hodnocení může Vietnam podporovat vývoz zemědělských produktů (rýže, kešu oříšky, pepř, skořice, badyán, čerstvé ovoce atd.) , mořských plodů, potravin (rybí konzervy, koření, omáčky atd.) , nábytku, dekorací, stavebních materiálů (dlaždice, sanitární vybavení, mramor atd.), oděvů, obuvi, dřevěného uhlí, agarového dřeva a esenciálního oleje z agarového dřeva.

V poslední době byly některé vietnamské zemědělské produkty při vývozu do Dubaje ve Spojených arabských emirátech (SAE) podezřelé z obchodního podvodu. Jaká doporučení máte pro vietnamské podniky, aby se vyhnuly obchodním rizikům a aby se jim vyhnuly na trhu Blízkého východu obecně, a zejména na trhu Saúdské Arábie?

Vzhledem k rostoucímu počtu podvodů a obchodních klamů na Blízkém východě a v Saúdské Arábii musí firmy při provádění transakcí pečlivě ověřovat své partnery prostřednictvím obchodní kanceláře vietnamského velvyslanectví a věnovat pozornost některým z následujících pravidel chování, která podvodníci a makléři často uplatňují, aby se vyhnuli zbytečným rizikům.

Zaprvé , souhlaste s podpisem smlouvy, jakmile firma nabídne produkt bez vyjednávání ceny, a požádejte firmu o rychlé zabalení a odeslání zboží s odůvodněním, že je to nezbytné pro velký projekt agentury nebo organizace...

Za druhé , zadávání velkých objednávek v hodnotě milionů USD vyžaduje, aby exportní podniky předem zaplatily poplatky za vystavení smluv, poplatky za právníky, poplatky za zprostředkování atd.

Pan Tran Trong Kim, první tajemník, odpovědný za Vietnamský obchodní úřad v Saúdské Arábii. (Foto: NVCC)

Za třetí, vydávání se za zástupce organizací za účelem zadávání velkých objednávek a následného přivlastňování si zboží. Na Blízkém východě nemají společensko -politické organizace obchodní funkce, takže nemohou dovážet, firmy neobchodují s lidmi, kteří se vydávají za zástupce organizace, a toto chování podvodníci často používají k přivlastňování si peněz a zboží od firem.

Aby se předešlo rizikům, Obchodní úřad doporučuje podnikům dodržovat předpisy o mezinárodních obchodních transakcích: Podepisovat platební smlouvy ve formě neodvolatelných akreditivů (LC) se složením zálohy; Neobchodovat s partnery nebo makléři, kteří od společnosti vyžadují předem převod poplatků za makléřství, právníky, poplatky za schválení smlouvy...

Nezasílejte dokumenty a nákladní listy související s přepravou přímo partnerům. Podniky by měly věnovat pozornost pochopení mezinárodních principů a postupů, aby jasně pochopily role a odpovědnosti zúčastněných stran, a tím zvážit a zvolit přiměřené platební metody a podmínky, které zajistí výhody pro podnik.

Protože kupní smlouva je vždy základem pro řešení sporů mezi stranami, musí podniky striktně stanovit podmínky na ochranu svých práv (zejména podmínky týkající se řešení sporů a orgánů pro vyřizování stížností) , aby se v případě vzniku sporů vyhnuly nepříznivým situacím pro podniky.

Podniky mohou zvážit využití bankovních služeb, jako jsou: potvrzování akreditivů, bezregresní diskontování, exportní faktoring atd., aby měly větší jistotu ohledně schopnosti inkasovat peníze od banky poskytovatele služeb, a také aby podniky mohly podpořit při vyhledávání a vyhodnocování informací o importních partnerech a vydavatelích akreditivů.

Ukázková expozice v Jordánské obchodní a průmyslové komoře v srpnu 2023. (Zdroj: Vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii)

V širším kontextu, na co si myslíte, že by měly vietnamské firmy obchodující se Saúdskou Arábií věnovat pozornost, aby dosáhly nejlepších výsledků?

Podle mého názoru, aby firmy dosáhly nejlepších výsledků na saúdskoarabském trhu, musí navštívit partnery, provést průzkum a výzkum trhu, vkusu spotřebitelů, obchodní kultury, vyhodnotit kapacity, reputaci zákazníků... na základě čehož mohou vyvíjet vhodné obchodní strategie. Kromě toho je nutné hlouběji analyzovat trh, aby bylo možné provést vhodná vylepšení produktů firmy a splnit místní trendy a potřeby.

Víme, že trh se neustále mění. Konkurenti budou využívat digitální transformace podniků a také budou neustále inovovat, aby uspokojili potřeby a chování zákazníků. Podniky jsou proto nuceny se měnit, aby mohly konkurovat (měnit design obalů, zlepšovat kvalitu produktů, přizpůsobovat se ekologickým, čistým, výživným, bezpečným a energeticky úsporným trendům...).

Kromě toho musí být firmy a manažeři citliví při odhalování nových trendů, které lze aplikovat na jejich obchodní model na tomto trhu, jinak budou eliminovány.

Jaká opatření podnikne obchodní úřad v nadcházející době na lepší podporu vietnamských podniků?

Obchodní úřad bude i nadále podporovat podniky v přijímání vzorků k vystavení na velvyslanectví a k propagaci na akcích ekonomické diplomacie a zároveň bude poskytovat obchodní informace místním obchodním komorám pro navazování kontaktu se zákazníky; účastnit se výstav s cílem propagovat zboží a pomoci podnikům, konkrétně se od 17. do 20. září 2023 obchodní úřad přímo zúčastní největšího potravinářského veletrhu Foodex Saudi v Rijádu.

Souběžně s přímým umístěním bude obchodní kancelář pořádat akce k prezentaci a propagaci vzorků produktů naší společnosti na souběžných místech, jako je Bahrajn, Jordánsko a Omán.

Ukázková prezentace, B2B spojení v provincii Al Kharj v srpnu 2023. (Zdroj: Vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii)

Vietnamský obchodní úřad v Saúdské Arábii v poslední době úzce spolupracuje s místními obchodními komorami a velkými řetězci supermarketů, jako jsou Lulu, Carrefour a Al Othaim, pravidelně navazuje kontakty s místními dovozci... s cílem podpořit hledání odbytových míst pro produkty a pomoci tak podnikům.

K červenci 2023 dosáhl obrat vývozu z Vietnamu do Saúdské Arábie 608,3 milionu USD, což představuje nárůst o 60,1 % oproti stejnému období roku 2022. Jedná se také o nejpůsobivější index obratu vývozu v historii, který přispívá k celkovému ekonomickému růstu země.

Moc děkuji!

Zdroj: https://baoquocte.vn/thuong-vu-viet-nam-tai-saudi-arabia-go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-vao-thi-truong-trung-dong-241622.html