Phan Anh Vu, Gründer von Beecube: Der Traum vom „nationalen“ Projektor wird wahr
Phan Anh Vu hegte bereits während seiner Schulzeit den Traum, einen „nationalen“ Projektor zu bauen. Während seines Studiums und seiner beruflichen Laufbahn beschloss er, seiner Leidenschaft nachzugehen und ein neues Kapitel für die Marke Beecube Miniprojektor auf dem vietnamesischen Markt aufzuschlagen.
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Der Schlüssel zum Wettbewerb
In Phan Anh Vus Erinnerung ist der Winter 2020 unvergesslich. Vu erinnert sich noch gut daran, wie aufgeregt er war, als er an einem Tag Ende Dezember bei über 10 Grad Kälte in die Nacht hinein raste, mit seinem Motorrad über 10 Kilometer fuhr, um die erste Bestellung von Beecube-Projektoren an Kunden auszuliefern und ihnen anschließend voller Begeisterung die Bedienung zu erklären. Obwohl der Auftrag nur einen Gewinn von genau 1 Million VND einbrachte, war es die Motivation, die Vu half, fest an seinen Weg zu glauben.
„Im Jahr 2021 erzielten wir einen Umsatz von 7 Milliarden VND“, sagte Vu.
Manche Leute meinen auch, der 9x-Gründer habe Glück gehabt, denn als Beecube genau zu dem Zeitpunkt auf den Markt kam, als die Covid-19-Epidemie ausbrach, stieg die Nachfrage nach Miniprojektoren für die Heimunterhaltung stark an. Der entscheidende Punkt, der Beecube zum Erfolg verhilft, ist jedoch seine andere Ausrichtung, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht. Dies sind schöne, kompakte und optimale Projektorprodukte für diese Preisklasse.
Vor dem Erscheinen von Beecube war der vietnamesische Projektormarkt im Allgemeinen und für Miniprojektoren im Besonderen ein fruchtbarer Boden für eine Reihe berühmter Marken wie Sony, LG, Samsung ... bis hin zu weniger bekannten Marken aus China. Herkömmliche Maschinen haben gemeinsam, dass sie sperrig sind und über ein Kabelsystem mit vielen externen Geräten verbunden werden müssen.
Eine gute Marke entsteht aus einem guten Produkt, das ist die notwendige Voraussetzung. Voraussetzung dafür ist allerdings, dass die Marke eine freundliche Verkaufskultur und eine freundliche Kundenkultur braucht. 
- Phan Anh Vu, Gründer von Beecube
Aus dem Verständnis dieser Schwäche entstand die „kastenförmige Biene“ Beecube, die durch ihr jugendliches Aussehen und ihre Farbe, ihr geringes Gewicht und ihre einfache Beweglichkeit beeindruckt. Beecube ist in das Android-Betriebssystem integriert und lässt sich problemlos ohne Kabelverbindung betreiben. Auch im Vergleich zu anderen Projektoren mit dem Android-Betriebssystem hat Beecube einen besonderen Vorteil, da er mit einem separaten vietnamesischen virtuellen Assistenten ausgestattet ist, der für mehr Benutzerfreundlichkeit sorgt.
Seit der Markteinführung wurde die Produktpalette von Beecube kontinuierlich erweitert, vom Niedrigpreissegment (1 – 3 Millionen VND/Produkt) über das mittlere Segment (über 6 Millionen VND/Produkt) bis hin zu 16 Millionen VND/Produkt im höchsten Preissegment.
Beecube gehört derzeit zu den bei Kunden in Vietnam am häufigsten nachgefragten Miniprojektormarken. Die Marke bietet nicht nur qualitativ hochwertige Produkte, sondern legt auch Wert auf die Kundenbetreuung. Innerhalb von 12 Monaten ab Kaufdatum bietet Beecube im Falle eines defekten Produkts einen 1:1-Austausch an. Darüber hinaus hat Beecube auf Facebook eine private Gruppe mit bis zu 23.000 Mitgliedern aufgebaut und so einen Spielplatz für Kunden geschaffen, auf dem sie interagieren, Informationen austauschen und zeitnah Unterstützung erhalten können, wenn sie bei der Nutzung auf Probleme stoßen.
Markenaufbau
Phan Anh Vu wurde in eine Bauernfamilie in der Gemeinde Hung Chinh (Stadt Vinh, Provinz Nghe An ) geboren und kam während des Unterrichts an der Vinh University High School for the Gifted zum ersten Mal mit Projektoren in Berührung. Damals dachte Vu darüber nach, einen Projektor zum Ansehen von Filmen zu verwenden, fragte sich dann aber, warum das Gerät so sperrig war und so viele Anschlusskabel benötigte. Der junge Mann träumte davon, eines Tages einen kompakten, erschwinglichen Projektor zu entwickeln, den sich jeder kaufen könnte, um zu Hause Filme anzusehen.
Da ihm jedoch eine klare Orientierung fehlte, entschied sich Phan Anh Vu nach dem Abitur, die Aufnahmeprüfung an der Fakultät für Finanzen und Bankwesen der Außenhandelsuniversität abzulegen. Vu gab zu, dass er nicht gut in Finanzen war und wechselte nach seinem Abschluss proaktiv in die Geschäftswelt – vom An- und Verkauf von Telefonen hin zu kabellosen Kopfhörern –, um weiterhin in der Hauptstadt bleiben zu können. Während er Technologieprodukte verkaufte, flammte Vus Traum, einen „nationalen“ Projektor zu entwickeln, allmählich wieder auf und er beschloss, diesen Traum zu verfolgen.
Mit dem durch seine Geschäftstätigkeit angehäuften Geld gab der junge Gründer Hunderte Millionen Dong aus, um als Referenz viele unterschiedliche Projektortypen auf den Markt zu importieren. Vu hat die Zutaten, Preise und Branchenterminologie selbst recherchiert. Dabei stellte Vu fest, dass viele Marken behaupteten, ihre Projektorprodukte seien „Full HD“, doch beim Ausprobieren stellte sich heraus, dass die tatsächliche Auflösung nur 480p oder 540p betrug und die Bilder sehr unscharf waren.
Mitte 2020 fand Vu den ersten chinesischen Partner zur Produktion von Full-HD-LCD-LED-Panels. Vu schickte seinen Entwurf zur Produktion an den Partner, doch das Produkt, das er erhielt, konnte in Vietnam nicht verwendet werden, da die Anwendung nicht kompatibel war, kein Vietnamesisch sprach und keine WLAN-Verbindung hergestellt werden konnte. Vu musste von vorne anfangen und Wege finden, Software zu erstellen und jeden Buchstaben zu „vietnamisieren“, damit das Produkt auf dem vietnamesischen Markt verkauft werden konnte.
Obwohl während der Covid-19-Pandemie die Einzelhandelsumsätze fast 1 Milliarde VND pro Monat erreichten, kam es zu Zeiten, in denen die Lieferkette unterbrochen war und Waren nicht geliefert werden konnten, was dazu führte, dass Vu mehrere Monate lang Verluste erlitt. Nach reiflicher Überlegung und Neuorientierung beschloss Vu, nicht nur selbst im Einzelhandel zu arbeiten, sondern auch die Zusammenarbeit auszuweiten und Produkte an große Ketten wie Cellphones, Hoang Ha Mobiles usw. anzubieten. Diese Strategie hat sich als effektiv erwiesen und dazu beigetragen, dass der Umsatz von Beecube von 7 Milliarden VND im Jahr 2021 auf 25 Milliarden VND im Jahr 2022 und 39 Milliarden VND im Jahr 2023 stieg.
Derzeit besitzt Beecube 6 Geschäfte von Nord nach Süd, darunter 4 von der Marke selbst entwickelte Geschäfte und 2 Franchise-Geschäfte; ganz zu schweigen vom umfangreichen Vertriebspartnersystem. Der Gründer sagte, dass die Strategie von Beecube im Jahr 2024 darin bestehe, das Franchising fortzusetzen und landesweit viele Geschäfte zu eröffnen, damit die Kunden das Produkt problemlos erleben können. Darüber hinaus möchte Beecube eine „nationale“ Projektormarke für die Vietnamesen werden und in Länder im südostasiatischen Raum exportieren.
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