V červencovém pracovním programu uspořádal Leading Business Club (LBC) v rámci Asociace vietnamských podniků s vysoce kvalitním zbožím diskusi na téma „Plán digitální transformace směrem k trhu“.
Podle maloobchodníků ukazují data z průzkumu trhu, že pro některé firmy tvoří elektronický obchod 30 % celkových tržeb. To ukazuje, že mnoho velkých podniků investovalo prostředky do rozvoje tohoto potenciálního prodejního kanálu.
V roce 2025 se velikost ekonomiky
Očekává se, že vietnamská digitální ekonomika dosáhne 32 miliard USD. Z toho podíl elektronického obchodování k digitální ekonomice přispívá 65 % a v současné době kanál elektronického obchodování roste o 37 % ročně.
S tak vysokou mírou růstu přispívá elektronický obchod k růstu všech prodejních kanálů ve Vietnamu 7,5 %.
Vysoké slevy vedou k tomu, že prodejní náklady v supermarketech jsou dvakrát vyšší než v tradičních prodejních kanálech.
Pan Pham Hong Son, expert na elektronické obchodování a digitální transformaci distribučních systémů, uvedl, že ve Vietnamu existují tři rychle se rozvíjející distribuční kanály spotřebního zboží, včetně obchodů s potravinami – trhů, supermarketů – samoobsluh a online kanálů.
Z toho tradiční kanál se 700 000 obchody s potravinami za posledních 20 let vykázal tempo růstu stále pouze kolem 5 %. Samotný kanál supermarketů tvoří 20 % tržního podílu, což představuje nárůst o 10 %.
Je pozoruhodné, že online kanály ve Vietnamu, ačkoli tvoří pouze 5% podíl na trhu, rostou tempem 30–45 % ročně.
Podle pana Sona jsou majitelé obchodů s potravinami , ačkoli je růst nízký, stále dynamičtější a chápou trend technologií 4.0. V souladu s tím postupně přecházejí na modely, jako jsou supermarkety a samoobsluhy.
Mezitím supermarkety a samoobsluhy prodávají velkoobchodní prodej tradičním obchodům.
„Nadměrná dynamika prodejních kanálů také způsobuje problémy na trhu. Ukazuje to však, že tradiční kanály si i nadále udržují své pozice,“ řekl pan Son.
Podle pana Sona v kontextu prosazované digitální transformace vyžaduje digitalizace distribučních kanálů pro efektivní oslovení koncových spotřebitelů od podniků jasnou identifikaci toho, kde se jejich prodejní kanály nacházejí, které distribuční fáze digitalizovat a která úroveň slev je nejrozumnější.
Například v minulosti firmy za dovoz zboží do supermarketů akceptovaly slevu ve výši 20 % až 30 % v závislosti na produktové řadě a maloobchodníci každý rok neustále požadovali její navýšení.
Nicméně, v návaznosti na trend rozvoje online kanálů si supermarkety uvědomují, že nejsou jediné. Proto musí firmy v procesu vyjednávání proaktivně žádat maloobchodníky o rozumné nabídky.
„Snadno vidíme, že pokud je diskontní sazba příliš vysoká, prodejní náklady v supermarketu budou dvojnásobné oproti tradičnímu kanálu,“ řekl pan Son.
Pan Son dodal, že pokud jde o propagační akce, firmy v současné době hodně investují, ale poptávka na trhu neroste. Zboží si navzájem konkuruje, produkty bez propagačních akcí jsou tlačeny na skrytá místa a neprodávají se. To vytváří deformaci na trhu, což vede k tomu, že zboží je vytlačováno z distributora a stává se tak „levá ruka naráží na pravou, pravá ruka na levou“.
V té době majitel obchodu s potravinami nebude schopen prodat zboží a ukončí podnikání, což bude mít dopad i na prodejní personál. Proto je nutné, aby podniky dobře řídily distribuční kanály a měly celkovou vizi.
„Zároveň si myslím, že pokud jde o tři faktory investic pro majitele obchodů s potravinami, investice do moderních kanálů, investice do platforem elektronického obchodování a investice do propagace, výrobní podniky by měly zvýšit investice do tradičních kanálů a pro majitele obchodů s potravinami, aby mohly konkurovat a rozvíjet se, protože v současné době jsou náklady pro majitele obchodů s potravinami pouze 6–10 %,“ uvedl pan Son.
Zdroj
Komentář (0)