Ein Immobilienprojekt in Thanh Tri, Hanoi , hat vor kurzem eine „einzigartige“ Verkaufspolitik eingeführt, bei der sich der Kunde verpflichtet, die Wohnung nach 18 Monaten zum vollen Preis zurückzukaufen und sämtliche Übertragungskosten zu tragen, falls der Kunde sich die Bankzinsen nicht leisten kann oder keinen Bedarf daran hat, dort zu wohnen.
Dementsprechend müssen Kunden nur 40 % des Wohnungswertes bezahlen, um ein neues Haus zu erhalten. Wenn der Kunde nach 18 Monaten nicht zufrieden ist und nicht mehr in dieser Wohnung wohnen muss, wird das Haus zurückgegeben und der volle Betrag von 40 % an den Investor ausgezahlt.
Falls der Kunde nach 18 Monaten immer noch die Wohnung kaufen möchte, zahlt er die restlichen 60 % oder leiht sich den Restbetrag von der Bank zum zum Zeitpunkt der Kreditaufnahme geltenden Marktzinssatz.
Herr Tran Van Hai (Bezirk Hoang Mai, Hanoi) analysierte diese neue Hausverkaufspolitik und teilte mit, dass er sehr überrascht war und viele Bedenken hatte, als er die Informationen hörte.
Ein Immobilienprojekt in Hanoi startete einen einzigartigen und seltsamen Verkaufstrick. (Illustrationsfoto)
Der Wert der Wohnungen in diesem Projekt beträgt etwa 3 bis 4 Milliarden VND, wobei 40 % der Zinsen gezahlt werden, was 1,2 bis 1,5 Milliarden VND entspricht. Mit diesem Geldbetrag werden Zinsen von 7 bis 8,5 Millionen VND pro Monat erzielt. Die Wohnungen haben eine Fläche von 100 bis 140 m², die aktuelle Monatsmiete beträgt ebenfalls etwa 10 Millionen VND. Die Zinsen reichen daher nicht aus, um diese Wohnung zu vermieten. In den 18 Monaten nach Erhalt der Wohnung muss der Kunde keine Bankzinsen zahlen und muss daher keine weiteren Zahlungen leisten. Mit anderen Worten: Der Investor zahlt im Namen des Kunden hohe Bankzinsen und ermöglicht ihm das kostenlose Wohnen in der Wohnung.
„ Dank dieser Regelung können die Kunden kostenlos zu Hause bleiben und haben Zeit, die Wohnung zu erkunden und zu überlegen, ob sie sie kaufen möchten oder nicht. Ich denke, die Kunden profitieren sehr von dieser Regelung “, sagte Herr Hai.
Herr Vu Cuong Quyet, Generaldirektor von Dat Xanh Mien Bac und Alleinvertriebspartner des Projekts, erklärte, dass die Wohnungen fast ausverkauft seien und nur noch große Wohnungen verfügbar seien, die sehr anspruchsvolle Kunden seien. Diese Regelung soll die Nachfrage nach großflächigen Häusern mit einer Anzahlung von 1,2 bis 1,5 Milliarden VND für Wohnungen mit einer Fläche von 120 bis 140 m² ankurbeln.
Darüber hinaus ist der Markt träge und die Hypothekenzinsen sind mit 11–13 % pro Jahr recht hoch. Um Produkte zu diesem Zeitpunkt verkaufen zu können, müssen Investoren und Händler daher den Kunden die günstigsten Konditionen anbieten, um die Nachfrage anzukurbeln.
Ihm zufolge wurden etwas mehr als einen Monat nach der Veröffentlichung der Police bereits 35 Wohnungen verkauft, während das Projekt zuvor nahezu inaktiv war.
Bei der weiteren Analyse sagte Herr Quyet, dass derzeit viele Kunden sich nicht trauen, Geld für den Kauf eines Hauses auszugeben, weil die Kreditzinsen recht hoch seien. Darüber hinaus würden viele Menschen aufgrund von Bedenken hinsichtlich der Qualität der Wohnung und der Rechtmäßigkeit des Projekts zögern.
Durch die Einführung dieser Richtlinie hat der Distributor die Bedenken der Kunden ausgeräumt, sodass die Transaktionen bei dem Projekt trotz der ruhigen Marktlage recht gut laufen.
Herr Quyet räumte jedoch ein, dass diese Regelung nicht bei allen Projekten anwendbar sei. Denn die Kunden profitieren sowohl von kostenlosem als auch von zinslosem Wohnraum, während die Investoren das Risiko tragen müssen, wenn der Kunde nach 18 Monaten nicht kauft und die Rückgabe des Hauses verlangt.
„ Daher werden wir Investoren nur dann raten, solch attraktive Policen anzubieten, wenn wir davon überzeugt sind, dass das Projekt gut genug ist “, sagte Herr Quyet.
Dies ist beispielsweise ein seltenes Projekt in Hanoi, dessen Preis derzeit unter 30 Millionen VND/m² liegt (aktueller Preis: 27–28 Millionen VND/m²), während andere Projekte am selben Standort derzeit für 40–50 Millionen VND/m² gehandelt werden. Da das Projekt nun abgeschlossen ist, können Kunden sofort einziehen.
Derzeit sinken die Kreditzinsen stark, sodass nach 18 Monaten wahrscheinlich auch die Hypothekenzinsen sinken werden. Dann müssen die Kunden nicht mehr dem Druck und den Sorgen wegen der Zinsfrage standhalten und werden bereit sein, einen Kredit aufzunehmen, um ein Haus zu kaufen.
„ Wenn der Kunde nicht darin wohnt und die Wohnung zurückgibt, kaufen wir sie gerne zurück, denn dann wird der Wohnungspreis definitiv steigen und wir müssen uns keine Sorgen machen, Geld zu verlieren“, analysierte Herr Quyet.
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