Εκσυγχρονισμός λιανικής - Αξιοποίηση των τάσεων της αγοράς.
Με την πάροδο των ετών, η αγορά λιανικής του Βιετνάμ έχει βιώσει τη συνύπαρξη δύο κύριων καναλιών διανομής: του παραδοσιακού καναλιού (Γενικό Εμπόριο - GT) και του σύγχρονου καναλιού λιανικής (Σύγχρονο Εμπόριο - MT). Ενώ το GT παραδοσιακά αποτελούσε τη «σανίδα σωτηρίας» συνεισφέροντας μεγάλο μέρος των συνολικών λιανικών πωλήσεων, το MT αναδεικνύεται ως μια νέα κινητήρια δύναμη, αντανακλώντας σαφώς την τάση της αστικοποιημένης κατανάλωσης και του σύγχρονου τρόπου ζωής.
Σύμφωνα με έκθεση της Insight Asia, το μερίδιο των μεσαίων επιχειρήσεων (MT) στο Βιετνάμ έφτασε περίπου το 27% το 2025 και αναμένεται να αυξηθεί στο 35% έως το 2030, που είναι ο ταχύτερος ρυθμός ανάπτυξης στην περιοχή του ASEAN. Πρόκειται για ένα αξιοσημείωτο άλμα σε σύγκριση με τον περιφερειακό μέσο όρο, αντανακλώντας τον ισχυρό μετασχηματισμό της αγοράς λιανικής του Βιετνάμ.
Αυτή η επιτάχυνση πηγάζει από διάφορους συγκλίνοντες παράγοντες. Πρώτον, η αυξανόμενη μεσαία τάξη, η ραγδαία αστικοποίηση και η ζήτηση για άνετη διαβίωση έχουν οδηγήσει τους καταναλωτές να προτιμούν ολοένα και περισσότερο τα σύγχρονα καταστήματα λιανικής πώλησης με σταθερή ποιότητα υπηρεσιών, υγιεινή και σαφώς αναγραφόμενες τιμές. Ταυτόχρονα, η καταναλωτική συμπεριφορά έχει επίσης αλλάξει σημαντικά: το 62% των καταναλωτών ψωνίζει από το κανάλι MT εβδομαδιαίως, ενώ το 67% ελέγχει τις προσφορές μέσω εφαρμογών ή ψηφιακών πλατφορμών πριν πραγματοποιήσει μια αγορά. Αυτό δείχνει ότι η MT όχι μόνο επεκτείνεται σε κλίμακα, αλλά έχει επίσης γίνει αναπόσπαστο μέρος των νέων καταναλωτικών συνηθειών.
Πέρα από τους παράγοντες συμπεριφοράς, οι κυβερνητικές πολιτικές διαδραματίζουν επίσης κρίσιμο ρόλο στην προώθηση της τάσης του Μεταβατικού Εμπορίου. Στη «Στρατηγική για την Ανάπτυξη του Εγχώριου Εμπορίου έως το 2030, Όραμα έως το 2045», ο στόχος ορίζεται ως εξής: «Το ποσοστό των συνολικών λιανικών πωλήσεων αγαθών από τον εγχώριο οικονομικό τομέα αντιπροσωπεύει περίπου το 85% και ο τομέας των ΑΞΕ αντιπροσωπεύει περίπου το 15%.»
Αυτή η πολιτική δίνει έμφαση στην ενίσχυση του ρόλου των εγχώριων επιχειρήσεων στο σύστημα διανομής, ενθαρρύνοντας την ανάπτυξη εγχώριων αλυσίδων λιανικής πώλησης ώστε να είναι πιο προληπτικές στη ρύθμιση της αγοράς. Αυτό χρησιμεύει ως «πλαίσιο μακροοικονομικής υποστήριξης» για το επιταχυνόμενο κύμα μαζικής παραγωγής και δημιουργεί σημαντικό περιθώριο για τις αλυσίδες λιανικής πώλησης να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς τους.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η αγορά λιανικής μεσαίας κλίμακας (MT) δεν αναπτύσσεται μόνο στις μεγάλες πόλεις, αλλά επεκτείνεται και σε πόλεις δεύτερης και τρίτης κατηγορίας και σε αγροτικές περιοχές, όπου εξακολουθούν να υπάρχουν σημαντικά κενά στις σύγχρονες υποδομές λιανικής. Με μεγάλους πληθυσμούς, σταθερά εισοδήματα και ολοένα και πιο ποικίλες ανάγκες, αυτές οι περιοχές γίνονται στρατηγικοί προορισμοί για πολλές αλυσίδες λιανικής.
Ευκαιρίες επιτάχυνσης για μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης.
Καθώς η σύγχρονη αγορά λιανικής εισέρχεται σε μια περίοδο ραγδαίας ανάπτυξης, οι μεγάλης κλίμακας εγχώριες αλυσίδες αναδύονται ως ο όμιλος που επωφελείται άμεσα από αυτήν την τάση. Η WinCommerce (WCM), μέλος του ομίλου Masan (HOSE: MSN), είναι ένα από τα κορυφαία συστήματα λιανικής στην αγορά με σχεδόν 4.300 καταστήματα WinMart/WinMart+ σε εθνικό επίπεδο. Η εκτεταμένη παρουσία των συστημάτων WinMart, WiN και WinMart+ βοηθά την WCM να αξιοποιήσει αποτελεσματικά τη φυσική δυναμική ανάπτυξης αυτού του καναλιού.
Εκτός από την εκτεταμένη κάλυψή της, η MT προσφέρει λειτουργικά πλεονεκτήματα και τη δυνατότητα στενής παρακολούθησης της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Όταν οι αγοραστές δίνουν προτεραιότητα στην ευκολία, την υγιεινή και τη διαφάνεια των τιμών, τα τυποποιημένα συστήματα καταστημάτων γίνονται η προεπιλεγμένη επιλογή για ένα μεγάλο τμήμα πελατών. Η WCM, με το πυκνό δίκτυό της τόσο σε αστικές όσο και σε αγροτικές περιοχές, είναι σε θέση να προσεγγίσει αυτήν την ομάδα πελατών πιο γρήγορα και αποτελεσματικά από πολλούς ξένους ανταγωνιστές που επικεντρώνονται κυρίως στις μεγάλες πόλεις.
Ένα άλλο αξιοσημείωτο σημείο είναι η δυνατότητα αξιοποίησης της τεχνολογίας και των δεδομένων για τη βελτιστοποίηση των λειτουργιών. Το μοντέλο MT επιτρέπει στις επιχειρήσεις να ελέγχουν καλύτερα την αλυσίδα εφοδιασμού, να διαχειρίζονται το απόθεμα και να συντονίζουν τα αγαθά με μεγαλύτερη ακρίβεια. Με την ευρεία κάλυψή του, το σύστημα καταστημάτων της WCM ενισχύει περαιτέρω τα πλεονεκτήματά του.
Η ικανότητα ευέλικτης ανταπόκρισης στις διακυμάνσεις της ζήτησης της αγοράς.
Η στρατηγική επέκτασης της WCM επικεντρώνεται σε περιοχές που αστικοποιούνται ταχέως και διαθέτουν σημαντικό χώρο για σύγχρονα μοντέλα λιανικής πώλησης, όπου η καταναλωτική συμπεριφορά μεταβάλλεται ραγδαία, αλλά δεν έχει ακόμη κορεστεί από ξένες αλυσίδες. Πρόκειται για μια στρατηγική κίνηση, σύμφωνη με το μέγεθος της αγοράς και τις πολιτικές που ενθαρρύνουν την ανάπτυξη εγχώριων αλυσίδων.
Πρόσφατα, η WCM ανακοίνωσε επίσης ότι τα έσοδα του τρίτου τριμήνου του 2025 ξεπέρασαν τα 10.000 δισεκατομμύρια VND, το υψηλότερο επίπεδο από την ίδρυσή της. Για τους πρώτους εννέα μήνες του έτους, τα συνολικά έσοδα της WCM έφτασαν τα 28.500 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 16,6% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2024, υπερβαίνοντας κατά πολύ τον βασικό στόχο ανάπτυξης της εταιρείας για το τρέχον έτος (8-12%). Αυτό είναι το αποτέλεσμα μιας στρατηγικής βιώσιμης ανάπτυξης, που συνδυάζει την ορθολογική επέκταση του δικτύου, την αυξημένη λειτουργική αποδοτικότητα και την εφαρμογή τεχνολογίας.
Το κύμα εκσυγχρονισμού αναδιαμορφώνει την αγορά λιανικής του Βιετνάμ. Σε αυτό το πλαίσιο, η WinCommerce αξιοποιεί ευκαιρίες ανάπτυξης χάρη στην εκτεταμένη κάλυψη της αγοράς και τις ευέλικτες λειτουργικές της δυνατότητες, καταδεικνύοντας την άνοδο των εγχώριων αλυσίδων κατά τη διάρκεια αυτού του μετασχηματισμού του κλάδου. Σε αυτόν τον αγώνα, η WinCommerce κατέχει σημαντικό πλεονέκτημα λόγω της βαθιάς εμβέλειας στην αγορά, της προσαρμοστικότητάς της και της ιδιαίτερης προσοχής που λαμβάνει στη συμπεριφορά των καταναλωτών.
Αυτή δεν είναι απλώς μια ιστορία για μια εταιρεία που επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της, αλλά αντικατοπτρίζει επίσης τη διαρθρωτική μετατόπιση στον κλάδο λιανικής πώλησης του Βιετνάμ την επόμενη δεκαετία.
Πηγή: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html
Σχόλιο (0)