Der Markt erholt sich, Immobilienmakler freuen sich darauf, wieder an ihren Arbeitsplatz zurückzukehren.

Als befristet angestellte Grundschullehrerin in Nam Dinh mit einem geringen Einkommen beschloss Frau Cao Thi My Hanh im Jahr 2021, ihren Job zu kündigen und nach Hanoi zu gehen, um als Immobilienmaklerin im Bezirk Ha Dong und im Bezirk Chuong My zu arbeiten, da dieser Markt täglich an Fahrt gewinnt.

Während des Immobilienbooms und der steigenden Hauspreise vermittelte und handelte sie monatlich erfolgreich 5–7 Immobilien und verdiente damit Hunderte Millionen Dong. Doch seit Ende 2022 stagniert der Immobilienmarkt, und Frau Hanh konnte seit vielen Monaten kein einziges Grundstück mehr erfolgreich verkaufen.

„Weil der Markt so schwierig ist und es kaum Transaktionen gibt, musste ich in meine Heimatstadt zurückkehren, um dort zusammen mit meiner Schwester online Produkte zu verkaufen und so ein Einkommen zu erzielen, obwohl ich weiß, dass dieses Einkommen im Vergleich zu meiner Tätigkeit als Immobilienmaklerin nicht viel wert ist“, sagte Frau Hanh.

Frau Hanh ist nun nach Hanoi zurückgekehrt und arbeitet weiterhin als Immobilienmaklerin. Auf die Frage nach dem Grund antwortete sie: „Seit Anfang November 2023 laufen die Immobiliengeschäfte wieder an. Nach eingehender Beratung, unter Berücksichtigung der Analysen von Experten und meiner eigenen Erfahrung und meines Wissens bin ich überzeugt, dass sich der Immobilienmarkt 2024 deutlich verbessern wird. Deshalb bleibe ich in meinem Beruf, um ein höheres Einkommen zu erzielen. Wenn ich die Chance nicht bald ergreife, befürchte ich, in Zukunft mit einem stärkeren Wettbewerb konfrontiert zu sein.“

„Seit Anfang November 2023 habe ich mehrere Grundstücke in den Gebieten Ha Dong und Chuong My vermittelt, und mein Einkommen hat sich deutlich verbessert. Nicht nur ich, sondern auch viele meiner Kollegen sind nach und nach in den Maklerberuf zurückgekehrt, da der Immobilienmarkt wieder einen regen Aufschwung erlebt“, berichtete Frau Hanh.

Immobilienmakler kehren in ihren Beruf zurück, sobald sich der Markt erholt. (Illustrationsfoto: VnEconomy)

Im Gespräch mit einem Reporter von VTC News sagte Herr Nguyen Ngoc Nhat, ein Immobilienmaklerbüro im Bezirk Thanh Xuan (Hanoi), dass sein Büro seit mehr als zwei Monaten nicht mehr „verlassen“ sei, da es nur noch einen Inhaber und zwei oder drei Angestellte gäbe, die versuchten, in der Branche zu bleiben. Er habe inzwischen sechs ehemalige Mitarbeiter zurückbegrüßt und einige neue Bewerber aufgenommen.

„Der Markt hat sich in letzter Zeit erholt, und die gestiegenen Transaktionszahlen haben vielen Menschen das Vertrauen gegeben, wieder in den Beruf des Immobilienmaklers einzusteigen. Früher mussten wir den ganzen Tag warten, ohne einen einzigen Anruf von Kunden zu erhalten, aber jetzt müssen die Mitarbeiter regelmäßig arbeiten, da die Zahl der Anfragen stetig zunimmt. Die Geschäftszahlen des Büros laufen derzeit recht gut, und es kommt nicht mehr vor, dass wir einen ganzen Monat mit einem einzigen Abschluss beschäftigt sind. Objekte in zentraler Lage und guter Lage verkaufen sich nach wie vor gut“, sagte Herr Nhat.

Laut Frau Pham Thi Thuy, einer Grundstücksmaklerin in Phu Ly ( Ha Nam ), hat sich der Grundstücksmarkt in der Provinz im Vergleich zu Ende 2023 nicht wesentlich verändert, aber viele Makler, die ihren Beruf aufgegeben hatten, sind parallel wieder in ihren Beruf zurückgekehrt, weil der Markt nicht mehr wie zuvor "eingefroren" ist.

„Die meisten Transaktionen kommen nach wie vor von Menschen mit tatsächlichem Bedarf. Professionelle Investoren warten auf den richtigen Zeitpunkt, um Geld zu investieren. Produkte mit guter Lage und angemessenen Preisen haben weiterhin gute Verkaufschancen. Aktuell schalte ich auch Werbung, um Kunden zu gewinnen. Früher gab es kaum Transaktionen und nur geringe Einnahmen, daher habe ich mich nicht getraut, viel in Werbung zu investieren“, sagte Frau Thuy.

Der Immobilienmarkt wird sich im Jahr 2024 allmählich erwärmen

Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des vietnamesischen Immobilienmaklerverbands, erklärte gegenüber VTC News , dass sich der Immobilienmarkt in den letzten Monaten des Jahres 2023 und Anfang 2024 allmählich erholt, wobei es aufgrund unterschiedlicher Aufnahmekapazitäten Unterschiede zwischen den Segmenten und Regionen gibt. Eine der größten Hürden des Marktes ist die schrittweise Lockerung der Geldpolitik im Jahr 2023, die ab 2024 flexibler und lockerer ausfallen wird. Dies schafft leichtere Bedingungen für Unternehmen und Privatpersonen, um Zugang zum Markt zu erhalten.

„Der Immobilienmarkt hat sich zwar erholt, aber im Vergleich zur Blütezeit sind es erst etwa 20 bis 30 Prozent. Doch ab jetzt wird sich der Markt deutlich verbessern. Der große Aufschwung wird ab Anfang des ersten Quartals 2024 einsetzen, da die Zinsen dann stark gesunken sind und die Förderprogramme zu diesem Zeitpunkt eine größere Wirkung zeigen“, analysierte Herr Dinh.

Herr Dinh ist jedoch auch der Ansicht, dass der Immobilienmarkt kaum ein plötzliches Wachstum verzeichnen wird, sondern sich langsam, aber stetig erholen wird. Er wird sich nicht so rasant und „plötzlich“ wie in der vorherigen Wachstumsphase entwickeln, sondern einen gesunden und nachhaltigen Weg einschlagen.

Der Markt wird einen Filterprozess durchlaufen, bei dem Kunden aussortiert werden, die Entscheidungen auf der Grundlage von Emotionen treffen, finanzielle Hebelwirkung missbrauchen und er nur noch für Kunden mit realen Bedürfnissen oder Investoren mit nachhaltigen Finanzen und Marktverständnis geeignet sein wird.

„Die Erholung des Immobilienmarktes wird mit Sicherheit eine Welle von Maklern auslösen, die in ihren Beruf zurückkehren. Um dem vorzubeugen, haben einige Immobilienunternehmen bereits begonnen, neue Mitarbeiter zu rekrutieren, um sich auf eine neue Entwicklungsphase des Marktes vorzubereiten“, sagte Herr Dinh.

Eine Umfrage von Datxanh Services über die berufliche Entwicklung von Immobilienmaklern, die ihren Job gekündigt haben, zeigt, dass 11 % der Makler angaben, im dritten Quartal 2023 in ihren Beruf zurückgekehrt zu sein; 38 % werden zurückkehren, sobald sich der Markt erholt hat; 24 % gaben an, unentschlossen zu sein und die Marktsituation im Jahr 2024 abzuwarten, um später zu entscheiden; nur 27 % der Befragten gaben an, einen Berufswechsel vorgenommen zu haben und keine Absicht zu haben, in die Immobilienbranche zurückzukehren.

Die Entscheidung von Maklern, ihren Job gekündigt zu haben und in den Beruf zurückzukehren, wird als positives Zeichen für den Immobilienmarkt in der kommenden Zeit gewertet.

PHAM DUY

Quelle: https://vtc.vn/thi-truong-am-dan-moi-gioi-bat-dong-san-khap-khoi-quay-lai-nghe-ar849778.html