Ο κλάδος του λιανικού εμπορίου μεταμορφώνεται για να επιταχυνθεί στη νέα εποχή

Για να επιτευχθεί διψήφια ανάπτυξη, ο κλάδος του λιανικού εμπορίου πρέπει να μετασχηματιστεί και να αναδιαρθρωθεί στη νέα εποχή.

Ο κ. Nguyen Anh Duc - Πρόεδρος του Συνδέσμου Λιανοπωλητών του Βιετνάμ, είχε συνέντευξη με δημοσιογράφους της εφημερίδας Industry and Trade σχετικά με αυτό το θέμα.

Ο στόχος ανάπτυξης του 12% δεν είναι πολύ υψηλός.

- Η εγχώρια κατανάλωση αναγνωρίζεται ως μία από τις τρεις βασικές κινητήριες δυνάμεις για την τόνωση της οικονομικής ανάπτυξης (ΑΕΠ) του Βιετνάμ το 2025. Ποιο είναι το σχόλιό σας σχετικά με αυτό;

Κος Nguyen Anh Duc : Όπου κι αν πάμε, ακούμε πληροφορίες για οικονομική ανάπτυξη (ΑΕΠ) το 2025 που θα ξεπεράσει το 8%, συμβάλλοντας στη δημιουργία μιας σταθερής βάσης για την επίτευξη διψήφιων ρυθμών ανάπτυξης για ένα αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα (ξεκινώντας από το 2026). Ο ενθουσιασμός συνοδεύεται από πίεση. Διότι αν οι επιχειρήσεις λιανικής δεν εκμεταλλευτούν την ευκαιρία, θα μείνουν πίσω από άλλες επιχειρήσεις που συνεργάζονται μαζί τους. Ωστόσο, αυτή η πίεση παρακινεί επίσης τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν ανάπτυξη.

Εικονογράφηση: Μπορεί να κοπριά

Η αύξηση του ΑΕΠ και η αύξηση των συνολικών λιανικών πωλήσεων αγαθών και των εσόδων από καταναλωτικές υπηρεσίες έχουν παρόμοια σχέση. Κανονικά, ο ρυθμός αύξησης του εμπορίου υπηρεσιών και των λιανικών πωλήσεων είναι περίπου 1,5 φορές υψηλότερος από την αύξηση του ΑΕΠ.

Από το 2021 έως το 2024, η συνεισφορά των λιανικών πωλήσεων αγαθών και των εσόδων από καταναλωτικές υπηρεσίες στο συνολικό ΑΕΠ της χώρας θα είναι κατά μέσο όρο περίπου 55-60%. Μόνο στην πόλη Χο Τσι Μινχ , το ποσοστό αυτό θα ξεπεράσει το 65% (66,2% το 2024). Αυτό δείχνει ότι αν θέσουμε το ζήτημα της αύξησης του ΑΕΠ για ολόκληρη τη χώρα σε πάνω από 8%, η αύξηση των συνολικών λιανικών πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών πρέπει να αυξηθεί κατά τουλάχιστον 12%.

Στην πραγματικότητα, αυτός ο στόχος δεν είναι υψηλός σε σύγκριση με τη στρατηγική «Ανάπτυξη του εγχώριου εμπορίου έως το 2030, όραμα έως το 2045» στην απόφαση αριθ. 1163/QD-TTg της 13ης Ιουλίου 2021 του Πρωθυπουργού .

Συνεπώς, η στρατηγική θέτει συγκεκριμένους στόχους για την περίοδο 2021-2030, με την προστιθέμενη αξία του εγχώριου εμπορίου να επιτυγχάνει μέσο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 9,0-9,5% ετησίως, να συνεισφέρει περίπου 15,0-15,5% στο ΑΕΠ της χώρας έως το 2030, και τις συνολικές λιανικές πωλήσεις αγαθών και τα έσοδα από καταναλωτικές υπηρεσίες (εξαιρουμένων των τιμολογιακών παραγόντων) να επιτυγχάνουν μέσο ρυθμό ανάπτυξης 13,0-13,5% ετησίως.

Το ερώτημα είναι, είναι δύσκολο να επιτευχθεί συνολικός ρυθμός ανάπτυξης 12% στις λιανικές πωλήσεις αγαθών και στα έσοδα από καταναλωτικές υπηρεσίες φέτος; Νομίζω ότι υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Όσον αφορά τα πλεονεκτήματα, το σύγχρονο εμπόριο αντιπροσωπεύει σήμερα περισσότερο από 60% στην Ταϊλάνδη, σχεδόν 40% στη Μαλαισία, 95% στη Σιγκαπούρη, ενώ στο Βιετνάμ αυτό το ποσοστό είναι μόνο 24%.

Αυτό δείχνει ότι οι σύγχρονες εμπορικές επιχειρήσεις στο Βιετνάμ έχουν μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης, οι επιχειρήσεις βρίσκονται σε ένα πλαίσιο που δεν ανταγωνίζεται μεταξύ τους αλλά συνεργάζεται για να βελτιώσει την ανάπτυξη της βιετναμέζικης εμπορικής αγοράς. Μετασχηματίζεται από το παραδοσιακό εμπόριο στο σύγχρονο εμπόριο και μάλιστα σε υψηλότερο επίπεδο.

- Η αύξηση των συνολικών λιανικών πωλήσεων αγαθών και των εσόδων από καταναλωτικές υπηρεσίες αποτελεί σημαντικό παράγοντα που οδηγεί στην αύξηση του ΑΕΠ. Λοιπόν, από την οπτική γωνία των επιχειρήσεων λιανικής, ποια θα είναι η κινητήρια δύναμη για την επίτευξη διψήφιας ανάπτυξης, κύριε;

Κος Nguyen Anh Duc : Από την οπτική γωνία μιας επιχείρησης εμπορικών υπηρεσιών και λιανικής πώλησης που θέλει να αναπτυχθεί, ο πρώτος παράγοντας που χρειάζεται είναι η εμπιστοσύνη των καταναλωτών.

Πρώτον, είναι η εμπιστοσύνη των μεμονωμένων καταναλωτών. Το Βιετνάμ ήταν κάποτε η χώρα με την υψηλότερη εμπιστοσύνη καταναλωτών στη Νοτιοανατολική Ασία, αλλά τώρα δεν επιτυγχάνουμε αυτόν τον δείκτη. Ο αντίκτυπος στην εμπιστοσύνη των καταναλωτών, από προσωπική μου οπτική γωνία, προέρχεται από το εισόδημα των εργαζομένων. Αυτό διασφαλίζει ότι οι καταναλωτές έχουν αρκετή εμπιστοσύνη για να προωθήσουν τη γενική κατανάλωση.

Ο κ. Nguyen Anh Duc - Πρόεδρος της Ένωσης λιανοπωλητών του Βιετνάμ

Έχουμε την έννοια του κατώτατου μισθού, αλλά δεν έχουμε την έννοια του μισθού διαβίωσης. Ο μισθός διαβίωσης θα βοηθήσει στην αύξηση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης. Ένα άτομο μπορεί να εργαστεί αρκετά για να στηρίξει 3-4 άτομα, τότε θα αναπτυχθεί η κατανάλωση.

Δεύτερον, είναι η προοπτική της κατανάλωσης μεταξύ επιχειρήσεων, ή με άλλα λόγια, η υγεία των επιχειρήσεων, η οποία αποτελεί επίσης έναν παράγοντα που διασφαλίζει ότι οι επιχειρήσεις είναι σίγουρες για την κατανάλωση. Επί του παρόντος, ο αριθμός των επιχειρήσεων που έχουν ιδρυθεί είναι υψηλός, αλλά πολλές κλείνουν επίσης. Η ισχύς κάθε επιχείρησης στην αγορά θα συμβάλει στην αύξηση της εγχώριας κατανάλωσης. Ο αντίκτυπος στην κατανάλωση των επιχειρήσεων έχει τον παράγοντα της σύγχρονης σύνδεσης μεταξύ διαφορετικών βιομηχανιών και τμημάτων. Επιπλέον, υπάρχει άμεση υποστήριξη από το κράτος για να διασφαλιστεί ότι αυτός ο δείκτης καταναλωτικής εμπιστοσύνης θα αυξηθεί υψηλότερα στο εγγύς μέλλον.

Από επιχειρηματικής πλευράς, χρειάζεται επίσης να υπάρχουν λύσεις προς προώθηση. Δεν χρησιμοποιούμε μόνο παλιές λύσεις, οι επιχειρήσεις πρέπει να αναδιαρθρώσουν τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες, ώστε να μπορέσουν να μειώσουν το κόστος, να αυξήσουν τα έσοδα και να έχουν υψηλότερη αποδοτικότητα.

Αναδιάρθρωση του κλάδου λιανικής πώλησης

- Ποιες λύσεις χρειάζονται για την αναδιάρθρωση του κλάδου λιανικής, κύριε;

Κος Nguyen Anh Duc : Σε αυτή τη διαδικασία αναδιάρθρωσης, υπάρχουν 3 πράγματα που πρέπει να γίνουν. Πρώτον , είναι απαραίτητο να αναδιαρθρωθεί ο παραδοσιακός τομέας λιανικής πώλησης. Επειδή σήμερα, το παραδοσιακό εμπόριο αντιπροσωπεύει το 76%, το σύγχρονο εμπόριο αντιπροσωπεύει μόνο το 24% των συνολικών εσόδων από λιανικές πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών.

Ωστόσο, το παραδοσιακό εμπόριο βιώνει επί του παρόντος μια σημαντική στασιμότητα, λόγω του ότι αυτός ο τομέας δεν έχει ακόμη σκεφτεί την αναδιάρθρωση. Σε πολλές παραδοσιακές αγορές, πολλοί έμποροι έχουν κλείσει και οι έμποροι θέλουν να μεταφέρουν τους πάγκους και τους χώρους της αγοράς τους, αλλά δεν μπορούν. Επειδή η ακίνητη περιουσία για τους πάγκους της αγοράς έχει δημιουργηθεί εδώ και πολύ καιρό, η μεταφορά ενός πάγκου σημαίνει ότι οι άνθρωποι παίρνουν πίσω τα χρήματα που πλήρωσαν πριν από 20-30 χρόνια, επομένως η αξία μεταφοράς είναι πολύ υψηλή και κανείς δεν αγοράζει αυτή τη στιγμή.

Επομένως, η αναδιάρθρωση του παραδοσιακού εμπορίου είναι αυτό που πρέπει να γίνει τώρα για να συμβάλει στη συνολική ανάπτυξη ολόκληρου του κλάδου και δεν μπορούμε να αναγκάσουμε το παραδοσιακό εμπόριο να συνεχίσει να αναπτύσσεται με αυτόν τον τρόπο.

Δεύτερον, για το σύγχρονο εμπόριο, πρέπει επίσης να αναδιαρθρωθούμε για να δημιουργήσουμε μια ώθηση, στην οποία δίνεται έμφαση στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Ωστόσο, το ηλεκτρονικό εμπόριο αυτή τη στιγμή εξατομικεύεται, εξατομικεύεται για κάθε αντικείμενο, επομένως είναι πολύ σημαντικό να ακολουθήσουμε συντομεύσεις και να προχωρήσουμε σε αυτή τη δομή.

Τρίτον, στις κοινές αξίες που σχετίζονται με την αλυσίδα εφοδιασμού, πρέπει επίσης να δομηθεί η αλυσίδα αξίας. Αυτή η αναδιάρθρωση εξαρτάται από ένα μεγάλο σχέδιο, μια μεγάλη στρατηγική του κρατικού φορέα διαχείρισης και διοίκησης.

Όσον αφορά τις πρωτοποριακές λύσεις, είναι απαραίτητο να αξιοποιηθεί πλήρως η καινοτομία, όπως ορίζεται στο Ψήφισμα 57-NQ/TW της 22ας Δεκεμβρίου 2024 του Πολιτικού Γραφείου σχετικά με τις σημαντικές εξελίξεις στην επιστήμη, την τεχνολογική ανάπτυξη, την καινοτομία και τον εθνικό ψηφιακό μετασχηματισμό.

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της Frost & Sullivan με τις 500 κορυφαίες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης στον κόσμο, η καινοτομία και οι νέοι παράγοντες θα βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν το 30% των πωλήσεων και το 30% των κερδών. Επομένως, οι επιχειρήσεις πρέπει να αξιοποιήσουν προληπτικά και να αξιοποιήσουν πλήρως την καινοτομία όσον αφορά την εύρεση νέων αγορών, νέων τύπων, νέων πελατών, νέων πεδίων κ.λπ., για να δημιουργήσουν τη δική τους αξία για την επιχείρησή τους, δημιουργώντας έτσι μια καινοτομία στον τρόπο που οι άνθρωποι αγοράζουν και καταναλώνουν.

Οι εκθέσεις δείχνουν επίσης ότι το 30% των εσόδων των 500 κορυφαίων εταιρειών στον κόσμο προέρχεται από την ανάπτυξη νέων προϊόντων, το αντίστοιχο ποσοστό στην Ασία είναι 20%, ενώ οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν επιτύχει μόνο το 10%. Αυτό σημαίνει ότι οι δυνατότητες αύξησης των εσόδων από την ανάπτυξη νέων προϊόντων των εγχώριων επιχειρήσεων εξακολουθούν να είναι πολύ μεγάλες.

Παράλληλα, οι επιχειρήσεις πρέπει να ακολουθήσουν συντομεύσεις και να είναι μπροστά στις ψηφιακές εφαρμογές που σχετίζονται με την τεχνητή νοημοσύνη (AI), δημιουργώντας έτσι υψηλότερες αυξήσεις στις λιανικές πωλήσεις την επόμενη περίοδο.

Σας ευχαριστώ!

Τα τελευταία 10 χρόνια, η κλίμακα του σύγχρονου λιανικού εμπορίου στο Βιετνάμ έχει δεκαπλασιαστεί, από 2,6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε 26 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Ωστόσο, το μερίδιο αγοράς του σύγχρονου λιανικού εμπορίου αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 24% του συνολικού μεριδίου αγοράς, σε σύγκριση με 95% στη Σιγκαπούρη, 65% στην Ταϊλάνδη και σχεδόν 40% στη Μαλαισία. Σε σύγκριση με άλλες χώρες όσον αφορά τη διείσδυση στην αγορά, το σύγχρονο λιανικό εμπόριο στο Βιετνάμ εξακολουθεί να θεωρείται ότι υστερεί. Ένα θετικό σημάδι είναι ότι οι Βιετναμέζοι λιανοπωλητές αντιμετωπίζουν μια μεγάλη ευκαιρία να καινοτομήσουν, να αναπτύξουν νέα προϊόντα και να επωφεληθούν από την υψηλή χρήση κινητών συσκευών από τους καταναλωτές για να διαφοροποιήσουν τις μεθόδους πωλήσεων και να αυξήσουν τα έσοδα.

Νγκουγιέν Χαν

Πηγή: https://congthuong.vn/nganh-ban-le-chuyen-minh-de-but-toc-trong-ky-nguyen-moi-381106.html