Muž z Ha Tinh si od chlapce, jenž se věnuje lovu bizonů, vydělal desítky miliard dongů těžbou z tohoto „zlatého dolu“.

Na rozdíl od mnoha příběhů startupů, které se objevily v programu Shark Tank Vietnam, Chu Van Nam, rodák z Vung Angu (provincie Ha Tinh ), zakladatel a generální ředitel společnosti Nada Oils, „našel své poslání“ a vybudoval podnik s esenciálními oleji Nada se 74 prodejními místy tím, že pracoval jako zaměstnanec a od svého zaměstnavatele dostal dva obchody s esenciálními oleji.

Nam, zpočátku spokojený se dvěma prodejnami zděděnými po předchozím majiteli, si uvědomil, že staromódní model mu po převzetí manažerské role neumožní růst. Poté obě prodejny prodal, aby vybudoval strukturovanější systém. „Společnost Nada Oils byla spuštěna v prosinci 2017, počínaje jedinou prodejnou (pult, prodejní místo) a postupem času se rozrostla do systému 74 prodejen rozmístěných ve 45 provinciích po celé zemi,“ sdělil Nam.

Pan Chu Van Nam, zakladatel a generální ředitel společnosti Nada Oils, představil obchodní model společnosti Nada s esenciálními oleji v nedávném programu Shark Tank. Foto: Shark Tank

Pan Nam uvedl, že tržby společnosti Nada v letech 2019 až 2022 byly poměrně vysoké, v průměru 8 miliard VND měsíčně. Následně se kvůli dopadu pandemie a ekonomické situace počet prodejen Nada Oils snížil na 36. Z nich 20 přímo vlastní pan Nam a zbývajících 16 vlastní prodejci a franšízanti. Je pozoruhodné, že všechny prodejny jsou ziskové.

Když si pan Nam uvědomil, že model přímého prodeje zákazníkovi u pultu již není efektivní, rozšířil své podnikání na model B2B, zaměřil se na firemní klientelu a kromě produktů pro domácnosti a automobily, které dříve prodával, se konkrétně zaměřil na produkty pro hotely, restaurace a lázně.

Podle pana Nama dosáhly tržby od začátku roku do srpna 2024 u obou prodejních kanálů měsíčně 3,7 miliardy VND, přičemž zisk po zdanění dosáhl 12 % díky nedávnému přechodu na model B2B, který vyžadoval investice do vybavení, které si zákazníci mohli půjčit. V roce 2023 dosáhly celkové roční tržby společnosti Nada téměř 40 miliard VND; v prvních šesti měsících roku 2024 činily celkové tržby 27 miliard VND, přičemž průměrné tržby každé prodejny se pohybovaly kolem 60 až 80 milionů VND měsíčně. Zisk za rok 2024 do srpna činil 3 miliardy VND, přičemž předpokládaný zisk za celý rok dosáhl 6 miliard VND.

Vlajkové produkty esenciálních olejů od Nada Oils.

Nam se investorům v Shark Tank představil a řekl: „Chci tyto kiosky využívat jako sklady, showroomy produktů a pro reklamu a marketing. Díky kamenné prodejně si nemusím pronajímat další prostory, kanceláře ani sklady. Prodejna také poskytuje zákazníkům nejrychlejší záruční a servisní servis.“

Společnost Nada Oils, startup z Vung Ang (provincie Ha Tinh), oznámila, že hledá financování ve výši 8 miliard VND na odkoupení 20 % svých akcií. Pokud jde o způsob využití kapitálu, pan Nam uvedl, že kapitál bude použit na rozvoj online D2C kanálu, nákup zařízení pro zákazníky a rozšíření oblasti dodávek surovin. V současné době si Nada zajistila 30 % svých dodávek surovin se dvěma továrnami v provinciích Dak Lak a Dak Nong . Jejími hlavními produkty jsou esenciální oleje z citronové trávy, zázvoru, pomeranče a pomela, zbytek se dováží. Esenciální oleje Nada Oils byly certifikovány společností Quatest 3 (standard pro měření kvality stanovený Centrem pro technické standardy a měření kvality 3).

Shark Bình se domnívá, že trh s esenciálními oleji je stále velmi velký, jako „modrý oceán“, který mohou firmy prozkoumávat.

Žralok Bình se podělil o to, že jeho rodina používá produkty Nada Oils a opravdu je má ráda kvůli jejich příjemné vůni. „Žralok“ se také zeptal na postupy péče o zákazníky B2B společnosti Nada Oils. Zakladatel v odpovědi vysvětlil, že v současné době používají software ke sledování kapacity s pravidelnými kontrolami každých 15 dní. Konkrétně průměrné lázně mají 4–30 pokojů a Nada Oils prodává jeden přístroj do každého pokoje. Ve svém sídle umisťuje Nada Oils přístroje na toaletách a ve výtahových halách.

Shark Bình se domnívá, že trh s esenciálními oleji lze přirovnat k „modrému oceánu“ – což znamená, že poptávka po vonných řešeních v kancelářích zůstává velmi vysoká. I přes mnoho konkurentů budou firmy, které dobře prodávají a poskytují silný zákaznický servis, schopny zvýšit svůj podíl na trhu.

Aby se rozhodl, zda do tohoto startupu zabývajícího se esenciálními oleji investovat, zeptal se německý podnikatel Shark Tillman Schulz startupu, proč přesvědčil Sharks k investici. Pan Nam odpověděl: „Za prvé, mám pro esenciální oleje zvláštní lásku. Jím a spím s nimi 18 hodin denně a bez esenciálních olejů bych nemohl chodit do školy ani bych neměl možnost setkat se se Sharks.“ Za druhé, Vietnam je „zeleným zlatým dolem“ pro esenciální oleje s mnoha cennými léčivými bylinkami a rostlinami, takže vždy chci přinést vietnamské esenciální oleje do světa, exportovat suroviny pro esenciální oleje a věřím, že cesta existuje.“

Generální ředitel společnosti MDS Group (Německo) se však domnívá, že startupy mají malou šanci exportovat do západních zemí, stejně jako do dalších asijských zemí, proto Tillman Schulz startupům radí, aby se zaměřily na domácí trh.

Poté, co si Shark Minh Beta vyslechl příběh generálního ředitele Chu Van Nama, poznamenal, že zakladatel má za sebou velmi hrdou podnikatelskou cestu, od chlapce s těžkým dětstvím, pasení bizonů a vykonávaní různých drobných prací, až po snahu vybudovat celý řetězec obchodů, i když zatím ne velký. Vyjádřil také své uznání zakladatelově flexibilitě a přizpůsobivosti při chápání tržních změn a slíbil, že se stane zákazníkem Nada Oils, protože vůně Nada Oils shledal skutečně příjemnými a relaxačními.

Na konci kola financování společnost Founder souhlasila s dohodou Shark Bình o koupi 35 % akcií společnosti v hodnotě 8 miliard VND.

Shark Bình věří, že se jedná o inspirativní příběh o znevýhodněných mladých lidech, kteří úspěšně vybudovali své podnikání a prokázali dynamiku, kreativitu a neúnavnou schopnost překonávat těžkosti a dovést své firmy tam, kde jsou dnes. Navrhl také marketingové strategie vhodné pro startupy, jako je prodej na e-commerce platformách i na sociálních sítích. Pro kanceláře navrhl spustit kampaň na „záchranu toalet“...

Přestože se zakladatel domníval, že ocenění společnosti Shark Binh je nízké, nakonec s nabídkou společnosti Shark Binh ve výši 8 miliard VND za 35 % akcií souhlasil, protože Shark Binh má silný ekosystém online prodeje a investoval do mnoha úspěšných startupů.

Zdroj: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm