Es gibt eine vietnamesische Marke, die von Microsoft weltweit empfohlen wird.

Die Nachricht, dass CyRadar zu den 15 von Microsoft empfohlenen Unternehmen weltweit gehört, hat viele Menschen überrascht.

Mit der Frage „Warum kann ein relativ junges Sicherheitsunternehmen wie CyRadar so etwas Überraschendes tun?“ im Kopf trafen wir uns mit CyRadar-CEO Nguyen Minh Duc, um die Antwort zu finden.

Als sie uns in der Zentrale im 9. Stock des FPT Tower in Hanoi empfingen, schütteten uns die Führungskräfte von CyRadar ihr Herz aus und erzählten viele interessante Geschichten.

Nachdem er als „Chef“ bei einem bekannten Cybersicherheitsunternehmen gearbeitet hatte, wechselte Nguyen Minh Duc 2013 zu FPT, wo er die Leitung einer Forschungsgruppe übernahm, die sich auf die Untersuchung von Sicherheitstechnologien spezialisierte.

„Im Laufe unserer langjährigen Arbeit im Sicherheitsbereich haben wir viele Cyberangriffe auf große Unternehmen erlebt, auf die erst sehr spät reagiert wurde. Eine frühere Erkennung hätte das Risiko reduzieren können. Unser Forschungsteam beschloss daraufhin, eine Lösung zu entwickeln, um Cyberangriffe so schnell wie möglich zu erkennen. Zunächst wollten wir nur eine Lösung entwickeln. Erst 2017, als alles bereit war, beschlossen wir, die Firma CyRadar zu gründen. Der Name CyRadar setzt sich aus zwei Wörtern zusammen: Cy – Cyber, was Cyberspace bedeutet; Radar bedeutet, den Cyberspace zu scannen, um Angriffe zu erkennen“, begann CEO Nguyen Minh Duc die Geschichte.

Die günstigen Bedingungen für CyRadar liegen darin, dass das Unternehmen seit fast zwei Jahren „innerhalb“ von FPT ist, sich ausschließlich auf Forschung und Entwicklung konzentriert und weder von der Geschäftswelt noch von Kunden unter Druck steht.

Dank dessen konnte das junge Sicherheitsunternehmen schnell zahlreiche renommierte internationale Zertifikate erwerben. Allein für Anti-Malware-Software gibt es bisher zehn Zertifikate, darunter das VB100-Zertifikat zur Erkennung von Malware, das schwierigste. Internationale Zertifikate erleichtern CyRadar die Zusammenarbeit mit ausländischen Partnern, da sie ein gewisses Vertrauen schaffen.

„Der Erhalt renommierter internationaler Zertifizierungen ermöglicht es uns auch, Ressourcen mit führenden Unternehmen weltweit zu teilen. Wenn es in einem Land zu einem Angriff kommt, sind wir dort vielleicht noch nicht aktiv, aber da andere Unternehmen ihn bereits erfasst und Informationen und Daten weitergegeben haben, können wir ihn ebenfalls aufzeichnen. CyRadar ist derzeit ein Sicherheitsunternehmen mit einer sehr umfangreichen Datenquelle und zählt zu den datenreichsten Sicherheitsunternehmen Vietnams“, verbarg der CEO von CyRadar seinen Stolz.

Es gibt zwei typische Fälle, in denen sich Kundenpartner für eine Zusammenarbeit mit CyRadar entscheiden, weil es „eines der Unternehmen mit den größten Datenquellen“ ist.

Ein asiatisches E-Mail-Sicherheitsunternehmen analysierte mehrere Domänen im Zusammenhang mit Angriffen auf seine Kunden und stellte überrascht fest, dass CyRadar diese Angriffe oft als erstes entdeckte. Daher schlug das Unternehmen dem CEO von CyRadar per E-Mail eine Partnerschaft zur gemeinsamen Nutzung von Ressourcen vor.

Auch ein europäisches Unternehmen, das Netzwerküberwachungsdienste für Kunden in Europa anbietet, arbeitet mit CyRadar zusammen, da es zu den Unternehmen gehört, die Cyberangriffe am frühesten erkennen und über die umfangreichsten Datenquellen verfügen.

Darüber hinaus meldeten sich auch einige andere Partner sowohl in Europa als auch in den USA, um bei der gemeinsamen Nutzung oder Beschaffung von Ressourcen zusammenzuarbeiten, als sie sahen, dass die Ressourcen von CyRadar relativ gut waren.

Insbesondere wurde CyRadar von Microsoft unter die 15 empfohlenen Marken weltweit gelistet.

„Das ist das Schwierigste, was wir je getan haben. Die verbleibenden 14 Unternehmen sind alle sehr groß, einige verfügen über bis zu 30 Jahre Erfahrung, und man erkennt sie sofort, wenn man ihre Namen hört. Daher erfüllt es uns mit großem Stolz, auf der Liste der 15 Unternehmen zu stehen. Dies bietet CyRadar eine günstige Voraussetzung für die Ausweitung seiner Aktivitäten auf den internationalen Markt“, erklärte CEO Nguyen Minh Duc.

CyRadar benötigte hierfür fast zwei Jahre. Der erste Schritt bestand darin, Mitglied der Microsoft Virus Initiative zu werden, einer Initiative, die auf Antivirensoftware spezialisierte Unternehmen umfasst. Anschließend musste das Unternehmen zahlreiche weitere Kriterien und Anforderungen erfüllen.

Es ist bekannt, dass die empfohlene Liste von Microsoft zunächst 40 Marken umfasste, mittlerweile ist sie auf 15 geschrumpft und wird jedes Jahr weiter bereinigt.

Derzeit steht in Vietnam kein Unternehmen auf der von Microsoft empfohlenen Liste, obwohl es vor der Gründung von CyRadar viele andere Unternehmen gab, die sich auf die Entwicklung von Antivirensoftware spezialisiert hatten.

Mit der Kapitalunterstützung von FPT in den ersten zwei Jahren kann das CyRadar-Team selbstbewusst Lösungen und Dienste entwickeln, ohne sich Sorgen darüber machen zu müssen, ob es „arbeiten und über die Runden kommen“ muss.

Im Vergleich zu anderen Startups hat man in der Anfangsphase einen gewissen Vorteil, aber das bedeutet nicht, dass alles reibungslos läuft. Der junge Geschäftsführer hat auch mit Problemen im Zusammenhang mit dem „Brot und Butter“ der Dutzenden Brüder im Unternehmen zu kämpfen.

Die größte Schwierigkeit ist der starke Wettbewerb auf dem Markt für Informationssicherheit. „Obwohl das Bewusstsein für Informationssicherheit bei inländischen Organisationen und Unternehmen gestiegen ist, ist das jährliche Budget für Informationssicherheit immer noch recht bescheiden und wird hauptsächlich für Investitionen in Ausrüstung ausländischer Unternehmen verwendet. Vietnamesische Software und Lösungen können auf dem vietnamesischen Markt nur schwer mit ausländischen Unternehmen konkurrieren. Vietnamesische Unternehmen haben nur im staatlichen Sektor einen Vorteil gegenüber ausländischen Wettbewerbern, da sie strenge Anforderungen an ihre Lieferanten stellen. Vietnamesische Unternehmen sind proaktiver und flexibler bei der Entwicklung von Lösungen gemäß den Anforderungen des Ministeriums für Information und Kommunikation sowie staatlicher Behörden“, erklärte CEO Nguyen Minh Duc.

Eine weitere große Herausforderung, so der CEO von CyRadar, sei die Personalauswahl für Informationssicherheit und Vertraulichkeit. „Dieser Bereich erfordert fundiertes Fachwissen. Banken, Konzerne und große Organisationen zahlen einigen wenigen guten Mitarbeitern oft sehr hohe Gehälter. Wenn Hochschulabsolventen die Arbeit erledigen können, sind sie bereit, bis zu 60–70 Millionen VND pro Person und Monat, sogar 80 Millionen VND, zu zahlen. Daher ist es für Start-ups sehr schwierig, Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten. Dies ist ein häufiges Problem für Unternehmen, insbesondere für Start-ups. Kleine Unternehmen mit etwa zehn Mitarbeitern werden leiden, wenn nur wenige kündigen, da dies die Service- und Lösungsqualität beeinträchtigt“, analysierte der CyRadar-Chef.

Auch für Startups ist die Kundengewinnung in der Anfangszeit eine große Herausforderung. Kunden zu haben bedeutet, Geld zu haben. Viele Startups sind früh gescheitert, weil ihnen das Geld zum Weitermachen fehlte.

„Ein Unternehmen zu gründen, bereitet oft Kopfschmerzen“, räumte CEO Nguyen Minh Duc ein, betonte aber auch: „Lassen Sie sich nicht entmutigen.“

CyRadar setzt seine Entwicklungsreise nicht nur auf dem heimischen Markt fort, sondern sucht auch mutig nach neuen Möglichkeiten auf ausländischen Märkten.

(Lektion 2: Finden Sie Ihre eigene Nische in einem Markt voller „Haie“)

Artikel: Dawn

Foto: Le Anh Dung

Design: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn

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