Immobilienunternehmen im kleinen und mittleren Segment:

Der Immobilienmarkt tritt in eine neue Entwicklungsphase ein, die durch steigende Anforderungen an Finanzkraft, Transparenz und Produktqualität gekennzeichnet ist. Der intensive Konsolidierungsdruck, gepaart mit Schwankungen bei Kapital, Rechtsrahmen und Kaufkraft, zwingt kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in diesem Sektor zu einem verschärften Wettbewerb.

Der Immobilienmarkt durchläuft einen tiefgreifenden Bereinigungsprozess. Foto: Nhat Nam

Herausforderungen von vielen Seiten

Der Umstrukturierungsprozess des Immobilienmarktes wird immer deutlicher. Unternehmen mit guten Landreserven, starker Finanzkraft, langfristigen Entwicklungsstrategien und der Fähigkeit zur schnellen Anpassung gewinnen zunehmend an Bedeutung. Im Gegensatz dazu haben viele kleine und mittlere Unternehmen Schwierigkeiten, ihren Betrieb aufrechtzuerhalten und Projekte umzusetzen.

Laut Angaben des Statistischen Zentralamts wurden im ersten Quartal 2026 bundesweit 726 Immobilienunternehmen aufgelöst – doppelt so viele wie im Vorjahreszeitraum. Einer der größten Druckpunkte ist derzeit die Kapitalfrage. Der Zugang zu Bankkrediten bleibt schwierig, insbesondere für Unternehmen mit begrenzten finanziellen Mitteln oder Projekte mit unvollständiger Rechtsdokumentation. Obwohl sich der Markt für Unternehmensanleihen allmählich erholt, ist er noch nicht wieder so einfach wie früher, um Kapital zu beschaffen. Investoren bevorzugen heute seriöse und transparente Unternehmen mit Projekten, die einen spürbaren Cashflow generieren.

Gleichzeitig entsteht Druck durch die sich ändernde Kundennachfrage infolge von Marktschwankungen. Rechtliche Faktoren, Baufortschritt, die Kompetenzen des Projektentwicklers und das praktische Potenzial des Produkts werden priorisiert. Dies erschwert den Markteintritt für Unternehmen mit geringer Markenbekanntheit oder solche, die ihre Projektentwicklungskompetenz noch nicht unter Beweis gestellt haben.

Darüber hinaus schafft die Verabschiedung zahlreicher neuer Gesetze in Bezug auf Grundstücke, Wohnraum und Immobiliengeschäfte ein transparenteres Geschäftsumfeld, erfordert aber auch, dass sich die Unternehmen schnell an neue Vorschriften anpassen können.

Wir brauchen einen anderen Ansatz.

Dr. Nguyen Van Dinh, Vizepräsident des vietnamesischen Immobilienverbands, ist überzeugt, dass der gegenwärtige Bereinigungsprozess eine unausweichliche Entwicklung des Immobilienmarktes darstellt. Anstatt durch rasantes Wachstum zu konkurrieren, wandelt sich der Markt in eine Phase, in der Investitionseffizienz, Produktqualität und Managementkompetenz Priorität haben. Der aktuelle Druck bietet dem Markt die Chance, unprofessionelle Unternehmen auszusortieren und so die Voraussetzungen für ein nachhaltigeres Wachstum wirklich fähiger Investoren zu schaffen.

Laut Dr. Nguyen Van Dinh haben kleine und mittlere Immobilienunternehmen weiterhin eine Überlebens- und Entwicklungschance, wenn sie die richtige Strategie wählen. Anstatt direkt mit Großkonzernen in Projekten von Hunderten von Hektar zu konkurrieren, können sich KMU auf Nischensegmente oder lokale Märkte konzentrieren, wo sie Vorteile im Verständnis der Kundenbedürfnisse und in der flexiblen Umsetzung haben. Gleichzeitig können sie sich auf Produkte fokussieren, die reale Wohnbedürfnisse befriedigen, wie beispielsweise bezahlbaren Wohnraum, Sozialwohnungen, Immobilien für Industrieproduktion und Logistik oder Produkte, die einen stabilen Cashflow generieren.

„Die wichtigste Lösung besteht derzeit darin, dass Unternehmen ihre Investitionsportfolios restrukturieren und ihre Ressourcen auf Projekte mit hoher Realisierbarkeit, klaren rechtlichen Rahmenbedingungen und der Fähigkeit, kurzfristige Cashflows zu generieren, konzentrieren. Die Streuung der Ressourcen auf viele Projekte oder eine zu starke Abhängigkeit von Fremdkapital erhöhen die Risiken angesichts steigender Zinsen und Kapitalkosten. Insbesondere müssen Unternehmen ihre Entwicklungsstrategie ändern und sich von der Skalierung hin zur Verbesserung der Produktqualität und der betrieblichen Effizienz verlagern“, erklärte Dr. Nguyen Van Dinh.

Dr. Tran Xuan Luong, stellvertretender Direktor des vietnamesischen Instituts für Immobilienmarktforschung, ist überzeugt, dass Transparenz im aktuellen Kontext auch für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ein entscheidender Faktor ist. Unternehmen müssen sich ein professionelles Image aufbauen, indem sie Projektinformationen öffentlich zugänglich machen, den Projektfortschritt sicherstellen und alle Verpflichtungen gegenüber ihren Kunden erfüllen. Darüber hinaus sind Kooperationen wichtige Lösungsansätze, um die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen zu steigern. Anstatt Projekte komplett selbst zu entwickeln, können Unternehmen mit Partnern zusammenarbeiten, die über Stärken in den Bereichen Finanzen, operatives Management oder Produktvertrieb verfügen, um den Ressourcendruck zu reduzieren und die Investitionseffizienz zu verbessern.

Darüber hinaus ist die digitale Transformation in Unternehmensführung und Geschäftsprozessen ein unaufhaltsamer Trend. Der Einsatz von Technologie optimiert nicht nur die Betriebskosten, sondern hilft Unternehmen auch, Kunden in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld effektiver zu erreichen. Für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bieten die aktuellen Herausforderungen zudem Chancen, ihre Entwicklungsstrategien neu auszurichten. Unternehmen, die sich auf echten Mehrwert konzentrieren, Risiken effektiv managen, ihren Cashflow gut kontrollieren und langfristige Ziele verfolgen, können sich weiterhin am Markt behaupten.

Quelle: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html