Ein US-amerikanischer Professor für Unternehmertum erläutert, wie vietnamesische Startups internationale Standards erreichen können.

Vietnamesische Technologie-Startups können schnell auf den internationalen Markt eintreten, wenn sie innovative, bahnbrechende Produkte und Technologien anbieten und Fremdsprachen fließend beherrschen. Vietnam kann sich am US-amerikanischen Startup-Fördermodell orientieren, um ein Ökosystem zu schaffen, das Startups effektiv unterstützt.

VietNamNet•15/02/2025

Professor Tran Luong Son, Direktor des Entrepreneurship-Programms der SUNY Cobleskill - New York University (USA) - teilte Reportern von VietNamNet viele interessante Informationen über die Gemeinsamkeiten und Unterschiede bei den Ausbildungs- und Inkubationsaktivitäten für Startups in den USA im Vergleich zu Vietnam mit und gab gleichzeitig einige Empfehlungen, wie vietnamesische Technologie-Startups internationale Standards erreichen können.

Gründen Sie ein Unternehmen, um ein erfolgreiches Leben zu führen und der Gemeinschaft zu helfen.

- Was erfüllt Sie mit dem größten Stolz, Herr Direktor des Entrepreneurship-Programms an der New York University - SUNY Cobleskill?

Professor Tran Luong Son: Als ich die Zusage für die Position des Direktors des Startup-Programms an einer amerikanischen Universität erhielt, war meine Freude über dieses Glück wahrscheinlich größer als mein Stolz.

Seit 2011 unterrichte ich Unternehmertum in Vietnam und betrachte dies eher als gesellschaftlichen Beitrag denn als Geschäft. Als meine Familie 2021 in die USA auswanderte, wollte ich diese Arbeit weiterhin mit einer gewissen Zuversicht ausüben. Doch es stellte sich heraus, dass die Dinge nicht so einfach waren wie gedacht.

Gemäß den Bestimmungen für Hochschulbildung in den USA ist für eine Lehrtätigkeit in einem bestimmten Fachgebiet ein Doktortitel in diesem Fachgebiet erforderlich. Um beispielsweise Entrepreneurship zu lehren, benötigt man einen Doktortitel in Entrepreneurship.

Herr Tran Luong Son, Direktor des Entrepreneurship-Programms an der SUNY Cobleskill – New York University (USA). Foto: Zur Verfügung gestellt von der Figur

Aufgrund des akuten Mangels an qualifiziertem akademischem Personal haben die Universitäten in den USA in den letzten zehn Jahren glücklicherweise auch Nicht-Akademiker eingestellt, um Unternehmertum zu lehren, und ihnen einen besonderen Titel verliehen – Professor of Practice ( Professor of Practice oder Clinical Professor ).

In den USA gibt es viele renommierte Praxisprofessoren in der Startup-Szene. So lehrt beispielsweise am Massachusetts Institute of Technology (MIT) Professor Bill Aulet – einer der ersten Praxisprofessoren für Startups in den USA; an der Stanford University lehrt Professor Steve Blank.

Beide sind äußerst erfolgreiche Unternehmer und Risikokapitalgeber. Ihre Bücher zum Thema Unternehmertum sind in den USA und weltweit bekannt. Zu den Top-Büchern, die ich empfehle, zählen „The Startup Bible“ (Bill Aulet) und „Four Steps to the Top“ (Steve Blank). Beide wurden ins Vietnamesische übersetzt.

Es gibt viele gute vietnamesische Professoren in den USA, aber es scheint selten zu sein, dass vietnamesische Professoren in den USA über Startups lehren. Ich suche nach solchen Professoren für eine Zusammenarbeit.

SUNY Cobleskill startete 2023 ein Entrepreneurship-Programm und suchte dafür eine Person mit unternehmerischer Erfahrung und Lehrerfahrung. Ich hatte das Glück, ausgewählt zu werden. Die Belastung durch die administrativen und lehrenden Aufgaben war beträchtlich, da ich das amerikanische Universitätsumfeld bisher nur als Studentin, nicht aber als Lehrende kannte. Ich habe in dieser Zeit sehr viel gelernt.

Welchen Eindruck haben Sie von den Studenten in den USA, die an Startup-Trainingsprogrammen teilnehmen?

Amerika gilt als „Startup-Nation“, doch der Geist, die Atmosphäre und das Umfeld des Unternehmertums variieren von Bundesstaat zu Bundesstaat. Im ländlichen New York, wo ich arbeite, betrachten viele junge Menschen Unternehmertum als etwas Fernes, Unerreichbares, ganz anders als New York City, das Symbol amerikanischen Unternehmertums, das ja nicht weit entfernt ist.

Es gibt jedoch viele Arten von Startups. Auch die Eröffnung eines kleinen Ladens oder die Entwicklung eines neuen Produkts für den lokalen Markt ist ein Startup, nicht unbedingt ein Hightech-Unternehmen mit wundersamem Wachstum.

Nach der Teilnahme an unserem Kurs haben viele Studierende festgestellt: Es stellt sich heraus, dass die Gründung eines Unternehmens gar nicht so schwierig ist. Natürlich spielt auch Glück eine Rolle, aber das nötige Wissen hilft, dieses Glück leichter zu erlangen.

Ich habe meinen Schülern geholfen zu verstehen, dass Unternehmertum Lernen erfordert und dass Lernen möglich ist. Unternehmertum zu erlernen kann sehr schwierig sein, wie viele Studiengänge an Top-Universitäten in den USA, aber es kann auch gar nicht so schwierig sein, wie der von mir eingeführte Lehrplan „7 Schritte zum Unternehmertum“ zeigt.

Ziel des Kurses ist es, Lernenden ohne betriebswirtschaftliche Vorkenntnisse das Erlernen und Anwenden des Gelernten zu erleichtern. Dieser Kurs wurde an der SUNY Cobleskill entwickelt und optimiert, um nicht nur Studierende, sondern auch Kleinunternehmer in der Region zu schulen.

Die SUNY Cobleskill University wird ab 2023 ein Entrepreneurship-Programm anbieten. Foto: Figur zur Verfügung gestellt

Die gute Nachricht ist, dass das Programm viele sehr intelligente Studierende hat, die sich Wissen schnell aneignen und innerhalb von nur ein bis zwei Monaten ein einfaches Geschäftsprojekt entwickeln können, um an regionalen und landesweiten Startup-Wettbewerben teilzunehmen. Viele Studierende haben mich mit ihrer Kreativität und ihrem Wagemut bei ihren Geschäftsideen überrascht.

Gibt es viele erfolgreiche Geschäftsleute unter Ihren Studenten in den USA?

Das Entrepreneurship-Programm meiner Schule besteht erst seit einem Jahr. Daher hatten wir noch nicht genügend Zeit, um nennenswerte Erfolgsgeschichten von unseren Schülern und Praktikanten zu berichten. Dennoch konnten wir anhand des Selbstvertrauens und der Begeisterung aller Teilnehmer nach jedem Kurs klare Perspektiven erkennen.

Zu meinen Kursteilnehmern gehören sowohl Studierende als auch lokale Geschäftsleute. Tagsüber unterrichte ich Studierende, abends unterrichte ich in der Regel Geschäftsleute, darunter auch Kleinunternehmer über 40.

Ich behalte stets im Hinterkopf, teile diese Philosophie mit meinen Studenten und ernte dafür begeisterte Resonanz. Denn bei der Gründung eines Unternehmens geht es nicht darum, reich zu werden, sondern um ein angenehmes und glückliches Leben mit sinnvollen Beiträgen zur Entwicklung der lokalen Gemeinschaft – etwas, das ich insbesondere im ländlichen New York State entdeckt habe .

Förderung von Technologie-Startups: Was kann Vietnam von den USA lernen?

- Was ist das Besondere an den Schulungsangeboten zur Förderung von Technologie-Startups in den USA?

Unternehmertum ist ein sehr breites Konzept, das sowohl nicht-technologische Startups (wie die Eröffnung eines Restaurants, einer Bäckerei, den Verkauf von Lebensmitteln usw.) als auch technologische Startups (die Produkte und Dienstleistungen mit hohem wissenschaftlichem und technischem Gehalt, innovative Durchbrüche auf der Grundlage von Technologie entwickeln) umfasst, aber beide benötigen und sollten ein allgemeines Fundament an Wissen über Unternehmertum anwenden.

Startup-Förderzentren im Silicon Valley, Texas, oder große Universitäten wie das MIT, Stanford und Harvard verfügen alle über solche Programmstrukturen.

Die akademischen und beruflichen Ausbildungsprogramme der Universitäten MIT, Stanford, Harvard usw. konzentrieren sich hingegen eher auf die Erstellung von Geschäftsplänen und grundlegende Kenntnisse für Startups, wie z. B. Marketing, Vertrieb und Personalmanagement. Die Ausbildungsprogramme außerhalb des akademischen Umfelds, wie beispielsweise im Silicon Valley und in Texas, fokussieren sich hingegen auf kreative Modelle, technologiebasierte Geschäftsmodelle, Methoden zur Entwicklung neuer Produkte mit bahnbrechenden Eigenschaften sowie Methoden zur Vermarktung dieser Produkte.

Amerikanische Universitäten fördern seit zehn Jahren die Ausbildung in Unternehmertum. Foto: Zur Verfügung gestellt von der Person

Mit seiner ausgeprägten Kultur und seinem besonderen Geschäftsumfeld kann Vietnam von den USA lernen, was für jede Art von Startup geeignet ist, von kleinen, lokalen Startups bis hin zu Hightech-Startups mit internationalem Fokus.

In den letzten zehn Jahren haben amerikanische Universitäten gleichzeitig Schulungen zum Thema Unternehmertum gefördert und Zentren zur Unterstützung studentischer Unternehmertätigkeit aufgebaut, wie beispielsweise SUNY Cobleskill, die als erste das Programm „Steps for Success Entrepreneurship“ ins Leben rief, für dessen Leitung ich verantwortlich gemacht wurde.

Ich hatte außerdem die Gelegenheit, als Unternehmensberater für die University of Maryland zu arbeiten. Dort förderte die US-Bundesregierung Projekte zur Kommerzialisierung der Forschungsergebnisse von Professoren und Doktoranden. Diese Projekte zielen nicht darauf ab, Wissenschaftler zu Unternehmern zu machen, sondern vernetzen sie mit Unternehmern außerhalb der akademischen Welt, um gemeinsam Unternehmen zu gründen, während sie ihre Forschung fortsetzen können. Zu ihren Kunden zählen Organisationen mit einem sehr hohen Bedarf an neuen, bahnbrechenden Technologien, wie beispielsweise das Verteidigungsministerium, das Verkehrsministerium, das Gesundheitsministerium, die NASA usw.

- Wie sieht es mit Schulungsangeboten für Startups in Vietnam aus?

Vietnam verfügt wie die USA ebenfalls über Ausbildungsprogramme für Startups, allerdings weisen beide gewisse Einschränkungen auf.

Während meines Aufenthalts in Vietnam habe ich an der Schulung und Unterstützung von studentischen Startups sowie an der Kommerzialisierung von Forschungsergebnissen mitgewirkt. Es zeigt sich jedoch, dass viele Universitäten und Startup-Förderzentren in Vietnam hinsichtlich der Ausrichtung und der Inhalte der Startup-Schulungen noch immer uneins sind.

Manche sehr erfolgreiche Unternehmer, die eingeladen werden, Startups zu schulen, verfügen nicht über grundlegende Kenntnisse der Betriebswirtschaftslehre, sondern teilen lediglich erfolgreiche Lektionen aus ihrem jeweiligen Fachgebiet und lassen eine breitere Perspektive mit Allgemeinwissen vermissen, was zu einem subjektiven und ineffektiven Wissenstransfer führt.

Meiner Erfahrung nach muss die Gründungslehre sowohl grundlegendes betriebswirtschaftliches Wissen von akademischen Experten als auch praktische Geschäftserfahrung von erfahrenen Unternehmern miteinander verbinden. Genau vor diesem Problem stehen auch die Vereinigten Staaten.

Gibt es seitens der US-Regierung Mechanismen, Richtlinien oder Modelle zur Unterstützung von Startups?

Ich war überrascht zu sehen, dass in den USA kleine Unternehmen und Startups von der Regierung auf Bundes- und Landesebene sehr großzügige Anreize erhalten.

Amerika verfügt über viele exzellente Professoren, Experten und Forscher. Prinzipiell müssen alle Forschungs- und Entwicklungsergebnisse kommerzialisiert werden, um dem Markt einen Mehrwert zu bieten. Doch gute Professoren und Forscher sind nicht bereit, die akademische Welt zu verlassen und ein Unternehmen zu gründen.

Die US-Regierung bietet ein Förderprogramm an, das Universitäten mit Unternehmen und Unternehmern außerhalb des Forschungsbereichs vernetzt und Teams bildet. Diese Teams erhalten staatliche, nicht rückzahlbare Mittel, um die Forschungsergebnisse von Professoren und Forschungsexperten auf den Markt zu bringen. Über die National Science Foundation (NSF) investiert die US-Regierung jährlich schätzungsweise mehrere zehn Milliarden US-Dollar in diese Aktivitäten.

Andererseits fließen auch staatliche Mittel in die Universitäten, um Professoren für die Betreuung von Startups zu bezahlen. Wenn Startup-Teams Projekte mit Beteiligung von Professoren durchführen, werden sie direkt aus dem Staatshaushalt finanziert, ohne dass sie Anteile am Unternehmen erwerben müssen.

Auf diese Weise unterstützt die Regierung die Gründung neuer Startups. Der Nutzen für die Regierung liegt in deren Erfolg und den zukünftigen Steuereinnahmen, die das Unternehmen an den Staatshaushalt abführen wird.

Kann Vietnam von der US-amerikanischen Vorgehensweise lernen und sie anwenden?

Vietnam hat ein sehr umfangreiches nationales Projekt zur Förderung von Startups ins Leben gerufen. Tatsächlich sind die staatlichen Mittel für Startups jedoch sehr begrenzt und konzentrieren sich hauptsächlich auf Startup-Förderzentren, deren Unterstützung allerdings nicht den Erwartungen entspricht.

Ich denke, Vietnam muss von den USA lernen, sowohl im Hochschulbereich als auch allgemein auf dem Markt. Mit den nicht rückzahlbaren staatlichen Fördermitteln sollte ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Investitionen in die Startup-Förderzentren und in die Startups selbst geschaffen werden; außerdem sollten Anreize für die Förderzentren geschaffen werden, um die Entwicklung erfolgreicherer Startups zu fördern.

Herr Son mit Schülern in den USA. Foto: Zur Verfügung gestellt von der Figur

Vietnamesische Technologie-Startups sollten das Rad nicht neu erfinden.

Welche Schwierigkeiten und Hindernisse sehen sich Technologie-Startups heute in Vietnam gegenüber?

Fachkenntnisse in der Branche, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten, sind ein sehr wichtiger Anfang, aber ich glaube, dass grundlegende Kenntnisse in Betriebswirtschaft, Unternehmertum und Umsetzungsfähigkeit die entscheidenden Faktoren sind.

Viele junge Vietnamesen, die gerade die Schule abgeschlossen haben, verfügen über keine betriebswirtschaftlichen Kenntnisse, sind aber dennoch bestrebt, ein Unternehmen zu gründen. Sie können sich das Gesamtbild eines Unternehmens nicht vorstellen und sind sich der Schwierigkeiten und Hindernisse, die vor ihnen liegen, nicht bewusst. Dadurch verschwenden sie Geld, Chancen und ihre Jugend.

Das vietnamesische Startup-Ökosystem ist noch nicht bereit, bahnbrechende Ideen und Startup-Gruppen zu unterstützen.

Vietnamesische Technologie-Startups haben nicht viele Vorteile, um auf dem globalen Markt Fuß zu fassen, da Vietnams Ruf und technologische Wettbewerbsfähigkeit noch erheblich verbessert werden müssen.

- Was müssen vietnamesische Technologie-Startups tun, um den internationalen Markt zu erreichen?

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen, müssen Sie das richtige Marktproblem finden und lösen sowie einen neuen Mehrwert für die Kunden schaffen.

Vietnamesische Technologie-Startups müssen lernen, Marktschwankungen zu beobachten und zu wissen, was die Welt hat und hat, um neue bahnbrechende Produkte zu entwickeln, anstatt das Rad neu zu erfinden.

Technologische Fortschritte, einschließlich Marktveränderungen, sind allgegenwärtig. Der globale Technologiemarkt ist dynamisch und unterliegt einem ständigen Wandel. Wer international expandieren möchte, muss sich zunächst auf dem heimischen Markt etablieren, denn Vietnam mit seinen 100 Millionen Einwohnern ist ein riesiger Markt, der für viele Unternehmen attraktiv ist.

Darüber hinaus müssen Sie fließend Fremdsprachen und internationale Geschäftspraktiken beherrschen.

Wer international expandieren möchte, sollte sein Unternehmen von Anfang an international ausrichten. Das war meine Lektion, als ich im Jahr 2000 mein erstes Unternehmen, VietSoftware, gründete – unsere Schriftsprache und Kommunikation erfolgten ausschließlich auf Englisch.

Insbesondere sollten Technologie-Startups versuchen, Erfahrungen zu sammeln, sich mit dem internationalen Technologieumfeld vertraut zu machen, Wege zur Zusammenarbeit mit globalen Teams zu finden und Geschäftspartner in entwickelten Ländern auszuwählen, um den langen Weg gemeinsam zu gehen.

Junge Vietnamesen haben viele Ideen, Energie und Träume. Doch der Weg dorthin ist lang und mitunter schwierig, große wie kleine Misserfolge zu vermeiden. Aber das ist in Ordnung, denn auch Misserfolge sind wertvolle Erfahrungen, die es wertzuschätzen und zu nutzen gilt.

Ich bewundere den Unternehmergeist der Vietnamesen, insbesondere der heutigen jungen Generation: Sie sind risikofreudig, experimentierfreudig, voller Träume und streben nach Erfolg. Ihr habt den Erfolg auf dem internationalen Markt wirklich verdient.

Immer wenn ich über vietnamesische Startups spreche, erinnere ich mich an Professor Simon Johnson, den Wirtschaftsnobelpreisträger von 2024, der uns am MIT über Startups lehrte. 1999 sagte er: „Vietnam ist eines der Länder mit dem ausgeprägtesten Unternehmergeist der Welt. Besitzen wir ein extrem wichtiges Kapital, das die Welt anerkennt?“