Muž z Ha Tinh si od chlapce, jenž se věnuje lovu bizonů, vydělal desítky miliard dongů těžbou z tohoto „zlatého dolu“.

Na rozdíl od mnoha startupů představených v programu Shark Tank Vietnam se pan Chu Van Nam z Vung Angu ( Ha Tinh ), zakladatel a generální ředitel společnosti Nada Oils, „zamiloval“ a vybudoval podnikání s esenciálními oleji Nada se 74 prodejními místy prací na volné noze. Majitel ho převedl do 2 obchodů s esenciálními oleji.

Pan Nam si myslel, že se spokojí se dvěma prodejnami od předchozího majitele, ale když se „ujal“ vedení, uvědomil si, že starý model se nebude moci dále rozvíjet. Poté dva obchody prodal, aby vytvořil systematičtější systém. „V souladu s tím se v prosinci 2017 zrodila společnost Nada Oils. Z jedné prodejny (pultu, prodejního místa) se postupem času rozrostl systém 74 prodejen rozmístěných ve 45 provinciích po celé zemi,“ uvedl pan Nam.

Pan Chu Van Nam, zakladatel a generální ředitel společnosti Nada Oils, představil obchodní model společnosti Nada s esenciálními oleji v nedávném programu Shark Tank. Foto: Shark Tank

Pan Nam uvedl, že tržby společnosti Nada v letech 2019 až 2022 byly poměrně vysoké, v průměru 8 miliard VND měsíčně. Poté, kvůli dopadu epidemie a ekonomické situaci, se počet obchodních míst společnosti Nada Oils v současnosti snížil na 36. Z nich 20 přepážek přímo vlastní pan Nam a zbývajících 16 vlastní agenti a franšízanti. Zvláštností je, že všechny obchodní přepážky jsou ziskové.

Když si pan Nam uvědomil, že model přímého prodeje zákazníkům u pultu již není efektivní, rozšířil své podnikání na model B2B, zaměřil se na firemní zákazníky a konkrétně se zaměřil na produkty používané pro hotely, restaurace, lázně, spolu s produkty pro domácnosti, automobily atd., které dříve používal.

Pan Nam uvedl, že od začátku roku do srpna 2024 dosáhly tržby u obou kanálů 3,7 miliardy VND měsíčně, zisk po zdanění dosáhl 12 %, protože právě přešel na model B2B a musel investovat do automatů, které si zákazníci mohli půjčit. V roce 2023 dosáhly celkové roční tržby společnosti Nada téměř 40 miliard VND; za prvních 6 měsíců roku 2024 činily celkové tržby 27 miliard VND, přičemž průměrný tržební obrat každé prodejny se pohyboval kolem 60 až 80 milionů VND měsíčně. Zisk v roce 2024 do srpna činil 3 miliardy VND, za celý rok se očekává dosažení 6 miliard VND.

Hlavní produkty z esenciálních olejů od Nada Oils.

Při představení investorům v Shark Tank pan Nam řekl: „Chci tyto pulty využívat jako sklady, k vystavování produktů, reklamě a komunikaci. Mít obchod znamená, že si nemusíte pronajímat další prostory, kanceláře ani sklady. Obchod je také místem, kde zákazníkům co nejrychleji poskytujeme záruční a servisní služby.“

Startup z Vung Angu (Ha Tinh) uvedl, že Nada Oils chce získat 8 miliard VND za 20 % akcií. Ohledně způsobu využití kapitálu pan Nam uvedl, že bude použit na rozvoj online kanálu D2C, nákup strojů pro sponzorování zákazníků a rozvoj oblastí se surovinami. V současné době Nada proaktivně získává 30 % surovin ze dvou továren v Dak Laku a Dak Nongu . Hlavními produkty jsou citronová tráva, zázvor, pomeranče a grapefruity, zbytek tvoří dovážené suroviny. Esenciální olej Nada Oils je certifikován podle standardu Quatest 3 (standard měření kvality od Technického centra pro standardy a měření kvality 3).

Shark Binh poznamenal, že trh s esenciálními oleji je stále velmi velký a lze jej považovat za „modrý oceán“, který mohou podniky využít.

Shark Binh se podělil o to, že jeho rodina používá produkty Nada Oils a miluje je kvůli příjemné vůni. Tento „žralok“ se také zeptal, jak se Nada Oils stará o zákazníky B2B. V odpovědi na Sharka zakladatel uvedl, že v současné době používá software, který se počítá podle kapacity, a bude ji pravidelně kontrolovat každých 15 dní. Konkrétně průměrné lázně budou mít 4–30 pokojů, na každý pokoj Nada Oils prodá jeden přístroj. V ústředí Nada Oils umístí přístroje na toalety a do výtahové haly.

Shark Binh poznamenal, že trh s esenciálními oleji lze považovat za „modrý oceán“ – což znamená, že poptávka po vonných roztokech v kancelářích je stále velmi vysoká. I když existuje mnoho konkurentů, pokud se firmy dobře prodávají a dobře se starají o zákazníky, zvýší svůj podíl na trhu.

Aby se rozhodl, zda do tohoto startupu zabývajícího se esenciálními oleji investovat, zeptal se německý podnikatel Tillman Schulz na důvod, proč startup přesvědčil Sharks k investici. Pan Nam na otázku Shark odpověděl: „Za prvé, mám k esenciálním olejům zvláštní lásku. Jím a spím s nimi 18 hodin denně a bez esenciálních olejů bych nemohl chodit do školy a neměl bych možnost přijít k Sharks.“ Za druhé, Vietnam je „zelený zlatý důl“ esenciálních olejů s mnoha druhy léčivých bylin a vzácných bylin, takže vždy chci přinést vietnamské esenciální oleje do světa, exportovat suroviny z esenciálních olejů a věřím, že cesta existuje.“

Generální ředitel společnosti MDS Group (Německo) se však domnívá, že startupy mají malou šanci exportovat do západních zemí, stejně jako do dalších asijských zemí, proto pan Tillman Schulz startupům radí, aby se zaměřily na domácí trh.

Když Shark Minh Beta vyslechl příběh generálního ředitele Chu Van Nama, uvedl, že zakladatel má za sebou velmi hrdou podnikatelskou cestu, od chlapce s těžkým dětstvím, přes práci pastýře bizonů a mnoho dalších zaměstnání, až po snahu vybudovat řetězec obchodů, i když zatím ne velký. Také řekl, že oceňuje zakladatelovu flexibilitu a přizpůsobivost při chápání pohybů na trhu a slíbil, že se stane zákazníkem Nada Oils, protože testování vůně Nada Oils bylo opravdu příjemné a pohodlné.

Na konci fundraisingového setkání zakladatel souhlasil s dohodou Shark Binh o koupi 35 % akcií v hodnotě 8 miliard VND.

Shark Binh věří, že se jedná o inspirativní příběh o znevýhodněných mladých lidech, kteří úspěšně rozjeli vlastní podnikání, jsou velmi dynamičtí, kreativní a neustále se snaží věci změnit, aby překonali těžkosti a dostali podnikání tam, kde je dnes. Navrhuje také marketingové metody vhodné pro startupy, jako je prodej v obchodních domech i na sociálních sítích. Pro kanceláře mohou spustit program „záchrany toalet“...

Přestože bylo ocenění společnosti Shark Binh nízké, zakladatel nakonec souhlasil s dohodou Shark Binh o koupi 35 % akcií v hodnotě 8 miliard VND, protože Shark Binh má silný ekosystém online prodeje a investoval do mnoha úspěšných startupů.

Zdroj: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm