Als Shark Binh sah, dass Shark Hung Anh 1 Million USD für 8 % der Aktien bot, nahm er das Geschäft schnell an.

In Folge 13, Staffel 6 von „Shark Tank Vietnam“ gab es spannende Fundraising-Pitches von Startups: Paper World – ein Unternehmen, das große Papierrollenprodukte und Mehrzwecktücher aus Frischholzzellstoff herstellt.

Mehr als 20 Millionen Menschen nutzen das Produkt täglich

„Ich scherze oft: Wenn Shark vor der Kathedrale Notre Dame steht und das Dach eines Gebäudes sieht, ist dieses Gebäude ein Kunde von The Paper World. In den letzten 14 Jahren hat The Paper World fast keinen einzigen Kunden verloren. Die Weiterempfehlungsrate ist sehr hoch“, stellte Mai Quoc Binh das Geschäftsmodell in der Spendenrunde von Shark Tank Vietnam Folge 13 geschickt vor.

Im Jahr 2009, zwei Tage nach seinem Universitätsabschluss, gründete Mai Quoc Binh sein Unternehmen in der Papierproduktion. Er sagte, seine Produkte bestünden zu 100 % aus Frischzellstoff, der aus Indonesien und Brasilien importiert werde – den beiden Ländern mit den größten Rohstoffvorkommen. Die beiden Hauptmarken verhalfen seinem Unternehmen zum Durchbruch.

Mai Quoc Binh stellt ein Mehrzwecktuch vor, das langlebig, unzerbrechlich und nahezu staubfrei ist und zum Abwischen von Gesicht, Händen, in der Küche, zum Aufsaugen von Öl und zur Babypflege verwendet werden kann. Daneben befindet sich eine große Papierrolle, die den Benutzern 20 % der Kosten spart.

Die Produkte seines Unternehmens werden hauptsächlich über den B2B-Kanal (Business to Business) vertrieben. Nach mehr als 14 Jahren hat das Unternehmen mehr als 18.000 Kunden, darunter Agenturen, Organisationen und Unternehmen, und mehr als 20 Millionen Menschen nutzen die Produkte täglich.

Sein Unternehmen verfügt über ein Eigenkapital von 50 Milliarden, ein Gesamtvermögen von 140 Milliarden, ist derzeit mit 50 Milliarden verschuldet und die einzigen verbleibenden Abschreibungskosten sind die Fabrik. Was die Aktionärsstruktur betrifft, so hält Mai Quoc Binh 70 %, seine Frau 20 % und die restlichen 10 % gehören einem japanischen Investor.

Quoc Binh gab bekannt, dass seine Einheit in den letzten fünf bis sechs Jahren stets eine Wachstumsrate von über 20 % pro Jahr erzielt habe. Im Jahr 2022 betrug der Umsatz des Unternehmens 265 Milliarden. In den ersten zehn Monaten des Jahres 2023 lag der Umsatz bei 250 Milliarden und das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) bei 12 %. Es wird erwartet, dass der Umsatz im Jahr 2024 450 Milliarden erreichen wird, im Jahr 2025 800 Milliarden und bis 2028 ein Börsengang (IPO) geplant ist.

Binh „paper“ analysierte die Möglichkeit eines Wachstumsdurchbruchs von 200 % in den nächsten zwei Jahren und sagte, dass das Unternehmen im Jahr 2022 beginnen werde, sich auf dem Provinzmarkt über Schlüsselkunden (wichtige Kunden mit dem Potenzial, Produkte in großen Mengen zu kaufen) zu entwickeln. Nach etwa einem halben Jahr erreichte der Umsatz jeder Filiale etwa 500 – 600 Millionen pro Monat.

Insbesondere die Niederlassung in der Provinz Kien Giang erwirtschaftete einen Umsatz von einer Milliarde US-Dollar pro Monat. Mai Quoc Binh erkannte, dass dies eine Chance für The Gioi Giay war, sich rasant zu entwickeln, und wandte sich an Shark Tank Vietnam, um nach einer stärkeren Finanzquelle zu suchen, insbesondere in den Bereichen Management, Finanzen und strategisches Denken, um das Unternehmen zu begleiten. Das von ihm geforderte Kapital betrug eine Million US-Dollar für 6 % der Anteile.

Der Gründer gab bekannt, dass der Bruttogewinn des Unternehmens bei etwa 34–35 % liegt und noch optimiert werden kann, um den Nettogewinn zu steigern. Dies kann beispielsweise durch die Entwicklung von M2C (Manufacturing to Consumer – von der Fabrik zum Kunden), den Verkauf an die Mitarbeiter von B2B-Kunden zur Senkung der Zwischenhändlerkosten oder die Ausweitung des Vertriebs auf dem Provinzmarkt erreicht werden.

„Die erste Strategie besteht darin, den Key-Account-Kanal nicht nur in der südlichen Region, sondern landesweit auszubauen. Der zweite Schritt in maximal fünf Jahren ist der M2C-Kanal – direkt von der Fabrik zum Verbraucher. Und was The Paper World im Gegensatz zu anderen Unternehmen hat, ist ein Ökosystem mit Millionen von Nutzern. Shark investiert beispielsweise in die Papierindustrie und möchte den M2C-Kanal erschließen. Dafür muss Shark ein Vielfaches mehr Geld ausgeben als The Paper World, um Kunden anzusprechen und zu informieren “, analysierte Mai Quoc Binh die Entwicklungsstrategie des Unternehmens.

Das von Mai Quoc Binh vorgeschlagene Problem reichte jedoch nicht aus, um Shark Minh Beta und Shark Tue Lam zu einem Deal zu bewegen. Shark Minh lehnte eine Investition ab, weil er der Meinung war, dass Startups, um weit zu kommen und langfristig erfolgreich zu sein, sorgfältig analysieren und bewerten müssen, um eine ausreichend gute Strategie für die mittel- und langfristige Vision zu wählen. Auch Shark Tue Lam lehnte eine Investition ab, weil er erkannte, dass dies für das Unternehmen keinen großen Mehrwert schaffen würde, solange das Startup noch gut lief.

3 Sharks sind bereit, einen Deal über 1 Million USD abzuschließen

Shark Hung schloss den Deal auf Grundlage dessen ab, „was das Startup hat“, und bewertete The Gioi Giay mit dem 3-fachen EBITDA bzw. dem 5-fachen des Gewinns (Umsatzes), was einem Anteil von 18 % für 1 Million USD entspricht.

Shark Hung Anh investiert gern in Unternehmen mit stabilem Wachstum und schlug vor, 1 Million USD für 10 % der Aktien zu investieren, was der Bewertung des Unternehmens in der vorherigen Kapitalbeschaffungsrunde entspricht.

Shark Binh bot ebenfalls an, 1 Million USD für 10 % der Aktien zu investieren, unter der Bedingung, dass er Beratungsaktien erhält, obwohl sein Unternehmen über eine Reihe von Vorteilen verfügt, wie etwa, dass es Startups leichter unterstützen kann als japanische Investoren und dass es über Technologieplattformen verfügt, die M2C-Verkäufe und Online-Verkäufe bedienen.

Da Mai Quoc Binh ein Technologiesystem benötigte, um die traditionelle Methode des „Lebens mit Reis“ zu ersetzen, die Bewertung im Vergleich zur vorherigen Kapitalbeschaffungsrunde jedoch nicht reduzieren wollte, handelte das Unternehmen mit Shark Binh eine Investition von 1 Million USD für 8 % der Anteile aus.

„In den nächsten zwei Jahren wird sich Shark verdoppeln. Die Integration der Shark-Technologie in ein bestehendes Ökosystem wird viele Vorteile für beide Seiten mit sich bringen. Das ist eine perfekte Kombination. Ich denke, eine solche Zahl ist für alle drei Seiten sinnvoll“, ist Mai Quoc Binh überzeugt.

Als Shark Hung Anh sagte, er sei bereit, 8 % zu akzeptieren, nickte Shark Binh sofort zu der Zahl, die das Startup anbot.

Nach einer Diskussion einigten sich Shark Binh und The Paper World auf eine Investition von 1 Million USD im Austausch für 8 % der Anteile unter der Bedingung, dass Shark den Investitionsbetrag erhöhen kann, um die Eigentumsquote zu erhöhen und beratende Anteile zu besitzen. Dies stellt einen weiteren erfolgreichen Deal dar, um eine weitere Million USD an Kapital für die 6. Staffel von Shark Tank aufzubringen.

Quelle: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm