Ποιες λύσεις μπορούν να καλύψουν το κενό μεριδίου αγοράς για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα στην αγορά της ΕΕ;

Παρόλο που η ΕΕ είναι η τρίτη μεγαλύτερη αγορά γεωργικών προϊόντων στον κόσμο, τα βιετναμέζικα προϊόντα αντιπροσωπεύουν μόνο το 2% του μεριδίου αγοράς. Ποιοι είναι οι λόγοι για αυτό και ποιες λύσεις μπορούν να εφαρμοστούν για να καλυφθεί αυτό το κενό;

Η αγορά είναι μεγάλη, απαιτητική, αλλά προσφέρει μεγάλες δυνατότητες για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα.

Με πληθυσμό 450,4 εκατομμυρίων (2025), ΑΕΠ 19,4 τρισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ (2024), που αντιστοιχεί σχεδόν στο 18% του παγκόσμιου συνόλου, και δαπάνες για τρόφιμα και ποτά που φτάνουν τα 1,1 τρισεκατομμύρια ευρώ ετησίως, η ΕΕ θεωρείται μία από τις μεγαλύτερες και πιο απαιτητικές αγορές γεωργικών, δασοκομικών και αλιευτικών προϊόντων στον κόσμο . Το 2024, οι εισαγωγές γεωργικών, δασοκομικών και αλιευτικών προϊόντων έφτασαν τα 348 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και προβλέπεται να αυξηθούν στα 363,9 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2025. Οι βασικές κατηγορίες εισαγωγών περιλαμβάνουν φρούτα και λαχανικά, θαλασσινά, καφέ, κάσιους, ξύλο και πιπέρι, αντιπροσωπεύοντας το 30-60% των συνολικών παγκόσμιων εισαγωγών.

Το 2024, οι εισαγωγές καφέ της ΕΕ έφτασαν τα 26,33 δισεκατομμύρια δολάρια, αντιπροσωπεύοντας πάνω από το 60% των παγκόσμιων εισαγωγών καφέ.

Το Βιετνάμ είναι επί του παρόντος ένας από τους σημαντικούς εταίρους εφοδιασμού, με τις εξαγωγές γεωργικών προϊόντων προς την αγορά της ΕΕ να αυξάνονται σταθερά με την πάροδο των ετών, από 3,76 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ (2019) σε 5,44 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ (2024).

Μόνο κατά τους πρώτους επτά μήνες του 2025, το ποσό έφτασε τα 4,73 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 49% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο. Βασικά είδη εξαγωγής περιλαμβάνουν τον καφέ, τα θαλασσινά, το ξύλο, τα κάσιους και τα φρούτα και λαχανικά, με τη Γερμανία να αποτελεί τη μεγαλύτερη αγορά εισαγωγών, ακολουθούμενη από την Ολλανδία, την Ισπανία, το Βέλγιο και την Ιταλία. Επί του παρόντος, η αξία των εξαγωγών του Βιετνάμ αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 2% των συνολικών γεωργικών εισαγωγών της ΕΕ, γεγονός που υποδηλώνει σημαντικό αναπτυξιακό δυναμικό.

Ωστόσο, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν πολλές δυσκολίες στην είσοδό τους σε αυτήν την δυνητικά επικερδή αγορά. Ο κ. Tran Van Cong, Σύμβουλος Γεωργίας του Βιετνάμ στην ΕΕ, δήλωσε ότι η ΕΕ δεν έχει ακόμη ανοίξει την αγορά της στα βιετναμέζικα χερσαία ζωικά προϊόντα· η «κίτρινη κάρτα ΠΛΑ» για τα εκμεταλλευόμενα θαλασσινά δεν έχει αρθεί· οι φορολογικές πολιτικές και ο αυξημένος ανταγωνισμός αποτελούν πρόκληση, καθώς άλλες χώρες μετατοπίζουν τις πηγές εφοδιασμού τους στην αγορά της ΕΕ λόγω προτιμησιακών δασμών· και η μεγάλη γεωγραφική απόσταση και το υψηλό κόστος εφοδιαστικής μειώνουν την ανταγωνιστικότητα των βιετναμέζικων προϊόντων σε αυτήν την αγορά. Επιπλέον, το Βιετνάμ εξακολουθεί να εξάγει κυρίως ακατέργαστα ή ημιεπεξεργασμένα προϊόντα, ενώ οι εξαγωγές μεταποιημένων προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας στην ΕΕ παραμένουν μέτριες.

Εν τω μεταξύ, ένα εξέχον χαρακτηριστικό αυτής της αγοράς είναι οι αυστηρές απαιτήσεις της για ποιότητα, ασφάλεια τροφίμων, βιώσιμη ανάπτυξη και κοινωνική ευθύνη. Για τα προϊόντα φυτικής προέλευσης, η ΕΕ δεν απαιτεί υποχρεωτικούς κωδικούς περιοχής καλλιέργειας ή κωδικούς συσκευασίας όπως ορισμένες άλλες αγορές, αλλά εφαρμόζει κυρίως μεθόδους μετά τον έλεγχο. Ωστόσο, ορισμένα προϊόντα όπως το φρούτο του δράκου, οι πιπεριές τσίλι και οι μπάμιες εξακολουθούν να υπόκεινται σε αυστηρότερους ελέγχους λόγω προηγούμενων προειδοποιήσεων σχετικά με τα επίπεδα υπολειμμάτων φυτοφαρμάκων.

Για τα θαλασσινά προϊόντα, η ΕΕ έχει ανοίξει πλήρως την αγορά της, αλλά επιβάλλει πολύ υψηλές απαιτήσεις σχετικά με την ιχνηλασιμότητα, την πιστοποίηση της ασφάλειας των τροφίμων και τις νόμιμες αλιευτικές πρακτικές. Η ΕΕ προετοιμάζεται επίσης να εφαρμόσει τον κανονισμό της ΕΕ για την πρόληψη και τον έλεγχο της αποψίλωσης των δασών (EUDR), ο οποίος θα τεθεί σε ισχύ στις 31 Δεκεμβρίου 2025. Το Βιετνάμ είναι μία από τις λίγες χώρες που έχουν ταξινομηθεί ως χαμηλού κινδύνου. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις πρέπει ακόμη να προετοιμαστούν προληπτικά για να συμμορφωθούν με αυτόν τον κανονισμό.

Οι επιχειρήσεις αναδιαρθρώνονται προς τη βιωσιμότητα για να κατακτήσουν την ΕΕ.

Μετά από 5 χρόνια εφαρμογής της EVFTA, η ΕΕ έχει καταργήσει τους εισαγωγικούς δασμούς σε σχεδόν το 100% των δασμολογικών κλάσεων, δημιουργώντας ένα σημαντικό πλεονέκτημα για τα βιετναμέζικα γεωργικά, δασοκομικά και υδρόβια προϊόντα. Σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές από τη Νότια Αμερική, την Ασία ή την Αφρική, οι οποίοι υπόκεινται σε δασμούς ΜΕΚ (Πλέον Ευνοούμενο Έθνος) ή ΣΓΠ (Γενικευμένο Σύστημα Προτιμήσεων) ύψους 4% ή περισσότερο, τα βιετναμέζικα προϊόντα έχουν πλέον σαφές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε αυτήν την αγορά.

Η ΕΕ είναι μια απαιτητική αλλά δυνητικά επικερδής αγορά. Εάν αξιοποιήσουμε αποτελεσματικά εμπορικές συμφωνίες όπως η EVFTA, σε συνδυασμό με βελτιώσεις στην ποιότητα και την παραγωγική ικανότητα, οι βιετναμέζικες εξαγωγές γεωργικών προϊόντων προς την ΕΕ θα μπορούσαν να σημειώσουν σημαντική πρόοδο στο εγγύς μέλλον.

Ο κ. Tran Van Cong ανέλυσε ότι, για τον τομέα των φρούτων και λαχανικών, τα μεταποιημένα προϊόντα από το Βιετνάμ αντιπροσωπεύουν μόνο περίπου το 20% της δομής των εξαγωγών προς την ΕΕ, ενώ οι εισαγωγικοί δασμοί στα μεταποιημένα προϊόντα είναι επί του παρόντος 0%, μαζί με ένα σημαντικό πλεονέκτημα από τα τροπικά και εποχιακά φρούτα και λαχανικά. Ο επεξεργασμένος καφές, ιδίως ο στιγμιαίος καφές, αντιπροσωπεύει το 18% του μεριδίου αγοράς εισαγωγών της ΕΕ. Επιπλέον, ο καβουρδισμένος και αλεσμένος καφές από το Βιετνάμ απολαμβάνει δασμούς 0%, ενώ πολλοί ανταγωνιστές αντιμετωπίζουν δασμούς που κυμαίνονται από 7,5% έως 11,5%, δημιουργώντας ένα σαφές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Όσον αφορά τα θαλασσινά προϊόντα, περίπου 600 βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν λάβει κωδικούς εξαγωγής προς την ΕΕ. Αξιοσημείωτα παραδείγματα περιλαμβάνουν προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας, όπως οι οικολογικές γαρίδες, οι γαρίδες με πιστοποίηση ASC και οι γαρίδες τίγρης υψηλής ποιότητας. Η ΕΕ βιώνει μια ισχυρή αύξηση της ζήτησης για ξυλεία που προέρχεται από νόμιμη πηγή και είναι πιστοποιημένη. Η συμμόρφωση με τα πρότυπα EUDR και FLEGT, μαζί με την τάση επενδύσεων σε πιστοποιημένα δάση φυτειών, ανοίγει σημαντικές ευκαιρίες για προϊόντα δαπέδων, με τη ζήτηση να προβλέπεται να φτάσει τα 55,8 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το επόμενο έτος…

Για την αύξηση του μεριδίου αγοράς στην αγορά της ΕΕ, ο κ. Tran Van Cong συνέστησε στις επιχειρήσεις, τις ενώσεις, τα υπουργεία και τους τομείς να συνεχίσουν να προωθούν την εξαγωγή πλεονεκτικών ομάδων προϊόντων, όπως τα μεταποιημένα φρούτα και λαχανικά, ο επεξεργασμένος καφές, οι γαρίδες τίγρης, οι διεθνώς πιστοποιημένες οικολογικές γαρίδες, τα ξύλινα δάπεδα και το φυσικό καουτσούκ.

Ταυτόχρονα, συνιστούμε στο Υπουργείο Γεωργίας και Περιβάλλοντος να ολοκληρώσει άμεσα τον φάκελο για την υποβολή του στην ΕΕ για αξιολόγηση σχετικά με το άνοιγμα της αγοράς προϊόντων χερσαίων ζώων· να ενημερώσει τους κανονισμούς EUDR και να καθοδηγήσει τις επιχειρήσεις και τις τοπικές αρχές ώστε να προετοιμαστούν· να επιταχύνει τη διαδικασία συνεργασίας με την ΕΚ για την ταχεία άρση της κίτρινης κάρτας ΠΛΑ αλιείας· να δημιουργήσει ασφαλείς γεωργικές περιοχές, να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων, να αναπτύξει εμπορικά σήματα και να προωθήσει το εμπόριο γεωργικών προϊόντων στην ΕΕ.

Όσον αφορά την αγορά της ΕΕ, ο Υφυπουργός Γεωργίας και Περιβάλλοντος Tran Thanh Nam δήλωσε ότι το Υπουργείο θα συνεχίσει να επικεντρώνεται στην αντιμετώπιση του ζητήματος της κίτρινης κάρτας ΠΛΑ αλιείας που εφαρμόζεται στα βιετναμέζικα θαλασσινά· θα ενισχύσει τα μέτρα επιθεώρησης και θα επιλύσει ζητήματα που σχετίζονται με ορισμένα είδη που βρίσκονται επί του παρόντος στον κατάλογο αυξημένης συχνότητας επιθεωρήσεων της ΕΕ (φρούτο του δράκου, μπάμιες, πιπεριές τσίλι, ντούριαν). Ταυτόχρονα, το Υπουργείο θα αναπτύξει τομείς πρώτων υλών που πληρούν τα πρότυπα εξαγωγής προς την ΕΕ και θα ενισχύσει και θα επεκτείνει τη βιολογική παραγωγή ώστε να πληροί τα πρότυπα εξαγωγής για την αγορά της ΕΕ.

Από επιχειρηματικής άποψης, πολλές εταιρείες έχουν αναδιαρθρωθεί προληπτικά προς τη βιωσιμότητα για να προσαρμοστούν. Η ΕΕ είναι η μεγαλύτερη αγορά εξαγωγών καφέ του Βιετνάμ. Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η Simexco Dak Lak (2-9 Dak Lak Import-Export Company Limited) κατέγραψε έσοδα ρεκόρ ύψους 550 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, παρά το γεγονός ότι δεν υπήρξε αύξηση στην παραγωγή, χάρη στην εστίασή της στον καφέ βαθιάς επεξεργασίας και στην ανάπτυξη βιώσιμα πιστοποιημένων προϊόντων. Ο κ. Le Duc Huy, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Simexco Dak Lak, δήλωσε ότι η εταιρεία έχει δημιουργήσει έναν ψηφιακό χάρτη, που ανιχνεύει την προέλευση των προϊόντων της έως κάθε αγρόκτημα, και έχει επικεντρωθεί στη βελτίωση της ποιότητας του καφέ Robusta για να ανταποκριθεί στις νέες γεύσεις της αγοράς της ΕΕ.

Όσον αφορά το μακροπρόθεσμο όραμα, η Vietnam Coffee Corporation (VCF) στοχεύει στην ανάπτυξη εξειδικευμένων τομέων πρώτων υλών, στην εφαρμογή τεχνολογίας, στην ανάπτυξη υπηρεσιών logistics και στην πιο ουσιαστική συμμετοχή στην παγκόσμια αλυσίδα αξίας. Ο κ. Dang Hong Tuan της Vietnam Coffee Corporation δήλωσε ότι η εταιρεία στοχεύει να γίνει ένας πράσινος, βιώσιμος γεωργικός όμιλος έως το 2035, με διεθνή ανταγωνιστικότητα και ηγετική θέση στην εφαρμογή της επιστήμης, της τεχνολογίας και της καινοτομίας.

Προωθώντας τη βιώσιμη πιστοποίηση, δημιουργώντας εθνικά εμπορικά σήματα, αναπτύσσοντας προϊόντα βαθιάς επεξεργασίας και ενισχύοντας την προώθηση του εμπορίου, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα όχι μόνο διατηρούν τη θέση τους ως κορυφαίος προμηθευτής, αλλά αυξάνουν και την αξία και την παρουσία τους σε μία από τις πιο απαιτητικές αλλά και πολλά υποσχόμενες αγορές στον κόσμο.

Κάθε χρόνο, η ΕΕ δαπανά περίπου 102 δισεκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή φρούτων και λαχανικών, 26,33 δισεκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή καφέ, 3,53 δισεκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή κάσιους, 353 εκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή πιπεριού, 60 δισεκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή θαλασσινών, 59 δισεκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή ξύλου και προϊόντων ξύλου, 60 δισεκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή καουτσούκ και προϊόντων από καουτσούκ, 40 δισεκατομμύρια δολάρια για την εισαγωγή προϊόντων από μπαστούνι, μπαμπού και σπαθόχορτο, καθώς και προϊόντων OCOP, και για την εισαγωγή 1,7-2 εκατομμυρίων τόνων ρυζιού.

congthuong.vn

Πηγή: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html