Entwickeln Sie einen Multi-Channel-Vertrieb, um den Produktkonsum zu fördern

Wintermelonenteeprodukte der VIAGRI Agricultural Joint Stock Company, Gemeinde Truc Chinh (Truc Ninh).

Multi-Channel-Vertrieb ist eine Vertriebsmethode, die sowohl den traditionellen Vertrieb als auch den Online-Vertrieb über Apps und Vertriebswebsites kombiniert. soziale Netzwerke (Facebook, Zalo...); E-Mail; YouTube; E-Commerce-Plattformen (Shopee, Lazada) ... um die Chance zu erhöhen, dass Produkte mehr Kunden erreichen; Interagieren Sie schneller mit Kunden und reduzieren Sie Verkaufszeit und -kosten. Bei der Thanh Nien Bach Coc Cooperative, Gemeinde Thanh Loi (Vu Ban), konzentriert sich die Genossenschaft neben einem 50 m² großen Laden zur direkten Kundenbetreuung und in Verbindung mit einer Reihe von Läden für saubere landwirtschaftliche Produkte innerhalb und außerhalb der Provinz stets auf den Verkauf über E-Commerce-Plattformen. Herr Vu Minh Ngoc, Vorstandsvorsitzender der Genossenschaft, sagte: „Im modernen Verbrauchertrend helfen E-Commerce-Plattformen dabei, Produkte auf die schnellste und authentischste Weise zu bewerben und die Aufmerksamkeit einer großen Anzahl von Verbrauchern zu erregen.“ Durch die Überwindung der Einschränkungen durch den geografischen Standort, der Kosten für die Eröffnung eines Standes und der Werbung im Vergleich zu herkömmlichen Verkaufsmethoden wurden der Grüntee-Aprikosenessig, der Aprikosensaft und die gesalzenen Aprikosenprodukte der Genossenschaft gleichzeitig auf vielen Kanälen verkauft: sozialen Netzwerken, YouTube-Kanälen, Facebook, TikTok und auf E-Commerce-Handelsplattformen. Über diesen Online-Handelskanal kann die Genossenschaft ihre Kunden unkompliziert über passende Produkte beraten und ihnen Hinweise zur richtigen Anwendung geben. So erreichen die Produkte viele potenzielle Kunden im In- und Ausland. Aktuell beträgt die Anzahl der Bestellungen und Umsätze außerhalb der traditionellen Vertriebskanäle der Genossenschaft über 70 % des Gesamtumsatzes und ist im Vergleich zur bisherigen Nutzung nur eines traditionellen Vertriebskanals um etwa 30–40 % gestiegen. Die VIAGRI Agricultural Joint Stock Company, Gemeinde Truc Chinh (Truc Ninh), ist eine typische Einheit, die die Multi-Channel-Vertriebsmethode verwendet. Mit 5 Hauptproduktlinien: Lotuswurzeltee, Lotuswurzelstärke, Pfeilwurzstärke, Wintermelonentee, Weißwein, hat das Unternehmen Produkte auf den großen E-Commerce-Plattformen des Landes wie Tiki, Shopee, Lazada eingeführt und verkauft und direkt Verkaufswebsites sowie Schnittstellen zu sozialen Netzwerken wie Facebook, Zalo, YouTube, TikTok usw. erstellt. Derzeit beschäftigt das Unternehmen 5 Mitarbeiter, die auf Livestreaming, Produktvorstellungen und den Abschluss von Verkaufsaufträgen auf E-Commerce-Handelsplattformen spezialisiert sind. Im Durchschnitt verarbeitet das Unternehmen täglich Hunderte erfolgreicher Transaktionsaufträge.

Das Geschäftsmodell der VIAGRI Agricultural Joint Stock Company und der Thanh Nien Bach Coc Cooperative ist ein Beweis für die Effektivität der Multi-Channel-Vertriebsmethode in der aktuellen Zeit, die Hersteller und Produkthändler in der Provinz schnell nutzen. Auch Unternehmen und Einrichtungen zur mechanischen Fertigung und Herstellung von Maschinen in traditionellen Handwerksdörfern nutzen diese Geschäftsmöglichkeit voll aus, da die meisten von ihnen zuvor in potenziellen Märkten Vertreter und Produktvertriebshändler gründen mussten, um Produkte einzuführen und Kunden technischen Support zu bieten. Doch dank der Multi-Channel-Vertriebsmethode können Hersteller bei Online-Geschäften mit Verbrauchern bequemer Produktberatung anbieten, technische Montageanleitungen bereitstellen und technische Fehler an defekten Maschinen beheben. Daher nutzen die meisten Produktionsstätten in traditionellen Handwerksdörfern und kleinen Unternehmen diese Möglichkeit, um den Konsum von Waren zu fördern, zur Markenförderung beizutragen und neue Marktentwicklungsrichtungen für lokale Produkte zu eröffnen. Unternehmen und Produktionsstätten haben verstärkt in den Einzelhandel investiert und Mitarbeiter damit beauftragt, ihre Produkte direkt an die Verbraucher zu liefern, statt sie wie zuvor nur an Händler im Großhandel zu verkaufen.

Die Popularität und Bequemlichkeit des Multi-Channel-Vertriebs helfen Unternehmen dabei, die Einkaufsbedürfnisse vieler Kunden zu erfüllen und den Entwicklungstrends der Wirtschaft und des gesellschaftlichen Lebens gerecht zu werden, insbesondere in einer Zeit, in der die Kaufkraft des Marktes wie heute abnimmt. Um jedoch den Multi-Channel-Vertrieb erfolgreich zu betreiben, müssen Unternehmen, Produktions- und Handelsbetriebe die Produktqualität standardisieren, die Wettbewerbsfähigkeit verbessern und spezifische Strategien entwickeln, um Produktion und Vertrieb effektiv zu verwalten sowie Kunden anzusprechen und zu binden. Viele Unternehmen haben Experten für die digitale Transformation eingeladen, um ihre Mitarbeiter für die Anwendung in Produktion, Geschäft und Produktwerbung zu schulen. Standardisieren Sie Qualitätsanforderungen und rechtliche Bedingungen für in Umlauf befindliche Produkte und konzentrieren Sie sich auf die Gewährleistung der Reputation bei Transaktionen sowie der Menge der gelieferten Waren. Um die Geschäftswelt sowie Produktions- und Geschäftsbetriebe zu unterstützen, haben die Funktionsbereiche Schulungen organisiert und ihnen Fähigkeiten zur Entwicklung des elektronischen Handels vermittelt. Standardisieren Sie Dienstleistungen, gehen Sie effektiv auf den Multi-Channel-Einzelhandel zu und organisieren Sie inländische und ausländische Handelsförderungsaktivitäten, um den Handel zu vernetzen, stärken Sie die Logistikverbindungen, um die Einführung und den Verbrauch lokaler Produkte zu fördern. Gleichzeitig unterstützen wir Unternehmen sowie Produktions- und Handelsbetriebe kontinuierlich dabei, die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte durch Programme zur Entwicklung von OCOP-Produkten, geistigem Eigentum und Lebensmittelrückverfolgbarkeit zu verbessern. grundlegendes Qualitätsmanagementsystem anwenden.

Artikel und Fotos: Nguyen Huong

Quelle: https://baonamdinh.vn/kinh-te/202503/phat-trien-da-kenhban-hang-dethuc-day-tieu-thu-san-pham-5a86f3c/