Nutzen Sie die Marktchancen.
Laut der Abteilung für Außenmarktentwicklung im Ministerium für Industrie und Handel hat sich der Warenhandel zwischen Vietnam und Kambodscha über die Jahre kontinuierlich ausgeweitet. Zwischen 2014 und 2024 hat sich der Handelsumsatz mehr als verdreifacht, von 3,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014 auf 10,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von rund 12 % entspricht. Allein im Jahr 2024 erreichte der gesamte bilaterale Handel 10,1 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 17,5 % gegenüber 2023. In den ersten sieben Monaten des Jahres 2025 überstieg der bilaterale Handelsumsatz 7 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 16,3 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2024. Davon entfielen 3,2 Milliarden US-Dollar auf Vietnams Exporte nach Kambodscha und 3,8 Milliarden US-Dollar auf die Importe.
Vietnam exportiert hauptsächlich Güter wie Erdölprodukte, Düngemittel, Eisen und Stahl, Textilien, Baumaterialien, Chemikalien, landwirtschaftliche Betriebsmittel, Maschinen und Anlagen, Süßwaren und Konsumgüter nach Kambodscha. Die drei größten Exportkategorien in den ersten sieben Monaten des Jahres 2025 waren wertmäßig und anteilsmäßig Textilien (533 Mio. US-Dollar, 16,5 %), Eisen und Stahl (508 Mio. US-Dollar, 15,7 %) sowie Rohstoffe und Zubehör für Textilien und Schuhe (232 Mio. US-Dollar, 7,2 %).
Vietnam und Kambodscha haben ein Abkommen zur Förderung des Handels für den Zeitraum 2025–2026 unterzeichnet, mit dem Ziel, einen bilateralen Handelsumsatz von 20 Milliarden US-Dollar zu erreichen. Im ersten Halbjahr 2025 wuchs der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Kambodscha weiterhin positiv und birgt erhebliches Entwicklungspotenzial. Dies gilt insbesondere, da beide Länder bestrebt sind, die Grenzinfrastruktur zu verbessern, Grenzübergänge zu modernisieren und ein faires und sicheres Geschäftsumfeld zu schaffen. Viele kambodschanische Unternehmen erhöhen zudem ihre Importe und den Vertrieb verschiedener vietnamesischer Produkte. Unternehmen und Investoren beider Länder haben zahlreiche Möglichkeiten, die bilaterale Zusammenarbeit auszubauen und ausländische Direktinvestitionen in wachstumsstarke Sektoren wie Landwirtschaft, Agrarverarbeitung, Lebensmittelverarbeitung, Baustoffe, Düngemittel und Pflanzenschutzmittel anzuziehen. Gleichzeitig können sie die Vorteile ihrer nahen traditionellen Märkte nutzen und die sich aus dem unterzeichneten Handelsabkommen ergebenden Chancen ausschöpfen.
Laut Herrn Vu Ba Phu, Direktor der Abteilung für Handelsförderung im Ministerium für Industrie und Handel, führen neue Entwicklungen bei einigen traditionellen Lieferanten zu einer großen Lücke auf dem kambodschanischen Markt, insbesondere im Bereich der Konsumgüter und lebensnotwendigen Artikel. Das Ministerium für Industrie und Handel hat dies als Chance für vietnamesische Waren erkannt und die Abteilung für Handelsförderung mit der Koordination der Exportförderung nach Kambodscha beauftragt. Ziel ist es, in naher Zukunft ein bilaterales Handelsvolumen von 20 Milliarden US-Dollar zu erreichen.
Tay Do Steel ist eines der Unternehmen, die fertige Stahlprodukte auf den kambodschanischen Markt exportieren.
Verbraucherpräferenzen verstehen
Die Abteilung für Handelsförderung, die Import-Export-Abteilung, die Abteilung für Außenmarktentwicklung, das vietnamesische Handelsbüro in Kambodscha und weitere nachgeordnete Stellen fördern aktiv den Handel zwischen Vietnam und Kambodscha, um die Handelsbeziehungen weiter zu stärken. Dies unterstützt Unternehmen dabei, Marktchancen schnell zu nutzen, fördert die Präsenz vietnamesischer Waren auf dem kambodschanischen Markt und trägt dazu bei, Schwierigkeiten und Hindernisse umgehend zu beheben. So werden günstige Bedingungen für Unternehmen geschaffen, um ihr Geschäft auszubauen, Exportmärkte zu diversifizieren und die Nachhaltigkeit der Lieferkette zu gewährleisten.
Laut Ho Thi Khanh Linh, Spezialistin im Ministerium für Auslandsmarktentwicklung, wurden zwar erhebliche Investitionen in das Straßennetz und die internationalen Grenzübergänge zwischen Vietnam und Kambodscha getätigt, die unterstützende Infrastruktur wie Lagerhäuser, Logistikzentren und Grenzmärkte ist jedoch weiterhin schwach und unzureichend. Der Großteil des Warenhandels im Grenzgebiet findet nach wie vor über informelle Kanäle statt. Zudem begünstigt die lange Grenze mit ihren zahlreichen Übergängen Schmuggel, Handelsbetrug und Verstöße gegen geistiges Eigentum. Vietnamesische Waren in Kambodscha stehen in starkem Wettbewerb mit anderen Ländern, insbesondere mit China. Vielen vietnamesischen Unternehmen fehlt es noch an einem umfassenden Verständnis des kambodschanischen Marktes, der Kultur, der Gebräuche und der Vorschriften, und sie haben sich nicht darauf konzentriert, Marken aufzubauen und nachhaltige Vertriebskanäle in diesem Markt zu entwickeln. Diese Hindernisse müssen in der kommenden Zeit angegangen werden.
Im Jahr 2024 entfielen rund 20 % des gesamten kambodschanischen Außenhandels auf Vietnam und Kambodscha. Allein die vietnamesischen Exporte nach Kambodscha machten etwa 18,3 % der kambodschanischen Gesamtexporte aus. Dies deutet darauf hin, dass Vietnams Exportpotenzial auf dem kambodschanischen Markt nicht mehr so bedeutend ist wie in früheren Zeiten. Daher ist es notwendig, Wege zu finden, dieses Potenzial angemessen zu nutzen.
Laut Herrn Do Viet Phuong, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Kambodscha, entwickelt sich der Grenzhandel zwischen den beiden Ländern rasant, wobei informelle Exporte bis zu 70 % ausmachen. Daher ist es notwendig, formelle Import- und Exportaktivitäten zu fördern, um die Sicherheit der Unternehmen zu gewährleisten, die Produktqualität zu sichern und Transparenz bei den Zöllen zu gewährleisten. Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen formellen und informellen Exporten ist jedoch erforderlich, da diese Handelsform in der Region weit verbreitet ist. Beim Export von Waren nach Kambodscha können sich Unternehmen auf vielversprechende Produkte wie lebensnotwendige Güter, Getränke, Düngemittel, Pestizide, Baumaterialien, Landmaschinen und Pharmazeutika konzentrieren. Insbesondere vietnamesische Unternehmen müssen ihre Vertriebsstrategie ändern: Anstatt einfach alles zu verkaufen, was verfügbar ist, sollten sie sich auf die Produktqualität konzentrieren, die Vorlieben der kambodschanischen Verbraucher beobachten und verstehen, um passende Produkte anzubieten und schrittweise hochwertige vietnamesische Produkte auf dem kambodschanischen Markt einzuführen.
Laut Frau Hoang Hoai Hanh, stellvertretende Leiterin der Abteilung für Rohstoffe im Ministerium für Industrie und Handel, ist zur Förderung des Handels zwischen Vietnam und Kambodscha eine verstärkte behördenübergreifende Koordination zwischen den zuständigen Behörden beider Länder notwendig. Ziel ist es, Zoll- und Quarantäneverfahren zu verbessern, die Zollabfertigungszeiten zu verkürzen und die Transaktionskosten für Unternehmen zu senken. Gleichzeitig müssen Investitionen in die Modernisierung der Infrastruktur an wichtigen Grenzübergängen gefördert und Grenzlogistikzentren ausgebaut werden, um die Zollabfertigungskapazität zu erhöhen. Unternehmen sollten ihre Exportprodukte diversifizieren und sich auf höherwertige, weiterverarbeitete Waren konzentrieren, die dem Geschmack kambodschanischer Konsumenten entsprechen. Neben traditionellen Handelsförderungsmaßnahmen wie Messen, Ausstellungen und den Vietnam Trade Weeks ist es notwendig, den grenzüberschreitenden E-Commerce zu erforschen und weiterzuentwickeln und digitale Plattformen zu nutzen, um Waren schnell an die Verbraucher zu liefern.
MINH HUYEN
Quelle: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-with-thi-truong-campuchia-a189691.html
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