Lernen Sie den Mann kennen, der in nur einem Livestream Dutzende „supergünstige“ Grundstücke für 300 Millionen VND verkauft hat: Die Generation Z hat eine Menge Geld zum Investieren!

Anfang des Jahres verbreiteten sich in den sozialen Medien Informationen darüber, dass eine Person, die behauptete, der Direktor einer Immobilienbörse in Hanoi zu sein, per Livestream Grundstücke mit roten Büchern in der Gemeinde Tuong Son im Bezirk Nong Cong (Provinz Thanh Hoa) zum „supergünstigen“ Preis von fast 300 Millionen VND pro Grundstück mit einer Fläche von 150 Quadratmetern verkaufte. Am Ende des Livestreams waren Dutzende von Menschen dabei, Anzahlungen für den Kauf von Grundstücken zu leisten.

Herr Nguyen Dat Thuc, Direktor der Trung Thuc Land Joint Stock Company

Der Livestream- Verkauf ist für Geschäfte und Online-Shops eine gängige Geschäftsform, um Käufern Produkte auf möglichst intuitive Weise vorzustellen. Dieses Formular wurde zunächst hauptsächlich bei Artikeln wie Kleidung, Haushaltsgeräten usw. verwendet, um eine möglichst intuitive Ansicht zu ermöglichen und die Bedenken der Benutzer zu zerstreuen, beim Online-Einkauf „das Produkt nicht zu sehen“.

Durch Livestream-Verkäufe kann eine sehr hohe Anzahl an Geschäftsabschlüssen erzielt werden, insbesondere wenn der Verkäufer über ein gutes Verkaufsskript verfügt, das allgemein als „charmant“ bezeichnet wird.

Heutzutage werden jedoch nicht nur Produkte wie Mode , Haushaltsartikel usw. verkauft, sondern auch wertvollere und einzigartigere Produkte.

In sozialen Netzwerken wurde einmal die Information verbreitet, dass am Tag des Gottes des Reichtums (31. Januar 2023) eine Person, die behauptete, der Direktor einer Immobilienagentur in Hanoi zu sein, per Livestream Grundstücke mit roten Büchern in der Gemeinde Tuong Son im Bezirk Nong Cong (Provinz Thanh Hoa ) zu einem „supergünstigen“ Preis von fast 300 Millionen VND pro Grundstück mit einer Fläche von 150 m² verkaufte. Darüber hinaus erhalten Kunden, die den Kauf „abschließen“, 5 zusätzliche goldene Katzen. Am Ende des Livestreams hatten Dutzende Kunden Anzahlungen für den Kauf von Grundstücken geleistet.

Wir hatten eine gemeinsame Sitzung mit dem Mann im Livestream, Herrn Nguyen Dat Thuc, Direktor der Trung Thuc Land Joint Stock Company im Bezirk Trung Hoa, Distrikt Cau Giay, Hanoi.

Auf die Frage nach dem Livestream zum besonderen Landverkauf Ende Januar erklärte Herr Thuc, dass die Leute den Begriff „Livestream“ oft falsch definieren. Die Live-Übertragung von Produktvorstellungen und die Live-Übertragung von Verkaufsangeboten sind zwei völlig unterschiedliche Konzepte.

„ Ich mache Livestreams, um Produkte vorzustellen und Nachfrage zu schaffen. Wir streamen und verkaufen Autoprodukte seit über einem Jahr per Livestream. 90 % des Umsatzes von Trung Thuc Auto (einem auf Autos mit hohem Fahrgestell spezialisierten Unternehmen, Herr Thuc ist einer der Gründer – PV) laufen mittlerweile über Livestreams. Wir stellen jeden Tag vor, dass wir diese Produkte haben, und Kunden, die sie kaufen möchten, müssen direkt kommen “, erzählte Herr Thuc.

Dieser Direktor ist der Ansicht, dass den Leuten die Denkweise vermittelt wird, Livestreaming bedeute, dass Bestellungen sofort abgeschlossen werden müssten. Der Verkauf von High-End-Produkten im Wert von 1–2 Milliarden VND per Livestream unterscheidet sich vom Verkauf von Haushaltsgegenständen oder Modeartikeln im Wert von Zehn- oder Hunderttausenden von VND.

Herr Nguyen Dat Thuc übertrug den Verkauf von Grundstücken per Livestream und ließ Dutzende von Kunden Anzahlungen leisten, während der Markt „eingefroren“ war, was für Aufregung sorgte.

Allerdings ist die Möglichkeit zum Verkaufen keine Frage des Zufalls oder Glücks. Herr Thuc teilt aus eigener Erfahrung die notwendigen Faktoren für einen erfolgreichen Immobilien-Livestream:

Zunächst sind Vorbereitungen erforderlich. Damit die Kunden ihn kennen und ihm vertrauen, hat Herr Thuc vor dem ersten Livestream ein halbes Jahr damit verbracht, sich auf die Kommunikation vorzubereiten und seine eigene Marke und die Marke Trung Thuc Land aufzubauen. Herr Thuc selbst hat in vielen sozialen Netzwerken Videos veröffentlicht, in denen er Wissen zum Thema Immobilieninvestitionen weitergibt.

Zweitens ist das „Angelruten“-Element der Vorteile „gewürzt“, um Kunden bei der Entscheidungsfindung während des Livestreams zu unterstützen. Beispiel: Bei Anzahlung gibt es Rabatt,...

Drittens ist es wichtig, das richtige Produkt zum Verkauf auszuwählen. Immobilien haben viele Segmente, aber Herr Thuc hat sich entschieden, Qualitätsprodukte im untersten Segment auszuwählen. Zu den Auswahlkriterien gehören: 100 % dauerhaftes Wohnland (kein Land für mehrjährige Kulturen), Ausgabe des roten Buches, potenzielle Planungsfaktoren und Preise in tiefliegenden Gebieten, niemals „überhöhte“ oder „getriebene“ Preise. Laut Herrn Thuc ist dies eine notwendige Voraussetzung, damit sich die Preise der Vermögenswerte in Zukunft um das Drei- bis Fünffache erhöhen können, wenn der Markt „aufwärmt“.

Viertens ist der Immobilienpreis der entscheidende Faktor dafür, ob sich durch Livestreaming Produkte verkaufen lassen oder nicht.

„Früher konnte man sich für 500 Millionen VND eine Milliarde VND von der Bank leihen, um ein Grundstück zu kaufen. Heute kann man mit denselben 500 Millionen VND nur noch für 300 Millionen VND ein Grundstück kaufen “, kommentierte Herr Thuc die Veränderung des Kundenverhaltens in diesem Zeitraum.

Fünftens : Sorgen Sie für Ihren eigenen Kundenstamm. Mit 10 Jahren Berufserfahrung und Unternehmensgründung im Marketingbereich und der aktuellen Leitung einer MMO-Community für Online-Verkaufs- und Online-Werbedienste verfügt Herr Thuc über einen eigenen Kundenstamm. Das sind junge Leute, die Online-Geschäfte machen.

„ Ihr Cashflow ist immer noch sehr gut, obwohl die wirtschaftliche Lage schwieriger ist als in den Vorjahren. Sie zeichnen sich durch drei Eigenschaften aus: Sie sind jung, talentiert und entscheidungsfreudig. Obwohl sie jung sind und zwischen 1999 und 2000 geboren wurden, entscheiden sie sich sehr schnell, ein Grundstück im Wert von 300 bis 400 Millionen VND zu kaufen. Die Generation Z verfügt über viel Geld zum Investieren“, erklärte Herr Thuc.

Es ist bekannt, dass Trung Thuc Land keine auf den Wohnbau spezialisierte Einheit ist. Die beiden Hauptsegmente des Unternehmens sind Ferienimmobilien (Hoa Binh, Yen Bai) und Gewerbeparkimmobilien. Doch in schwierigen Zeiten friert der gesamte Markt ein, was die Unternehmen dazu zwingt, flexibel zu sein und über Möglichkeiten zum Überleben und zum Erhalt eines operativen Cashflows nachzudenken.

Herr Thuc geht davon aus, dass die schwierige Situation etwa zwei Jahre andauern wird und dass Ferienimmobilien nach Grundstücken, Reihenhäusern, Gewerbeimmobilien usw. das letzte Segment sind, das sich erholt. In einer solchen Situation müssen Unternehmen und Manager flexibel und anpassungsfähig sein und können nicht mit der Schließung oder Auflösung des Unternehmens warten.

Tatsächlich ist Not die Mutter der Erfindung. Unter schwierigen Umständen müssen Unternehmensleiter Wege finden, ihre Unternehmen über Wasser zu halten. Ein großes Unternehmen wie die Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company verkaufte im Zeitraum 2020–2021, in dem aufgrund von Covid-19 lange Zeiträume der sozialen Distanzierung herrschten, „niemand aus dem Haus ging, um Schmuck zu tragen“, zum ersten Mal auch Gold und Schmuck per Livestream. Dieser Ansatz hilft PNJ, trotz sozialer Distanzierung Produkte an die Kunden zu bringen.

„ Damals brach der gesamte Schmuckmarkt um 36 % ein. PNJ wuchs jedoch dennoch um 11 %, da wir Marktlücken für Wachstum fanden . Das ist die Geschichte, die wir als Geschäftserneuerung bezeichnen “, erklärte PNJ-Generaldirektor Le Tri Thong auf dem Seminar „Wirtschaft 2023: Identifizierung und Handeln junger Unternehmer“, das von der Hanoi Young Business Association (HanoiBA) organisiert wurde.

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