Vietnamesische Sportler verdienen Geld mit persönlichen Marken: Brauchen Mentoren

Sportler konzentrieren sich von Natur aus auf ihr Fachwissen. Daher wird es schwierig sein, Training, Wettkampf, Imagebildung und kommerzielle Nutzung im Gleichgewicht zu halten. In dieser Zeit brauchen sie Vertreter und Manager mit Herz und Vision.

RISIKO IST IMMER POTENZIELL

Ein professioneller Medienagent oder -manager muss nicht nur über umfassende Kenntnisse im Sport und in Vertragsverhandlungen verfügen, sondern auch Kenntnisse in Werberecht, Markenimage und öffentlicher Ethik haben. Nachlässigkeit bei der Wahl der Werbepartner kann Sportler in Medienkrisen stürzen, die sich direkt auf ihr persönliches Image auswirken.

Agenten müssen sich zahlreicher Vorschriften bewusst sein. Beispielsweise ist es Spielern nicht gestattet, das Trikot der vietnamesischen Nationalmannschaft zu tragen, wenn sie Werbung für eine Marke machen, die nicht VFF sponsert.

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Cong Phuong und Quang Hai, einst zwei der bekanntesten und beliebtesten Spieler des vietnamesischen Fußballs, gerieten beide in Kontroversen, als sie für Biermarken Werbung machten. Damals sorgten die Werbevideos dieser Spieler für Aufsehen, da sie unangemessene und irreführende Bilder verwendeten. Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel ist Verteidiger Vu Van Thanh, der für eine Handelsplattform für binäre Optionen warb, die vor Betrugshinweisen gewarnt wurde. Dieses Werbevideo wurde später aufgrund heftiger Gegenreaktionen entfernt. Van Thanh war sich der rechtlichen Risiken möglicherweise nicht direkt bewusst, doch hätte er einen professionellen Vertreter gehabt, hätte er diesen Fehler vermeiden können.

Die oben genannten Beispiele zeigen, dass die Rolle eines Agenten nicht nur darin besteht, Vorteile auszuhandeln, sondern auch als „Torwächter“ zu fungieren, um das Image des Sportlers vor Medienrisiken zu schützen. Im digitalen Zeitalter kann ein Fehler in den sozialen Medien dazu führen, dass jahrelange harte Arbeit, um einen guten Ruf aufzubauen, mit nur einem Klick zunichte gemacht wird. Insbesondere wenn Werbeverträge mit Bier- und Alkoholmarken und Kryptowährungen deutlich höhere Gehälter einbringen als andere Produkte, müssen Sportler vorsichtig sein. Selbst Superstar Cristiano Ronaldo war einst in einen Skandal verwickelt, als er für eine globale Kryptowährungsbörse warb. Risiken schließen niemanden aus, auch nicht weltberühmte Sportler. Daher darf ein professionelles Support-Team für Sportler nicht fehlen, wenn sie sich nachhaltig weiterentwickeln wollen.

Neben der Unterstützung der Kommunikation und der Imagepflege benötigen Agenten oder Manager auch fundierte Rechtskenntnisse, insbesondere der speziellen Regelungen der einzelnen Sportverbände. Dies hilft ihnen, die Interessen ihrer Klienten bei Geschäftstransaktionen bestmöglich zu wahren und auftretende Streitigkeiten zu regeln. Im Fußball beispielsweise ist der Agent die Person, die Verträge direkt mit dem Verein aushandelt und jede verbindliche Klausel – vom Gehalt über die Vertragslaufzeit bis hin zu Zusatzklauseln wie Leistungsprämien oder Ablösesummen – genau verstehen muss. Im Streitfall vertritt der Agent den Spieler rechtlich und kann bei der FIFA oder dem Internationalen Sportgerichtshof (CAS) Beschwerde einreichen.

Aufgrund dieser wichtigen Rolle vergibt die FIFA die FIFA-Fußballagentenlizenz derzeit nur an Personen, die die von der FIFA selbst organisierte Prüfung bestehen. Diese umfasst komplexe Inhalte zu internationalen Transferbestimmungen, FIFA-Gesetzen und CAS-Regeln. Das Verständnis und die korrekte Anwendung der Gesetze helfen Sportlern nicht nur, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen, sondern tragen auch dazu bei, rechtliche Risiken während ihrer gesamten Karriere zu vermeiden.

NICHT NUR WISSEN

Manager und Agenten benötigen umfassendes Wissen in vielen Bereichen, um die Interessen der Sportler zu wahren. Doch das reicht nicht aus. Sie müssen Einblicke in den Markt und den Sport haben und die Persönlichkeit der Sportler verstehen, die sie betreuen. Diese Werte kann man nicht in der Schule lernen, sondern muss durch praktische Erfahrung erworben werden.

Ein Leiter des vietnamesischen Volleyballverbandes erklärte Thanh Nien zu diesem Thema: „Athleten, die in Vietnam antreten, weisen beispielsweise ganz andere Merkmale auf als in den USA oder in Europa. Von der Preisgestaltung bis hin zu den Verhaltensregeln unterscheiden sich die einzelnen Märkte stark. In Vietnam ist der Sportmarkt noch nicht wirklich entwickelt, daher benötigen Vertreter fundierte Kenntnisse, um ein Beziehungsnetzwerk zu Sponsoren und Werbetreibenden aufbauen und die Preisgestaltung in jeder Phase oder jedem Bereich entsprechend gestalten zu können. Vertreter von Fußballspielern müssen beispielsweise genau verstehen, welches Interesse der Fußballsportmarkt weckt. Wer ist die Zielgruppe? Wie einflussreich ist der von ihnen vertretene Athlet bei den Fans? Und, noch wichtiger, die Kriterien für die Auswahl von Athleten als Marken- oder Vereinsbotschafter. Welche Vorteile hat die Sponsoring-/Werbemarke durch den von ihnen vertretenen Athleten? Oder die Vertreter von Volleyballspielern beim Wechsel zu ausländischen Vereinen? Dann müssen Sie den Wert des von Ihnen vertretenen Athleten in diesem Markt bewerten. Worin besteht der Unterschied zwischen den beiden Märkten? Welche Vorbereitungen müssen Sie treffen, damit der von Ihnen vertretene Athlet gute Leistungen erbringen kann?

Generell benötigt ein Sportler, der seinen beruflichen Fähigkeiten und seinem Image entsprechend kommerziell Wert erzielen möchte, einen Mentor. Der Leiter fügte hinzu: „Wenn Sportler allein sind, haben sie aufgrund fehlender Beziehungen Schwierigkeiten, Sponsoring- und Werbemöglichkeiten zu finden. Mangelnde Verhandlungskompetenz kann ihnen bei der Vertragsabwicklung im Wert oder Risiko im Nachteil sein. Sportlern fehlt es zudem an Zeit und Wissen, um ein professionelles Image aufzubauen, und sie neigen dazu, im Umgang mit Medien und der Öffentlichkeit Fehler zu machen. Darüber hinaus sind Sportler in ihrer Karriereentwicklung mit vielen weiteren Nachteilen konfrontiert, beispielsweise mit der Schwierigkeit, internationale Möglichkeiten aufgrund mangelnder Fremdsprachenkenntnisse zu erreichen. Die meisten Sportler sind noch recht schwach darin, ihre langfristige Karriere zu planen.“ (Fortsetzung)

Quelle: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm