Επεκτείνοντας την αγορά, οι επιχειρήσεις καρπώνονται γλυκούς καρπούς

[διαφήμιση_1]

Οι επιχειρήσεις αξιοποιούν τις ευκαιρίες για την επέκταση των εξαγωγικών αγορών. Οι αναπτυσσόμενες αγορές, οι εξαγωγές φρούτων και λαχανικών συνεχίζουν να αυξάνονται.

Συνεχώς θερίζοντας γλυκούς καρπούς

Έχοντας μόλις εξαγάγει μια παραγγελία στην αγορά της Ιορδανίας, ο κ. Pham Quang Anh - Διευθύνων Σύμβουλος της Dony Garment Company Limited, δήλωσε ότι, σε αντίθεση με τη γενική εικόνα των εξαγωγών κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων και ενδυμάτων, το 2023 και τους πρώτους μήνες του 2024, η εταιρεία έλαβε μεγάλο αριθμό παραγγελιών και αυξημένα έσοδα. Μέχρι στιγμής, η εταιρεία έχει αρκετές παραγγελίες μέχρι το τέλος Ιουλίου 2024 και περίπου το 60% των παραγγελιών για τους επόμενους μήνες.

Αυτός είναι ο «γλυκός καρπός» του ταξιδιού για την εύρεση παραγγελιών σε χώρες της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Νοτιοανατολικής Ασίας. Σύμφωνα με τον κ. Quang Anh, από τα τέλη του 2022, όταν οι παραγγελίες μειώθηκαν και η παραγωγή επιβραδύνθηκε, οι επιχειρήσεις έχουν αρχίσει να αλλάζουν τον προσανατολισμό τους στην αγορά.

Μετά από 2 χρόνια μετατόπισης σε νέες αγορές όπως τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η Ιορδανία, η Μαλαισία, η Καμπότζη κ.λπ., η εταιρεία έχει μειώσει τον κίνδυνο παραγγελιών. Επί του παρόντος, οι αγορές της Μέσης Ανατολής και της ASEAN αντιπροσωπεύουν το 30% του συνολικού κύκλου εργασιών εξαγωγών της μονάδας.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στην αγορά της Καμπότζης, σύμφωνα με τον κ. Quang Anh, αν και πρόκειται για μια νέα αγορά, ο αριθμός των παραγγελιών είναι αρκετά μεγάλος. Κανονικά, η κλωστοϋφαντουργία θα πουλήσει καλύτερα κατά τη διάρκεια του Σεληνιακού Νέου Έτους με τις αγορές του Βιετνάμ και της Κίνας και κατά τη διάρκεια του Νέου Έτους με τις αγορές της Ευρώπης, της Αμερικής και της Μέσης Ανατολής. Όσο για την αγορά της Καμπότζης, επειδή η Πρωτοχρονιά τους πέφτει τον Απρίλιο του 2024, είναι εκτός εποχής με όλες τις άλλες αγορές.

«Η χαμηλή περίοδος της παραδοσιακής αγοράς είναι η περίοδος αιχμής στην Καμπότζη. Χάρη σε αυτό, η εταιρεία έχει αρκετές παραγγελίες για παραγωγή για ολόκληρο το έτος. Αναμένεται ότι το 2024, οι πωλήσεις της εταιρείας θα αυξηθούν κατά 15%», δήλωσε ο κ. Pham Quang Anh.

Mở rộng thị trường, doanh nghiệp hái quả ngọt

Συνεχώς επεκτείνοντας την αγορά, πολλές επιχειρήσεις καρπώνονται καρπούς

Λαμβάνοντας επίσης συνεχώς παραγγελίες εξαγωγής σε αγορές, η κα Mai Thi Nhan - Διευθύντρια της Ngoc Tung Company Limited (που ειδικεύεται στην παραγωγή και εξαγωγή καλαμαριών και χταποδιών) δήλωσε ότι τα προηγούμενα χρόνια, οι εξαγωγικές αγορές της εταιρείας ήταν κυρίως στην Ευρώπη και σε ορισμένες ασιατικές αγορές με εξαγωγική παραγωγή περίπου 1.500 τόνων όλων των ειδών. Ωστόσο, επί του παρόντος, η ευρωπαϊκή αγορά δεν έχει σχεδόν καθόλου παραγγελίες λόγω της «κίτρινης κάρτας».

Αντιμέτωπη με αυτές τις δυσκολίες, η εταιρεία έχει μετατοπίσει την αγορά λιανικής της στη Νότια Κορέα και τη Ρωσία. Παρόλο που οι παραγγελίες έχουν μειωθεί σε σύγκριση με τα προηγούμενα έτη, η εταιρεία έχει υπογράψει παραγγελίες για ολόκληρο το έτος 2024 με παραγωγή περίπου 800 τόνων. Για να διασφαλίσει το ετήσιο σχέδιο, εκτός από τις εγχώριες πρώτες ύλες, η εταιρεία αναζητά ενεργά περισσότερες ξένες αγορές για την εισαγωγή πρώτων υλών.

Εν τω μεταξύ, για την Binh Tay Food Joint Stock Company - μια επιχείρηση που εξάγει προϊόντα όπως βερμιτσέλι, noodles ρυζιού, pho και noodles σε αγορές όπως η Κορέα, οι ΗΠΑ και ο Καναδάς, η κα Le Thi Giau, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της εταιρείας, εκτίμησε ότι το 2024 είναι μια ευνοϊκή χρονιά για τις επιχειρήσεις του κλάδου τροφίμων.

Σύμφωνα με την κα Giau, αυτή τη στιγμή, η Binh Tay Food Joint Stock Company έχει αρκετές παραγγελίες εξαγωγών για ολόκληρο το έτος, παρόλο που τα προϊόντα που παράγονται δεν επαρκούν για την πώλησή τους. Η εταιρεία σχεδιάζει να εξάγει περίπου 800-1.000 εμπορευματοκιβώτια φέτος και αναμένει αύξηση των εσόδων κατά περισσότερο από 300%.

Αυτό το αποτέλεσμα οφείλεται στην ενεργό συμμετοχή σε φόρουμ και εκθέσεις εξαγωγών τα τελευταία χρόνια. Αυτό βοηθά τις επιχειρήσεις να βρίσκουν και να διαφοροποιούν τους πελάτες τους. «Με τυποποιημένα προϊόντα, εγγυημένη ποιότητα, συσκευασίες σύμφωνα με τα πρότυπα HACCP, ISO... μέσω των εκθέσεων, οι επιχειρήσεις έχουν την ευκαιρία να συνδεθούν και να έχουν πρόσβαση σε μεγάλα συστήματα λιανικής. Από εκεί και πέρα, να αυξήσουν τις εξαγωγές», δήλωσε η κα Giau και πρόσθεσε ότι η επιχείρηση επεκτείνει επί του παρόντος το εργοστάσιο βερμιτσέλι με δυναμικότητα 5.000 τόνων/έτος στο Dong Nai .

Οι προκλήσεις παραμένουν

Παρόλο που η αγορά εξαγωγών έχει πολλά πλεονεκτήματα, οι ειδικοί λένε ότι εξακολουθούν να υπάρχουν προκλήσεις, καθώς οι γεωπολιτικές συγκρούσεις παραμένουν περίπλοκες και απρόβλεπτες.

Σύμφωνα με τον κ. Dang Phuc Nguyen, λόγω της σύγκρουσης στην Ερυθρά Θάλασσα, ο χρόνος μεταφοράς φρούτων και λαχανικών στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αφρική έχει αυξηθεί κατά 15-18 ημέρες, διπλασιάζοντας το κόστος μεταφοράς, αυξάνοντας την τιμή, μειώνοντας την ποιότητα των προϊόντων και μειώνοντας το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα με προϊόντα από χώρες της Νότιας Αμερικής (οι οδοί αποστολής αυτών των χωρών δεν περνούν από την Ερυθρά Θάλασσα). Ορισμένες επιχειρήσεις αναγκάστηκαν να στραφούν στις αεροπορικές μεταφορές, γεγονός που αύξησε την τιμή και μείωσε την ποσότητα των αγαθών.

Η κα Le Thi Giau πρόσθεσε ότι κατά το πρώτο τρίμηνο, οι επιχειρήσεις αντιμετώπισαν αστάθεια στις τιμές και το κόστος. Εκτός από το αυξημένο κόστος μεταφοράς λόγω των συγκρούσεων στην Ερυθρά Θάλασσα, το κόστος των εισροών για τη βιομηχανία τροφίμων αυξάνεται. Εν τω μεταξύ, είναι δύσκολο να διαπραγματευτούν αυξήσεις τιμών με τους πελάτες.

Σε αυτό το πλαίσιο, για να προσαρμοστούν, οι επιχειρήσεις έπρεπε να επενδύσουν σε πρόσθετες τεχνολογικές γραμμές για να αυξήσουν την παραγωγικότητα. Ταυτόχρονα, να παρακολουθούν και να διαχειρίζονται το κόστος των εισροών.

Όσον αφορά τις επιχειρήσεις της ξυλουργικής βιομηχανίας, ο κ. Dien Quang Hiep - Γενικός Διευθυντής της Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco) αναγνώρισε ότι, παράλληλα με την ανάπτυξη νέων μοντέλων, οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται στην τελειοποίηση του εξοπλισμού τους και στην εξεύρεση λύσεων για τη μείωση του κόστους. «Παρά τις δυσκολίες, η εταιρεία εξακολουθεί να διαθέτει έναν συγκεκριμένο προϋπολογισμό για επενδύσεις σε μηχανήματα με σκοπό τη μείωση του κόστους εργασίας και ενημερώνει τους εργαζομένους για να δημιουργηθεί συναίνεση και αποφασιστικότητα για συνεργασία με τις επιχειρήσεις για τη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της παραγωγής και της επιχειρηματικής αποδοτικότητας», τόνισε ο κ. Dien Quang Hiep.

[διαφήμιση_2]
Πηγή