Am 14. März eröffnete die Convenience-Store-Kette GS25 gleichzeitig ihre ersten sechs Filialen in Hanoi. Die koreanische Kette hatte sich nach ihrem erfolgreichen Markteintritt in Ho-Chi-Minh-Stadt entschieden, nach Norden zu expandieren.

GS25 wurde 1990 gegründet und betreibt über 12.000 Filialen in ganz Korea. 2018 startete die größte Convenience-Store-Kette Koreas ihre Expansionspläne für den vietnamesischen Markt mit der Eröffnung ihrer ersten Filiale in Ho-Chi-Minh-Stadt.

GS25 richtet sich an junge Kunden. Aktuell betreibt GS25 über 200 Filialen, hauptsächlich im Süden Chinas, beispielsweise in Ho-Chi-Minh-Stadt, Can Tho, Binh Duong, Ba Ria-Vung Tau, Dong Nai und Tien Giang . Geplant ist, innerhalb von zehn Jahren landesweit 2.500 Filialen zu eröffnen.

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Convenience-Store-Ketten expandieren rasant. Foto: Nguyen Hue

Vor GS25 hatte die Convenience-Store-Kette 7-Eleven bereits Pläne für eine Filialeröffnung in Hanoi angedeutet. Dies ist die erste Expansion von 7-Eleven in den Norden Vietnams seit dem Markteintritt 2017. 7-Eleven betreibt in Vietnam rund 80 Filialen.

7-Eleven hatte einst seinen Ehrgeiz geäußert, den vietnamesischen Markt zu dominieren, als das Unternehmen ankündigte, innerhalb von zehn Jahren rund 1.000 Filialen zu eröffnen. Allerdings expandiert 7-Eleven vergleichsweise langsam und konnte bisher nicht den gewünschten Marktanteil im Norden Vietnams gewinnen.

Ministop, eine japanische Convenience-Store-Kette, die 2015 in den vietnamesischen Markt eintrat, ist ebenfalls ein ernstzunehmender Konkurrent, hat aber im Norden noch keine Filiale eröffnet. Ministop gehört zum Einzelhandelskonzern AEON. Die Kette betreibt 191 Filialen in Ho-Chi-Minh-Stadt, Binh Duong und Long An.

Circle K ist nicht länger einsam

In Hanoi beherrschen Convenience-Store-Ketten wie Circle K den Markt nahezu vollständig. Dank ihres 24-Stunden-Betriebs zieht diese Kette viele junge Leute an. Die Läden sind nicht nur Orte für den schnellen Einkauf, sondern auch Treffpunkte und Orte zum Ausgehen und Erleben für junge Menschen geworden.

Circle K betreibt derzeit über 190 Filialen in Hanoi. Im Norden hat Circle K seine Präsenz auch auf Provinzen wie Thai Nguyen, Hung Yen, Bac Ninh, Hai Phong, Quang Ninh usw. ausgeweitet.

Mit dem Markteintritt von GS25 oder 7-Eleven wird der Markt für Convenience-Stores in der Hauptstadt nicht mehr nur Circle K vorbehalten sein.

Statistiken zufolge wird es in Vietnam bis 2024 rund 1.374 Convenience-Stores geben, wobei Ho-Chi-Minh-Stadt den Markt anführt. Tatsächlich stammen die Marken, die den Convenience-Store-Markt in Vietnam dominieren, allesamt aus dem Ausland.

Circle K gilt als Marktführer, da das Unternehmen die führende Position beim Marktanteil innehat. Gemessen am Umsatz im Jahr 2023 entfielen 38 % des Marktanteils auf Circle K, gefolgt von Ministop (15 %), GS25 (14 %), Family Mart (12 %) und 7-Eleven (8 %).

Als eines der am schnellsten wachsenden Modelle unter den modernen Einzelhandelsformaten in Vietnam wird für Convenience-Stores ein Anstieg um 226,4 Milliarden US-Dollar prognostiziert, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von über 13 % von 2023 bis 2028.

Experten zufolge macht dieser Markt zwar nur einen kleinen Anteil am gesamten Einzelhandelsumsatz aus (etwa 0,3 %), sein Wachstumspotenzial wird jedoch aufgrund bestimmter Merkmale der Bevölkerungsstruktur, des Urbanisierungsgrades, des Wachstums der Mittelschicht und der Entwicklung der Tourismusbranche als sehr groß eingeschätzt.

Obwohl das Potenzial erkannt wird, ist es für eine Marke nicht einfach, zu überleben und zu wachsen, insbesondere in der nördlichen Region. Tatsächlich hatten in letzter Zeit viele Convenience-Store-Ketten trotz ihres internationalen Rufs Schwierigkeiten, in Vietnam zu bestehen, und mussten den Markt verlassen.

Family Mart trat 2009 im Rahmen eines Joint Ventures mit der Phu Thai Group in den vietnamesischen Markt ein. Aufgrund anhaltender Verluste und erfolgloser Restrukturierungsbemühungen brach das Joint Venture jedoch 2013 zusammen, und der thailändische Betreiber der Convenience-Store-Kette B's Mart übernahm alle Filialen in Vietnam.

Die Kette von 87 Shop&Go-Filialen wurde nach einer langen Zeit des Verlustgeschäfts plötzlich für 1 USD an VinCommerce übertragen.

In den 2010er Jahren war Shop&Go immer noch die Convenience-Store-Kette mit dem größten Filialnetz in Vietnam. Bis 2013 hatte die Kette 100 Filialen erreicht, während andere Wettbewerber weniger als 30 Standorte hatten.

Der Finanzbericht von Shop & Go zeigt, dass das Unternehmen im Jahr 2016 einen Umsatz von 267 Milliarden VND erzielte und einen Verlust von fast 40 Milliarden VND verzeichnete. Ende 2016 beliefen sich die Verluste von Shop & Go auf 205 Milliarden VND, während das Stammkapital lediglich 1,27 Milliarden VND betrug.

Bevor die Kette ihre Waren für 1 Dollar verkaufte, experimentierte sie mit verschiedenen Modellen, wie zum Beispiel Franchising und der Umwandlung von Lebensmittelgeschäften in Convenience-Stores.

Der Markt ist so wettbewerbsintensiv, dass es im Falle mangelnder Rentabilität besser ist, das Geschäft aufzugeben, als es weiterzuführen. Der Vertreter der Shop and Vitality Joint Stock Company erklärte, die Entscheidung zum Rückzug sei gefallen, nachdem man erkannt habe, dass der harte Wettbewerb im Einzelhandel nicht so einfach sei wie angenommen.

Experten zufolge wird der Wettbewerb zwischen den Convenience-Store-Ketten in der kommenden Zeit noch schärfer werden, da der Markt noch viel Wachstumspotenzial bietet.