Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις προσαρμόζονται ευέλικτα στις διακυμάνσεις της αγοράς στο τέλος του έτους

Το τέλος του έτους ανοίγει πάντα πολλές ευκαιρίες πωλήσεων, αλλά ασκεί επίσης μεγάλη πίεση στο κόστος και τις πρώτες ύλες. Στην Ταν Χόα, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις εισέρχονται στην περίοδο αιχμής με μια προσεκτική αλλά ευέλικτη νοοτροπία, προσαρμόζοντας τα πάντα, από την προετοιμασία των αγαθών έως τη διαχείριση των ταμειακών ροών και την προσέγγιση των πελατών. Είναι εύκολο να διαπιστώσει κανείς ότι δεν περιμένουν πλέον να σταθεροποιηθεί η αγορά πριν αναλάβουν δράση, αλλά αλλάζουν προληπτικά για να διατηρήσουν μια σταθερή θέση σε μια ασταθή περίοδο.

Η Vibabo Company Limited βελτιστοποιεί τις γραμμές παραγωγής για να βελτιώσει την εφοδιαστική ικανότητα στο τέλος του έτους.

Η Vibabo Co., Ltd., Tan Thanh Commune, μια μονάδα που ειδικεύεται στην παραγωγή προϊόντων μπαμπού και rattan, φέτος δεν επιδιώκει πλέον τον στόχο της λήψης τόσων παραγγελιών όσο πριν, αλλά επικεντρώνεται στη βελτιστοποίηση των λειτουργιών. Λόγω των ραγδαίων μεταβολών στις τιμές του ακατέργαστου μπαμπού και του rattan και στο κόστος μεταφοράς, η εταιρεία χωρίζει κάθε παρτίδα παραγωγής σε μικρές παρτίδες, ελέγχει το απόθεμα ανά εβδομάδα για να αποφύγει τη στασιμότητα του κεφαλαίου και να διατηρήσει έναν σταθερό ρυθμό παραγωγής. Ο κ. Le Xuan Lam, διευθυντής της εταιρείας, δήλωσε: «Ο μεγαλύτερος στόχος στο τελικό στάδιο του έτους είναι η ευελιξία. Οι πρώτες ύλες κυμαίνονται συνεχώς, επομένως επιλέγουμε να εναλλάσσουμε γρήγορα. Αναπτύσσουμε μόνο την παρτίδα που είναι σίγουρη και έχει σαφή παραγωγή. Αυτό αποφεύγει τους κινδύνους και διατηρεί τη σταθερότητα για τους προμηθευτές μπαμπού και rattan στην περιοχή».

Παράλληλα με την απλοποίηση της διαδικασίας, η Vibabo δοκίμασε επίσης πολλά νέα σχέδια για να εξυπηρετήσει την καταναλωτική περίοδο του τέλους του έτους, ειδικά προϊόντα φιλικά προς το περιβάλλον, όπως επαναχρησιμοποιούμενα σετ ποτηριών και κουτιών από μπαμπού, και είδη οικιακής χρήσης κατασκευασμένα από μπαμπού που έχουν υποστεί επεξεργασία για να είναι ανθεκτικά στη μούχλα και αδιάβροχα. Η εταιρεία επίσης αυστηροποίησε τα τεχνικά πρότυπα, εφαρμόζοντας ένα βελτιωμένο σύστημα ξήρανσης και θερμικής επεξεργασίας για τον περιορισμό της στρέβλωσης όταν ο καιρός γίνεται κρύος. Αυτές οι φαινομενικά μικρές προσαρμογές κάνουν μεγάλη διαφορά, βοηθώντας τα προϊόντα Vibabo να διατηρούν σταθερή ποιότητα ακόμη και όταν πρέπει να παραδίδονται πιο συχνά.

Στην κοινότητα Thuong Ninh, ο συνεταιρισμός μακαντέμια Thanh Phat λειτουργεί επίσης με παρόμοιο πνεύμα. Αντί να αποθηκεύει μεγάλες ποσότητες ξηρών καρπών και πρώτων υλών όπως τα προηγούμενα χρόνια για να προετοιμαστεί για την περίοδο κατανάλωσης στο τέλος του έτους, ο συνεταιρισμός τον χωρίζει σε πολλές μικρές παρτίδες αποθήκευσης, παρακολουθώντας στενά τις διακυμάνσεις στις τιμές των γεωργικών προϊόντων και τη ζήτηση των εμπόρων. Όλα τα σχέδια υπολογίζονται εβδομαδιαίως, μειώνοντας τόσο το κόστος αποθήκευσης όσο και διατηρώντας ευέλικτη ταμειακή ροή. Η κα Pham Thi Thu, αναπληρώτρια διευθύντρια του συνεταιρισμού, δήλωσε: «Οι τιμές των πρώτων υλών παρουσιάζουν ραγδαίες διακυμάνσεις στο τέλος του έτους, και μόνο η «διακράτηση» αγαθών σε λάθος χρόνο μπορεί εύκολα να προκαλέσει στασιμότητα του κεφαλαίου. Ο συνεταιρισμός επιλέγει να εναλλάσσεται συνεχώς, εισάγοντας μόνο συγκεκριμένες παρτίδες, επομένως είναι πιο προληπτικός και δεν εξαρτάται από την αγορά». Ταυτόχρονα, ο συνεταιρισμός προωθεί τις διαδικτυακές πωλήσεις, δημιουργεί περιεχόμενο εισαγωγής προϊόντων και ζωντανές μεταδόσεις σε καθορισμένες ώρες για να διατηρήσει τη σύνδεση με τους πελάτες λιανικής. Χάρη σε αυτήν την προσέγγιση, η κατανάλωση παραμένει σταθερή ακόμη και όταν η αγορά επιβραδύνεται επειδή οι άνθρωποι πρέπει να λάβουν υπόψη τις δαπάνες τους στο τέλος του έτους.

Εν τω μεταξύ, η AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. έχει επιδείξει με τον δικό της τρόπο την ευελιξία της στον κλάδο του τεχνικού εξοπλισμού. Αντί να επεκτείνει μαζικά την κλίμακα της, η εταιρεία δίνει προτεραιότητα στην παραλαβή παραγγελιών με γρήγορους κύκλους πληρωμών, διασφαλίζοντας τόσο τη ροή μετρητών όσο και τη μείωση των κινδύνων αποθεμάτων όταν οι τιμές των υλικών και το κόστος αποστολής κυμαίνονται. Ταυτόχρονα, η εταιρεία ενισχύει τους δεσμούς της με τους τοπικούς εργολάβους, χτίζοντας μια συμπαγή, κλειστή αλυσίδα εφοδιασμού, διασφαλίζοντας ότι ο εξοπλισμός παραδίδεται εντός χρονοδιαγράμματος και με ποιότητα. Ο κ. Nguyen Minh Hoa, Επικεφαλής του Τμήματος Πωλήσεων, δήλωσε: «Η περίοδος αιχμής στο τέλος του έτους έχει πάντα πολλές μεταβλητές. Εάν δεν είμαστε προνοητικοί όσον αφορά τη ροή μετρητών και τον συντονισμό με τους συνεργάτες, η εταιρεία είναι πιθανό να αντιμετωπίσει κινδύνους. Επιλέγουμε τη στρατηγική του "μικρού αλλά σίγουρου", εξασφαλίζοντας τόσο τους πελάτες όσο και τη σταθεροποίηση των παραγωγικών δραστηριοτήτων». Χάρη σε αυτήν την προσαρμογή, η εταιρεία διατήρησε τον ρυθμό παραγωγής της και διατήρησε τη φήμη της στην αγορά σε μια περίοδο υψηλής ζήτησης και έντονου ανταγωνισμού.

Προϊόντα του Συνεταιρισμού Μακαντέμιας Thanh Phat, της Κοινότητας Thuong Ninh, εκτέθηκαν στην έκθεση - επιδεικνύοντας τη στρατηγική γρήγορης προσαρμογής της επιχείρησης στο τέλος του έτους.

Αυτό που κάνει την εικόνα τέλους έτους για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στην Thanh Hoa πιο ζωντανή είναι ο τρόπος με τον οποίο διαχειρίζονται τους κινδύνους. Σε αντίθεση με πριν, όταν οι περισσότερες από αυτές αντιδρούσαν ανάλογα με την κατάσταση, φέτος πολλές μονάδες εφαρμόζουν πρόβλεψη ζήτησης με βάση τα εβδομαδιαία δεδομένα πωλήσεων, τα οποία ενημερώνονται συνεχώς για να προσαρμόζουν ανάλογα την ποσότητα των αγαθών και τις τιμές πώλησης. Άλλες υπογράφουν πιο ευέλικτες συμβάσεις με προμηθευτές, μπορούν να αυξήσουν ή να μειώσουν τον όγκο σε παρτίδες, αποφεύγοντας την εξάρτηση από μια σταθερή πηγή αγαθών. Αυτές οι αλλαγές φαίνονται μικρές, αλλά βοηθούν τις επιχειρήσεις να μειώσουν σημαντικά τον κίνδυνο σπασμένων παραγγελιών και να περιορίσουν την παθητική κατάσταση όταν η αγορά παρουσιάζει απροσδόκητες διακυμάνσεις.

Φυσικά, οι δυσκολίες παραμένουν. Το κεφάλαιο κίνησης εξακολουθεί να αποτελεί τη μεγαλύτερη ανησυχία. Τα επιτόκια των εμπορικών δανείων κυμαίνονται μεταξύ 6,5 και 8,5% ετησίως, αναγκάζοντας πολλές επιχειρήσεις να κάνουν πολύ προσεκτικούς υπολογισμούς πριν από την εισαγωγή αγαθών ή την επέκταση της παραγωγής για την περίοδο αιχμής. Ορισμένες επιχειρήσεις έχουν προτείνει ένα πακέτο πιστώσεων προτεραιότητας για αγαθά που εξυπηρετούν την κατανάλωση στην περιοχή και την απαραίτητη κατανάλωση, βοηθώντας τες να έχουν το κίνητρο να διατηρήσουν την παραγωγή όταν το κόστος αυξάνεται πολύ γρήγορα. Πολλές επιχειρήσεις αναμένουν επίσης υποστήριξη για την εκπαίδευση στο ηλεκτρονικό εμπόριο, την ιχνηλασιμότητα και τα εργαλεία πρόβλεψης της ζήτησης, επειδή ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν αποτελεί πλέον επιλογή, αλλά τον μόνο τρόπο διατήρησης των πελατών στο πλαίσιο των εποχιακών αλλαγών στη συμπεριφορά των καταναλωτών.

Σε γενικές γραμμές, η φετινή περίοδος τέλους έτους δείχνει την σαφή ωριμότητα των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Δεν περιμένουν πλέον την αγορά να «αναπνεύσει» πριν αναλάβουν δράση, αλλά αναλαμβάνουν προληπτικά την πρωτοβουλία. Σε μια ασταθή αγορά, η ευελιξία όχι μόνο βοηθά τις επιχειρήσεις να ξεπεράσουν τις εβδομάδες αιχμής στο τέλος του έτους, αλλά δημιουργεί επίσης μια σταθερή βάση για το 2026 - μια περίοδο που προβλέπεται να συνεχίσει να είναι ανταγωνιστική, αλλά ανοίγει επίσης ευκαιρίες για μονάδες που ξέρουν πώς να προσαρμόσουν τον επιχειρηματικό τους ρυθμό την κατάλληλη στιγμή.

Άρθρο και φωτογραφίες: Chi Pham

Πηγή: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm