Οι επιχειρήσεις ακινήτων λανσάρουν πολιτικές για την υποστήριξη πελατών που λαμβάνουν στεγαστικά δάνεια στο τέλος του έτους

Τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων θεωρούνται χαμηλά. Ωστόσο, μετά την προνομιακή περίοδο, τα κυμαινόμενα επιτόκια θα αυξηθούν. Για να ξεπεραστεί αυτό το πρόβλημα, πολλές εταιρείες ακινήτων έχουν θέσει σε εφαρμογή πολιτικές στήριξης των επιτοκίων για να τονώσουν τους αγοραστές κατοικιών.

Ανησυχία για τα επιτόκια

Στις αρχές Οκτωβρίου 2024, η κα. Ngo Thi Lan, κάτοικος της πόλης Di An, στην επαρχία Binh Duong , εργαζόμενη σε εταιρεία logistics στο Βιομηχανικό Πάρκο Song Than, ήθελε να αγοράσει ένα διαμέρισμα 68 τ.μ., αξίας 42 εκατομμυρίων/τ.μ., σε ένα έργο κοντά στον χώρο εργασίας της. Παρόλο που είχε αρκετά χρήματα για να πληρώσει μόνο το 50% της αξίας του σπιτιού, η κα. Lan αποφάσισε να λάβει τραπεζικό δάνειο για να ολοκληρώσει τη συναλλαγή.

Με τα πακέτα τόνωσης της οικονομίας να υποστηρίζουν τα επιτόκια, οι επιχειρήσεις ακινήτων ελπίζουν σε μια δυναμική αγορά.

«Συνεργαζόμενη με πολλές τράπεζες που σχετίζονται με το έργο, γνωρίζω ότι το τρέχον επιτόκιο δανείου είναι μόνο πάνω από 7%, αλλά αυτό το επιτόκιο είναι σταθερό μόνο για 6-12 μήνες. Μετά από αυτό, το κυμαινόμενο επιτόκιο μπορεί να ξεπεράσει το 12%, δυσχεραίνοντας τη διαχείριση για την οικογένεια. Μπορούμε να εξισορροπήσουμε μόνο με επιτόκιο 8%/έτος, επειδή υπάρχουν πολλά έξοδα διαβίωσης και εκπαίδευσης για τα παιδιά», μοιράστηκε η κα Lan.

Ο κ. Doan Van Huy, κάτοικος της πόλης Thu Duc, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, αντιμετώπισε επίσης παρόμοιες δυσκολίες. Το 2023, πούλησε το παλιό του διαμέρισμα για 2,7 δισεκατομμύρια VND και δανείστηκε από την τράπεζα για να αγοράσει ένα νέο σπίτι για 5 δισεκατομμύρια VND. Αρχικά, το επιτόκιο ήταν 8%/έτος, αλλά μετά από 12 μήνες σταθερής περιόδου, το κυμαινόμενο επιτόκιο αυξήθηκε στο 13,2%.

«Από 20 εκατομμύρια VND το μήνα, τώρα πρέπει να πληρώνω περισσότερα από 30 εκατομμύρια VND, με αποτέλεσμα να μειωθούν σημαντικά τα έξοδα της οικογένειάς μου», είπε ο κ. Χούι.

Αυτή τη στιγμή, οι τράπεζες εφαρμόζουν προνομιακά επιτόκια για στεγαστικά δάνεια. Η SeABank προσφέρει σταθερό επιτόκιο 5,5% για τους πρώτους 12 μήνες, το οποίο στη συνέχεια κυμαίνεται περίπου στο 11%/έτος. Η TPBank εφαρμόζει επιτόκιο 7,8%/έτος για τους πρώτους 24 μήνες. Εάν επιλέξετε ένα σταθερό πακέτο 36 μηνών, το επιτόκιο είναι 8,8%/έτος και στη συνέχεια μπορεί να φτάσει το 12%/έτος.

Η VPBank λάνσαρε επίσης πολλά πακέτα κινήτρων: 8,1% για τους πρώτους 6 μήνες, 9,2% για τους πρώτους 12 μήνες και 10,6% για τους πρώτους 24 μήνες, με περιθώριο 3,5%. Το πρόστιμο προπληρωμής μειώνεται σταδιακά από 4% τον πρώτο χρόνο σε 0% από τον 5ο χρόνο.

Η Sacombank και η ACB έχουν επίσης παρόμοια προνομιακά πακέτα δανείων, με σταθερά επιτόκια 6,5-7,5% για τους πρώτους 6 έως 24 μήνες. Μετά την προνομιακή περίοδο, τα κυμαινόμενα επιτόκια αυτών των τραπεζών κυμαίνονται από 10,5-11,7%/έτος.

Ο κ. Nguyen Hoang, ειδικός σε θέματα ακινήτων στην πόλη Χο Τσι Μινχ, δήλωσε ότι το τρέχον επιτόκιο είναι το χαμηλότερο εδώ και πολλά χρόνια και πολύ ελκυστικό. Ωστόσο, προειδοποίησε ότι αυτό το κίνητρο ισχύει μόνο για μικρό χρονικό διάστημα, μετά το οποίο το επιτόκιο θα επιστρέψει σε υψηλά επίπεδα, με αποτέλεσμα οι πελάτες να υφίστανται μεγαλύτερη οικονομική πίεση.

Οι επιχειρήσεις ξεκινούν πολιτικές τόνωσης

Αντιμέτωπες με τις ανησυχίες πολλών πελατών σχετικά με τα επιτόκια κατά την αγορά κατοικίας, από τις αρχές Σεπτεμβρίου, πολλές επιχειρήσεις ακινήτων έχουν θέσει σε εφαρμογή πολιτικές για τη στήριξη των επιτοκίων των στεγαστικών δανείων στα έργα τους, με στόχο να παρακινήσουν τους πελάτες να «καταβάλουν χρήματα» για την αγορά κατοικίας.

Για παράδειγμα, η ιαπωνική κοινοπραξία Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group ανακοίνωσε στήριξη επιτοκίου για πελάτες που αγοράζουν κατοικίες στο έργο διαμερισμάτων TT AVIO στην πόλη Di An, στην επαρχία Binh Duong. Συγκεκριμένα, η εταιρεία θα υποστηρίξει επιτόκιο 6,7% για 3 χρόνια, αντί για 12 μήνες για τους πελάτες. Επιπλέον, για να μειώσει το βάρος της πληρωμής, η εταιρεία προσφέρει επίσης μια ευέλικτη πολιτική «διαπραγμάτευσης πληρωμών», μέσω της οποίας οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν τον χρόνο και το ποσό της μηνιαίας πληρωμής.

Συνεπώς, σε 3 χρόνια προοδευτικών πληρωμών, εκτός από τις σταθερές δόσεις, οι πελάτες μπορούν να προτείνουν απευθείας χρονοδιαγράμματα πληρωμών στον επενδυτή. Οι αγοραστές είναι ελεύθεροι να επιλέξουν: καμία πληρωμή, μικρή πληρωμή ή μεγάλη πληρωμή ανάλογα με το ποσοστό της περιόδου. Αυτό βοηθά τους πελάτες να κατανέμουν με ευελιξία τις ταμειακές ροές και να προσαρμόζουν τον χρόνο πληρωμής ανάλογα με την οικονομική δυνατότητα κάθε ατόμου, χωρίς να υποχρεώνονται σε ένα συγκεκριμένο μοτίβο, καθιστώντας τους πολύ πιο άνετους, ειδικά στο τρέχον δύσκολο οικονομικό πλαίσιο.

Σύμφωνα με δημοσιευμένες πληροφορίες, τα διαμερίσματα TT AVIO υποστηρίζονται οικονομικά από την VietinBank έως και το 70% της αξίας του ακινήτου, με διάρκεια δανείου 20-25 έτη. Για παράδειγμα, ένα διαμέρισμα αξίας 1,23 δισεκατομμυρίων VND με δάνειο 70% της αξίας, προνομιακό επιτόκιο 6 έως 6,7% εντός 3 ετών, κάθε μήνα ο πελάτης πληρώνει τόσο το κεφάλαιο όσο και τους τόκους περίπου 8-9 εκατομμυρίων VND/μήνα, το ανεξόφλητο χρέος μειώνεται σταδιακά με την πάροδο του χρόνου.

Ο Όμιλος Tran Anh δήλωσε ότι η εταιρεία αυτή υλοποιεί την πώληση ενός έργου κατασκευής μεζονέτας που ονομάζεται Phuc An Ashita Urban Area στην επαρχία Binh Duong. Για να υποστηρίξει τους πελάτες στον δανεισμό για την αγορά κατοικίας, η εταιρεία αυτή θα υποστηρίξει δάνεια της Vietcombank με σταθερό επιτόκιο 5,9% για 6 μήνες, 6,9% για ένα σταθερό πακέτο 12 μηνών και 7,9% για ένα σταθερό πακέτο 24 μηνών. Επιπλέον, το κεφάλαιο εξαιρείται για 48 μήνες και η διάρκεια του δανείου είναι έως 30 έτη.

Η Gamuda δήλωσε ότι προσφέρει μια πολιτική για την υποστήριξη πελατών που θέλουν να δανειστούν χρήματα για να αγοράσουν ένα σπίτι στο έργο διαμερισμάτων Eaton Park στην πόλη Thu Duc, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, με σταθερό επιτόκιο 7%/3 έτη για τους πελάτες.

Ο Όμιλος Khai Hoan Land δήλωσε επίσης ότι επί του παρόντος έχει μια πολιτική υποστήριξης πελατών που αγοράζουν διαμερίσματα στο έργο Khai Hoan Prime στην περιοχή Nha Be, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, με ευέλικτη υποστήριξη πληρωμών που χωρίζεται σε 27 δόσεις σε 2 χρόνια, μόνο 1% ανά μήνα για να βοηθήσει στη μείωση της οικονομικής πίεσης, με το κεφάλαιο του τραπεζικού δανείου να καταβάλλεται σε 0 VND σε 24 μήνες, πράγμα που σημαίνει ότι οι πελάτες δεν θα χρειάζεται να πληρώσουν τόκους ή κεφάλαιο στην τράπεζα εντός 24 μηνών...

Ο κ. Le Hoang Chau, Πρόεδρος του Συνδέσμου Ακινήτων της Πόλης Χο Τσι Μινχ (HoREA), δήλωσε ότι το πρόβλημα είναι πολύ σαφές: οι επιχειρήσεις ακινήτων έχουν αρχίσει να προσαρμόζουν τις τιμές πώλησης ώστε να ταιριάζουν στις οικονομικές ανάγκες και τις ανάγκες ιδιοκτησίας κατοικίας των πελατών. Ωστόσο, οι πελάτες με πραγματικές στεγαστικές ανάγκες έχουν πολύ περιορισμένες αποταμιεύσεις, επομένως αναγκάζονται να επιλέξουν τη λύση του τραπεζικού δανείου. Ωστόσο, το επιτόκιο είναι αρχικά χαμηλό, αλλά στη συνέχεια αυξάνεται, με αποτέλεσμα οι πελάτες να φοβούνται ότι θα πρέπει να επωμίζονται τους τόκους και το κεφάλαιο κάθε μήνα, ενώ το εισόδημά τους δεν αυξάνεται.

«Το γεγονός ότι οι επιχειρήσεις έχουν αρχίσει να αλλάζουν τις πολιτικές στήριξης των επιτοκίων δανείων για τους πελάτες τους λύνει αποτελεσματικά το πρόβλημα της ενθάρρυνσης των πελατών να αγοράσουν σπίτια. Αυτό είναι ένα φωτεινό σημείο για να βοηθήσει τη ρευστότητα στο τέταρτο τρίμηνο της αγοράς», δήλωσε ο κ. Chau.

Πηγή: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chinh-sach-ho-tro-khach-hang-vay-mua-nha-cuoi-nam-d228787.html