Το περίπτερο της Anh Nghia Company Limited (ANCL) στην πρόσφατη διεθνή έκθεση στο Ανόι προσέλκυσε την προσοχή πολλών ανθρώπων λόγω του πολύ μεγάλου φόντου που απεικονίζει μια εικόνα ενός χάρτη του Βιετνάμ και τις λέξεις «Είμαστε η Βιετναμέζικη Εταιρεία» (PV).

Το εντυπωσιακό περίπτερο της ANCL σε πρόσφατη διεθνή έκθεση στο Ανόι.

Επισκεπτόμενοι την ιστοσελίδα της εταιρείας για να μάθουμε περισσότερες πληροφορίες, δυσκολευτήκαμε να πιστέψουμε ότι στην ενότητα παρουσίασης πελατών υπήρχαν μεγάλα ονόματα όπως: Harley Davidson - μια διάσημη αμερικανική μάρκα μοτοσικλετών, Ducati - μια κορυφαία ιταλική μάρκα μοτοσικλετών, Bombardier - ένας καναδικός κατασκευαστής επαγγελματικών τζετ, Volvo - μια παγκοσμίως κορυφαία μάρκα αυτοκινήτων στη Σουηδία...

Επικοινωνήσαμε με τον κ. Nguyen Van Nghia, Γενικό Διευθυντή της ANCL, για να μάθουμε περισσότερα για αυτήν την βιετναμέζικη επιχείρηση.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση με δάνειο 15 εκατομμυρίων VND

Το 2004, η μηχανολογική βιομηχανία του Βιετνάμ δεν ήταν τόσο ανεπτυγμένη όσο είναι τώρα. Πολύ λίγες επιχειρήσεις παρήγαγαν μαζικά μηχανικά εξαρτήματα σε μεγάλες ποσότητες. Οι επιχειρήσεις άμεσων ξένων επενδύσεων (ΑΞΕ) με εργοστάσια συναρμολόγησης στο Βιετνάμ έπρεπε ως επί το πλείστον να εισάγουν εξαρτήματα από το εξωτερικό.

Με πάθος για τη μηχανική και την επιθυμία να συμβάλει στην ανάπτυξη της υποστηρικτικής βιομηχανίας της χώρας, ο κ. Nguyen Van Nghia αποφάσισε να ιδρύσει την ANCL, μια επιχείρηση που ειδικεύεται στη μηχανική ακριβείας.

«Η ίδρυση μιας επιχείρησης εκείνη την εποχή ήταν μια αρκετά επικίνδυνη απόφαση για μένα», θυμάται ο κ. Nghia.

Ο κ. Nguyen Van Nghia, Γενικός Διευθυντής του ANCL.

Λόγω δύσκολων οικογενειακών συνθηκών, η οικογένειά του εγκατέλειψε την πόλη καταγωγής του, το Ναμ Ντιν, για να πάει στο Νότο για να ασχοληθεί με νέες οικονομικές δραστηριότητες. Ο πατέρας του εργαζόταν ως φύλακας ασφαλείας σε ένα εργοστάσιο καπνού, επομένως η εξασφάλιση κεφαλαίου για την αγορά μηχανημάτων για την έναρξη μιας επιχείρησης ήταν ένα πολύ δύσκολο πρόβλημα για τον Νγκουγιέν Βαν Νγκία.

«Εκείνη την εποχή, αφού αποφοίτησα από το κολέγιο, πέρασα περίπου ένα χρόνο εργαζόμενος ως εργάτης για τον όμιλο VPIC - μια επιχείρηση άμεσων ξένων επενδύσεων. Ήταν κατά τη διάρκεια της θητείας μου ως εργάτης, βλέποντας την κατάσταση όπου οι επιχειρήσεις άμεσων ξένων επενδύσεων πάντα δεν είχαν εισαγόμενα εξαρτήματα για παραγωγή και συναρμολόγηση, που μου ήρθε η ιδέα να ιδρύσω ένα εργοστάσιο προμήθειας εξαρτημάτων. Ωστόσο, χωρίς καμία εξοικονόμηση, έπρεπε να βρω κάθε τρόπο να πείσω τους γονείς μου να δανειστούν χρήματα για να με βοηθήσουν να αγοράσω μηχανήματα, περίπου 15 εκατομμύρια VND. Οι πρώτες μέρες της έναρξης μιας επιχείρησης ήταν πραγματικά γεμάτες δυσκολίες, με έλλειψη από τα πάντα, από κεφάλαιο μέχρι εμπειρία, πληροφορίες, τεχνολογία...», είπε ο ιδρυτής της ANCL.

Με μεγάλη αποφασιστικότητα, η μονάδα παραγωγής της ANCL δημιουργήθηκε γρήγορα. Ο πρώτος πελάτης ήταν η επιχείρηση άμεσων ξένων επενδύσεων όπου εργαζόταν ο κ. Nghia.

«Όταν πήγαινα ακόμα με το ποδήλατο στο σχολείο (το 1997), ο φίλος μου κι εγώ αστειευόμασταν συχνά: «Μακάρι να μπορούσαμε να κερδίσουμε ένα λαχείο, θα μπορούσαμε να το τρώμε όλη μας τη ζωή». Το τζακπότ του λαχείου εκείνη την εποχή ήταν 50 εκατομμύρια VND, μείον φόρους, ενώ το υπόλοιπο ποσό ήταν 45 εκατομμύρια VND. Και η πρώτη παραγγελία, το πρώτο τιμολόγιο που εξέδωσα σε έναν πελάτη, άξιζε 34,5 εκατομμύρια VND, σχεδόν πραγματοποιώντας το όνειρό μου να κερδίσω το λαχείο», είπε ο κ. Nghia, χαμογελώντας καθώς μοιράστηκε μια ενδιαφέρουσα ανάμνηση που σχετίζεται με την πρώτη του παραγγελία.

Επενδύστε στην Έρευνα και Ανάπτυξη για την κατασκευή δύσκολων προϊόντων

Μετά από σχεδόν 20 χρόνια κατασκευής ξεχωριστών εξαρτημάτων σύμφωνα με τα σχέδια των πελατών στο μεσαίου εύρους τμήμα, ο ιδρυτής της ANCL συνειδητοποίησε ότι εάν η επιχείρηση επεξεργάζεται μόνο σύμφωνα με το αίτημα του πελάτη, τα έσοδα, το κέρδος και η αξία των βιετναμέζικων επιχειρήσεων θα βρίσκονται σε χαμηλό επίπεδο. Εάν το επιχειρηματικό μοντέλο δεν μετασχηματιστεί, θα υπάρχουν πολλοί κίνδυνοι.

Ως εκ τούτου, η ANCL αποφάσισε να επενδύσει σε ανθρώπινο δυναμικό και τεχνολογία για να διεισδύσει σε δύσκολα τμήματα προϊόντων. Το 2021, ιδρύθηκε η ANCL Techco και προωθήθηκαν περαιτέρω οι δραστηριότητες Έρευνας και Ανάπτυξης (R&D).

Κοιτάζοντας τα σύγχρονα μηχανήματα και τη γραμμή παραγωγής της ANCL, διαπιστώνεται ότι το «αφεντικό» έχει επενδύσει πολλά.

Ο κ. Nghia δήλωσε ότι το συνολικό επενδυτικό κεφάλαιο για τα υπάρχοντα μηχανήματα και εξοπλισμό είναι πάνω από 5 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Ωστόσο, «αξίζει τα χρήματα», μηχανήματα με υψηλή τεχνολογία αυτοματισμού (όπως οι φρέζες) θα δημιουργήσουν μεγάλα έσοδα και αξία επειδή μπορούν να δημιουργήσουν προϊόντα με μεγάλη δυσκολία, καλύπτοντας τις απαιτήσεις μεγάλων εταιρειών, όπως εξαρτήματα στις βιομηχανίες ημιαγωγών, αυτοκινήτων, ιατρικής, πετρελαίου και φυσικού αερίου, αθλητισμού...

Όντας πελάτης της ANCL εδώ και περίπου 2 χρόνια με προϊόντα εξαρτημάτων για ηλεκτρικά ποδήλατα, μοτοσικλέτες, σωλήνες κινητήρα κ.λπ., και έχοντας επισκεφθεί απευθείας το εργοστάσιο της ANCL στο Dong Nai, ο κ. Nguyen Van Ninh, ιδρυτής της GDC Vietnam Joint Stock Company, δήλωσε: «Πριν πάμε στο Dong Nai, η ομάδα μας φανταζόταν την ACNL ως μια βιετναμέζικη εταιρεία, οπότε δημιουργήσαμε μόνο ένα μικρό εργοστάσιο με λίγα μηχανήματα. Αφού το είδαμε με τα ίδια μας τα μάτια, όλοι είχαν την ίδια άποψη: Πέρα από κάθε φαντασία, δεν πιστεύαμε ότι μια βιετναμέζικη εταιρεία θα μπορούσε να επενδύσει τόσο συστηματικά».

«Αργότερα, το προσωπικό της GDC πήγαινε συχνά να εργαστεί στο εργοστάσιο της ANCL στο Bac Ninh, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης παραγωγής, της διαχείρισης ποιότητας, της συνολικής διαχείρισης κ.λπ. Όλοι σχολίασαν ότι η ομάδα του κ. Nghia ήταν πολύ επαγγελματική», πρόσθεσε ο κ. Ninh.

Διαθέτοντας ευνοϊκές συνθήκες σχετικά καλής ποιότητας μηχανημάτων και εξοπλισμού, σε συνδυασμό με μια ομάδα άρτια καταρτισμένων τεχνικών, η ANCL συσσωρεύει σταδιακά εμπειρία, βελτιώνει την ικανότητά της να πληροί αυστηρές απαιτήσεις ποιότητας προϊόντων και συμμετέχει σταδιακά στην αλυσίδα εφοδιασμού για πολλές διάσημες πολυεθνικές εταιρείες.

Στους τυπικούς πελάτες της ANCL περιλαμβάνονται πολλές πολυεθνικές εταιρείες.

«Παρόλο που είμαστε μόνο ο δεύτερος προμηθευτής μεγάλων εταιρειών όπως η Harley Davidson, η Ducati, η Bombardier, η Volvo κ.λπ., πρέπει να υποβληθούμε σε αυστηρή αξιολόγηση πριν γίνουμε προμηθευτής στην αλυσίδα εφοδιασμού τους. Πρέπει να ανταποκριθούμε σε πολλές δύσκολες απαιτήσεις σχετικά με τις διαδικασίες του συστήματος, τα πρότυπα, την χωρητικότητα κ.λπ. Παρόλο που έχουμε περάσει πολλές δυσκολίες, όταν αναβαθμίσουμε το επίπεδό μας, οι παραγγελίες θα είναι σταθερές. Η ANCL έχει μάθει πολλά για τον επαγγελματισμό από αυτές τις πολυεθνικές εταιρείες. Η στρατηγική και σε βάθος συνεργασία των πολυεθνικών επιχειρήσεων αποτελεί επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις του Βιετνάμ», συνέχισε ο κ. Nghia.

Αυτή τη στιγμή, το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της ANCL περιλαμβάνει περίπου 1.000 προϊόντα με τη μορφή ξεχωριστών εξαρτημάτων και μικρών εξαρτημάτων. Ιδιαίτερα αξιοσημείωτα είναι ορισμένα ολοκληρωμένα προϊόντα με την επωνυμία «Make in Vietnam», όπως το Trainer - μια εφαρμογή αθλητικού εξοπλισμού με λογισμικό προσομοίωσης παιχνιδιών.

Όχι μόνο για την κάλυψη των εγχώριων αναγκών των πελατών, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μηχανικής ακριβείας έχουν επίσης περίπου 10 τύπους προϊόντων που εξάγονται στις διεθνείς αγορές.

Ένας πελάτης στο Ηνωμένο Βασίλειο έστειλε κάποτε email για να εκφράσει την ικανοποίησή του και υποσχέθηκε να στείλει τους μηχανικούς του στο Βιετνάμ για να συνεργαστούν με την ομάδα ANCL.

Εξετάζοντας ειλικρινά την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων της ANCL, ο Γενικός Διευθυντής Nguyen Van Nghia αυτοαξιολογήθηκε: «Τα δυνατά σημεία των προϊόντων μας είναι η ανθεκτικότητα και η σταθερή ποιότητα. Ωστόσο, για να ενισχύσουμε περαιτέρω την ανταγωνιστικότητά μας στη διεθνή αγορά, θα συνεχίσουμε να βελτιώνουμε την παραγωγικότητα, να βελτιστοποιούμε την παραγωγή και να αυτοματοποιούμε περισσότερο για να έχουμε καλύτερες τιμές...».

Η υπερηφάνεια των βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων

Ξεκινώντας ως εργαζόμενος σε επιχειρήσεις άμεσων ξένων επενδύσεων και στη συνέχεια ως προμηθευτής τους, ο κ. Nguyen Van Nghia σύντομα διαμόρφωσε τον τρόπο σκέψης και λειτουργίας μιας παγκόσμιας επιχείρησης.

Η ANCL διαθέτει ένα σύγχρονο σύστημα μηχανημάτων, εξοπλισμού και γραμμών παραγωγής.

«Είμαι πολύ εντυπωσιασμένος από τον τρόπο που διαχειρίζεται η ANCL. Αν και η κλίμακα της ANC δεν είναι ίση με αυτή των επιχειρήσεων άμεσων ξένων επενδύσεων, ο τρόπος με τον οποίο διαχειρίζονται δεδομένα, πληροφορίες προϊόντων κ.λπ. έχει τόσο την σχολαστικότητα των Ιαπώνων όσο και τη διαφάνεια των ευρωπαϊκών επιχειρήσεων. Συγκεκριμένα, η ANCL έχει μια πιο ανθρωποκεντρική εργασιακή νοοτροπία. Από μικρά πράγματα όπως τουαλέτες, καφετέριες κ.λπ., όλα είναι πολύ τακτοποιημένα. Όταν αλληλεπίδρασα με υπαλλήλους που εργάζονται στα τμήματα της ACNL, το πρόσωπο όλων ήταν πολύ χαρούμενο», μοιράστηκε τα προσωπικά του συναισθήματα ο ιδρυτής της GDC Vietnam Joint Stock Company.

Με την επιθυμία να γίνει μια κορυφαία επιχείρηση στον κλάδο της μηχανολογίας, ο «γενικός διευθυντής» της ANCL αφιερώνει πολύ χρόνο και προσπάθεια μελετώντας περισσότερο τις παγκοσμιοποιημένες επιχειρήσεις, συμμετέχοντας ενεργά σε διεθνείς εκθέσεις σε χώρες με τις πιο ανεπτυγμένες βιομηχανίες μηχανολογίας στον κόσμο, όπως η Γερμανία, οι ΗΠΑ, η Ιαπωνία κ.λπ. Η μάρκα ANCL γίνεται ολοένα και πιο γνωστή στις πολυεθνικές επιχειρήσεις.

«Πολλές φορές, όταν συμμετείχαμε σε διεθνείς εκθέσεις στις ΗΠΑ και τη Γερμανία, οι πελάτες ρωτούσαν την ANCL αν ήμασταν ιαπωνική ή βιετναμέζικη επιχείρηση. Ίσως επειδή έχουμε κάπως παρόμοιο στυλ με τις ιαπωνικές επιχειρήσεις, λειτουργώντας σχετικά επαγγελματικά. Συμμετέχοντας πρόσφατα σε μια διεθνή έκθεση στο Ανόι, ήμασταν πολύ περήφανοι που ήμασταν βιετναμέζικη επιχείρηση. Εκτός από την αποφυγή σύγχυσης, θέλαμε να επιβεβαιώσουμε με σιγουριά το βιετναμέζικο εμπορικό μας σήμα, γι' αυτό σχεδιάσαμε το φόντο του περιπτέρου μας με μια εμφανή εικόνα ενός χάρτη του Βιετνάμ και τις λέξεις «Είμαστε Βιετναμέζικη Εταιρεία», εξήγησε ο κ. Nghia την ιδέα να τιμήσουμε τις βιετναμέζικες μάρκες.»

Έχοντας ασχοληθεί με τη βιομηχανία ακριβούς μηχανικής επεξεργασίας για πολλά χρόνια, ο Γενικός Διευθυντής της ANCL σχολίασε ότι οι ευκαιρίες και οι δυνατότητες για «Go Global» (μετάβαση στην παγκόσμια αγορά - PV) για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις είναι τεράστιες. Είχαμε και έχουμε πολλές επιχειρήσεις που εξάγουν με επιτυχία σε πολλές μεγάλες οικονομίες. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες, αλλά δεν υπάρχει επίσης έλλειψη ανταγωνισμού και κινδύνων σε μακροοικονομικό επίπεδο. Σε έναν επίπεδο κόσμο, πολλά πράγματα γίνονται ευκολότερα, αλλά πολλά πράγματα γίνονται και πιο δύσκολα. Για να είναι επιτυχημένες, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να μαθαίνουν προληπτικά, να βελτιώνουν την τεχνολογία και τις διοικητικές τους δεξιότητες. Πρέπει πάντα να διατηρούν την εμπιστοσύνη τους και, κυρίως, πρέπει να έχουν επιχειρηματική ηθική και σεβασμό για τους πελάτες.

Με προσανατολισμό «Όπου κι αν βρίσκονται τα προϊόντα της ANCL, υπάρχουν τα όρια της αγοράς της», η ANCL θέτει ως στόχο η αξία των εξαγωγών να αντιπροσωπεύει το 60-70% των συνολικών εσόδων. Επί του παρόντος, αυτή η βιετναμέζικη επιχείρηση συνεχίζει να προωθεί δραστηριότητες μάρκετινγκ, να διαρθρώνει πόρους, να επενδύει σε τεχνολογικό εξοπλισμό και να επιλέγει κατάλληλα τμήματα πελατών και προϊόντα για να επιτύχει σύντομα τους καθορισμένους στόχους.

Απαντώντας στην ερώτηση «Ποιος είχε τη μεγαλύτερη επιρροή σε εσάς προσωπικά καθ' όλη τη διάρκεια της επαγγελματικής σας εξέλιξης;», ο Γενικός Διευθυντής του ANCL απάντησε με σιγουριά: «Κανείς. Λαμβάνοντας την επιχειρηματική ηθική ως κατευθυντήρια αρχή για την καριέρα μου, πάντα δυσκολεύω τον εαυτό μου να τηρεί τους κανόνες, ώστε να μην χάνομαι».

Vietnamnet.vn