Το Βιετνάμ έχει σημαντικό δυναμικό για εξαγωγές ρυζιού στις Φιλιππίνες το 2024. Πώς μπορούμε να το αξιοποιήσουμε;

[διαφήμιση_1]

Τι μπορεί να γίνει για να διασφαλιστεί ότι τόσο οι αγρότες όσο και οι επιχειρήσεις εξαγωγής ρυζιού θα ωφεληθούν; Οι τιμές εξαγωγής ρυζιού είναι υψηλές, αλλά γιατί οι επιχειρήσεις διστάζουν να υπογράψουν νέες συμβάσεις;

Οι Φιλιππινέζοι τρώνε βιετναμέζικο ρύζι αλλά δεν ξέρουν τις μάρκες.

Σύμφωνα με τον κ. Phung Van Thanh, Εμπορικό Σύμβουλο του Βιετνάμ στις Φιλιππίνες, το ρύζι είναι ένα βασικό αγαθό στις Φιλιππίνες. Η χώρα εισάγει 3,5-4 εκατομμύρια τόνους ετησίως και αυτό το ποσοστό αναμένεται να παραμείνει υψηλό το 2024. Αυτό δείχνει ότι η αγορά των Φιλιππίνων εξακολουθεί να έχει σημαντικό δυναμικό για περαιτέρω διερεύνηση από το Βιετνάμ.

Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του Υπουργείου Γεωργίας και Αγροτικής Ανάπτυξης , οι Φιλιππίνες είναι η νούμερο ένα αγορά για τις εξαγωγές ρυζιού από το Βιετνάμ, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 35% του μεριδίου αγοράς. Τους πρώτους 11 μήνες του 2023, το Βιετνάμ εξήγαγε 2,63 εκατομμύρια τόνους ρυζιού στις Φιλιππίνες, ποσό που αντιστοιχεί σε 1,41 δισεκατομμύρια δολάρια.

Ο λόγος που το βιετναμέζικο ρύζι εξάγεται έντονα στις Φιλιππίνες είναι επειδή το βιετναμέζικο ρύζι έχει ένα πλεονέκτημα ποιότητας που ταιριάζει στις ανάγκες των ανθρώπων εκεί, από τους φτωχούς έως εκείνους με υψηλά εισοδήματα, και έχει ανταγωνιστική τιμή. Ωστόσο, ο κ. Thanh επεσήμανε επίσης ότι αυτή ήταν η κατάσταση και τα προηγούμενα χρόνια και, επί του παρόντος, η τιμή του βιετναμέζικου ρυζιού είναι υψηλή, επομένως το ζήτημα της ανταγωνιστικότητας πρέπει να επανεκτιμηθεί. Παράλληλα με αυτό, πρέπει επίσης να δημιουργήσουμε ένα εμπορικό σήμα για το βιετναμέζικο ρύζι σε αυτήν τη χώρα.

Οι εξαγωγές ρυζιού πέτυχαν πολλά θετικά αποτελέσματα το 2023.

Αναλυτικά, ο κ. Thanh δήλωσε ότι οι Φιλιππίνες αναγνωρίζουν τη σημαντική εξάρτησή τους από το βιετναμέζικο ρύζι και ως εκ τούτου διαφοροποιούν τις πηγές εφοδιασμού τους. Επιπλέον, σύμφωνα με τον κ. Thanh, πρόσφατα ηγήθηκε αντιπροσωπείας του Συνδέσμου Τροφίμων του Βιετνάμ (VFA) για να ερευνήσει τις Φιλιππίνες, αλλά δυστυχώς, δεν μπόρεσαν να βρουν βιετναμέζικο ρύζι στην αγορά. Εν τω μεταξύ, το ιαπωνικό και το ταϊλανδέζικο ρύζι έχουν πολύ ισχυρή αναγνωρισιμότητα.

«Πολλοί Φιλιππινέζοι τρώνε βιετναμέζικο ρύζι χωρίς να το γνωρίζουν και μας ανησυχεί πολύ αυτό», δήλωσε ο κ. Thanh, προσθέτοντας ότι για να αξιοποιηθεί πλήρως το δυναμικό της αγοράς των Φιλιππίνων, ένα σημαντικό καθήκον είναι η δημιουργία μιας μάρκας, ώστε οι άνθρωποι σε αυτή τη χώρα να γνωρίζουν ότι τρώνε ρύζι που καλλιεργείται από Βιετναμέζους αγρότες.

Γιατί οι επιχειρήσεις δεν δημιουργούν εμπορικά σήματα;

Όσον αφορά την ιστορία της δημιουργίας μιας μάρκας ρυζιού, ο κ. Nguyen Viet Anh - Γενικός Διευθυντής της Phuong Dong Foodstuff Co., Ltd. - ανέφερε ότι επί του παρόντος, οι περισσότερες πωλήσεις ρυζιού πραγματοποιούνται μέσω υποβολής προσφορών, πράγμα που σημαίνει ότι επιλέγεται ο φθηνότερος προμηθευτής. Οι επιχειρήσεις που δημιουργούν τις δικές τους μάρκες μπορούν να πουλήσουν μόνο μικρές ποσότητες, γεγονός που καθιστά δύσκολη την εξισορρόπηση του κόστους.

Εν τω μεταξύ, η αγορά εξαγωγών ρυζιού είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική. Ένα λάθος μπορεί να οδηγήσει σε πτώχευση. « Πέρυσι, πολλά εργοστάσια έχασαν εκατοντάδες δισεκατομμύρια ντονγκ και πολλές επιχειρήσεις χρεοκόπησαν. Οι επιχειρήσεις πρέπει να διαχειρίζονται προσεκτικά κάθε σύμβαση και η πώληση πριν από την παράδοση αποτελεί σημαντική πρόκληση», δήλωσε ο κ. Βιετ Αν.

Επιπλέον, η οικοδόμηση μιας επωνυμίας απαιτεί τη δημιουργία μιας περιοχής εφοδιασμού με πρώτες ύλες. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, μόνο λίγες επιχειρήσεις λιπασμάτων και φυτοφαρμάκων έχουν καταφέρει να το κάνουν αυτό, ενώ οι επιχειρήσεις που επικεντρώνονται αποκλειστικά στην παραγωγή ρυζιού δυσκολεύονται πολύ να δημιουργήσουν συνδέσεις με την εφοδιαστική αλυσίδα λόγω ανισορροπιών κόστους.

Αντιμετωπίζοντας δυσκολίες για τις επιχειρήσεις, ο κ. Phung Van Thanh δήλωσε ότι το 2024-2025, το Γραφείο Εμπορίου και η Πρεσβεία του Βιετνάμ στις Φιλιππίνες θα δημιουργήσουν έναν Επιχειρηματικό Όμιλο Βιετνάμ-Φιλιππίνων. Στόχος του είναι να βοηθήσει τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να αποκτήσουν πρόσβαση σε αξιόπιστους συνεργάτες χωρίς να χρειάζεται να ταξιδέψουν στις Φιλιππίνες αυτοπροσώπως, μειώνοντας έτσι το κόστος και αποφεύγοντας τους δόλιους συνεργάτες. «Αυτό είναι ένα από τα προγράμματα που εφαρμόζουμε για να υποστηρίξουμε τις επιχειρήσεις εξαγωγής ρυζιού», τόνισε ο κ. Thanh.

[διαφήμιση_2]
Σύνδεσμος πηγής