Το «Ινδικό Όνειρο» των Πολυτελών Μαρκών

VTV.vn - Για δεκαετίες, οι κορυφαίες μάρκες πολυτελείας στον κόσμο ονειρεύονταν να αξιοποιήσουν την τεράστια πελατειακή βάση της Ινδίας.

Το πρώτο κατάστημα της Galeries Lafayette στη Βομβάη της Ινδίας. Φωτογραφία: Galeries Lafayette

Ωστόσο, η διείσδυση και η τοποθέτηση σε αυτήν την αγορά είναι πάντα ένα σύνθετο έργο, γεμάτο προκλήσεις.

Πιο πρόσφατα, η γαλλική αλυσίδα λιανικής πώλησης Galeries Lafayette είναι το επόμενο όνομα που δοκιμάζει την τύχη της, έχοντας μόλις ανοίξει το πρώτο της κατάστημα στην Ινδία με ένα υπέροχο πενταόροφο εμπορικό κέντρο στη Βομβάη, την οικονομική πρωτεύουσα αυτής της χώρας της Νότιας Ασίας. Αυτή η εντυπωσιακή εκδήλωση έναρξης έλαβε σημαντική υποστήριξη από το τμήμα μόδας του ομίλου Aditya Birla, ενός μεγάλου ινδικού ομίλου.

Η Benedicte Epinay, ειδικός σε είδη πολυτελείας και διευθύνουσα σύμβουλος της Comite Colbert (μιας ομάδας γαλλικών εμπορικών σημάτων πολυτελείας), χαρακτήρισε την άφιξη της εμβληματικής γαλλικής αλυσίδας πολυκαταστημάτων «ένα σημαντικό βήμα προς τα εμπρός». Με πληθυσμό 1,4 δισεκατομμυρίων, η Ινδία αντιπροσωπεύει «μια πολλά υποσχόμενη αλλά και πολύπλοκη αγορά».

Οι μάρκες δεν πρέπει μόνο να ξεπεράσουν τους υψηλούς τελωνειακούς δασμούς, τη γραφειοκρατία και τους περιορισμούς στις υποδομές, αλλά και να ανταγωνιστούν μια ισχυρή εγχώρια αγορά ειδών πολυτελείας. Από τις 250 μάρκες πολυτελείας και σχεδιαστών που είναι απλωμένες σε 8.400 τετραγωνικά μέτρα του εμπορικού κέντρου Galeries Lafayette στη Βομβάη, οι περισσότερες είναι ξένες. Οι ειδικοί του κλάδου προειδοποιούν ότι πρόκειται για ένα τολμηρό στοίχημα δεδομένης της πλούσιας και βαθιάς τοπικής κουλτούρας ένδυσης της Ινδίας.

Η 39χρονη κάτοικος της Βομβάης, Σονάλ Αχούτζα, δήλωσε στο AFP ότι πολλές μάρκες μόδας υψηλής ποιότητας, όπως οι Louis Vuitton, Gucci και Dior, έχουν κάνει καλή δουλειά ενσωματώνοντας στοιχεία ινδικού σχεδιασμού στα προϊόντα τους. Ωστόσο, σημείωσε ότι αν οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν κάτι για να φορέσουν σε έναν γάμο, θα αγοράσουν και πάλι από Ινδούς σχεδιαστές μόδας.

Η αγορά ειδών πολυτελείας της Ινδίας είναι ακόμη σχετικά μικρή, αλλά επεκτείνεται ραγδαία. Η Estelle David, περιφερειακή διευθύντρια για τη Νότια Ασία στον οργανισμό υποστήριξης εμπορίου Business France, δήλωσε ότι η αγορά αποτιμάται σε 11 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2024 και αναμένεται να τριπλασιαστεί στα 35 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030. Η ινδική οικονομία δημιουργεί δεκάδες χιλιάδες νέα νοικοκυριά εκατομμυριούχων κάθε χρόνο. Αυτοί οι καταναλωτές ξοδεύουν ολοένα και περισσότερο σε όλα, από supercars Lamborghini μέχρι τσάντες Louis Vuitton. «Όταν μια μάρκα πολυτελείας κοιτάζει μια νέα χώρα, κοιτάζει τον αριθμό των πλούσιων ανθρώπων και την άνοδο της μεσαίας τάξης», δήλωσε ο Epinay. «Η Ινδία πληροί όλες τις προϋποθέσεις».

Η πραγματικότητα, ωστόσο, είναι πιο περίπλοκη. Οι υψηλοί τελωνειακοί δασμοί συχνά αναγκάζουν τους Ινδούς καταναλωτές που έχουν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν είδη πολυτελείας να κάνουν ένα ταξίδι μετ' επιστροφής 350 δολαρίων στο Ντουμπάι, όπου μπορούν να αγοράσουν μια πολυτελή γαλλική τσάντα έως και 40% λιγότερο από ό,τι στην πατρίδα τους. Επιπλέον, η κερδοφορία στην Ινδία απαιτεί δημιουργική σκέψη. Ενώ οι μεγάλες ξένες μάρκες έτοιμων ενδυμάτων έχουν καταστήματα σε μεγαλουπόλεις όπως το Νέο Δελχί, η Βομβάη και η τεχνολογική πρωτεύουσα Μπανγκαλόρ, η δυτική μόδα παραμένει μειοψηφία. Πολλοί Ινδοί άνδρες φορούν την παραδοσιακή κούρτα μέχρι το γόνατο για ειδικές περιστάσεις, ενώ το φαρδύ σάρι παραμένει το πιο δημοφιλές ένδυμα για τις γυναίκες.

Οι ειδικοί της αγοράς λένε ότι οι ξένες επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν στη μοναδική κουλτούρα, τις προτιμήσεις και τις καταναλωτικές συνήθειες του Ινδικού λαού.

Πηγή: https://vtv.vn/giac-mo-an-do-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251117100329012.htm