Milch „Made in Vietnam“ ist bereit, in Sachen Qualität international mitzuhalten

Präsenz steigern und neue Verbindungen knüpfen

Die Milchexporterlöse von Vinamilk stiegen in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 um über 37 %. Damit setzte sich die Wachstumsdynamik von 2023 bis heute fort und unterstreicht die Effektivität der internationalen Geschäftsaktivitäten. Dies gilt als Ergebnis einer Kombination aus Handelsunterstützung und Werbelösungen, der Steigerung der Markenpräsenz, der Suche nach Möglichkeiten und der Erschließung neuer Kundengruppen.

Effektive Handelsförderungsmaßnahmen haben die jüngsten internationalen Geschäftsergebnisse von Vinamilk deutlich verbessert. Foto: Vinamilk

Herr Vo Trung Hieu, International Business Director von Vinamilk, erläuterte dies wie folgt: „Die Teilnahme an internationalen Ausstellungen und Messen gehört zu den regelmäßigen Aktivitäten von Vinamilk. Dabei konzentrieren wir uns darauf, unseren internationalen Partnern die hochwertigen Produkte und Dienstleistungen von Vinamilk vorzustellen. Viele Partner sind überrascht, dass Vietnam Milchprodukte von hoher Qualität, köstlich und zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen herstellen kann.“

Allein in den ersten sechs Monaten dieses Jahres sind zahlreiche neue Namen in die Liste der 61 Exportmärkte von Vinamilk aus Australien, Südamerika und Afrika aufgenommen worden. Neben der Erschließung neuer Märkte wird das Unternehmen auch strategische Partnerschaften und langfristige Kooperationen intensivieren, beispielsweise im Nahen Osten, wo Vinamilk bereits seit 10 bis 20 Jahren mit Partnern zusammenarbeitet.

„Bei unserem Besuch in der Vinamilk-Fabrik waren wir von dem geschlossenen Prozess beeindruckt, der von der Eingabe bis zur Ausgabe internationale Standards erfüllt und hochautomatisiert ist. Darüber hinaus ist Ihre Verpackung umweltfreundlich; Milchkartons werden von den Verbrauchern in unserem Markt oft wiederverwendet“, erklärte Inam Ahmad Zia Ahmad, Vinamilks Partner im Nahen Osten, bei seinem Besuch in der Säuglingsnahrungsfabrik von Vinamilk.

Importpartner zeigten sich beeindruckt, als sie Vinamilks Milchpulverfabrik in Vietnam besuchten. Foto: Vinamilk

Die Produktqualität ist nach wie vor der Schlüssel zur „Öffnung“ des Marktes

Laut Statistik hat Vinamilk seit seinem ersten Exportprodukt, der Säuglingsnahrung der Marke Dielac, mittlerweile fast 400 weitere Produkte für den Export in 61 Länder entwickelt. Qualitätsstandards stellen dabei stets die größte Hürde für alle Märkte dar, insbesondere für Lebensmittel und Getränke. Kürzlich exportierte Vinamilk ein weiteres Produkt, Joghurt, auf den US-Markt, nachdem dieses Produkt die FDA-Zulassung (US-Lebensmittelsicherheitsstandards) erhalten hatte.

Viele Länder haben jedoch ihre eigenen spezifischen Standards, die ebenfalls Hürden für Unternehmen darstellen, die den Markt erschließen wollen. Dies ist auch ein Vorteil für Vinamilk, da das Unternehmen über ein System von 13 Fabriken mit zahlreichen internationalen Standards verfügt, die den Export unterstützen, wie z. B.: FSSC 22000 (International Food Safety Management System Certification – Niederlande), BRC (British Standards), SMETA Social Responsibility Standards, FDA (USA), Standards für muslimische Länder HALAL, Organic EU (European Organic Standards), GMP (American Good Manufacturing Practices Standards) …

Produktionskapazität, gleichbleibende Qualität und die Einhaltung internationaler Standards sind Voraussetzungen für Exportunternehmen. Foto: Vinamilk

Herr Mai Ba Dung, Direktor der Saigon Milk Factory (Vinamilk), die Produkte für den Export in die „schwierigen“ Märkte Australiens und Neuseelands herstellt, erklärte: „Derzeit verarbeitet die Fabrik jährlich 683 Millionen Kühlprodukte für den Export. Jedes Produkt, das die Fabrik verlässt, muss einen kontrollierten Prozess durchlaufen, der mehr als neun vietnamesischen und internationalen Standards entspricht. Mit den Merkmalen einer Kühlproduktfabrik investieren wir von der Rohstoffannahme über die Verarbeitung bis hin zum intelligenten Kühllagersystem und Temperatursensoren …, um Lagerbedingungen zu gewährleisten, die zur optimalen Produktqualität beitragen.“

Neue Wettbewerbsvorteile erschließen und Freihandelsabkommen nutzen

Der Trend zur nachhaltigen Entwicklung rückt auch im Welthandel in den Fokus. In Australien und Neuseeland hat sich Vinamilk dank der Einhaltung strenger Anforderungen an umweltfreundliche Verpackungen in die Lieferkette der größten internationalen Supermarktketten Ozeaniens wie Costco, Woolworths und Foodstuff eingereiht. In diesen beiden Märkten verzeichnete Vinamilk im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein Umsatzwachstum von über 50 %.

Darüber hinaus hat die volle Ausnutzung der von Vietnam unterzeichneten Freihandelsabkommen einen Verkaufsvorteil geschaffen und das Exportwachstum von Vinamilk unterstützt. Laut dem Unternehmensvertreter liegt die Quote der erteilten C/O-Ursprungszertifikate zur Inanspruchnahme von Steueranreizen bei Vinamilk derzeit bei über 53 % und damit über dem Durchschnitt von 37,35 % laut Daten des Ministeriums für Industrie und Handel. Ein Beispiel für die effektive Nutzung von Freihandelsabkommen durch Unternehmen sind die japanischen und kanadischen Märkte mit dem Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP). Konkret verzeichneten diese beiden Märkte ein Umsatzwachstum von etwa 40 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023, obwohl es sich um Orte mit hohen Standards für Importwaren handelt.

Trinkjoghurtprodukte ohne Strohhalm und mit leicht recycelbarer Verpackung wurden nach Ozeanien exportiert. Foto: Vinamilk

„Laut Plan werden wir weiterhin neue Märkte mit großem Potenzial wie Afrika und Südamerika fördern. Um Märkte mit Freihandelsabkommen auszuschöpfen, ist es jedoch notwendig, die Ursprungsanforderungen zu erfüllen und Änderungen bei den Rohstoffen und Produktionslinien vorzunehmen, um die damit verbundenen Anforderungen erfüllen zu können“, fügte Herr Hieu hinzu.

Vinamilk verfügt mittlerweile über mehr als 26 Jahre Erfahrung im Export von Milchprodukten ins Ausland und bietet über 300 Produktcodes in den Bereichen Kondensmilch, Milchpulver, Joghurt usw. an, mit einem Gesamtumsatz von mehr als 3,3 Milliarden USD.

Quelle: https://laodong.vn/kinh-doanh/vinamilk-sua-made-in-vietnam-san-sang-canh-tranh-ve-chat-luong-voi-quoc-te-1389166.ldo