Οι «επικεφαλής» της παγκόσμιας διανομής αναζητούν βιετναμέζικα προϊόντα

Μια σειρά από βιετναμέζικα προϊόντα έχουν πωληθεί σε όλο τον κόσμο μέσω των Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... με αυξανόμενους αριθμούς.

Ο επικεφαλής μιας επιχείρησης κλωστοϋφαντουργίας και ένδυσης στην πόλη Χο Τσι Μινχ δήλωσε ότι εδώ και πολλά χρόνια, η εταιρεία του κάνει παραγγελίες για τον όμιλο λιανικής Walmart, αλλά μέσω ενδιάμεσων διανομέων. Άλλες μάρκες είναι παρόμοιες. Επομένως, οι περισσότερες επιχειρήσεις θέλουν την ευκαιρία να γίνουν άμεσοι διανομείς της Walmart. Στην πραγματικότητα, το Βιετνάμ αποτελεί επίσης μια αγορά στη στρατηγική του «γίγαντα» Walmart.

Βιετναμέζικες επιχειρήσεις παρουσιάζουν προϊόντα σε μια εκδήλωση με εκπροσώπους πολλών ξένων εταιρειών.

Φωτογραφία: Τσι Ναν

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... είναι όλα παρόντα

Ο κ. Nguyen Duc Trong, επικεφαλής του τμήματος ανάπτυξης νέων προμηθευτών της Walmart, δήλωσε ότι το Βιετνάμ αποτελεί στρατηγική τοποθεσία αγορών για τον όμιλο, καταλαμβάνοντας την 5η θέση στον κόσμο και τη δεύτερη θέση στην Ασία. Το Βιετνάμ προμηθεύει αγαθά αξίας περίπου 7 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ το 2023 στο σύστημα Walmart με περισσότερα από 10.500 σούπερ μάρκετ σε 19 χώρες σε όλο τον κόσμο, από ηλεκτρονικά είδη, υφάσματα, υποδήματα, έπιπλα εσωτερικού και εξωτερικού χώρου, είδη οικιακής χρήσης, παιχνίδια έως κατεψυγμένα τρόφιμα... Υπάρχουν περίπου 500 βιετναμέζικες επιχειρήσεις που πωλούν αγαθά στην Walmart, αλλά οι περισσότερες από αυτές είναι επιχειρήσεις με ξένες επενδύσεις, ενώ οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις είναι μόνο δευτερεύοντες προμηθευτές. Ωστόσο, ο προσανατολισμός του ομίλου στο μέλλον είναι να δώσει προτεραιότητα στην ανάπτυξη τοπικών προμηθευτών, δημιουργώντας συνθήκες για να προμηθεύουν απευθείας αγαθά στην Walmart αντί να είναι απλώς δευτερεύοντες κατασκευαστές. Ο κ. Yuichiro Shiotani, Διευθυντής της Aeon Topvalu VN (υπό τον Όμιλο Aeon - Ιαπωνία), ενημέρωσε επίσης ότι σύμφωνα με τη στρατηγική συνεργασία μεταξύ της Aeon και του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου , έως το 2025 η Aeon θα εξάγει 1 δισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ σε βιετναμέζικα προϊόντα μέσω του συστήματος διανομής του ομίλου σε όλο τον κόσμο. Ως εκ τούτου, η Aeon θέλει πάντα να αυξάνει τον αριθμό των προμηθευτών, για παράδειγμα, αγοράζοντας φρέσκα μάνγκο και μπανάνες από το Βιετνάμ, αντικαθιστώντας πλήρως την προμήθεια από άλλες χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας. Το 2023, αυτή η μονάδα κάλεσε εκπροσώπους αγορών από πολλές χώρες να συμμετάσχουν στην εκδήλωση σύνδεσης της εφοδιαστικής αλυσίδας που διοργάνωσε το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου και στη συνέχεια υπέγραψε συμβάσεις για την αγορά μεγάλων ποσοτήτων μπανανών, λίτσι, φρούτων του δράκου, γαρίδων, γατόψαρου κ.λπ. Όχι μόνο η Aeon ή η Walmart, αλλά και μια σειρά από ανώτερα στελέχη της Decathlon, της IKEA, της Carrefour κ.λπ. είχαν πολλές άμεσες συναντήσεις με εγχώριες επιχειρήσεις μέσω της εκδήλωσης σύνδεσης της εφοδιαστικής αλυσίδας. Για πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις, αν και δεν έχουν καταφέρει να επικοινωνήσουν απευθείας με μεγάλους αγοραστές, το γεγονός ότι οι εταιρείες αυξάνουν τις επισκέψεις τους στο Βιετνάμ και εκφράζουν ενδιαφέρον για βιετναμέζικα προϊόντα αποτελεί επίσης μια ευκαιρία για την αύξηση των εξαγωγών. Ο κ. Phan Quoc Nam, Διευθυντής Πωλήσεων της Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, δήλωσε ότι το 2023, η εταιρεία συμμετείχε σε μια εκδήλωση σύνδεσης της εφοδιαστικής αλυσίδας για να παρουσιάσει τα δυνατά σημεία της, συμπεριλαμβανομένων των φρέσκων φρούτων και των επεξεργασμένων φρούτων όπως το longan, το μάνγκο, το γκρέιπφρουτ, το αστεροειδές μήλο κ.λπ. Αλλά το πιο σημαντικό, αυτή είναι μια ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να ανταλλάξουν και να παρουσιάσουν τα εμπορικά τους σήματα σε πολλούς πελάτες. «Οι επιχειρήσεις συμμετέχουν σε πολλές διεθνείς εκθέσεις και πανηγύρια για να συνδεθούν με παλιούς και νέους πελάτες, επειδή κάθε μονάδα θέλει να πουλήσει προϊόντα σε μεγάλα συστήματα διανομής όπως η Walmart, η Carrefour κ.λπ. Το γεγονός ότι μια σειρά από εταιρείες έρχονται στο Βιετνάμ δείχνει ότι τα βιετναμέζικα προϊόντα είναι ολοένα και πιο δημοφιλή. Αλλά και οι ίδιες οι επιχειρήσεις θα «μετρήσουν τη δύναμή τους» για να δουν αν είναι κατάλληλες για τις συνθήκες και τις απαιτήσεις των μεγάλων εταιρειών ή όχι. Εάν το προϊόν και η κλίμακα της επιχείρησης είναι πολύ μικρές, αυτό θα αποτελέσει επίσης εμπόδιο και σίγουρα οι μεγάλοι ξένοι αγοραστές δεν θα ενδιαφερθούν», δήλωσε ο κ. Nam.

Περισσότερα από 17 εκατομμύρια βιετναμέζικα προϊόντα πωλήθηκαν μέσω της Amazon

Η εμφάνιση βιετναμέζικων προϊόντων στη μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά στον κόσμο, την Amazon, δεν είναι κάτι παράξενο. Ωστόσο, το γεγονός ότι έως και 17 εκατομμύρια εγχώρια προϊόντα πωλούνται μέσω αυτής της πλατφόρμας εξακολουθεί να εκπλήσσει πολλούς ανθρώπους. Αξίζει να σημειωθεί ότι όχι μόνο οι επιχειρήσεις έχουν την ευκαιρία να φέρουν βιετναμέζικα προϊόντα παντού, αλλά πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις και ιδιώτες πωλούν επίσης μέρα και νύχτα σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, προωθώντας την παρουσία βιετναμέζικων προϊόντων στην παγκόσμια αγορά με οικεία προϊόντα.

Η εταιρεία βιολογικών τροφίμων του Βιετνάμ συσκευάζει προϊόντα για εξαγωγή μέσω της Amazon.

Προηγουμένως, ένα κουτί με βιετναμέζικο λάδι βάλσαμου Golden Star έγινε ένα από τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Amazon, παρόλο που η τιμή ήταν δεκάδες φορές υψηλότερη από την εγχώρια αγορά. Ή μια απλή σκούπα πωλούνταν επίσης για 13 δολάρια ΗΠΑ. Τα καλάθια από μπαστούνι φτιαγμένα από υάκινθο νερού "κατασκευασμένα στο Βιετνάμ" ήταν κάποτε στα 10 προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Amazon μετά από μια εβδομάδα δημοσίευσης στο διαδίκτυο από τον πωλητή... Ως κάποια που αποφάσισε να βρει νέες ευκαιρίες μέσω του Amazon, η κα Nguyen Huynh Thu Truc, Διευθύντρια της Organic Viet Food Import-Export Company Limited, μοιράστηκε ότι μετά από σχεδόν ένα χρόνο ενημέρωσης σχετικά με τους κανονισμούς και τους όρους από την Amazon, καθώς και την αγορά γεωργικών προϊόντων και τους Αμερικανούς καταναλωτές... μόλις στο τέλος του 2022 η εταιρεία άρχισε να προσφέρει προϊόντα. Από το μηδέν, το 2023 η εταιρεία πούλησε σχεδόν 4 τόνους κάσιους με την επωνυμία New Bam. Οι πωλήσεις αυξάνονταν σταθερά κατά 20-25% κάθε μήνα. Από τις αρχές του τρέχοντος έτους, η εταιρεία έχει επεκτείνει τις πωλήσεις της μέσω του TikTok Shop στις ΗΠΑ. Εκτιμάται ότι φέτος η εταιρεία θα πουλήσει 3 φορές περισσότερα κάσιους στην αγορά των ΗΠΑ. Μια άλλη μονάδα, η CVI Pharma Company, έχει πάνω από 10 χρόνια ανάπτυξης στην εγχώρια αγορά με ένα παραδοσιακό μοντέλο πωλήσεων. Για να εξάγει στον κόσμο, ο κ. Phan Van Hieu, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου - Γενικός Διευθυντής της CVI Pharma, δήλωσε ότι εντάχθηκε στην πλατφόρμα της Amazon για να έχει την ευκαιρία να έχει πρόσβαση σε αγορές σε 22 χώρες. Στις αρχές του 2024, ξεκίνησε να πουλάει 2 προϊόντα, αλλά η εταιρεία κατέγραψε αποτελέσματα όταν οι πωλήσεις έφτασαν τα 20.000 δολάρια ΗΠΑ/μήνα και, το πιο σημαντικό, θετικές κριτικές για τα προϊόντα από τους χρήστες. Ο κ. Hieu τόνισε: Κατά την πώληση μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, τα σχόλια των καταναλωτών είναι πολύ σημαντικά, επειδή καθορίζουν την ύπαρξη του περιπτέρου. Στο παρόν στάδιο, η εταιρεία επικεντρώνεται στην εμπειρία του πελάτη για να λάβει θετικές κριτικές, δημιουργώντας μια ιστορία μάρκας για το προϊόν. Μέσω της υποστήριξης της πλατφόρμας για logistics, πληρωμές, εφαρμογές διαχείρισης και εκπλήρωση παραγγελιών, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις θα διεισδύσουν γρήγορα στην παγκόσμια αγορά. Μία από τις επιχειρήσεις που έχει επιτύχει αποτελέσματα κερδίζοντας εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε πωλήσεις μέσω της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η μάρκα καλλυντικών Abera "Made in Vietnam". Ο κ. Dong Thanh Son, συνιδρυτής της Abera, ανέφερε ότι μετά από πολλά χρόνια επιχειρηματικής δραστηριότητας στο μοντέλο του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά εστιάζοντας μόνο στις πωλήσεις μέσω του ιστότοπου, οι ηγέτες της εταιρείας εξεπλάγησαν όταν οι πελάτες ρώτησαν γιατί το προϊόν δεν ήταν διαθέσιμο στο Amazon για να το βρουν και να το αγοράσουν εύκολα. Εκείνη την εποχή, οι διευθυντές της Abera συνειδητοποίησαν ότι οι πελάτες στις ΗΠΑ αναζητούν πάντα πληροφορίες για προϊόντα στο Amazon πριν πραγματοποιήσουν μια αγορά. Αυτή ήταν η προϋπόθεση που οδήγησε στη στρατηγική απόφαση της Abera να συνεργαστεί με την Amazon. Τα αποτελέσματα ξεπέρασαν τις προσδοκίες των ιδρυτών, επειδή κατά το πρώτο έτος του 2023, οι πωλήσεις έφτασαν το 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ. Η εταιρεία επέλεξε εξειδικευμένα προϊόντα για να μειώσει τον ανταγωνισμό στη διεθνή αγορά κατά την παραγωγή εξειδικευμένων προϊόντων όπως μέλασμα, σκούρες κηλίδες, ουλές κ.λπ. «Τα αποτελέσματα είναι στην πραγματικότητα αρκετά εκπληκτικά σε σύγκριση με το σχέδιό μας όταν ξεκινήσαμε να συμμετέχουμε στην Amazon. Τα αποτελέσματα εξακολουθούν να επιταχύνονται, καθώς τα έσοδα κατά το πρώτο τρίμηνο του 2024 έχουν φτάσει το όριο του ενός εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ. Ελπίζουμε ότι το 2024, οι πωλήσεις θα είναι 7 ή 10 φορές υψηλότερες από πέρυσι», δήλωσε ο κ. Son. Η έκθεση του Amazon Global Selling VN για το 2023 ανέφερε ότι περισσότερα από 17 εκατομμύρια προϊόντα βιετναμέζικων επιχειρήσεων πωλήθηκαν στην Amazon το 2023, η αξία των εξαγωγών αυξήθηκε κατά 50%, ο αριθμός των συνεργατών πωλήσεων αυξήθηκε κατά 40%...

Αυξημένες ευκαιρίες εξαγωγών

Σε μόλις 10 ημέρες, μια σειρά από μεγάλες εταιρείες διανομής, όπως οι Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... θα συγκεντρωθούν στην πόλη Χο Τσι Μινχ για να αναζητήσουν Βιετναμέζους προμηθευτές στην εκδήλωση "Connecting the international supply chain 2024". Η λίστα με τα προϊόντα που οι εταιρείες θέλουν να αγοράσουν και να βρουν προμηθευτές είναι αρκετά ποικίλη. Από ρούχα μόδας, παπούτσια, αξεσουάρ τεχνολογίας, έπιπλα σπιτιού, χειροτεχνήματα μέχρι κατεψυγμένα φρούτα, λαχανικά, noodles, τσάι, μπαχαρικά, σκεύη κουζίνας, χαρτικά... Για παράδειγμα, ο Όμιλος Coppel του Μεξικού έχει επί του παρόντος ανάγκη να εισάγει έως και 500.000 ελαστικά αυτοκινήτων ετησίως για να καλύψει τις εγχώριες καταναλωτικές ανάγκες. Αυτός ο διάσημος λιανοπωλητής ενδιαφέρεται επίσης ιδιαίτερα για προϊόντα που προέρχονται από το Βιετνάμ, όπως ρούχα μόδας, παπούτσια, αξεσουάρ τεχνολογίας, έπιπλα σπιτιού. Σύμφωνα με τον κ. Mirash Basheer, Διευθυντή της May Exports Vietnam Company (υπό τον Όμιλο LuLu - ΗΑΕ), ο όμιλος θέλει να αγοράσει μπανάνες και καφέ από το Βιετνάμ για εξαγωγή στη Μέση Ανατολή και στις μουσουλμανικές αγορές. Τα βιετναμέζικα προϊόντα έχουν πολλά πλεονεκτήματα στις εξαγωγές στην μουσουλμανική αγορά, ενώ η ζήτηση αυτής της αγοράς είναι πολύ μεγάλη. Ωστόσο, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν έχουν επενδύσει στην έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων και δεν έχουν δημιουργήσει μια βιομηχανία προϊόντων Halal, επομένως δεν έχουν εκμεταλλευτεί την ευκαιρία... Ο κ. Pham Xuan Hong, Πρόεδρος του Συνδέσμου Κλωστοϋφαντουργίας, Κεντήματος και Πλεκτομηχανών της πόλης Χο Τσι Μινχ, σχολίασε: Στις εξαγωγικές δραστηριότητες, οι επιχειρήσεις χρειάζονται πάντα δραστηριότητες και εκδηλώσεις για να συνδεθούν με συνεργάτες και αγοραστές. Παρόλο που η διαδικτυακή επικοινωνία λαμβάνει χώρα καθημερινά, οι συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο για την ανταλλαγή πληροφοριών εξακολουθούν να είναι πολύ σημαντικές. Η ιστορία μιας σειράς εταιρειών στον κόσμο που έρχονται στο Βιετνάμ αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία για τις εγχώριες επιχειρήσεις να επικοινωνήσουν και να συνδεθούν ευρύτερα. «Οι επιχειρήσεις που συναντώνται απευθείας σε αυτήν την εκδήλωση ενδέχεται να μην είναι σε θέση να υπογράψουν σύμβαση αμέσως, επειδή εξαρτάται από πολλούς παράγοντες αργότερα. Αλλά τουλάχιστον στο άμεσο μέλλον, είναι μια ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να επεκτείνουν αρχικά τις σχέσεις τους με πολλούς πιθανούς πελάτες, δημιουργώντας μια δυναμική για μελλοντική ανάπτυξη», πρόσθεσε ο κ. Pham Xuan Hong. Ο Αναπληρωτής Καθηγητής, Δρ. Ngo Tri Long, οικονομικός εμπειρογνώμονας, σχολίασε ότι οι δραστηριότητες προώθησης του εμπορίου και οι διεθνείς εμπορικές συνδέσεις είναι πάντα απαραίτητες. Συγκεκριμένα, η τάση του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι αναπόφευκτη και αυξάνεται. Επομένως, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να συμμετέχουν με τόλμη τόσο στα κανάλια λιανικής όσο και στα κανάλια χονδρικής πώλησης για να επεκτείνουν τις ευκαιρίες πωλήσεών τους. Για παράδειγμα, όταν συμμετέχουν σε πωλήσεις μέσω της Amazon, παρόλο που γίνεται με τη μορφή λιανικής, αφού η επωνυμία του προϊόντος έχει αναπτυχθεί, είναι δυνατή η πώληση μεγάλων παραγγελιών χονδρικής σε πολλούς άλλους λιανοπωλητές.

Σύνδεση της διεθνούς αλυσίδας εφοδιασμού αγαθών 2024

Η εκδήλωση «Σύνδεση της διεθνούς αλυσίδας εφοδιασμού 2024» (Vietnam International Sourcing 2024) που θα πραγματοποιηθεί στην πόλη Χο Τσι Μινχ από τις 6 έως τις 8 Ιουνίου θα είναι διπλάσια σε κλίμακα από το 2023, με 10.000 τ.μ. για 500 επιχειρήσεις, που αντιπροσωπεύουν διαφορετικούς τομείς της διεθνούς αλυσίδας εφοδιασμού, εστιάζοντας στους ακόλουθους κλάδους: Τρόφιμα, υφάσματα, υποδήματα, σακίδια πλάτης, τσάντες, αθλητικός και υπαίθριος εξοπλισμός, οικιακές συσκευές και έπιπλα... Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, θα πραγματοποιηθούν σεμινάρια και χρήσιμες εμπορικές επαφές, με τη συμμετοχή μεγάλων εταιρειών όπως οι Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... καθώς και επαγγελματίες αγοραστές για παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού.

Ραγδαία ανάπτυξη

Τα τελευταία 5 χρόνια (2019-2023), ο αριθμός των βιετναμέζικων προϊόντων που πωλούνται στην Amazon αυξήθηκε κατά 300%. Ο αριθμός των βιετναμέζικων επιχειρήσεων που επιτυγχάνουν πωλήσεις 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ/έτος στην Amazon αυξήθηκε 10 φορές. Ο αριθμός των Βιετναμέζικων συνεργατών πωλήσεων που καταχωρούν εμπορικά σήματα (Amazon Brand Registry) αυξήθηκε περισσότερο από 35 φορές... Έχουμε δει βιετναμέζικες επιχειρήσεις να επεκτείνονται παγκοσμίως σε νέα ύψη. Διαθέτοντας εμπειρία παραγωγής, πλούσιους φυσικούς πόρους και πολλές εξαγωγικές βιομηχανίες με εντυπωσιακή ανάπτυξη, το Βιετνάμ προσφέρει συνεχώς ποιοτικά, μοναδικά προϊόντα, συμβάλλοντας στην επέκταση των επιλογών προϊόντων για τους πελάτες της Amazon σε όλο τον κόσμο. Πιστεύουμε στις δυνατότητες του Βιετνάμ και θα συνεχίσουμε να εφαρμόζουμε πρωτοβουλίες για να υποστηρίξουμε τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να επεκτείνουν τις κατηγορίες προϊόντων τους, να δημιουργήσουν εμπορικά σήματα και να δραστηριοποιηθούν σε παγκόσμιο επίπεδο. Ο κ. Gijae Seong ( Διευθύνων Σύμβουλος της Amazon Global Selling VN)

Μάι Φουόνγκ - Thanhnien.vn

Πηγή: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm