Vietnamesische „Dinosaurier“-Produkte erobern die Welt.

Während heimische Produkte auf ihrem eigenen Markt durch billige Importwaren bedroht werden, wagen sich viele vietnamesische Unternehmen dennoch mutig auf den Weltmarkt und bieten hochwertige, einzigartige und qualitativ hochwertige Produkte an, die unmöglich zu imitieren sind…

Vicostone wurde 2007 als Lieferant hochwertiger Pflastersteine ​​für die Casinos des City Center Entertainment-Komplexes (Las Vegas, USA) ausgewählt – Foto: TripAdvisor

Mit ihren Marktanteilen auf internationalen Märkten zählen Vicostone, Phuc Sinh und die Intimex Group zu den Giganten der Geschäftswelt. Einige ihrer Marken haben sogar bemerkenswerte Erfolgsgeschichten geschrieben und sind dank ihrer Expansion ins Ausland vom Rande des Bankrotts zu Billionen-Dong-Gewinnen aufgestiegen.

Unauffällig in die Top 3 der Welt aufgestiegen.

Im Jahr 2007 wurde Vicostone, ein vietnamesisches Unternehmen, als Lieferant von hochwertigen Pflastersteinen für die Casinos des City Center Entertainmentkomplexes in Las Vegas, USA, ausgewählt.

Dieser Vertrag ist für ein vietnamesisches Unternehmen mit nur drei Jahren Exporterfahrung der Schlüssel, um die Tür zu einem der anspruchsvollsten Märkte der Welt zu öffnen.

Nach dem Erfolg in den USA liefert Vicostone weiterhin Naturstein für eine Reihe von Hotel- und Luxusbauprojekten in Vancouver (Kanada), Mexiko-Stadt (Mexiko), Australien und anderen Standorten.

Im Jahr 2020 zählte Vicostone zu den drei führenden Herstellern von Premium-Quarzstein weltweit. Die Produkte des Unternehmens sind in über 50 Ländern erhältlich, und es gibt weltweit mehr als 10.000 Händler und Partner.

Hinter diesem Erfolg steht Herr Ho Xuan Nang, ein Geschäftsmann aus der Provinz Nam Dinh , der sein Unternehmen, das kurz vor dem Bankrott stand, in die Reihen der Top-Player auf dem ausländischen Markt geführt hat.

Von einem Umsatz von knapp 200 Milliarden VND und einem Nettogewinn von nur 5 Milliarden VND im Jahr 2006 bis zum Zeitraum von 2017 bis 2022 erreichte Viscostones Umsatz konstant 5.000 bis 7.000 Milliarden VND, der Nettogewinn überstieg eine Billion VND und erreichte im Jahr 2021 sogar einen Spitzengewinn von fast 1.800 Milliarden VND.

Ein internationales Medienunternehmen deutete an, dass der rasante Aufstieg von Vicostone dazu geführt habe, dass Casearstone, ein Konkurrent in derselben Branche mit einer Marktkapitalisierung von über einer Milliarde Dollar, Vicostone als potenzielle Bedrohung für den Marktanteil einstufte.

Vicostone erklärte: „Wir haben unser eigenes technologisches Know-how aufgebaut und sind daher zuversichtlich, dass unsere Produkte weltweit eine feste Position einnehmen werden.“ Ein Unternehmenssprecher merkte an, dass Vicostone stark in Forschung und Entwicklung investiert und so einzigartige, schwer zu kopierende Designs entwickelt. Ihr Erfolg beruht maßgeblich auf der Beherrschung von Kerntechnologien und der Expertise in Forschung und Entwicklung.

Internationale Besucher nehmen an einer Präsentation der Steinprodukte von Vicostone teil – Foto: VCS

Ablehnung der alten Ordnung

Die Professionalisierung von Phuc Sinh hat sich positiv auf die Branche ausgewirkt. Pfeffer wird beispielsweise üblicherweise in 50-100-kg-Säcken verpackt; niemand verpackt ihn in 5-10-kg-Säcken, Phuc Sinh hingegen schon.

Neben der Nutzung von Freihandelsabkommen achten sie auch auf kleine Details, um Wege zu finden, vietnamesische Agrarprodukte weltweit bekannt zu machen und ihren Ruf zu stärken.

Führungskräfte des vietnamesischen Pfeffer- und Gewürzverbands (VPSA)

Während Vicostone den Markt für künstliche Quarzpflastersteine ​​dominiert und die USA der Hauptmarkt sind, sind vietnamesische Agrargiganten wie die Phuc Sinh Joint Stock Company gleichermaßen wettbewerbsfähig und etablieren ihre Präsenz in Europa.

Der Eintritt in den EU-Markt bedeutete für Herrn Phan Minh Thong, den Vorsitzenden von Phuc Sinh, auch eine enorme Herausforderung. Pfeffer und Gewürze eines kleinen vietnamesischen Unternehmens mussten sich mit Produkten von Branchenriesen aus den USA, den Niederlanden und anderen Ländern messen.

„Amerikanischen, niederländischen und singapurischen Unternehmen mangelt es nicht an Geld. Wir sind jedoch der Ansicht, dass wir uns im Wettbewerb auf demselben Spielfeld differenzieren und uns nicht mit überflüssigen Ressourcen zufriedengeben dürfen. Das bedeutet, dass wir nach Deutschland, Frankreich, Spanien usw. exportieren müssen, um ein starkes Satellitennetzwerk aufzubauen. Nur so können wir mit anderen großen Unternehmen weltweit konkurrieren“, erklärte Herr Thong.

Tatsächlich sind Phuc Sinhs erste Kunden in Singapur, die 2003 Pfeffer im Wert von etwa 30.000 US-Dollar kauften, bis heute Partner und steigerten ihre Einkäufe bis 2024 auf 15 Millionen US-Dollar. Partner in der Schweiz, den Niederlanden und führende deutsche Unternehmen haben sich konsequent für den Kauf vietnamesischer Agrarprodukte entschieden.

„Vietnamesische Agrarprodukte sind im Inland nicht rentabel. Verkauft man sie an Vertreter von Agrarunternehmen mit Niederlassungen in Vietnam, streichen diese den gesamten Gewinn ein. Hinzu kommt, dass die südostasiatischen Länder Vietnam sehr gut kennen und die Waren daher günstiger einkaufen können“, erklärte Herr Thong.

Die Frage ist, wie man Europa erreichen kann, das sowohl weit entfernt als auch herausfordernd ist. Aber der europäische Markt wird hohe Preise, Akzeptanz und Anreize für die Entwicklung privater Unternehmen bieten.

Herr Thong war fest entschlossen, vietnamesischen Pfefferprodukten einen einzigartigen Weg auf dem vietnamesischen Markt zu eröffnen. Phuc Sinh, gegründet 2001, hat diesen Markt erfolgreich erschlossen und wie viele andere Unternehmen Höhen und Tiefen erlebt. Innerhalb von nur fünf Jahren avancierte das Unternehmen jedoch laut dem vietnamesischen Pfeffer- und Gewürzverband (VPSA) zum führenden Gewürzexporteur Vietnams. Jährlich erwirtschaftet das Unternehmen einen Umsatz in dreistelliger Millionenhöhe.

Ein Produktherstellungsprozess bei Phuc Sinh – Foto: DN

Vietnamesische Produkte kämpfen bis zum bitteren Ende

Mit Blick auf den Fall Vicostone sagte Herr Truong Thai Dat, Direktor des DSC Securities Analysis Center: „Der starke Wettbewerb aus China und von neuen Herstellern hat dazu geführt, dass der Marktanteil von Herrn Nangs Unternehmen bei den Steinexporten in die USA stark zurückgegangen ist.“

Hielt Vicostone im Jahr 2021 noch einen Marktanteil von bis zu 50 % am US-amerikanischen Exportmarkt für Naturstein, so ist dieser nun auf rund 23 % gesunken.

Herr Ho Xuan Nang räumte ein, dass 2023 ein herausforderndes Jahr sei, da der Markt seines Unternehmens primär exportorientiert sei und sich über mehr als 50 Länder auf fünf Kontinenten erstrecke, während die globale Wirtschaftslage weiterhin instabil sei. „Insbesondere auf dem US-Markt ist die Nachfrage aufgrund des Rückgangs im Neubau nicht gestiegen; wir planen daher, uns auf den Sanierungsmarkt zu konzentrieren“, erklärte Herr Nang.

Das größte Problem für Vicostone und viele andere Unternehmen der hochwertigen Fertigungsindustrie ist der Zustrom billiger Waren.

Herr Nang teilte mit, dass das Unternehmen mit dem Wettbewerbsdruck von Firmen in China, Indien, Thailand, Malaysia usw. zu kämpfen habe. „Vicostone hat beschlossen, nicht über den Preis, sondern über Technologie und differenzierte Produkte zu konkurrieren“, sagte Herr Nang über die Reaktion des Unternehmens.

Herr Do Hoai Nam, Vorsitzender der Intimex Group, erklärte, die Umsatzzahlen seien sehr erfreulich. Doch hinter diesen Ergebnissen verbergen sich unzählige Entbehrungen und Kämpfe der am Kaffeeanbau Beteiligten, von den Bauern bis zu den Händlern.

Laut Herrn Nam war die Preisfrage im vergangenen Jahr das wichtigste Thema rund um Kaffee. Während Vicostone von den niedrigen Preisen „beunruhigt“ war, wurde Vietnams größtes Kaffeeunternehmen von den steigenden Preisen „erschüttert“.

„Die Preise sind in beispiellosem Ausmaß gestiegen“, berichtete Herr Nam und verwies auf Fälle von Vertragsbrüchen und Lieferkettenunterbrechungen. Rückblickend wird deutlich, dass nur wenige in dieser Branche lange durchhalten. Wer in der Kaffeeindustrie arbeitet, bekommt am Ende graue Haare.

„Sobald wir einen Vertrag mit einem Kunden unterzeichnet haben, müssen wir alles daransetzen, ausreichend Material für die Lieferung der Ware zu beschaffen. Bei internationalen Partnern bedeutet ein einmal gebrochenes Versprechen, dass es kein zweites Mal geben wird“, erklärte Herr Nam die Arbeitsweise seines Unternehmens.

Herr Phan Minh Thong war unterdessen ein ungewöhnlicher Gast, da er an allen Seminaren und Messen zum Thema Agrarexporte weltweit teilnahm.

Er beschloss zu kommen, weil es sich seiner Meinung nach um eine wahre Fundgrube an Kundeninformationen handelt. Um vietnamesischen Agrarprodukten internationale Anerkennung zu verschaffen, verriet Herr Thong einen kleinen Geheimtipp: Man sollte nicht große Konzerne als Vertriebspartner wählen, sondern kleine und mittlere Unternehmen, da man so bei Verhandlungen mehr Verhandlungsspielraum hat.

Die Welt kennt vietnamesische Gewürze und Pfeffer, doch um Vertrauen aufzubauen, muss man in einem Markt erfolgreich sein, um in Dutzende andere vorzudringen. Genau diese Lösung verfolgt Phuc Sinh.

„Ähnlich wie in Deutschland, dem wichtigsten Markt für Lebensmittelsicherheit in Europa, müssen wir zwar unsere Qualität verbessern, aber der Markteintritt in Deutschland öffnet uns den Weg zu den übrigen 27 Märkten. Der nächste Schritt ist, die Qualität zu halten, um mit multinationalen Unternehmen aus den Niederlanden, Singapur, den USA usw. konkurrieren zu können“, erläuterte Herr Thong die Strategie.

Dank technologischer Investitionen werden verschiedene Pfeffersorten wie grüner Pfeffer, schwarzer Pfeffer, rosa Pfeffer und bald auch gemahlener Pfeffer in großem Umfang produziert. Vietnam ist derzeit das einzige Land der Welt, dessen Pfeffersaucenprodukte auf dem europäischen Markt erhältlich sind.

Dank seiner vielfältigen Produktpalette und der ständigen Einführung neuer Artikel verfügt Phuc Sinh über viele internationale Kunden. Frederic Tang, Direktor von Prokuen (Hongkong), einem Partner, der seit 22 Jahren viele Produkte von Phuc Sinh bezieht, sagte: „Ich sehe dieses Unternehmen seine Produkte weltweit verkaufen und insbesondere in Europa und Amerika problemlos vertreiben.“

Deshalb entscheiden wir uns trotz der vielen landwirtschaftlichen Produkte weiterhin für Phuc Sinh. Phuc Sinh findet immer wieder Wege, mit hochwertigen Produkten etwas Besonderes zu kreieren, weshalb wir uns stets von ihren Produkten angezogen fühlen – von weißem Pfeffer über gefriergetrockneten Pfeffer bis hin zu Pfeffersauce usw.

Die schwarze Pfeffersauce von Phuc Sinh erfreut sich besonderer Beliebtheit – Foto: DN

Während Phuc Sinh in der internationalen Gewürzbranche für Furore sorgt, hat auch die Intimex Group mit ihren Kaffeeexporten im Wert von über einer Milliarde Dollar Aufmerksamkeit erregt. Herr Do Ha Nam erklärte, dass regelmäßig mehrere hundert Container Kaffee von Vietnam zu Kunden und Partnern in aller Welt verschickt werden.

„Bis Ende 2023 war unser Kaffee in mehr als 90 Ländern weltweit vertreten und machte 25 % der gesamten Kaffeeexporte des Landes aus, was zu dem Rekordwert von über 4 Milliarden US-Dollar an landesweiten Kaffeeexporten beitrug“, sagte Herr Nam.

Quelle: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm