Ποιες λύσεις καλύπτουν το «κενό» στο μερίδιο αγοράς γεωργικών προϊόντων του Βιετνάμ στην αγορά της ΕΕ;

Αν και η ΕΕ είναι η τρίτη μεγαλύτερη γεωργική αγορά στον κόσμο, τα βιετναμέζικα προϊόντα αντιπροσωπεύουν μόνο το 2% του μεριδίου αγοράς. Ποιοι είναι οι λόγοι και οι λύσεις για να καλυφθεί αυτό το «κενό»;

Μεγάλη, απαιτητική αγορά αλλά με άφθονο χώρο για βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα

Με πληθυσμό 450,4 εκατομμυρίων κατοίκων (2025), ΑΕΠ 19,4 τρισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ (2024), που αντιστοιχεί σχεδόν στο 18% του κόσμου, και δαπάνες για τρόφιμα και ποτά έως και 1.100 δισεκατομμύρια ευρώ/έτος, η ΕΕ θεωρείται μία από τις μεγαλύτερες και πιο απαιτητικές αγορές γεωργίας, δασοκομίας και αλιείας στον κόσμο . Το 2024, οι εισαγωγές γεωργικών, δασοκομικών και αλιευτικών προϊόντων της ΕΕ έφτασαν τα 348 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και προβλέπεται να αυξηθούν σε 363,9 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2025. Οι κύριες ομάδες εισαγωγών περιλαμβάνουν λαχανικά, θαλασσινά, καφέ, κάσιους, ξύλο, πιπέρι... με αξία που αντιπροσωπεύει το 30-60% των συνολικών παγκόσμιων εισαγωγών.

Το 2024, ο κύκλος εργασιών των εισαγωγών καφέ της ΕΕ θα φτάσει τα 26,33 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αντιπροσωπεύοντας πάνω από το 60% των παγκόσμιων εισαγωγών καφέ.

Το Βιετνάμ είναι επί του παρόντος ένας από τους σημαντικούς εταίρους εφοδιασμού, με τον κύκλο εργασιών των εξαγωγών γεωργικών προϊόντων προς την αγορά της ΕΕ να αυξάνεται σταθερά με την πάροδο των ετών, από 3,76 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ (2019) σε 5,44 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ (2024).

Μόνο κατά τους πρώτους 7 μήνες του 2025, ο αριθμός έφτασε τα 4,73 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 49% σε σχέση με την ίδια περίοδο. Βασικά προϊόντα περιλαμβάνουν τον καφέ, τα θαλασσινά, το ξύλο, τα κάσιους, τα φρούτα και τα λαχανικά, με τη μεγαλύτερη αγορά εισαγωγών να είναι η Γερμανία, ακολουθούμενη από την Ολλανδία, την Ισπανία, το Βέλγιο και την Ιταλία. Επί του παρόντος, ο κύκλος εργασιών των εξαγωγών του Βιετνάμ αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 2% της συνολικής αξίας των γεωργικών εισαγωγών της ΕΕ, γεγονός που δείχνει ότι υπάρχει ακόμη μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης.

Ωστόσο, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν πολλές δυσκολίες κατά την είσοδό τους σε αυτήν τη δυνητική αγορά. Ο κ. Tran Van Cong, Σύμβουλος Γεωργίας του Βιετνάμ στην ΕΕ, ενημέρωσε ότι τα χερσαία ζωικά προϊόντα του Βιετνάμ δεν έχουν ανοιχτεί από την ΕΕ· η «κίτρινη κάρτα ΠΛΑ» για τα εκμεταλλευόμενα υδρόβια προϊόντα δεν έχει καταργηθεί· οι φορολογικές πολιτικές και ο αυξημένος ανταγωνισμός, καθώς άλλες χώρες μεταφέρουν τον εφοδιασμό τους στην αγορά της ΕΕ λόγω δασμολογικών κινήτρων· οι μεγάλες γεωγραφικές αποστάσεις και το υψηλό κόστος εφοδιαστικής μειώνουν την ανταγωνιστικότητα των βιετναμέζικων προϊόντων σε αυτήν την αγορά. Επιπλέον, το Βιετνάμ εξακολουθεί να εξάγει κυρίως ακατέργαστα ή ημιεπεξεργασμένα προϊόντα, ενώ τα μεταποιημένα προϊόντα με υψηλή προστιθέμενη αξία από το Βιετνάμ στην ΕΕ εξακολουθούν να είναι μέτρια.

Εν τω μεταξύ, τα εξαιρετικά χαρακτηριστικά αυτής της αγοράς είναι οι αυστηρές απαιτήσεις για την ποιότητα, την ασφάλεια των τροφίμων, τη βιώσιμη ανάπτυξη και την κοινωνική ευθύνη. Για τα προϊόντα φυτικής προέλευσης, η ΕΕ δεν απαιτεί υποχρεωτικούς κωδικούς περιοχής καλλιέργειας ή κωδικούς συσκευασίας όπως ορισμένες άλλες αγορές, αλλά εφαρμόζει κυρίως μεθόδους μετά τον έλεγχο. Ωστόσο, ορισμένα προϊόντα όπως το φρούτο του δράκου, το τσίλι και η μπάμια εξακολουθούν να υπόκεινται σε αυστηρότερα μέτρα ελέγχου λόγω προειδοποιήσεων για υπολείμματα φυτοφαρμάκων.

Για τα θαλασσινά προϊόντα, η ΕΕ έχει ανοίξει πλήρως τις πόρτες της, αλλά απαιτεί πολύ υψηλές απαιτήσεις σχετικά με την ιχνηλασιμότητα, την πιστοποίηση της ασφάλειας των τροφίμων και τη νόμιμη εκμετάλλευση. Η ΕΕ προετοιμάζεται επίσης να εφαρμόσει τον κανονισμό της ΕΕ για την αποψίλωση των δασών (EUDR), ο οποίος θα τεθεί σε ισχύ από τις 31 Δεκεμβρίου 2025. Το Βιετνάμ είναι μία από τις λίγες χώρες που κατατάσσονται στην ομάδα χαμηλού κινδύνου, αλλά οι επιχειρήσεις πρέπει ακόμη να προετοιμαστούν προληπτικά για να συμμορφωθούν με αυτόν τον κανονισμό.

Οι επιχειρήσεις αναδιαρθρώνονται με γνώμονα τη βιωσιμότητα για να κατακτήσουν την ΕΕ

Μετά από 5 χρόνια εφαρμογής της EVFTA, η ΕΕ έχει καταργήσει τους φόρους εισαγωγής σε σχεδόν το 100% των φορολογικών κλάσεων, δημιουργώντας μεγάλα πλεονεκτήματα για τα βιετναμέζικα γεωργικά, δασοκομικά και αλιευτικά προϊόντα. Σε σύγκριση με ανταγωνιστές από τη Νότια Αμερική, την Ασία ή την Αφρική που υπόκεινται σε φόρο ΜΕΚ (προτιμησιακός φόρος εισαγωγής) ή ΣΓΠ (Γενικευμένο Σύστημα Προτιμήσεων) 4% ή περισσότερο, τα βιετναμέζικα προϊόντα έχουν σαφές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε αυτήν την αγορά.

Η ΕΕ είναι μια απαιτητική αλλά δυνητική αγορά. Εάν αξιοποιήσουμε σωστά εμπορικές συμφωνίες όπως η EVFTA, σε συνδυασμό με τη βελτίωση της ποιότητας και της παραγωγικής ικανότητας, οι γεωργικές εξαγωγές του Βιετνάμ προς την ΕΕ μπορούν να σημειώσουν σημαντική πρόοδο στο εγγύς μέλλον.

Ο κ. Tran Van Cong ανέλυσε ότι, με τη βιομηχανία φρούτων και λαχανικών, τα μεταποιημένα προϊόντα του Βιετνάμ αντιπροσωπεύουν μόνο περίπου το 20% της δομής των εξαγωγών προς την ΕΕ, ενώ ο εισαγωγικός φόρος στα μεταποιημένα προϊόντα είναι επί του παρόντος στο 0%, μαζί με το μεγάλο πλεονέκτημα των τροπικών και εποχιακών φρούτων και λαχανικών. Ο επεξεργασμένος καφές, ιδίως ο στιγμιαίος καφές, αντιπροσωπεύει το 18% του μεριδίου αγοράς εισαγωγών της ΕΕ. Επιπλέον, ενώ ο καβουρδισμένος και αλεσμένος καφές του Βιετνάμ απολαμβάνει φόρο 0%, πολλοί ανταγωνιστές πρέπει να πληρώσουν φορολογικό συντελεστή 7,5% - 11,5%, δημιουργώντας ένα σαφές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Όσον αφορά τα θαλασσινά προϊόντα, επί του παρόντος υπάρχουν περίπου 600 βιετναμέζικες επιχειρήσεις στις οποίες έχουν χορηγηθεί κωδικοί εξαγωγής προς την ΕΕ. Αξιοσημείωτες είναι οι σειρές προϊόντων προστιθέμενης αξίας, όπως οι βιολογικές γαρίδες, οι γαρίδες με πιστοποίηση ASC και οι γαρίδες μαύρης τίγρης υψηλής ποιότητας. Η ΕΕ έχει αυξήσει τη ζήτησή της για νόμιμο, πιστοποιημένο ξύλο. Η συμμόρφωση με τον κανονισμό EUDR, το FLEGT και η τάση επενδύσεων σε πιστοποιημένα δάση φυτειών ανοίγουν μεγάλες ευκαιρίες για προϊόντα δαπέδων, με την πρόβλεψη ζήτησης να φτάσει τα 55,8 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το επόμενο έτος·…

Για την αύξηση του μεριδίου αγοράς στην αγορά της ΕΕ, ο κ. Tran Van Cong συνέστησε στις επιχειρήσεις, τις ενώσεις, τα υπουργεία και τους τομείς να συνεχίσουν να προωθούν την εξαγωγή πλεονεκτικών ομάδων προϊόντων, όπως τα μεταποιημένα φρούτα και λαχανικά, ο επεξεργασμένος καφές, οι γαρίδες μαύρης τίγρης, οι διεθνώς πιστοποιημένες βιολογικές γαρίδες, τα ξύλινα δάπεδα και το φυσικό καουτσούκ.

Ταυτόχρονα, συνιστάται στο Υπουργείο Γεωργίας και Περιβάλλοντος να ολοκληρώσει άμεσα τον φάκελο που θα υποβάλει στην ΕΕ για αξιολόγηση του ανοίγματος της αγοράς προϊόντων χερσαίων ζώων· να ενημερώσει τους κανονισμούς EUDR και να καθοδηγήσει τις επιχειρήσεις και τις τοπικές αρχές ώστε να προετοιμαστούν· να επιταχύνει την πρόοδο της συνεργασίας με την ΕΚ για την ταχεία κατάργηση της κίτρινης κάρτας ΠΛΑ αλιείας· να δημιουργήσει ασφαλείς γεωργικές περιοχές, να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων, να αναπτύξει εμπορικά σήματα και να προωθήσει το εμπόριο γεωργικών προϊόντων στην ΕΕ.

Όσον αφορά την αγορά της ΕΕ, ο Υφυπουργός Γεωργίας και Περιβάλλοντος Tran Thanh Nam δήλωσε ότι το Υπουργείο θα συνεχίσει να επικεντρώνεται στην αντιμετώπιση του ζητήματος της εφαρμογής της κίτρινης κάρτας ΠΛΑ στα βιετναμέζικα θαλασσινά· στην ενίσχυση των μέτρων επιθεώρησης, στον χειρισμό και την αφαίρεση ορισμένων ειδών που βρίσκονται στον κατάλογο αυξημένης συχνότητας επιθεωρήσεων της ΕΕ (φρούτο του δράκου, μπάμιες, τσίλι, ντούριαν). Ταυτόχρονα, στην ανάπτυξη περιοχών πρώτων υλών που πληρούν τα πρότυπα εξαγωγής προς την ΕΕ και στην ενίσχυση και επέκταση της βιολογικής παραγωγής που πληροί τα πρότυπα εξαγωγής προς την αγορά της ΕΕ.

Από επιχειρηματικής άποψης, για να προσαρμοστούν, πολλές επιχειρήσεις έχουν αναδιαρθρωθεί προληπτικά με γνώμονα τη βιωσιμότητα. Η ΕΕ είναι η μεγαλύτερη αγορά εξαγωγών καφέ του Βιετνάμ. Τους πρώτους 6 μήνες του τρέχοντος έτους, η Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) κατέγραψε έσοδα ρεκόρ 550 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, παρά το γεγονός ότι δεν υπήρξε αύξηση στην παραγωγή, χάρη στην εστίαση στον βαθιά επεξεργασμένο καφέ και στην ανάπτυξη προϊόντων με πιστοποίηση βιωσιμότητας. Ο κ. Le Duc Huy, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Simexco Dak Lak, δήλωσε ότι η εταιρεία έχει δημιουργήσει έναν ψηφιακό χάρτη, έχει εντοπίσει την προέλευση κάθε αγρότη και έχει επικεντρωθεί στη βελτίωση της ποιότητας του καφέ Robusta για να ανταποκριθεί στις νέες γεύσεις της αγοράς της ΕΕ.

Στο μακροπρόθεσμο όραμα, η Vietnam Coffee Corporation στοχεύει στην κατασκευή εξειδικευμένων περιοχών πρώτων υλών, στην εφαρμογή τεχνολογίας, στην ανάπτυξη υπηρεσιών logistics και στην πιο ουσιαστική συμμετοχή της στην παγκόσμια αλυσίδα αξίας. Ο κ. Dang Hong Tuan, της Vietnam Coffee Corporation, δήλωσε ότι η επιχείρηση στοχεύει να γίνει μια πράσινη, βιώσιμη γεωργική εταιρεία, διεθνώς ανταγωνιστική και κορυφαία στην εφαρμογή της επιστήμης, της τεχνολογίας και της καινοτομίας έως το 2035.

Προωθώντας τη βιώσιμη πιστοποίηση, δημιουργώντας εθνικά εμπορικά σήματα, αναπτύσσοντας προϊόντα βαθιάς επεξεργασίας και ενισχύοντας την προώθηση του εμπορίου, τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα όχι μόνο διατηρούν τη θέση τους ως κορυφαίοι προμηθευτές, αλλά αυξάνουν και την αξία και τη θέση τους σε μία από τις πιο απαιτητικές αλλά και δυνητικές αγορές στον κόσμο.

Κάθε χρόνο, η ΕΕ δαπανά σχεδόν 102 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για την εισαγωγή φρούτων και λαχανικών, 26,33 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για την εισαγωγή καφέ, 3,53 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για την εισαγωγή κάσιους, 353 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για πιπέρι, 60 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για θαλασσινά, 59 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για ξύλο και προϊόντα ξύλου, 60 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για καουτσούκ και προϊόντα από καουτσούκ, 40 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για προϊόντα από μπαστούνι και μπαμπού, OCOP, ενώ εισάγονται 1,7 - 2 εκατομμύρια τόνοι ρυζιού.

congthuong.vn

Πηγή: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html