Vietnamští sportovci vydělávají peníze z osobních značek: Potřebují mentory

Sportovci se ze své podstaty zaměřují na svou odbornost, takže bude obtížné zajistit rovnováhu mezi tréninkem, soutěžemi, budováním image a komerčním využitím. V této době potřebují zástupce a manažery se srdcem a vizí.

RIZIKO JE VŽDY POTENCIÁLNÍ

Profesionální mediální agent nebo manažer musí mít nejen hluboké znalosti o sportu a smluvních vyjednáváních, ale také znalosti o reklamních zákonech, image značky a veřejné etice. Nedbalost při výběru reklamních partnerů může sportovce vést k mediální krizi, která přímo ovlivňuje jejich osobní image.

Agenti musí rozumět mnoha různým předpisům, například hráči nesmí nosit dres vietnamského národního týmu, když natáčejí reklamy pro značku, která nesponzoruje VFF.

FOTO: MINH TU

Cong Phuong a Quang Hai, kdysi dva z nejvýznamnějších a nejoblíbenějších hráčů vietnamského fotbalu, se ocitli v kontroverzi, když se podíleli na reklamě na pivní značky. V té době propagační videa těchto hráčů vyvolala kontroverzi, protože používala nevhodné a zavádějící obrázky. Dalším pozoruhodným příkladem je obránce Vu Van Thanh, který se podílel na propagaci platformy pro obchodování s binárními opcemi, která byla varována před známkami podvodu. Toto propagační video bylo později odstraněno, když vypukla vlna silných reakcí. Van Thanh si možná nebyl přímo vědom právních rizik, ale kdyby měl profesionálního zástupce, mohl by být plně poučen, aby se této chybě vyhnul.

Výše uvedené příklady ukazují, že rolí agenta není jen vyjednávat o benefitech, ale také být „strážcem brány“ a chránit image sportovce před mediálními riziky. V digitálním věku může chyba na sociálních sítích způsobit, že roky tvrdé práce na budování jména zmizí jediným kliknutím. Zvláště když reklamní smlouvy se značkami piva a alkoholu a kryptoměnami přinášejí mnohem vyšší platy než jiné produkty, sportovci si musí dávat pozor. Dokonce i superhvězda Cristiano Ronaldo se kdysi zapletl do skandálu při reklamě na globální kryptoměnovou burzu. Riziko nevylučuje nikoho, ani světoznámé sportovce. Sportovci proto nemohou postrádat profesionální podpůrný tým, pokud se chtějí udržitelně rozvíjet.

Kromě podpory komunikace a propagace image musí mít agent nebo manažer také solidní znalosti práva, zejména specializovaných předpisů jednotlivých sportovních federací. To mu pomáhá maximálně chránit zájmy jeho klientů v obchodních transakcích a také řešit vzniklé spory. Například ve fotbale je agent osobou, která přímo vyjednává smlouvy s klubem, a musí jasně rozumět každé závazné klauzuli, od platu a doby trvání smlouvy až po další klauzule, jako jsou výkonnostní bonusy nebo přestupové poplatky. V případě sporu bude agent právním zástupcem hráče, který může podat stížnost k FIFA nebo Sportovnímu arbitrážnímu soudu (CAS).

Vzhledem k tak důležité roli uděluje FIFA v současné době licenci fotbalového agenta FIFA pouze těm, kteří složí zkoušku pořádanou samotnou FIFA, která zahrnuje komplexní obsah týkající se mezinárodních přestupových předpisů, zákonů FIFA a předpisů CAS. Pochopení a správné uplatňování zákona nejen pomáhá sportovcům zajistit si maximální výhody, ale také pomáhá vyhnout se právním rizikům v průběhu jejich hráčské kariéry.

NEJEN VĚDOMOSTI

Manažeři a agenti potřebují mnoho znalostí v mnoha oblastech, aby zajistili nejlepší zájmy sportovců, ale to nestačí. Potřebují mít „vhled“ do trhu, do sportu a také rozumět osobnosti sportovců, které management řídí. To jsou hodnoty, které se nelze naučit ve škole, ale je nutné je získat praktickými zkušenostmi.

Vedoucí představitel Vietnamské volejbalové federace se k této problematice podělil s Thanhem Nienem : „Například sportovci účastnící se ve Vietnamu budou mít velmi odlišné charakteristiky než v USA nebo v Evropě. Od komerčních cen až po pravidla chování každého trhu se velmi liší. Ve Vietnamu se sportovní trh příliš nerozvinul, takže zástupci musí mít hluboké znalosti, aby si mohli vybudovat síť vztahů se sponzory, inzerenty a také komerční ceny v každé fázi nebo v každém oboru. Například zástupci fotbalových sportovců musí jasně pochopit, jak se o fotbalový sportovní trh zajímají? Jaká je cílová skupina? Jaký vliv má sportovec, kterého zastupují, na fanoušky? A co je nejdůležitější, kritéria pro výběr sportovců, kteří se stanou ambasadory značek nebo klubů. Jaké výhody získá sponzorská/reklamní značka prostřednictvím sportovce, kterého zastupují... Nebo zástupci volejbalových hráčů při přechodu do zahraničních klubů? Pak je třeba zhodnotit hodnotu sportovce, kterého zastupujete, na tomto trhu? Jaký je rozdíl mezi těmito dvěma trhy? Jaké přípravy je třeba provést, aby sportovec, kterého zastupujete, mohl dobře soutěžit?“

Obecně platí, že sportovec, který chce využít komerční hodnoty odpovídající jeho/jejím profesionálním schopnostem a image, potřebuje mentora. Výše ​​uvedený vedoucí dodal: „Pokud jsou sportovci sami, budou mít kvůli nedostatku vztahů potíže s přístupem k sponzorským/reklamním příležitostem. Kvůli nedostatku dovedností v oblasti vyjednávání smluv mohou být během procesu plnění smlouvy v nevýhodě, pokud jde o hodnotu nebo riziko... Sportovci také nemají dostatek času a znalostí na budování profesionální image a jsou náchylní k chybám při interakci s médii nebo veřejností... Kromě toho sportovci čelí v kariérním rozvoji mnoha dalším nevýhodám, jako jsou obtíže s přístupem k mezinárodním příležitostem kvůli špatné znalosti cizích jazyků. Většina sportovců je stále poměrně slabá v dlouhodobé kariérní orientaci.“ (pokračování)

Zdroj: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm