Wie verschärft Apple die Kontrolle über Agenten in Vietnam?

Wie geplant wird Apple am 9. September ein spektakuläres Event veranstalten, um eine Reihe neuer Geräte vorzustellen, wobei der Fokus auf der iPhone 17-Produktreihe liegt. Es wird erwartet, dass das iPhone 17 in vier Versionen erhältlich sein wird: iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro und iPhone 17 Pro Max.

Apple siết chặt kiểm soát đại lý tại Việt Nam ra sao? - 1 — In den AARs sollte die iPhone 17-Reihe erst erwähnt werden, wenn Apple sie offiziell ankündigt (Foto: Tom's Guide).

Das Event findet also in weniger als einer Woche statt. Doch wer auf der Website der autorisierten Apple-Händler (Apple Authorized Resellers – AAR) in Vietnam nachsieht, findet keinerlei Informationen oder Bilder zum iPhone 17.

Früher warben Händler jedes Mal aktiv für die Produkte, wenn Apple ein neues iPhone auf den Markt bringen wollte, und nahmen sogar frühzeitig Reservierungen entgegen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Dies hat sich in den letzten Jahren allmählich geändert.

Ein Vertreter eines autorisierten Apple-Händlers in Vietnam erklärte gegenüber einem Reporter von Dan Tri , dass Apple sehr strenge Vorgaben für die Veröffentlichung von Produktneuheiten macht. Daher muss jeder autorisierte Apple-Händler (AAR) die Anforderungen von Apple strikt erfüllen, insbesondere in den letzten Jahren, seit das Unternehmen seine Präsenz auf dem vietnamesischen Markt verstärkt hat.

„Dies ist Teil der Geschäftsvereinbarung von Apple mit den Systemanbietern. Dementsprechend werden die Händler vor dem Bestelldatum keine Gerüchte, Nebeninformationen oder Produktbilder und -spezifikationen erwähnen“, verriet die Person.

Tatsächlich handelt es sich hierbei um eine allgemeine Regel, die Apple weltweit anwendet. Diese Regeln bereiten jedoch vielen einheimischen Einzelhandelsketten große Schwierigkeiten.

Im vergangenen Jahr verstießen einige inländische Partner gegen die Vereinbarung und starteten vorzeitig Werbekampagnen für das iPhone 16. Apple reagierte entschieden, indem es die Erstlieferungen an diese Partner unterbrach, was sich erheblich auf Absatz und Wettbewerbsfähigkeit auswirkte.

Apples Vorgehen steht im deutlichen Gegensatz zu dem der Android-Smartphone-Hersteller. Apples Konkurrenten verlängern die Vorbestellungsphase bei jeder Produkteinführung um etwa drei bis vier Wochen. Diese Zeitspanne gibt den Händlern Zeit für Werbung, Kommunikation und Bedarfsanalysen.

Apple siết chặt kiểm soát đại lý tại Việt Nam ra sao? - 2 — Das iPhone 17 wird am 9. September auf den Markt kommen (Foto: PhoneArena).

„In diesem Jahr ist die Bestellfrist relativ kurz. Dies könnte sich in der Anfangsphase des Verkaufs auf die Umsätze auswirken“, sagte ein Vertreter von AAR.

Obwohl alle Händler autorisierte Händler (AARs) sind, teilt Apple sie in verschiedene Stufen ein. Händler der Stufe 1 erhalten eine höhere Priorität bei der Auslieferung, insbesondere zu Beginn des Verkaufs. Dies beeinflusst den Wettbewerb zwischen den Händlern erheblich.

In der Vergangenheit verfolgte Apple wiederholt die Strategie, Händler zu verpflichten, neben dem iPhone auch zusätzliches Zubehör oder andere Produkte zu importieren, die oft als „Bier und Erdnüsse“ bezeichnet werden.

Im Jahr 2022, wenn die Lieferungen des iPhone 14 aufgrund der Auswirkungen der Covid-19-Epidemie unterbrochen werden, wird diese Regelung noch deutlicher zutage treten.

Um das iPhone 14 Pro und das iPhone 14 Pro Max zu vertreiben, müssen Händler in Vietnam zahlreiche Zubehörteile, iPads und MacBooks importieren. Dies führt zu einem Anstieg der Lagerbestände an MacBooks und iPads, wodurch einige Händler gezwungen sind, mit Verlust zu verkaufen, um ihr Kapital wieder hereinzuholen.

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