Το σύγχρονο κανάλι λιανικής πώλησης επιταχύνεται: Το Βιετνάμ ηγείται της αλλαγής στην περιοχή ASEAN

Το ποσοστό των σύγχρονων καναλιών λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ θα φτάσει περίπου το 27% έως το 2025 και αναμένεται να αυξηθεί στο 35% έως το 2030, που είναι ο ταχύτερος ρυθμός ανάπτυξης στην περιοχή του ASEAN. Καθώς το κύμα εκσυγχρονισμού επιταχύνεται, οι επιχειρήσεις με συστήματα λιανικής πώλησης μεγάλης κλίμακας αναδεικνύονται ως άμεσοι ωφελούμενοι αυτής της μετατόπισης.

Εκσυγχρονισμός Λιανικής - Αξιοποίηση των Τάσεων της Αγοράς

Τα τελευταία χρόνια, η αγορά λιανικής του Βιετνάμ έχει βιώσει τη συνύπαρξη δύο κύριων καναλιών διανομής: του παραδοσιακού καναλιού (Γενικό Εμπόριο - GT) και του σύγχρονου καναλιού λιανικής (Σύγχρονο Εμπόριο - MT). Αν το GT είναι η «γραμμή αίματος» που συμβάλλει περισσότερο στις συνολικές λιανικές πωλήσεις, το MT αναδεικνύεται ως μια νέα κινητήρια δύναμη, αντανακλώντας σαφώς την τάση της αστικοποιημένης κατανάλωσης και του σύγχρονου τρόπου ζωής.

Σύμφωνα με έκθεση της Insight Asia, το μερίδιο της σύγχρονης τεχνολογίας (MT) στο Βιετνάμ έφτασε περίπου το 27% το 2025 και αναμένεται να αυξηθεί στο 35% το 2030, που είναι ο ταχύτερος ρυθμός ανάπτυξης στην περιοχή του ASEAN. Πρόκειται για μια αξιοσημείωτη αύξηση σε σύγκριση με τον περιφερειακό μέσο όρο, η οποία αντανακλά τον ισχυρό μετασχηματισμό της αγοράς λιανικής του Βιετνάμ.

Αυτή η επιτάχυνση προέρχεται από πολλούς παράγοντες. Πρώτα απ 'όλα, η αυξανόμενη μεσαία τάξη, η ραγδαία αστικοποίηση και η ανάγκη για άνετη διαβίωση έχουν κάνει τους καταναλωτές να προτιμούν ολοένα και περισσότερο τα σύγχρονα καταστήματα με σταθερή ποιότητα υπηρεσιών, υγιεινή και σαφείς τιμές. Ταυτόχρονα, η καταναλωτική συμπεριφορά έχει επίσης αλλάξει σημαντικά: το 62% των καταναλωτών ψωνίζει από τα κανάλια τηλεματικής εβδομαδιαίως, ενώ το 67% ελέγχει τις προσφορές μέσω εφαρμογών ή ψηφιακών πλατφορμών πριν λάβει μια απόφαση αγοράς. Αυτό δείχνει ότι η τηλεματική όχι μόνο επεκτείνεται σε κλίμακα, αλλά και γίνεται μέρος των νέων καταναλωτικών συνηθειών.

Εκτός από τους παράγοντες συμπεριφοράς, οι κρατικές πολιτικές διαδραματίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στην προώθηση της τάσης του Μεταβολικού Εμπορίου. Στη «Στρατηγική για την ανάπτυξη του εγχώριου εμπορίου έως το 2030, όραμα έως το 2045», ο στόχος ορίζεται ως εξής: «Το ποσοστό των συνολικών λιανικών πωλήσεων αγαθών στον εγχώριο οικονομικό τομέα αντιπροσωπεύει περίπου το 85%, ο τομέας των άμεσων ξένων επενδύσεων αντιπροσωπεύει περίπου το 15%.»

Αυτή η πολιτική δίνει έμφαση στην ενίσχυση του ρόλου των εγχώριων επιχειρήσεων στο σύστημα διανομής, ενθαρρύνοντας την ανάπτυξη των εγχώριων αλυσίδων λιανικής πώλησης ώστε να είναι πιο προληπτικές στη ρύθμιση της αγοράς. Αυτή είναι η «μακροοικονομική υποστήριξη» για την επιτάχυνση του κύματος της μετανάστευσης και τη δημιουργία ενός μεγάλου χώρου για τις αλυσίδες λιανικής πώλησης ώστε να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς τους.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η σύγχρονη λιανική πώληση δεν αναπτύσσεται μόνο στις μεγάλες πόλεις, αλλά εξαπλώνεται και σε πόλεις δευτεροβάθμιας και τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και σε αγροτικές περιοχές, όπου εξακολουθούν να υπάρχουν πολλά κενά στις σύγχρονες υποδομές λιανικής. Με τα χαρακτηριστικά του μεγάλου πληθυσμού, του σταθερού εισοδήματος και των ολοένα και πιο ποικίλων αναγκών, αυτές οι περιοχές έχουν γίνει στρατηγικοί «προορισμοί» για πολλές αλυσίδες λιανικής.

Ευκαιρίες επιτάχυνσης για μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης

Καθώς η σύγχρονη αγορά λιανικής εισέρχεται σε μια περίοδο επιτάχυνσης, οι μεγάλης κλίμακας εγχώριες αλυσίδες αναδύονται ως η ομάδα που επωφελείται άμεσα από αυτήν την τάση. Η WinCommerce (WCM), μέλος του ομίλου Masan (HOSE: MSN), είναι ένα από τα κορυφαία συστήματα λιανικής στην αγορά με σχεδόν 4.300 καταστήματα WinMart/WinMart+ σε εθνικό επίπεδο. Η εκτεταμένη παρουσία των συστημάτων WinMart, WiN και WinMart+ βοηθά την WCM να επωφεληθεί από τη φυσική δυναμική ανάπτυξης αυτού του καναλιού.

Εκτός από την κάλυψη, η Μεταφορική Μηχανή προσφέρει λειτουργικά πλεονεκτήματα και την ικανότητα παρακολούθησης της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Καθώς οι αγοραστές δίνουν προτεραιότητα στην ευκολία, την υγιεινή και τη διαφάνεια των τιμών, τα τυποποιημένα συστήματα καταστημάτων γίνονται η προεπιλεγμένη επιλογή για ένα μεγάλο τμήμα πελατών. Η WCM, με το πυκνό δίκτυό της τόσο σε αστικές όσο και σε αγροτικές περιοχές, είναι σε θέση να προσεγγίσει αυτήν την ομάδα πελατών ταχύτερα και πιο αποτελεσματικά από πολλούς ξένους ανταγωνιστές που επικεντρώνονται κυρίως σε μεγάλες πόλεις.

Ένα άλλο αξιοσημείωτο σημείο είναι η δυνατότητα αξιοποίησης της τεχνολογίας και των δεδομένων για τη βελτιστοποίηση των λειτουργιών. Το μοντέλο MT επιτρέπει στις επιχειρήσεις να ελέγχουν καλύτερα την αλυσίδα εφοδιασμού, να διαχειρίζονται το απόθεμα και να συντονίζουν τα αγαθά με μεγαλύτερη ακρίβεια. Με ευρεία κάλυψη, το σύστημα καταστημάτων της WCM προωθεί περαιτέρω τα πλεονεκτήματά του χάρη στην
ικανότητα ευέλικτης ανταπόκρισης στις διακυμάνσεις της ζήτησης της αγοράς.

Η στρατηγική επέκτασης της WCM επικεντρώνεται σε περιοχές με ταχεία αστικοποίηση και άφθονο χώρο για σύγχρονα μοντέλα λιανικής πώλησης, όπου η καταναλωτική συμπεριφορά μεταβάλλεται ραγδαία αλλά δεν έχει ακόμη «κορεστεί» από ξένες αλυσίδες. Πρόκειται για μια στρατηγική κίνηση, σύμφωνη με το μέγεθος της αγοράς και τις πολιτικές για την ενθάρρυνση της ανάπτυξης εγχώριων αλυσίδων.

Πρόσφατα, η WCM ανακοίνωσε επίσης ότι τα έσοδά της κατά το τρίτο τρίμηνο του 2025 ξεπέρασαν τα 10.000 δισεκατομμύρια VND, το υψηλότερο επίπεδο από την ίδρυσή της. Κατά τους πρώτους 9 μήνες του έτους, τα συνολικά έσοδα της WCM έφτασαν τα 28.500 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 16,6% σε σχέση με την ίδια περίοδο του 2024, υπερβαίνοντας κατά πολύ το βασικό σενάριο ανάπτυξης που έθεσε η επιχείρηση για φέτος (8-12%). Αυτό είναι το αποτέλεσμα μιας στρατηγικής βιώσιμης ανάπτυξης, που συνδυάζει λογική επέκταση δικτύου, αυξημένη λειτουργική παραγωγικότητα και εφαρμογή τεχνολογίας.

Το κύμα εκσυγχρονισμού αναδιαμορφώνει την αγορά λιανικής του Βιετνάμ. Σε αυτό το πλαίσιο, η WinCommerce εκμεταλλεύεται την ευκαιρία ανάπτυξης χάρη στην εκτεταμένη κάλυψη και την ευέλικτη λειτουργική της ικανότητα, καταδεικνύοντας την άνοδο των εγχώριων αλυσίδων στην περίοδο μετασχηματισμού του κλάδου. Σε αυτόν τον αγώνα, η WinCommerce κατέχει σημαντικό πλεονέκτημα χάρη στην εκτεταμένη κάλυψη της αγοράς, την ευέλικτη προσαρμοστικότητα και την στενή προσήλωση στη συμπεριφορά των καταναλωτών.

Αυτή δεν είναι μόνο η ιστορία μιας επιχείρησης που επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της, αλλά αντικατοπτρίζει και τη διαρθρωτική μετατόπιση της βιετναμέζικης βιομηχανίας λιανικής πώλησης την επόμενη δεκαετία.

Πηγή: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html