Vietnamesische Athleten verdienen Geld mit persönlichen Marken: Sie brauchen Mentoren.

Sportler konzentrieren sich in erster Linie auf ihren Sport, was es ihnen erschwert, Training, Wettkämpfe, Imagepflege und kommerzielle Möglichkeiten unter einen Hut zu bringen. Hier benötigen sie engagierte und kompetente Agenten und Manager.

Risiken sind immer potenziell.

Ein professioneller Sportrepräsentant oder Medienmanager benötigt nicht nur fundierte Sportexpertise und Verhandlungsgeschick, sondern auch umfassende Kenntnisse im Werberecht, im Markenimage und in der öffentlichen Ethik. Eine unüberlegte Auswahl von Werbepartnern kann für Sportler zu Medienkrisen führen und ihr persönliches Image unmittelbar schädigen.

Der Agent muss mit verschiedenen Bestimmungen vertraut sein, beispielsweise ist es einem Spieler nicht gestattet, das Trikot der vietnamesischen Nationalmannschaft zu tragen, wenn er einen Werbespot für eine Marke dreht, die den vietnamesischen Fußballverband (VFF) nicht sponsert.

FOTO: MINH TU

Cong Phuong und Quang Hai, einst zwei der bekanntesten und beliebtesten Spieler des vietnamesischen Fußballs, gerieten in die Kritik, als sie in Werbespots für Biermarken mitwirkten. Die Werbevideos mit den beiden Spielern sorgten damals aufgrund unpassender und irreführender Bilder für Kontroversen. Ein weiteres Beispiel ist Verteidiger Vu Van Thanh, der einst für eine Handelsplattform für binäre Optionen warb, die als potenziell betrügerisch eingestuft wurde. Das Werbevideo wurde nach heftiger Kritik entfernt. Van Thanh war sich der rechtlichen Risiken möglicherweise nicht bewusst, hätte aber mit einem professionellen Anwalt beraten werden können, um diesen Fehler zu vermeiden.

Die obigen Beispiele zeigen, dass die Rolle eines Agenten nicht nur darin besteht, Vorteile auszuhandeln, sondern auch als eine Art „Türsteher“ zu fungieren und das Image des Athleten vor medialen Risiken zu schützen. Im digitalen Zeitalter kann ein Fehler in den sozialen Medien jahrelange harte Arbeit am Reputationsaufbau mit einem einzigen Klick zunichtemachen. Gerade wenn Werbeverträge mit Bier-, Spirituosen- und Kryptowährungsmarken deutlich lukrativere Honorare einbringen als andere Produkte, müssen Athleten vorsichtig sein. Selbst Superstar Cristiano Ronaldo geriet einst in eine Kontroverse, als er für eine globale Kryptowährungsbörse warb. Risiken machen vor niemandem Halt, auch nicht vor weltberühmten Athleten. Daher können Athleten auf ein professionelles Betreuungsteam nicht verzichten, wenn sie sich nachhaltig weiterentwickeln wollen.

Neben der Unterstützung der Medienarbeit und der Imagepflege benötigen Agenten und Manager auch fundierte Rechtskenntnisse, insbesondere der spezifischen Regularien der einzelnen Sportverbände. Dies hilft ihnen, die Interessen ihrer Klienten bei Vertragsverhandlungen optimal zu schützen und etwaige Streitigkeiten beizulegen. Im Fußball beispielsweise verhandeln Agenten die Verträge direkt mit den Vereinen und müssen jede bindende Klausel kennen, vom Gehalt und der Vertragslaufzeit bis hin zu Zusatzklauseln wie Leistungsprämien oder Ablösesummen. Im Streitfall fungiert der Agent als rechtlicher Vertreter des Spielers und reicht eine Beschwerde bei der FIFA oder dem Internationalen Sportgerichtshof (CAS) ein.

Aufgrund dieser entscheidenden Rolle vergibt die FIFA Fußballagentenlizenzen derzeit nur an diejenigen, die eine von der FIFA selbst organisierte Prüfung bestehen. Diese Prüfung umfasst komplexe Themen im Zusammenhang mit internationalen Transferbestimmungen, FIFA-Regeln und den Bestimmungen des CAS (Internationaler Sportgerichtshof). Das Verständnis und die korrekte Anwendung der Regeln gewährleisten nicht nur den maximalen Schutz der Rechte von Athleten, sondern helfen auch, rechtliche Risiken während ihrer gesamten Karriere zu vermeiden.

ES IST NICHT NUR WISSEN

Manager und Agenten benötigen umfassende Kenntnisse in verschiedenen Bereichen, um die Interessen von Athleten optimal zu schützen, doch das allein genügt nicht. Sie brauchen Einblicke in den Markt, die jeweilige Sportart und die Persönlichkeiten der von ihnen betreuten Athleten. Diese Fähigkeiten lassen sich nicht in der Schule erlernen, sondern müssen durch praktische Erfahrung erworben werden.

Ein Funktionär des vietnamesischen Volleyballverbandes äußerte sich gegenüber der Zeitung Thanh Nien zu diesem Thema: „Athleten in Vietnam unterscheiden sich beispielsweise deutlich von ihren Kollegen in den USA oder Europa. Von der Marktbewertung bis hin zu den Verhaltensregeln – jeder Markt ist anders. Der Sportmarkt in Vietnam ist noch nicht vollständig entwickelt, daher benötigen die Manager noch fundiertere Kenntnisse, um ein Netzwerk von Beziehungen zu Sponsoren und Werbetreibenden aufzubauen und die Marktbewertung in jeder Phase oder Disziplin entsprechend zu bestimmen. Ein Manager eines Fußballspielers muss beispielsweise das aktuelle Interesse am Fußball, die Zielgruppe, den potenziellen Einfluss des Athleten auf die Fans und vor allem die Kriterien für die Auswahl von Athleten als Markenbotschafter kennen. Er muss wissen, welchen Nutzen die Marke als Sponsor oder Werbetreibender aus dem vertretenen Athleten zieht… Oder ein Manager eines Volleyballspielers beim Wechsel zu einem ausländischen Verein.“ „Anschließend muss der Wert des Athleten auf dem jeweiligen Markt ermittelt werden. Worin bestehen die Unterschiede zwischen den beiden Märkten? Welche Vorbereitungen sind nötig, damit der Athlet erfolgreich sein kann?“

Generell benötigt ein Sportler, der seinen kommerziellen Wert entsprechend seinem Können und Image maximieren möchte, einen Mentor. Der Verantwortliche führte weiter aus: „Wenn Sportler auf sich allein gestellt sind, fällt es ihnen aufgrund fehlender Kontakte schwer, Sponsoring- und Werbemöglichkeiten zu erschließen. Ihnen fehlen Verhandlungsgeschick, was zu Nachteilen hinsichtlich Wert oder Risiken bei der Vertragsabwicklung führen kann. … Sportlern fehlt zudem die Zeit und das Wissen, um ein professionelles Image aufzubauen, wodurch sie im Umgang mit Medien und Öffentlichkeit anfällig für Fehler sind. … Darüber hinaus stehen Sportler vor vielen weiteren Nachteilen in ihrer Karriereentwicklung, wie beispielsweise Schwierigkeiten beim Zugang zu internationalen Möglichkeiten aufgrund mangelnder Fremdsprachenkenntnisse. Die meisten Sportler weisen auch Schwächen in der langfristigen Karriereplanung auf.“ (Fortsetzung folgt)

Quelle: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-diu-dat-185250718234356616.htm