VinShop, Thien Long „vyzvedávali drobné“ a příběh o tom, jak tradiční maloobchod udržuje své zdraví

(Dan Tri) - Před mnoha lety, když se online nakupování stalo populárním, mnoho lidí předpovídalo, že tradiční kanály a obchody s potravinami brzy zaniknou, ale realita je zcela jiná.

Po téměř pěti letech ticha byl VinShop nedávno znovu spuštěn pod novým názvem OneShop a zaměřuje se na cílovou skupinu více než 5,2 milionu individuálních podnikatelských domácností, které přispívají přibližně 30 % HDP a vytvářejí pracovní místa pro desítky milionů pracovníků.

Nebo ve společnosti Thien Long Group na začátku roku vedoucí představitel této firmy uvedl, že společnost má po celé zemi 55 000 prodejních míst. Z toho tradiční kanály tvoří více než 70 % tržeb a generální ředitel této společnosti je považuje za kanál „vybírající peníze“ k investicím do jiných distribučních kanálů.

V dalším vývoji, po vlně vracení prostor od začátku roku 2024 v důsledku vysokého tlaku na nájemné a prognózy, že online spotřeba bude dominovat trhu, se mnoho lokalit postupně znovu pronajímá. To částečně ukazuje, že vzhledem k vietnamským zvyklostem hraje přímý nákup stále důležitou roli v rozhodování o „utrácení peněz“.

Tradiční kanály, u nichž se dříve předpovídal brzký zánik, stále „prosperují“

V kontextu boomu online obchodu a elektronického obchodování se objevilo mnoho předpovědí, že tradiční prodejní kanály (GT - General Trade) brzy v maloobchodě „zmizí“. Realita je však v rozporu se všemi předpověďmi, tradiční kanály jsou stále „pilířem“ odvětví a tvoří 70 % současných distribučních kanálů v maloobchodě.

A ačkoli je online prodej trendem, tradiční kanály stále hrají roli, kterou jiné prodejní kanály nemohou nahradit. Jednoduše řečeno, Vietnamci stále dávají přednost nákupu potravin.

Podle údajů společnosti NielsenIQ Vietnam se kanály, jako jsou trhy a obchody s potravinami, v současnosti podílejí na celkovém prodeji 75–83 %, přičemž v celé zemi existuje téměř 1,4 milionu obchodů, které přispívají přibližně 65 % k tržbám v odvětví rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG).

Zpráva společnosti Kantar zveřejněná v dubnu 2024 ukazuje, že i přes svůj růst tvoří elektronický obchod méně než 8 % tržeb v odvětví rychle se rozvíjejícího spotřebního zboží. Zejména v nápojovém průmyslu je toto procento ještě nižší, pouze kolem 3 %. Jinými slovy, 92 % spotřebitelů se stále rozhoduje nakupovat u tradičních GT kanálů.

Jen v segmentu rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) tvoří tradiční kanály stále více než 70 % tržního podílu (Foto: Kantar Report).

Dokud budou na silnicích jezdit motorky, budou tradiční kanály stále „žít dobře“.

V rozhovoru s reportérem Dan Tri řekl pan Kim Le Huy, viceprezident pro spotřební zboží a generální ředitel DKSH Vietnam: „Dokud po silnicích jezdí motorky, tradiční kanály nelze nahradit.“

Pan Huy, který má dlouholeté zkušenosti v maloobchodě, uvedl, že je pravda, že před 15 lety si Vietnamci mysleli, že tradiční prodejní kanály budou nahrazeny. Důkazem je, že prodejci a firmy se vrhli na investice do moderních online kanálů prostřednictvím e-commerce platforem... Realita však ukazuje, že tomu tak není.

Vietnam je hustě osídlená země, takže cestování na motorce je velmi pohodlné. Člověk se může brzy ráno zastavit v obchodě s potravinami poté, co odveze své dítě do školy. Ve srovnání s online kanály je to pohodlnější, protože je to okamžitě k dispozici, a ve srovnání s návštěvou supermarketu to ušetří více času. Ve Vietnamu stále panuje spotřebitelská mentalita, která preferuje rychlý nákup a okamžitou spotřebu.

Investiční náklady na současný online kanál jsou také velmi vysoké. Po mnoho let, kdy byl online kanál ve fázi vývoje, byli prodejci hrazeni náklady na dopravu. Dnes platformy nebo investoři tlačí náklady na prodejce a navíc jsou logistické náklady ve Vietnamu ve srovnání se světem vysoké, což vede k tomu, že moderní kanál není tak levný, jak si mnoho lidí myslí.

Podle statistik se logistické náklady ve Vietnamu v současnosti pohybují v průměru na úrovni 16–17 % HDP, což je mírný pokles oproti předchozím letům (18–19 %). V porovnání s ostatními zeměmi v regionu a kontinentu se jedná o relativně vysoké logistické náklady. V Japonsku tvoří logistické náklady pouze 11 % HDP, v Singapuru 8 %, v Malajsii 13 % a v Indonésii 13 %.

Náklady na investice do obchodů s potravinami ve Vietnamu jsou mezitím velmi „nízké“, většina z nich využívá stávající domy. Nemluvě o tom, že s nástupem nové generace do obchodů má nový způsob myšlení a otevírá nové modely. Mnoho mladých lidí místo 8 hodin práce v kanceláři otevírá obchody s potravinami a modernizuje svůj model.

Navíc s novými modely tradiční obchody řeší i problém poškozeného inventáře.

Katalyzátor patrný ze zpřísnění online správy produktů

V poslední době přispívá k „čištění“ maloobchodního trhu zvýšená správa a kontrola prodejních a produktových reklamních aktivit na komerčních platformách.

Podle odborníků tento krok podpoří transparentnost všech kanálů, od online až po média, a spotřebitelům tak přinese produkty s jasnou kvalitou a původem.

Kromě dodržování předpisů a zajištění kvality produktů se řídící agentura snaží také stabilizovat ceny mezi prodejními kanály a vytvořit tak transparentní a zdravý konkurenční trh.

Jakmile se ceny sjednotí, tradiční kanály, které spotřebitelé již nyní upřednostňují pro své pohodlí a spolehlivost, dále podpoří své výhody.

Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm