Ο MrBeast και τα παράξενα πράγματα για την οικοδόμηση μιας αυτοκρατορίας 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων

(Dan Tri) - Ο MrBeast κατέχει μια αυτοκρατορία 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αλλά έχει υποστεί μεγάλες απώλειες στον τομέα του περιεχομένου. Από την πώληση σοκολάτας μέχρι τη φιλοδοξία του ανοίγματος τράπεζας, ποια είναι η πραγματική στρατηγική πίσω από τα βίντεο με εκατομμύρια προβολές;

Αν νομίζετε ότι ο MrBeast είναι απλώς ένας τύπος που φτιάχνει βίντεο για φιλανθρωπικούς σκοπούς ή τρελές προκλήσεις στο YouTube για να κερδίσει προβολές, κάνετε λάθος. Ο Τζίμι Ντόναλντσον (το πραγματικό όνομα του MrBeast) είναι ένας από τους πιο ενδιαφέροντες και ασυνήθιστους επιχειρηματίες στον κόσμο σήμερα.

Χωρίς MBA ή κάποιο πρόγραμμα σπουδών διοίκησης επιχειρήσεων από το Χάρβαρντ, ο Ντόναλντσον διευθύνει την Beast Industries, μια εταιρεία αξίας άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η ιστορία του MrBeast δεν αφορά μόνο τη φήμη, αλλά και ένα πολύτιμο μάθημα για το πώς να μετατρέψουμε την προσοχή σε πραγματική ταμειακή ροή στην ψηφιακή εποχή.

Στην ηλικία των 27 ετών, ο MrBeast κατέχει ένα κανάλι στο YouTube που πρόκειται να φτάσει τα 500 εκατομμύρια συνδρομητές (περισσότερους από τον πληθυσμό των ΗΠΑ) και διευθύνει την Beast Industries, μια εταιρεία αξίας άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ (Φωτογραφία: Rolling Stone).

Οικονομικό παράδοξο: Χάνοντας 110 εκατομμύρια δολάρια πουλώντας γλυκά

Η οικονομική εικόνα της Beast Industries θα ζάλιζε οποιονδήποτε παραδοσιακό οικονομικό εμπειρογνώμονα.

Το 2024, η εταιρεία του Donaldson κατέγραψε ζημίες έως και 110 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Ο κύριος λόγος ήταν το «κάψιμο χρημάτων» στην παραγωγή περιεχομένου. Κατά μέσο όρο, η παραγωγή κάθε βίντεο του MrBeast κόστιζε 3-4 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Παρά τον τεράστιο αριθμό ακολούθων (σχεδόν 500 εκατομμύρια ακολούθους) και την επίτευξη κατά μέσο όρο 250 εκατομμυρίων προβολών για κάθε βίντεο, τα έσοδα από τη διαφήμιση στο YouTube (AdSense) απέφεραν μόνο περίπου 1,25 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ/βίντεο.

Ένας απλός υπολογισμός, δηλαδή να ξοδέψεις 4 εκατομμύρια και να κερδίσεις πάνω από 1 εκατομμύριο, μοιάζει με ένα «αυτοκτονικό» επιχειρηματικό μοντέλο. Αλλά για τον Donaldson, το βίντεο δεν είναι το τελικό προϊόν για να βγάλεις χρήματα. Το βίντεο είναι η μεγαλύτερη και φθηνότερη διοχέτευση μάρκετινγκ στον κόσμο όσον αφορά την εμβέλεια.

Ο Ντόναλντσον βρήκε έναν τύπο που αποκαλεί «κανόνα του 1%»: Εάν ένα βίντεο φτάσει τις 250 εκατομμύρια προβολές, χρειάζεται μόνο το 1% αυτού του κοινού (2,5 εκατομμύρια άτομα) για να αγοράσει μια μπάρα Feastables αξίας 3 δολαρίων και θα δημιουργήσει άμεσα έσοδα 7,5 εκατομμυρίων δολαρίων. Το περιθώριο κέρδους από τα καταναλωτικά αγαθά υπερβαίνει κατά πολύ τα χρήματα που δαπανά η πλατφόρμα για διαφημίσεις.

Η κίνηση αυτή αποδείχθηκε σωστή. Πέρυσι, η Beast Industries κέρδισε περίπου 450 εκατομμύρια δολάρια, με την επιχείρηση καραμελών Feastables να συνεισφέρει μόνο 200 εκατομμύρια δολάρια και αναμένεται να διπλασιαστεί τα επόμενα χρόνια. Η Donaldson έχασε χρήματα από το περιεχόμενο για να κερδίσει πολλά από το εμπόριο - μια στρατηγική «απώλειας χρημάτων για την προσέλκυση πελατών» που εφαρμόζεται σε παγκόσμια κλίμακα.

Από YouTuber σε «αφεντικό» πολλαπλών κλάδων

Μη θέλοντας να εξαρτάται από τους αλγόριθμους του YouTube ή του TikTok, ο Donaldson οικοδομεί επιθετικά ένα βιώσιμο, ποικιλόμορφο επιχειρηματικό οικοσύστημα και μάλιστα εισβάλλει σε παραδοσιακά αυστηρά ρυθμιζόμενους τομείς.

Ο Jeff Housenbold, πρώην επενδυτής επιχειρηματικών κεφαλαίων και νυν διευθύνων σύμβουλος της Beast Industries, αποκάλυψε ότι η εταιρεία λειτουργεί με βάση τρεις βασικούς πυλώνες: περιεχόμενο, καταναλωτικά αγαθά και μια πλατφόρμα που συνδέει δημιουργούς περιεχομένου.

Επέκταση στην τηλεόραση και την ψυχαγωγία ριάλιτι

Δεν περιορίζεται μόνο στην οθόνη του τηλεφώνου, αλλά ο Ντόναλντσον υπέγραψε συμφωνία με την Amazon για την παραγωγή του ριάλιτι σόου "Beast Games" στο Prime Video (η 2η σεζόν αναμένεται να προβληθεί τον Ιανουάριο του 2026).

Επιπλέον, η φιλοδοξία του να «βγει στην πραγματική ζωή» υλοποιείται από το πάρκο ψυχαγωγίας Beast Land στη Σαουδική Αραβία. Με τιμές εισιτηρίων που κυμαίνονται από 7 έως 66 δολάρια, πρόκειται για ένα βιωματικό επιχειρηματικό μοντέλο που είναι εντελώς απρόσβλητο από τις αλλαγές στους αλγόριθμους των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Φιλοδοξία να εισέλθω στα χρηματοοικονομικά και τον τραπεζικό τομέα

Αυτή είναι ίσως η πιο τολμηρή κίνηση μέχρι σήμερα. Τον περασμένο μήνα, ο Ντόναλντσον υπέβαλε αίτηση για εμπορικό σήμα για το «MrBeast Financial». Στην παρουσίασή του για τη συγκέντρωση χρημάτων, περιέγραψε εννέα πιθανά χρηματοοικονομικά προϊόντα, όπως φοιτητικά δάνεια, ασφάλειες, ακόμη και κρυπτονομίσματα.

Στόχος του Donaldson είναι μια νεαρή, κυρίως ανδρική πελατειακή βάση - άτομα που δεν είναι ακόμη συνδεδεμένα με το παραδοσιακό τραπεζικό σύστημα, αλλά έχουν απόλυτη πίστη στα είδωλά τους. Εάν επιτύχει, ο MrBeast θα έχει τεράστια επαναλαμβανόμενα έσοδα χωρίς να χρειάζεται να θάβεται σε φέρετρο ή να εκτελεί επικίνδυνες προκλήσεις για να διατηρήσει την έξαρση.

Πρόβλημα διακυβέρνησης και όραμα IPO 2026

Για να μετατραπεί ένα αυθόρμητο συνεργείο βίντεο σε μια εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων, ο αυτοσχεδιασμός έπρεπε να αντικατασταθεί από διοικητική πειθαρχία. Ο Τζεφ Χάουζενμπολντ προσλήφθηκε ως Διευθύνων Σύμβουλος για να φέρει σε πέρας αυτήν την αποστολή: να μετατρέψει το «δημιουργικό χάος» σε μια σοβαρή επιχείρηση.

Λίγο μετά την ανάληψη των καθηκόντων του, ο Housenbold μείωσε τον προϋπολογισμό κατά 100 εκατομμύρια δολάρια και απέκτησε ανώτερα στελέχη από τις εταιρείες TikTok, Snap και NBCUniversal. Ο απώτερος στόχος της Beast Industries είναι να καταστεί κερδοφόρα έως το 2026 και να προχωρήσει σε αρχική δημόσια προσφορά (IPO).

Ένα ενδιαφέρον σημείο στον επιχειρηματικό τρόπο σκέψης του Donaldson είναι η σαφής διάκριση μεταξύ των πλατφορμών. Αν και υπήρχαν φήμες ότι ήθελε να αγοράσει το TikTok, δεν εκτίμησε την ποιότητα των χρηστών σε αυτήν την εφαρμογή.

«Αν θέλετε να πουλήσετε πράγματα αξίας 100 εκατομμυρίων δολαρίων, το YouTube είναι ο σαφής νικητής», δήλωσε ο Donaldson στη Σύνοδο Κορυφής DealBook. Είπε ότι το περιεχόμενο του YouTube είναι λιγότερο «εκφυλιστικό για τον εγκέφαλο» και έχει βαθύτερη αλληλεπίδραση με το κοινό, καθιστώντας το μια καλύτερη πλατφόρμα για την ανάπτυξη επωνυμίας.

Ο MrBeast πιστεύει ότι το περιεχόμενο του YouTube είναι «λιγότερο εκφυλιστικό» από το TikTok (Φωτογραφία: NYT).

Μπορεί η «καλοσύνη» να γίνει viral για πάντα;

Ο Τζίμι Ντόναλντσον βαδίζει σε ένα πρωτοφανές μονοπάτι. Πιστεύει ότι στην οικονομία της προσοχής, αυτοί που κρατούν τα «μάτια» του κοινού γράφουν τους κανόνες.

Ωστόσο, η μεγαλύτερη πρόκληση για την Beast Industries δεν είναι μόνο οικονομική. Καθώς μετατρέπεται σε μια δυσκίνητη μηχανή με πιέσεις από επενδυτές και μελλοντικούς μετόχους για κέρδη, θα διατηρήσει ο MrBeast την «τρέλα», τη μοναδικότητα και την ειλικρίνεια - τα πράγματα που έκαναν 500 εκατομμύρια ανθρώπους να τον αγαπήσουν;

Αυτά είναι ακόμα ανοιχτά ερωτήματα. Αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο: ο Τζίμι Ντόναλντσον αποδεικνύει ότι στην ψηφιακή εποχή, το άτομο που τραβάει την προσοχή του πλήθους κατέχει το «χρυσωρυχείο», αρκεί να ξέρει πώς να το σκάβει αντί να μετράει απλώς τις προβολές.

Όπως το θέτει ο Jeff Housenbold για το όραμα της εταιρείας: «Χτίζουμε την καλοσύνη για να είμαστε ένας ιός και η επιχείρηση είναι το όχημα για να την διαδώσουμε».

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mrbeast-va-nhung-dieu-ky-la-ve-viec-xay-de-che-5-ty-usd-20251204100500023.htm