In Folge 13, Staffel 6 von „Shark Tank Vietnam“ gab es spannende Kapitalabrufe von Startups: Paper World – ein Unternehmen, das große Papierrollenprodukte und Mehrzwecktücher aus frischem Holzzellstoff herstellt.
Über 20 Millionen Menschen nutzen das Produkt täglich
„Ich scherze oft: Wenn Shark an der Kathedrale Notre Dame steht und das Dach eines Gebäudes sieht, ist dieses Gebäude ein Kunde von The Paper World. In den letzten 14 Jahren hat The Paper World fast keinen einzigen Kunden verloren. Die Weiterempfehlungsrate ist sehr hoch“, stellte Mai Quoc Binh das Geschäftsmodell in der Kapitalbeschaffungsrunde in Folge 13 von Shark Tank Vietnam geschickt vor.
2009, zwei Tage nach seinem Universitätsabschluss, gründete Mai Quoc Binh sein Unternehmen in der Papierindustrie. Er erklärte, seine Produkte bestünden zu 100 % aus Frischzellstoff, der aus Indonesien und Brasilien importiert werde – den beiden Ländern mit den größten Rohstoffvorkommen. Die beiden Hauptmarken brachten seinem Unternehmen den Durchbruch.
Mai Quoc Binh präsentiert ein vielseitiges Papierhandtuchprodukt. Es ist langlebig, unzerbrechlich und nahezu staubfrei und eignet sich zum Abwischen von Gesicht, Händen, in der Küche, zum Aufsaugen von Öl und zur Babypflege. Daneben gibt es eine große Papierrolle, die 20 % der Kosten spart.
Die Produkte seines Unternehmens werden hauptsächlich über den B2B-Kanal (Business to Business) vertrieben. Nach über 14 Jahren zählt das Unternehmen über 18.000 Kunden – Agenturen, Organisationen und Unternehmen –, und mehr als 20 Millionen Menschen nutzen die Produkte täglich.
Sein Unternehmen verfügt über ein Eigenkapital von 50 Milliarden, eine Bilanzsumme von 140 Milliarden, hat derzeit ein Darlehen von 50 Milliarden und die einzigen verbleibenden Abschreibungskosten sind die Fabrik. Was die Aktionärsstruktur betrifft, so hält Mai Quoc Binh 70 %, seine Frau 20 % und die restlichen 10 % gehören einem japanischen Investor.
Quoc Binh gab bekannt, dass seine Einheit in den letzten fünf bis sechs Jahren stets eine Wachstumsrate von über 20 % pro Jahr erzielt habe. Im Jahr 2022 betrug der Umsatz des Unternehmens 265 Milliarden. In den ersten zehn Monaten des Jahres 2023 lag der Umsatz bei 250 Milliarden und das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) bei 12 %. Es wird erwartet, dass der Umsatz im Jahr 2024 450 Milliarden, im Jahr 2025 800 Milliarden erreichen wird. Bis 2028 ist ein Börsengang (IPO) geplant.
Binh „paper“ analysierte die Möglichkeit eines Wachstumsdurchbruchs von 200 % in den nächsten zwei Jahren und sagte, dass das Unternehmen im Jahr 2022 beginnen werde, sich auf dem Provinzmarkt über Schlüsselkunden (wichtige Kunden mit dem Potenzial, Produkte in großen Mengen zu kaufen) zu entwickeln. Nach etwa einem halben Jahr erreichte der Umsatz jeder Filiale etwa 500 bis 600 Millionen pro Monat.
Insbesondere die Niederlassung in der Provinz Kien Giang erwirtschaftete einen Umsatz von 1 Milliarde VND pro Monat. Mai Quoc Binh erkannte, dass sich The Paper World hierin eine Chance für ein rasantes Wachstum bot, und wandte sich an Shark Tank Vietnam, um eine stärkere finanzielle Unterstützung zu finden, insbesondere in den Bereichen Management, Finanzen und strategisches Denken. Das von ihm geforderte Kapital betrug 1 Million USD für 6 % der Anteile.
Der Firmengründer gab bekannt, dass der Bruttogewinn des Unternehmens bei etwa 34 bis 35 % liege und der Nettogewinn noch weiter optimiert werden könne, beispielsweise durch die Entwicklung von M2C (Manufacturing to Consumer – von der Fabrik zum Kunden), den Verkauf an Mitarbeiter von B2B-Kunden, um Zwischenhändlerkosten zu senken, oder die Ausweitung des Vertriebs auf dem Provinzmarkt.
„Die erste Strategie besteht darin, den Key-Account-Kanal nicht nur in der südlichen Region, sondern landesweit weiter auszubauen. Der zweite Schritt in maximal fünf Jahren ist der M2C-Kanal – direkt von der Fabrik zum Verbraucher. The Paper World verfügt über ein Ökosystem mit Millionen von Nutzern, das kein anderes Unternehmen hat. Shark investiert beispielsweise in die Papierindustrie und möchte den M2C-Kanal erschließen. Dafür muss Shark ein Vielfaches mehr investieren als The Paper World, um Kunden anzusprechen und zu informieren “, analysierte Mai Quoc Binh die Entwicklungsstrategie des Unternehmens.
Das von Mai Quoc Binh vorgeschlagene Problem reichte jedoch nicht aus, um Shark Minh Beta und Shark Tue Lam zu einem Deal zu bewegen. Shark Minh lehnte eine Investition ab, da er der Meinung war, dass Startups, um weit zu kommen und langfristig erfolgreich zu sein, sorgfältig analysieren und bewerten müssen, um eine ausreichend gute Strategie für die mittel- und langfristige Vision zu finden. Auch Shark Tue Lam lehnte eine Investition ab, da er erkannte, dass dies dem Unternehmen keinen großen Mehrwert bringen würde, solange es dem Startup weiterhin gut ging.
3 Sharks sind bereit, einen Deal über 1 Million USD abzuschließen
Shark Hung schloss den Deal auf Grundlage dessen ab, „was das Startup hat“, und bewertete The Paper World mit dem 3-fachen EBITDA bzw. dem 5-fachen des Gewinns (Umsatzes), was einem Anteil von 18 % für 1 Million USD entspricht.
Shark Hung Anh investiert gern in Unternehmen mit stabilem Wachstum und schlug vor, 1 Million USD für 10 % der Aktien zu investieren, was der Bewertung des Unternehmens in der vorherigen Kapitalbeschaffungsrunde entspricht.
Shark Binh bot seinerseits außerdem an, 1 Million USD für 10 % der Aktien zu investieren, unter der Bedingung, dass es sich um Beratungsaktien handelt, da sein Unternehmen über eine Reihe von Vorteilen verfügt, z. B. dass es Startups leichter unterstützen kann als japanische Investoren und dass es über Technologieplattformen verfügt, die M2C-Verkäufe und Online-Verkäufe bedienen.
Da Mai Quoc Binh ein Technologiesystem benötigte, um die traditionelle Art des „Lebens mit Reis“ zu ersetzen, die Bewertung im Vergleich zur vorherigen Kapitalbeschaffungsrunde jedoch nicht reduzieren wollte, handelte das Unternehmen mit Shark Binh eine Investition von 1 Million USD für 8 % der Anteile aus.
„In den nächsten zwei Jahren wird sich Shark verdoppeln. Die Integration der Shark-Technologie in ein bestehendes Ökosystem wird viele Vorteile für beide Seiten mit sich bringen. Das ist eine perfekte Kombination. Ich denke, eine solche Zahl ist für alle drei Seiten angemessen“, ist Mai Quoc Binh überzeugt.
Als Shark Hung Anh sagte, er sei bereit, 8 % zu akzeptieren, nickte Shark Binh sofort in Richtung der Zahl, die das Startup anbot.
Nach einer Diskussion einigten sich Shark Binh und The Paper World auf eine Investition von 1 Million USD im Austausch für 8 % der Anteile unter der Bedingung, dass Shark den Investitionsbetrag erhöhen kann, um die Eigentumsquote zu erhöhen und beratende Anteile zu besitzen. Dies stellt einen weiteren erfolgreichen Deal dar, um eine weitere Million USD an Kapital für die sechste Staffel von Shark Tank aufzubringen.
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