Vietnamesische „Dinosaurier“-Artikel für die Welt

Während heimische Produkte im Inland durch billige Importwaren bedroht sind, wagen sich viele vietnamesische Unternehmen dennoch mutig auf den Weltmarkt und bieten hochwertige Produkte von „einzigartiger“ Qualität an – wagen Sie es gar nicht erst, sie zu imitieren…

Vicostone wurde 2007 als Lieferant hochwertiger Steinfliesen für die City Center Casinos (Las Vegas, USA) ausgewählt – Foto: TripAdvisor

Mit ihrem aktuellen Marktanteil auf dem internationalen Markt wirken Vicostone, Phuc Sinh und die Intimex Group wie „Dinosaurier“ im Markt. Einige Marken haben sogar bemerkenswerte Erfolgsgeschichten geschrieben, indem sie dank ihrer Expansion ins Ausland vom Rande des Bankrotts zu Billionengewinnen gelangten.

Unauffällig unter den Top 3 der Welt

Im Jahr 2007 wurde Vicostone – ein vietnamesisches Unternehmen – als Lieferant von hochwertigen Steinfliesen für die Casinos des City Center Entertainmentkomplexes (Las Vegas, USA) ausgewählt.

Dieser Vertrag ist für ein vietnamesisches Unternehmen mit nur drei Jahren Exporterfahrung wie ein Schlüssel, der ihm die Tür zum anspruchsvollsten Markt der Welt öffnet.

Nach den USA liefert Vicostone weiterhin Naturstein für eine Reihe von Hotels und Luxusgebäuden in Vancouver (Kanada), Mexiko-Stadt (Mexiko), Australien...

Im Jahr 2020 gehörte Vicostone zu den drei größten Herstellern von hochwertigem Quarzstein weltweit. Die Produkte des Unternehmens sind in über 50 Ländern mit mehr als 10.000 globalen Vertretern und Partnern vertreten.

Hinter diesem Erfolg steht Herr Ho Xuan Nang, ein Geschäftsmann aus Nam Dinh , der das Unternehmen vom Rande des Bankrotts gerettet und es geschafft hat, sich den „großen“ Konzernen auf dem ausländischen Markt anzuschließen.

Von einem Umsatz von knapp 200 Milliarden und einem Nettogewinn von nur 5 Milliarden VND im Jahr 2006 konnte Viscostone im Zeitraum 2017 - 2022 einen stetigen Umsatz von 5.000 - 7.000 Milliarden VND und einen Nettogewinn von mehreren tausend Milliarden VND erzielen. Im Jahr 2021 erreichte das Unternehmen sogar einen Gewinnrekord von fast 1.800 Milliarden VND.

Ein internationales Medienunternehmen berichtete, dass der rasante Aufstieg von Vicostone dazu geführt habe, dass Casearstone, ein Unternehmen derselben Branche mit einer Marktkapitalisierung von mehr als einer Milliarde US-Dollar, Vicostone auf die Liste der Konkurrenten gesetzt habe, die „in der Lage sind, Marktanteile zu bedrohen“.

Vicostone erklärte: „Wir haben unser eigenes technologisches Know-how aufgebaut und sind daher überzeugt, dass unsere Produkte eine besondere Stellung auf dem Weltmarkt einnehmen werden.“ Ein Unternehmenssprecher merkte an, dass Vicostone stark in Forschung und Entwicklung investiert und einzigartige, schwer zu kopierende Designs entwickelt. Ihr Erfolg beruht zum Teil auf der Beherrschung von Kerntechnologien und der Expertise in Forschung und Entwicklung.

Internationale Besucher erleben Vicostone-Steinprodukte – Foto: VCS

Nehmen Sie die alte Bestellung nicht an.

Phuc Sinhs professionelle Weiterentwicklung hat in der Branche einen guten Eindruck hinterlassen. Beispielsweise wird Pfeffer üblicherweise in 50-100-kg-Säcken verpackt, niemand verpackt 5-10-kg-Säcke, Phuc Sinh hingegen schon.

Neben der Nutzung von Freihandelsabkommen arbeiten sie auch hart an jedem kleinen Detail, um Wege zu finden, vietnamesische Agrarprodukte in der Welt bekannt zu machen und ihnen einen Namen zu verschaffen.

Führungskräfte des vietnamesischen Pfeffer- und Gewürzverbands (VPSA)

Wenn Vicostone der „Boss“ im Segment der Quarz-basierten Kunststeine ​​ist und die USA der Hauptmarkt sind, dann ist der vietnamesische Agrar-„Adler“ Phuc Sinh Joint Stock Company nicht weit dahinter, wenn er sich in Europa „nistet“.

Der Eintritt in den EU-Markt markiert für Herrn Phan Minh Thong, den Vorsitzenden von Phuc Sinh, den Zeitpunkt, an dem er eine große Herausforderung vor sich sieht. Pfeffer und Gewürze eines kleinen vietnamesischen Unternehmens werden mit Produkten von Branchenriesen aus den USA und den Niederlanden konkurrieren.

„Amerikanischen, niederländischen und singapurischen Unternehmen mangelt es nicht an Geld. Wir sind der Ansicht, dass wir uns im Wettbewerb auf demselben Gebiet differenzieren und keine Kompromisse eingehen dürfen. Das bedeutet, dass wir nach Deutschland, Frankreich, Spanien usw. exportieren müssen, um eine Art Satellitenmarkt aufzubauen und mit anderen großen Unternehmen weltweit konkurrieren zu können“, sagte Herr Thong.

Tatsächlich kauften Phuc Sinhs erste Kunden in Singapur im Jahr 2003 Pfeffer im Wert von rund 30.000 USD und sind bis heute Partner. Bis 2024 werden sie ihre Einkäufe auf 15 Millionen USD steigern. Partner in der Schweiz, den Niederlanden sowie führende deutsche Unternehmen haben sich stets für den Kauf vietnamesischer Agrarprodukte entschieden.

„Vietnamesische Agrarprodukte sind im Inland nicht rentabel. Verkauft man sie an Vertreter von Agrarunternehmen mit Niederlassungen in Vietnam, streichen diese den gesamten Gewinn ein. Hinzu kommt, dass die südostasiatischen Länder mit Vietnam sehr vertraut sind, weshalb der Einkauf dort auch günstiger ist“, erklärte Herr Thong.

Die Frage ist, wie man nach Europa gelangt, das sowohl weit entfernt als auch schwierig zu erschließen ist. Aber der europäische Markt wird hochpreisig sein und private Unternehmen akzeptieren und deren Entwicklung fördern.

Herr Thong beschloss, den vietnamesischen Pfefferprodukten auf diesem Markt eine neue Richtung zu geben. Mit Erfolg wurde das Unternehmen 2001 gegründet und erlebte wie viele andere Unternehmen Höhen und Tiefen. Doch bereits nach fünf Jahren avancierte Phuc Sinh laut dem vietnamesischen Pfeffer- und Gewürzverband (VPSA) zum führenden Gewürzexporteur Vietnams. Jährlich erwirtschaftet das Unternehmen einen Umsatz in dreistelliger Millionenhöhe.

Ein Produktherstellungsprozess bei Phuc Sinh – Foto: DN

Vietnamesische Waren kämpfen bis zum Tod

Zum Fall Vicostone sagte Herr Truong Thai Dat, Direktor des DSC Securities Analysis Center: „Der starke Wettbewerb aus China und von neuen Herstellern hat dazu geführt, dass der Marktanteil von Herrn Nang beim Steinexport in die USA stark zurückgegangen ist.“

Während Vicostone im Jahr 2021 noch 50 % des US-amerikanischen Steinexportmarktes ausmachte, sind es jetzt nur noch etwa 23 %.

Herr Ho Xuan Nang räumte ein, dass 2023 ein herausforderndes Jahr werden würde, da sein Unternehmen hauptsächlich exportorientiert sei und in 50 Ländern auf fünf Kontinenten tätig sei, und das weltwirtschaftliche Umfeld instabil sei. „Allein auf dem US-Markt ist die Nachfrage aufgrund des Rückgangs im Neubau nicht gestiegen. Wir planen, uns auf den Sanierungsmarkt zu konzentrieren“, erklärte Herr Nang.

Das größte Problem, mit dem Vicostone und viele andere Unternehmen im Bereich hochwertiger Güter konfrontiert sind, ist die Flut billiger Waren.

Herr Nang teilte mit, dass das Unternehmen dem Wettbewerbsdruck von Firmen in China, Indien, Thailand, Malaysia usw. standhalten müsse. „Vicostone hat beschlossen, nicht über den Preis, sondern über Technologie und differenzierte Produkte zu konkurrieren“, sagte Herr Nang über die Bewältigungsstrategie.

Herr Do Hoai Nam, Vorsitzender der Intimex Group, erklärte, die Umsatzzahlen seien sehr erfreulich. Hinter diesem Erfolg stünden jedoch viele Härten und Schwierigkeiten für die Kaffeebauern, von den Landwirten bis zu den Händlern.

Laut Herrn Nam war die wichtigste Geschichte rund um Kaffee im letzten Jahr ebenfalls das Preisthema. Während Vicostone aufgrund niedriger Preise „Kopfschmerzen“ hatte, geriet das größte Kaffeeunternehmen Vietnams in Turbulenzen, als die Preise stiegen.

„Die Preise sind so stark gestiegen wie nie zuvor in der Geschichte“, sagte Herr Nam und fügte hinzu, dass es Fälle von Vertragsbruch und Lieferengpässen gegeben habe. Rückblickend lässt sich feststellen, dass nur wenige in dieser Branche lange durchhalten. Wer in der Kaffeebranche arbeitet, hat graue Haare.

„Sobald wir einen Vertrag mit einem Kunden unterzeichnen, müssen wir uns bemühen, genügend Lieferanten zu finden, um die Waren liefern zu können. Bei internationalen Partnern gilt: Wenn man ein Versprechen einmal bricht, gibt es kein nächstes Mal“, sagte Herr Nam über die Arbeitsweise seines Unternehmens.

Unterdessen wirkt Herr Phan Minh Thong wie ein Fremdkörper, wenn er bei Seminaren und Messen zum Thema Agrarexporte weltweit anwesend ist.

Er beschloss zu kommen, weil es sich seiner Meinung nach um eine wahre Fundgrube an Kundeninformationen handelt. Um den Export vietnamesischer Agrarprodukte auf den internationalen Markt zu fördern, verriet Herr Thong ein kleines Geheimnis: Man wählt nicht große Konzerne als Lieferanten, sondern ausschließlich kleine und mittlere Unternehmen, da diese bei Verhandlungen mehr Verhandlungsspielraum bieten.

Die Welt kennt vietnamesische Gewürze und Pfeffer, doch um Vertrauen zu schaffen, müssen wir in einem Markt erfolgreich sein, um in Dutzende andere Märkte „einzutreten“. Genau diese Lösung verfolgt Phuc Sinh.

„Ähnlich wie in Deutschland, dem führenden Markt für Lebensmittelsicherheit in Europa, müssen wir die Qualität zwar noch verbessern, aber der Markteintritt in Deutschland gilt als Schlüssel zum Zugang zu den übrigen 27 Märkten. Der nächste Schritt ist, die Qualität zu halten, um mit multinationalen Unternehmen aus den Niederlanden, Singapur, den USA usw. konkurrieren zu können“, erläuterte Herr Thong die einzelnen Schritte.

Dank Investitionen in Technologie werden viele Pfeffersorten wie grüner Pfeffer, schwarzer Pfeffer, rosa Pfeffer und bald auch gemahlener Pfeffer in großem Umfang produziert. Derzeit sind weltweit nur vietnamesische Pfeffersaucenprodukte auf dem europäischen Markt erhältlich.

Dank seiner Vielfalt und der ständigen Verfügbarkeit neuer Produkte verfügt Phuc Sinh über viele internationale Kunden. Frederic Tang, Direktor von Prokuen (Hongkong), der seit 22 Jahren Partner von Phuc Sinh ist, sagte: „Ich sehe, dass dieses Unternehmen weltweit erfolgreich ist und sich insbesondere in Europa und den USA gut verkauft.“

Obwohl es viele Anbieter für landwirtschaftliche Produkte gibt, entscheiden wir uns immer wieder für Phuc Sinh. Phuc Sinh findet stets Wege, Premiumprodukte von anderen abzuheben, und so überzeugen sie uns immer wieder – sei es mit weißem Pfeffer, gefriergetrocknetem Pfeffer oder Pfeffersauce.

Die schwarzen Pfeffersaucenprodukte von Phuc Sinh erfreuen sich besonderer Beliebtheit – Foto: DN

Während Phuc Sinh die Gewürzindustrie international im Sturm erobert hat, hat auch die Intimex Group mit Kaffeeexporten im Wert von über einer Milliarde Dollar Aufmerksamkeit erregt. Herr Do Ha Nam erklärte, dass regelmäßig mehrere hundert Container Kaffee von Vietnam zu Kunden und Partnern in aller Welt verschickt werden.

„Bis Ende 2023 wird unser Kaffee in mehr als 90 Ländern weltweit erhältlich sein und 25 % des Exportumsatzes des Landes in diesem Bereich ausmachen. Damit wird er zu dem Rekordwert von über 4 Milliarden US-Dollar beitragen, den das Land mit Kaffeeexporten erzielt“, sagte Herr Nam.

Quelle: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm