Mitbegründer von Vulcan Augmetics: Roboterarm ist ein technisches Produkt, Benutzer können stolz darauf sein, ihn zu tragen

Im Juni 2022 kündigte Trinh Khanh Ha, Mitgründer von Vulcan Augmetics, einem Startup für Roboterarme für Menschen mit Behinderungen, eine Spendenkampagne in einer Startup-Community an. Nach einigen Gesprächen erklärte sich Khanh Ha zu einem Interview bereit.

Khanh Ha wurde in einem Militärdorf in der Provinz Phu Yen geboren und hat einen sehr „westlichen“ Stil: langes, glattes, braun gefärbtes Haar mit Strähnchen, braune Haut, ein ärmelloses Hemd und weite Hosen. Auf den ersten Blick ähnelt Khanh Ha eher einer philippinischen oder thailändischen Sängerin als einer vietnamesischen Frau. Direkt, offen, stark und selbstbewusst – so wirkt sie. Als einzige weibliche Mitbegründerin des rein männlichen Ironman-Teams vernetzt Khanh Ha Technologieingenieure, um Menschen mit weniger Glück einen Roboterarm zu schenken, damit sie selbstbewusst ins Leben starten können.

Was brachte Khanh Ha dazu, während ihres Studiums des Hotel- und Tourismusmanagements nach England zu gehen, einem sehr teuren Studienort? Heutzutage studieren viele Leute im Ausland, aber mit meinem familiären Hintergrund ist ein Studium im Ausland ein Traum. Ich wuchs in einem Militärdorf auf dem Land in Phu Yen auf. Meine Eltern trennten sich. Ich bestand die Universitätsaufnahmeprüfung in Sozialwissenschaften, entschied mich jedoch für ein Studium an der Hochschule für Außenwirtschaft und Hotelmanagement, weil ich so schnell wie möglich studieren wollte, um zu arbeiten und Geld zu verdienen, um meine Familie zu unterstützen. Ich bekam die Möglichkeit, ein Praktikum in einem wunderschönen 5-Sterne-Resort in Nha Trang zu machen, wo die Zimmerpreise bis zu Hunderten Millionen VND pro Nacht betrugen. Aber nach einiger Zeit war ich sehr enttäuscht. Die Erwartungen, die andere an mich stellten, entsprachen nicht meinen Vorstellungen. Ich war damals verwirrt und wusste nicht, was ich tun sollte. Glücklicherweise lebte eine Tante meiner Familie in London und unterstützte mich mit einem Darlehen für mein Auslandsstudium. Während meines Studiums waren meine Noten sehr gut, sodass ich direkt an einer Universität in England angenommen wurde. Ich habe mich für Wirtschaftswissenschaften entschieden, weil ich ein Talent für Kommunikation, Fremdsprachen und die Leidenschaft habe, selbst etwas zu tun.

Normalerweise entscheiden sich Menschen, die im Finanzwesen anfangen, aber die Möglichkeit haben, im Ausland zu studieren, insbesondere in Großbritannien – dem Finanzzentrum der Welt –, dafür, zu bleiben und für andere zu arbeiten. Warum haben Sie sich entschieden, nach Vietnam zurückzukehren, um ein Unternehmen zu gründen? Während meines Studiums in Großbritannien habe ich in der Finanzbranche niemanden glücklich gesehen. Ihr Leben drehte sich nur um Prestige. Investmentbanking mag ein Traumjob mit sehr hohem Einkommen sein, und Außenstehende halten sie für sehr glamourös, aber ich sehe sie nicht als glücklich. Ich mag London, aber ich glaube nicht, dass ich mein Leben lang dort bleiben werde. Ich habe viele Bücher gelesen und dabei erkannt, dass jeder nur ein Leben hat. Ich sollte es also mit etwas verbringen, das mir jeden Tag Freude bereitet. Ich mache gerne Dinge, die schwierig und herausfordernd sind, aber ich bin jeden Tag begeistert und glücklich, wenn ich zur Arbeit gehe. Warum ich nicht gerne für andere arbeite, aber gerne ein Unternehmen gründe? Während meines Studiums in Großbritannien war der Weg von meinem Zuhause zur Universität sehr weit; ich musste jeden Tag eine Stunde mit der U-Bahn fahren. Während dieser Zeit las ich viele Bücher über Startups und war inspiriert, sodass ich von Anfang an beschloss, nach Abschluss meines Studiums ein Unternehmen zu gründen. Da eine Unternehmensgründung in Großbritannien jedoch aufgrund des hohen Kapitalbedarfs sehr unrealistisch war, beschloss ich, nach Abschluss meines Studiums nach Vietnam zurückzukehren.

Wie verlief Khanh Has Startup-Reise ohne Erfahrung und mit wenig Kapital? Als ich nach Vietnam zurückkehrte, hatte ich immer noch keine Ahnung und suchte nach einem jungen Startup, um mich dem Gründungsteam anzuschließen. Zuerst schloss ich mich einem Startup wie einer Reservierungsplattform (Revervation Platform) an, das jedoch nur in Ho-Chi-Minh-Stadt aktiv war. Es war sehr schwierig, den Markt zu erweitern. Ich stellte dem Gründer meine Geschäftsvision vor, aber er hörte nicht zu und sah auch nicht das Problem. Also dachte ich, ich sollte mein eigenes Unternehmen gründen. Damals beschloss ich, Boss Lady zu gründen. Europa hat viele Shopping-Apps, Vietnam hat viele einheimische Marken und schöne Geschäfte, aber alles ist klein und fragmentiert. Ich wollte alle auf einer Plattform versammeln, damit die Kunden dort einkaufen können. Während meiner Zeit in England arbeitete ich Teilzeit in einem Restaurant, machte Nägel und studierte gleichzeitig, sodass ich ein wenig Geld sparte. Ich hatte vor, ein Aufbaustudium zu absolvieren, wenn ich kein Unternehmen gründen würde. Als ich Boss Lady gründete, machte ich alles selbst, von Marketing und Vertrieb bis hin zu … Damals bestand das Team aus vier Leuten. Nach acht Monaten Arbeit ging uns das Kapital aus. Ich hatte über 10.000 USD verbrannt. Als mir das Geld ausging, musste ich Kapital beschaffen. Das war das erste Mal, dass ich mit dem vietnamesischen Kapitalmarkt in Berührung kam. Damals riet mir ein Finanzhai, dass der E-Commerce-Markt viel Geld verbrenne. Wenn ich nicht wettbewerbsfähig sei, sollte ich schließen. Ich versuchte es noch ein bis zwei Monate und traf dann das aktuelle Team.

Wie sind Sie zum Team von Vulcan Augmetics gekommen? Vulcan Augmetics entstand aus einem Venture Builder, einer Art Startup-Inkubator mit vielen kleinen Projekten. Ich wurde der Gründerin des Ventures vorgestellt, die damals jemanden suchte, der Projekte leiten konnte (Projektmanager). Eines dieser Projekte hieß Ironman, der Vorgänger von Vulcan Augmetics. Damals bestand Vulcan aus dem Gründer Rafael Masters, dem CTO Akshay Sharma aus Indien, zwei Ingenieuren und einem Freelancer. Als ich das Team kennenlernte, fand ich es großartig. In Vietnam gab es ein Startup, das Roboterarme für Behinderte herstellte, aber damals war alles noch zu primitiv, das Produkt war sehr groß, sehr schwer und sehr hässlich. Es gefiel mir sehr, aber ich traute mich nicht, es zu tun, weil ich dachte, ich hätte keine Erfahrung auf dem Gebiet medizinischer Geräte oder Hardware und wäre gerade gescheitert. Ich hatte Angst: Was würde passieren, wenn ich das Team leiten würde und das Projekt scheiterte? Der malaysische Gründer sagte jedoch, dieses Startup sei eine reine Männerinitiative und bräuchte jemanden mit sehr guten Organisationsfähigkeiten, um es auf die Beine zu stellen. Dann zeigte mir Akshay einen Clip über einen Menschen, der beide Arme verloren hatte, aber immer noch ein Motorrad mit den Füßen steuern konnte. Akshay sagte: „ Menschen mit Behinderungen sind sehr gut, haben viel Potenzial, brauchen aber Werkzeuge, um selbstbewusst zu sein. Ich bin derjenige, der ihnen dieses Werkzeug bauen möchte.“ Ich beschloss, dem Ironman-Team beizutreten (das war damals 2018), gründete dann eine Firma und verwandelte sie in ein soziales Unternehmen. Ich war der erste Vollzeitmitarbeiter, während die anderen noch Teilzeit arbeiteten. Nach einiger Zeit war Akshay CTO von Vulcan, aber auch CTO eines anderen Startups. Als es an die Finanzierung ging, entschied er sich für ein größeres Startup, da Ironman noch zu jung war. Als Akshay ging, erhielt ich meine Anteile zurück und wurde offiziell Mitgründer; zuvor war ich als Projektmanager tätig.

Warum habe ich mich für ein Sozialunternehmen entschieden, obwohl ich eigentlich schnell einen Job haben wollte, um meine Familie zu unterstützen – normalerweise würden solche Leute einen eher materiellen Beruf wählen? Damit kämpfe ich jeden Tag. Als ich heute Morgen aufwachte, dachte ich noch, es wäre ein weiterer Tag, ein weiterer Monat, ohne dass ich meinen Eltern Geld schicken müsste. In meinem Alter schicken meine Freunde ihren Eltern jeden Monat mindestens ein paar Millionen, aber für mich ist es schwierig, meinem Vater ein paar Millionen zu schicken. Als das Startup noch neu war, bekamen die Mitgründer nur das Mindestgehalt zum Leben. Für mich ist es ein täglicher Kampf. Ich muss es versuchen, schneller Kapital aufzutreiben, damit ich schneller wieder meine Eltern unterstützen kann. Ich bin ein Mädchen, das gerne schöne Kleidung trägt, aber manchmal lässt mich der Trubel des Lebens vergessen, auf mich selbst zu achten. Manchmal denke ich auch, 5-6 Jahre Startup-Arbeit haben mich viel gekostet. Aber ich gebe mir Zeit, ein Startup zu gründen. Sollte ich scheitern, kann ich mit 35 immer noch in einem großen Unternehmen arbeiten. Ich bin zuversichtlich, dass ich noch einen gut bezahlten Job finden werde, und ich nutze meine Jugend, um das zu tun, was ich liebe. Wenn ich es nicht mehr aushalte, habe ich die Wahl zwischen zwei Wegen. Momentan verfolge ich diesen Weg noch.

Warum änderte Ironman seinen Namen in Vulcan Augmetics? Vulcan ist der Name eines römischen Gottes. Er war der Gott des Feuers und von Geburt an behindert. Seine Eltern verwarfen ihn und schickten ihn auf den Meeresgrund. Allein weigerte er sich, sein Schicksal zu akzeptieren, schmiedete seine eigenen Waffen und stellte eine Armee auf, um die anderen Götter zu besiegen. Schließlich wurde er anerkannt. Vulcans Geist führt ein unglückliches Leben, weigerte sich jedoch, es zu akzeptieren, und hat dennoch die Fähigkeit, sich selbst zu trainieren, um sein Leben zu ändern. Mit der von Vulcan Augmetics entwickelten Technologie ist der Verlust eines Körperteils nur noch eine Unannehmlichkeit, kein Unglück mehr. Augmetics ist eine Abkürzung der beiden Wörter „Augmentation“, was „verbessern“ oder „verbessern“ bedeutet. Unser Ziel ist es, die Technologie für ein besseres Leben ständig zu verbessern. tic steht für „Prosthetics“, die Prothesenindustrie. Vulcan setzt dort an, wo die Menschen am dringendsten Hilfe benötigen, weitet sein Angebot aber auf die Körpervergrößerungsbranche aus. Die nächste Stufe ist Elon Musks Arbeit am Neuralink-Gehirnchip, der Technologie zur Verbesserung des menschlichen Körpers. Vulcans Vision ist es, die gesamte Technologie, die am menschlichen Körper angebracht wird, zu einem besseren Menschen zu machen.

Wie leitet man ein Team ohne Hardware- und Technologie-Hintergrund? Zum Glück lerne ich sehr schnell. Anfangs war die Leitung des Hardware-Engineering-Teams ziemlich schwierig. Ich musste erst lernen, was ein Motor ist, was mechanische Bewegung ist … Dann wurde mir klar, dass ich keinen großen Hintergrund brauche, um ein Technologieteam zu leiten. Wichtig ist, zu verstehen, wie man das Team leitet und was der Zweck der Technologie ist. Ingenieure versuchen oft, Technologie auf komplizierte Weise zu verbessern, vergessen dabei aber ihren Zweck: Sie muss kommerziell und für die Nutzer geeignet sein. Rafael, der Gründer von Vulcan, hat tatsächlich keinen technischen Hintergrund. Er hat Philosophie studiert. In einem ausländischen Bildungsumfeld lernt man viel, unter anderem, dass ausländische Kinder in der Schule mit Lego spielen und etwas über Robotik lernen. Zum Glück hat Rafael ein sehr gutes Gespür für Design. Rafael traf sehr gute Designentscheidungen, die dazu beitrugen, dass Vulcans Produkte schneller auf den Markt kamen. Welche Rolle kommt Khanh Ha als Mitgründer zu? In der ersten Phase von 2018 bis 2020 war ich ausschließlich für Betrieb, Personalbeschaffung und Finanzen zuständig. Ab 2021, als das Startup über alle erforderlichen Lizenzen verfügte, ging es in die Kommerzialisierungsphase über. Ich wechselte zur Geschäftsentwicklung, und Rafael konzentrierte sich auf die Technologieentwicklung. In Vietnam ist es schwierig, jemanden mit Erfahrung im Verkauf von Prothesen zu finden, daher musste ich alles selbst erledigen und Kontakte zu Ärzten und orthopädischen Chirurgiezentren knüpfen. Das Team besteht derzeit aus 13 Vollzeit- und 8 Teilzeitmitarbeitern.

Auf der Vulcan-Website werden die Produkte nicht als Medizinprodukte, sondern als Technologieprodukte präsentiert . Warum diese Idee ? Wenn Menschen mit Behinderungen Produkte kaufen, möchten sie ihren Verlust kompensieren und ihre Defekte verbergen. Wir möchten, dass sich die Nutzer stolz und selbstbewusst fühlen, wenn sie Vulcan-Produkte tragen, ohne den Verlust eines Arms oder Beins oder eine Lähmung verbergen zu müssen. Vulcan möchte, dass Kunden Roboterarme so tragen, als wären sie Menschen, die ihre Fähigkeiten verbessern müssen – genau wie wir normalerweise ein Werkzeug, eine Bohrmaschine oder einen Computer kaufen, um unsere Produktivität zu steigern und effizienter zu arbeiten. Mit dieser Einstellung glauben wir, dass letztendlich die Nutzer am meisten davon profitieren werden. Wie werden Vulcan Augmetics-Produkte hergestellt? Derzeit besteht ein Arm aus vielen Teilen und vielen verschiedenen Materialien: Das Skelett besteht aus Metall, die Außenseite besteht aus einer 3D-Rahmenschicht, Silizium, Elektronik … der elektrische Teil, der Chip wird von mir entworfen, aber 70 % werden von externen Verarbeitungspartnern bezogen und dann zur Montage und Qualitätskontrolle sowie zur Verpackung des fertigen Produkts an Vulcan zurückgebracht.

Menschen mit Behinderungen oder angeborenen Behinderungen erkranken häufig an Arbeits- oder Verkehrsunfällen. Meist handelt es sich um Arbeiter mit geringem Einkommen. Wie löst Vulcan das Preis-Leistungs-Problem? Warum sind die meisten Menschen mit Behinderungen arm? 70 % der Patienten, die einen Arm verloren haben, kommen aufgrund von Arbeitsunfällen zu Vulcan. Sie arbeiten in Fabriken ohne Arbeitsschutz und verdienen nur 5 bis 7 Millionen VND pro Monat. Hinzu kommen Krankheiten wie Diabetes. Bei Diabetes ist die Widerstandskraft sehr gering, sodass beispielsweise ein Kratzer nur schwer heilt. Es gibt viele Diabetes-Fälle, und 40 % müssen sich das Bein amputieren lassen – nicht nur einmal. Im dritten oder vierten Jahr wird beispielsweise der Fuß amputiert, der immer wieder brennt und schneidet, und dann kommt es zu Knochenkrebs. Der Rest sind Grubenunfälle in armen ländlichen Gebieten. Letztlich entsteht ein Teufelskreis aus Armut, Behinderung und Armut. Im Vergleich zu handelsüblichen Armprothesen kostet Vulcan nur ein Drittel. Es gibt viele Roboterarmprodukte aus China, Deutschland, Taiwan (China) … auf dem Markt, aber diese Produkte sind sehr teuer. Es gibt Prothesenarme, die 65-110-300-500 Millionen VND oder sogar 1 Milliarde VND kosten. Dabei handelt es sich um Prothesenarme, aber im Vergleich zu anderen Prothesenarmen sind die Produkte von Vulcan nicht billiger. Kosmetische Arme mit Silikonhandschuhen kosten etwa 6-7 Millionen VND pro Stück, mechanische Arme, die über die Schulter gesteuert werden, kosten Dutzende Millionen, und wenn ein Roboterarm ungefähr so ​​viel kostet wie ein Motorrad, kostet er etwa 25-30 Millionen VND pro Stück. Letztes Jahr war der Roboterarm von Vulcan mit über 70 verkauften Armen der Bestseller für ein medizinisches Produkt, das gerade während der Covid-Saison auf den Markt kam, was seine Markttauglichkeit beweist.

Können Prothesenarme ihren Nutzern funktionale Funktionen wie normale Arme ermöglichen? Jeder erwartet, dass Prothesenarme wie normale Arme verwendet werden, doch das ist unmöglich. Vulcan-Arme können derzeit etwa 40 % der Funktionen eines normalen Arms unterstützen, jedoch nur den anderen Arm. Das bedeutet: Alles, was mit zwei Händen erledigt werden muss, wird vom Vulcan-Arm unterstützt. Und wenn etwas mit einer Hand erledigt werden muss, tue ich es mit der anderen Hand. Warum sollte ich dann plötzlich den Vulcan-Arm benutzen? Das muss jeder beim Kauf eines Produkts verstehen. Beispielsweise kann der Vulcan-Arm Nutzer beim Motorradfahren unterstützen, bei alltäglichen Aufgaben wie dem Halten einer Schüssel Reis, dem Öffnen einer Wasserflasche oder dem Tragen von Gegenständen – Dinge, die sie täglich mit einer Hand erledigen können, aber sehr umständlich sind. Der Roboterarm erleichtert ihnen das Leben. Oder Vulcans Arm kann im Fitnessstudio eingesetzt werden. Derzeit ist Vulcans Arm der einzige Arm auf dem weltweiten Prothesenmarkt, der im Fitnessstudio eingesetzt werden kann. Daran hatten wir zunächst nicht gedacht, aber die Benutzer haben es uns während der Anwendung vorgeschlagen, da die meisten Menschen, die einen Arm verloren haben, Männer sind. Wenn sie eine Zeit lang keinen Sport treiben, verkümmert der verbleibende Arm. Deshalb ist es sehr wichtig, weiterhin anstrengende Aktivitäten auszuführen, um die Figur zu halten. Stellt Vulcan neben Roboterarmen auch Roboterbeine her ? Tatsächlich habe ich bereits darüber nachgedacht, Beine zu erforschen, aber es gibt bereits viele Beinprodukte auf dem Markt. Vulcan ist Robotik, d. h. es handelt sich um eine Kombination aus Mechanik, Elektrizität und Software. Das Bein ist jedoch ein rein mechanisches Produkt. Wir glauben, dass beim Einstieg in den rein mechanischen Bereich ein Wettbewerb zwischen Preis und Produktion entsteht und das nicht die Stärke von Vulcan ist. Aber viele Kunden fragen nach Beinen. Ab April 2022 werden wir Kunden beraten und sie an orthopädische Partnerzentren vermitteln und dann eine Provision für die Vermittlung von Kunden erhalten. Wenn wir Ende dieses Jahres die Kapitalbeschaffung abgeschlossen haben und über eine stabile Kapitalquelle verfügen, werden wir Beinprodukte anderer Marken importieren, die private orthopädische Zentren normalerweise nicht importieren können, um den Benutzern eine größere Auswahl an besseren und günstigeren Beinprodukten zu bieten.

Wie steht es um den Markt für Prothesen in Vietnam und planen Sie , Ihre Produkte international einzuführen ? Der Markt für Prothesen in Vietnam entwickelt sich derzeit sehr schnell, es mangelt ihm jedoch an vielen Grundlagen für eine Entwicklung. Dafür gibt es drei Gründe: Erstens gibt es in Vietnam keine Krankenversicherung für Menschen mit Gliedmaßenverlust. In anderen Ländern sind nur diejenigen versichert, die Gliedmaßen verloren haben, und das Gesundheitssystem kümmert sich um sie. Daher ist der Verlust von Gliedmaßen und der Kauf von Prothesen eine Selbstverständlichkeit. In Vietnam ist die Nachfrage nach solchen Produkten aufgrund der Erschwinglichkeit geringer als in anderen Ländern. Zweitens gibt es in dieser Branche auch nur sehr wenige Arbeitskräfte. Es war ein großes Glück, dass ich Herrn Le Tan Viet Linh zunächst als technischen Berater für Vulcan gewinnen konnte. Herr Linh ist seit vielen Jahren ein Orthopädieexperte in dieser Branche. Er arbeitet Teilzeit, da er eine eigene orthopädische Einrichtung betreibt. Sobald diese kommerziell erfolgreich ist, wird Herr Linh mich den verbleibenden orthopädischen Zentren vorstellen. Ich habe mit vielen Partnern in der Branche gesprochen. Sie erkannten den Bedarf vieler Menschen im ganzen Land. Sie wollten mehr orthopädische Zentren in den Provinzen eröffnen, fanden aber keine spezialisierten Orthopädietechniker. Es herrschte ein Mangel an Fachkräften in der Branche, da Orthopädie ein vier- bis fünfjähriges Studium erfordert, viel Aufwand, Geld und Intelligenz kostet, aber nur einen mittleren Abschluss und keine Hochschulausbildung bietet. Daher gibt es keine jungen Leute, die dieses Fach studieren, die Mehrheit der Mitarbeiter sind alte Männer. Das führt dazu, dass die Käufer dieses Produkts nicht wissen, wo sie Informationen finden können. Niemand spricht über den Preis, niemand über die Funktion. Wenn man ein Glied verliert, lässt man es einfach so. Viele Menschen verlieren ein Bein und gehen und hüpfen für den Rest ihres Lebens herum. Es ist immer noch sehr schwierig. Daher ist die Nachfrage nach wie vor sehr hoch. Vulcans Problem besteht nun darin, das Produkt zu stabilisieren. Der aktuelle Arm ist nur für den Inlandsmarkt geeignet, da wir bei technischen Problemen sofort ein Ersatzteil liefern oder der Kunde das Produkt schnell zur Reparatur und Gewährleistung einsenden kann. Für den Export ins Ausland muss das Produkt jedoch stabiler sein. Der aktuelle Arm ist zwei bis drei Jahre haltbar, für den Export ins Ausland muss er jedoch bis zu fünf Jahre haltbar sein. Vulcans Ziel ist es, Anfang 2023 nach Indien zu exportieren. Vulcan ist entschlossen, global zu expandieren und nicht nur in Vietnam zu verkaufen. Derzeit ist Vulcan an vielen Vertriebsunternehmen für Ausrüstung in afrikanischen Ländern, Pakistan und sogar der Ukraine interessiert, hat aber noch keine Lizenzen für den Export in diese Länder erhalten, ist aber bereit für Indien.

Wie hat Vulcan zwei Jahre Covid überlebt? Wie durch ein Wunder hat Vulcan zwei Jahre Covid überlebt. Das Startup hatte gerade sein Produkt auf den Markt gebracht, als Ho-Chi-Minh-Stadt komplett abgeriegelt wurde. Während dieser Zeit mussten wir die Gehälter des Unternehmens um 50 % kürzen, alle Mitgründer erhielten kein Gehalt und mussten sich auf Forschung und Entwicklung konzentrieren. Aber ihr seid geblieben und habt gekämpft. Es gab Phasen, in denen wir uns darauf vorbereiteten, 20 Hände auszuliefern, das ganze Team erkrankte an Covid, hustete und hatte Fieber, musste aber trotzdem arbeiten, sehr erbärmlich. Dann, in der dritten Phase vor Ort, mussten einige von euch im Büro schlafen, um die Arbeit abzuschließen. Die Kosten einiger normaler Chipkomponenten, die ursprünglich 5.000 VND kosteten, stiegen aufgrund von Covid und weltweiten Transportstaus auf 500.000 VND. Damals musste das Entwicklungsteam die Platine mit in Vietnam verfügbaren Komponenten neu entwerfen, um die Lieferzeit einzuhalten. Es gab Änderungen, die sogar Änderungen an den technologischen Details erforderten. Derzeit haben wir noch einen monatlichen Umsatz, der natürlich nicht ausreicht, um alle Betriebskosten zu decken, aber er reicht aus, um weiterzumachen, ohne zu sehr von Investitionen abhängig zu sein. Wir müssen noch Kapital aufbringen. Auf dem Firmenkonto stehen noch Betriebskosten für 6-8 Monate, zuzüglich der Einnahmen. Das bedeutet, dass wir von jetzt bis in die nächsten 6-8 Monate Kapital aufbringen müssen, andernfalls müssen wir möglicherweise erneut Gehälter kürzen. Das ist die aktuelle Situation. Aber wir sind sehr zuversichtlich, denn nach 4-5 Jahren, in denen Leute kamen und gingen, ist dies bis jetzt das stabilste, vereinteste und beste Team. Jeder kennt seine Aufgabe, und ich kann mir beruhigt zwei Wochen frei nehmen, um in Polen zu heiraten. Vor drei Jahren hätte ich mir nicht getraut, zwei Wochen frei zu nehmen, um mich um meine persönliche Arbeit zu kümmern. Aber jetzt ist das Team sehr stabil, läuft gut, alles ist in Ordnung, und ich sehe alles sehr positiv.

Was sind die nächsten Ziele von Vulcan Augmetics ? Vulcan plant, eine Million US-Dollar einzuwerben, was dem Unternehmen einen Wert von 6,5 Millionen US-Dollar einbringt. Dies ist die vierte Runde. In der ersten Runde sammelte Vulcan Kapital vom vietnamesischen Silicon Valley Fonds, gefolgt vom koreanischen The Ventures Fonds, und in der nächsten Runde ist ein kanadischer Fonds beteiligt. Für die nahe Zukunft haben wir uns vier Hauptziele gesetzt: Erstens: Globalisierung, das heißt, um jeden Preis in einen zweiten Markt zu exportieren. Aktuell ist Indien oder vielleicht Kambodscha das Ziel. Zweitens: Investitionen in Technologie, insbesondere in den Bereichen KI, maschinelles Lernen und Software – das hilft uns, langfristig wirklich wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Hardwareproduktion ist derzeit nur auf einem für die Kommerzialisierung ausreichenden Niveau. Daher muss das Unternehmen investieren und ein stärkeres Softwareteam aufbauen. Drittens: Verbesserung des Produktionsprozesses. Vulcan befindet sich derzeit in der Endmontage, aber alles ist noch sehr manuell. Ich möchte einige Prozesse effektiver automatisieren. Ich arbeite beispielsweise derzeit mit 3D-Druck, aber für ein Startup ist 3D-Druck nicht kosteneffizient. Stattdessen muss ich auf Guss umsteigen, und das muss ich in naher Zukunft tun. Wir sind der Meinung, dass wir die Produkte kontinuierlich verbessern müssen. Beispielsweise ist der Akku noch zu groß. Die Leute wollen den Akku den ganzen Tag lang benutzen und er muss groß sein, damit er sicher ist. Manche Mädchen sagen, der Akku sei schwer. Deshalb müssen wir den Akku und die Technologie weiter verbessern. Derzeit besetzt das Team noch einige leitende Positionen im Finanzbereich, da das Gründerteam viele Positionen gleichzeitig innehat. Wir müssen das Führungsteam in Bereichen verstärken, in denen das Gründerteam nicht gut ist.

Wir schreiben das Jahr 2022. Was ist Ihr Ziel für Vulcan bis 2025? Ich denke, wenn in drei bis fünf Jahren über Vulcan gesprochen wird, wird es nicht mehr nur ein Startup sein, das Roboterarme herstellt. In drei bis fünf Jahren werden wir eine Plattform für alle Menschen mit Behinderung sein, die funktionale Produkte suchen – vielleicht für Menschen, die Arme oder Beine verloren haben, für Menschen mit anderen Behinderungen, die ihre Körperteile scannen lassen können und Unterstützung benötigen. Vulcan kann den Nutzern dann umfassend informierte und für sie optimale Optionen bieten. Sie erfahren dann den Preis, wohin sie gehen müssen, wie der Ablauf abläuft, und das Produkt kann direkt nach Hause geliefert werden – und das in allen Entwicklungsländern, nicht nur in Vietnam. Jeder Mensch mit Behinderung in jedem Entwicklungsland kann über die Vulcan-App ein passendes Produkt finden, das ihm nach Hause geliefert wird. Das ist unsere Vision für unser Geschäftsmodell und die Nutzerbasis, die wir in Zukunft bedienen werden.

Nach 10 Jahren, die ich als Mädchen in Phu Yen verbrachte, dann als Auslandsstudent in London , dann als Mitgründerin eines Startups, ist es wie Aschenputtel, das zum Ball geht. Wenn   Wenn du auf die Vergangenheit zurückblickst , was fühlst du dich? Glücklich und stolz. Besonders kürzlich, als Vulcan Augmetics auf We Funder nach Community-Kapital suchte, erhielt es innerhalb weniger Tage Hunderttausende von Investitionen, viele davon von meinen Freunden. Ich fühle mich so glücklich, ich werde von allen geliebt, meine Eltern sind sehr stolz, lieben ihre Tochter, haben einen Mann, der mich liebt, begleitet und bei allem unterstützt, was ich tue, und meine Freunde und mein Team lieben mich ebenfalls sehr. Ich finde das Leben wirklich schön. Ich bin glücklich mit all den kleinen und großen Entscheidungen, die ich in den letzten zehn Jahren getroffen habe. Wenn ich etwas ändern könnte, würde ich mir wahrscheinlich nur wünschen, meinen Mann früher kennengelernt zu haben (lacht). Ich bereue auch nicht die vorherigen Startups, die ich gescheitert bin, denn das sind Erfahrungen, die es wert sind, gemacht zu werden. Alle Gründer müssen diese Gefühle durchmachen, die Zeiten, in denen sie sich allein durch eine Website, eine App, durch alles durcharbeiten müssen, um die Erfolge, ob groß oder klein, später zu schätzen. Ich habe Vertrauen in mein Startup   Werden alle Ziele auch in Zukunft erreicht ? Selbstvertrauen ist der Grund, warum ich es so weit geschafft habe. Es gab Zeiten, in denen ich pessimistisch war und dachte: „Diese Reise war so schön. Auf dieser Reise habe ich so vielen Menschen geholfen, ein sehr geeintes Team aufgebaut, und alle gehen jeden Tag gerne zur Arbeit und tun gemeinsam etwas wirklich Sinnvolles. Diese Reise war wunderschön, und egal, wie sie endete, sie wird mir immer in Erinnerung bleiben.“

Laut Vaterland

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