Πολλά συστήματα ενοικίασης γραφείων πρέπει να «λανσάρουν» πρωτοφανείς μειώσεις τιμών για να διατηρήσουν τους πελάτες.

Διατηρήστε τους ενοικιαστές με κίνητρα και εκπτώσεις

Πρόσφατα, ένα σύστημα γραφείων στην πόλη Χο Τσι Μινχ με εγκαταστάσεις στην Περιοχή 1, Φου Νχουάν, Ταν Μπινχ αναγκάστηκε να λανσάρει ένα πρωτοφανές πακέτο έκπτωσης για τους ενοικιαστές, το οποίο είναι να νοικιάσετε 2 και να πάρετε 1 δωρεάν. Σύμφωνα με πληροφορίες από αυτό το σύστημα ενοικίασης γραφείων, με το παραδοσιακό τμήμα γραφείων, οι ενοικιαστές που νοικιάζουν 2τ.μ. θα λάβουν επιπλέον 1τ.μ. Για παράδειγμα, εάν ένας ενοικιαστής νοικιάσει ένα γραφείο 200τ.μ., θα μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα γραφείο 300τ.μ.

Εκτός από το παραπάνω πρόγραμμα, η μονάδα αυτή προσφέρει επίσης ένα πακέτο κινήτρων για νέες συμβάσεις μίσθωσης με τη μορφή 2 προς 1. Συγκεκριμένα, όταν οι πελάτες υπογράφουν μια διετή σύμβαση μίσθωσης γραφείου, θα λαμβάνουν ένα επιπλέον έτος χρήσης. Η μέθοδος πληρωμής εφαρμόζεται επίσης πιο ευέλικτα από αυτό το σύστημα από ό,τι πριν, όπως η πληρωμή 12 μηνών ενοικίου και η λήψη 1 μήνα δωρεάν, 24 μήνες και η λήψη 3 μηνών δωρεάν...

Εκτός από το σύστημα γραφείων με πρωτοφανείς μειώσεις τιμών που αναφέρθηκαν παραπάνω, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, υπήρξαν μερικές μονάδες μίσθωσης που έχουν αναπροσαρμόσει δημόσια τις τιμές ή προσφέρουν πακέτα κινήτρων, προσφορές με εκπτώσεις 20% - 30%, ακόμη και έως και 50% της τιμής ενοικίασης βραχυπρόθεσμα. Μπορεί να φανεί ότι με τον αυξανόμενο αριθμό προγραμμάτων εκπτώσεων, έχουν εμφανιστεί ορισμένες μονάδες μίσθωσης γραφείων Κατηγορίας Α με τιμές που κυμαίνονται από 20 - 45 USD/m2/μήνα. Ενώ προηγουμένως, τα γραφεία ποιότητας Κατηγορίας Α στην πόλη Χο Τσι Μινχ είχαν τιμές που κυμαίνονταν από 35 - 70 USD/m2/μήνα.

Το «κύμα» των εξώσεων έχει αναγκάσει πολλούς ιδιοκτήτες ακινήτων να προσφέρουν ειδικά κίνητρα για να διατηρήσουν τους ενοικιαστές.

Οι τιμές ενοικίασης γραφείων κατηγορίας Β έχουν επίσης μειωθεί απότομα από 20-35 δολάρια ΗΠΑ/τ.μ./μήνα σε μόλις 10-30 δολάρια ΗΠΑ/τ.μ./μήνα μετά την εφαρμογή προωθητικών προγραμμάτων από μονάδες μίσθωσης. Αυτή θεωρείται καλή τιμή όταν οι τιμές ενοικίασης γραφείων «κορυφώνονται» μετά από μια περίοδο καλής ανάπτυξης.

Εκτός από τη μείωση των τιμών ενοικίασης και την προσφορά καλών προσφορών τιμών, ορισμένες μονάδες ενοικίασης προσφέρουν επίσης πολιτικές όπως υποστήριξη επίπλωσης για την προσέλκυση νέων ενοικιαστών. Ή ορισμένες μονάδες έχουν διαιρέσει και ενοικιάσει μικρούς χώρους για να διατηρήσουν επιχειρήσεις που έχουν μειώσει το προσωπικό, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να είναι ευέλικτες στην εύρεση ενοικιαζόμενων χώρων σε δύσκολες οικονομικές περιόδους. Συγκεκριμένα, εκτός από την προσαρμογή των τιμών ενοικίασης, ορισμένες μονάδες ενοικίασης έχουν επίσης πολιτικές για την παράταση των χρονοδιαγραμμάτων πληρωμών ή την καθυστέρηση των πληρωμών για πελάτες που αντιμετωπίζουν δυσκολίες στη ρευστότητα.

Η προσφορά αυξάνεται, οι τιμές συνεχίζουν να μειώνονται

Σύμφωνα με στοιχεία της JLL Vietnam, η προσφορά γραφειακών χώρων στην πόλη Χο Τσι Μινχ έχει αυξηθεί σημαντικά τους πρώτους μήνες του 2023. Οι γραφειακοί χώροι κατηγορίας Α στην πόλη Χο Τσι Μινχ φτάνουν σήμερα τα 308.325 τετραγωνικά μέτρα, σημειώνοντας αύξηση 16.200 τετραγωνικών μέτρων σε σύγκριση με το προηγούμενο τρίμηνο.

Στο μέλλον, η πόλη Χο Τσι Μινχ θα λάβει πολλές νέες πηγές εφοδιασμού όταν ολοκληρωθεί και τεθεί σε λειτουργία μια σειρά από γραφεία προς ενοικίαση. Το γεγονός ότι η προσφορά αυξάνεται συνεχώς και η ζήτηση μειώνεται μετά από μια δύσκολη οικονομική περίοδο δείχνει ότι οι τιμές ενοικίασης γραφείων θα επηρεαστούν σημαντικά.

Σύμφωνα με τους ειδικούς της Knight Frank Vietnam, στο μέλλον, οι κενοί χώροι στην πόλη Χο Τσι Μινχ θα φτάσουν σε ρεκόρ, έως και 29% στην κατηγορία γραφείων Κατηγορίας Α. Αυτό είναι αποτέλεσμα της αυξημένης προσφοράς κατά το δεύτερο εξάμηνο του 2023. Από εκεί και πέρα, οι τιμές ενοικίασης γραφείων, ιδίως των γραφείων Κατηγορίας Α, μπορούν να μειωθούν απότομα έως και 20%, όταν το ποσοστό πληρότητας φτάσει το 75%.

Πολλά γραφεία χαμηλού κόστους κατηγορίας Γ δεν μπορούν επίσης να βρουν ενοικιαστές σε δύσκολες οικονομικές περιόδους.

Η Knight Frank προβλέπει επίσης ότι τα ενοίκια γραφείων κατηγορίας Α θα μειωθούν σε 53 δολάρια ΗΠΑ ανά τετραγωνικό μέτρο ανά μήνα μέχρι το τέλος του 2023, 48,50 δολάρια ΗΠΑ ανά τετραγωνικό μέτρο ανά μήνα μέχρι το τέλος του 2024 και 44,50 δολάρια ΗΠΑ ανά τετραγωνικό μέτρο ανά μήνα μέχρι το τέλος του 2025. Τα ποσοστά κενών θέσεων θα αυξηθούν επίσης σε 29%, 24% και 32% αντίστοιχα, γεγονός που υποδηλώνει μια σημαντική μετατόπιση στην αγορά ενοικίασης γραφείων της πόλης.

Τα γραφεία κατηγορίας Β αντιμετωπίζουν ακόμη πιο ζοφερές προοπτικές, καθώς αυτό το τμήμα θα επηρεαστεί περισσότερο από την τάση της αγοράς να ευνοεί ολοένα και περισσότερο τους ενοικιαστές, με αποτέλεσμα τον έντονο ανταγωνισμό.

Τα ενοίκια γραφείων κατηγορίας Β προβλέπεται να μειωθούν στα 28,50 δολάρια ΗΠΑ/τ.μ./μήνα μέχρι το τέλος του 2023, στα 26,50 δολάρια ΗΠΑ/τ.μ./μήνα μέχρι το τέλος του 2024 και στα 24,50 δολάρια ΗΠΑ/τ.μ./μήνα μέχρι το τέλος του 2025. Τα ποσοστά κενών θέσεων θα αυξηθούν επίσης σε 14%, 17% και 20% αντίστοιχα κάθε χρόνο.

Πολλοί ειδικοί λένε ότι ο τομέας ενοικίασης γραφείων στην πόλη Χο Τσι Μινχ αντιμετωπίζει μια δύσκολη κατάσταση λόγω του κύματος επιστροφών ακινήτων, καθώς η προσφορά συνεχίζει να αυξάνεται απότομα κατά το δεύτερο εξάμηνο του 2023. Ενώ η προσφορά είναι άφθονη, ο αριθμός των ενοικιαστών γραφείων μειώνεται, με αποτέλεσμα πολλές μονάδες μίσθωσης να πρέπει να ανταγωνίζονται σκληρά με προωθητικά προγράμματα και κίνητρα για να διατηρήσουν τους παλιούς ενοικιαστές και να βρουν νέους ενοικιαστές.

Αυτή η δύσκολη κατάσταση έχει επίσης οδηγήσει πολλά όμορφα ακίνητα με υψηλές τιμές ενοικίασης στο κέντρο της πόλης Χο Τσι Μινχ να περιέλθουν σε κατάσταση κενού, χωρίς πλέον να έχουν την ίδια προτεραιότητα όπως πριν. Όλο και περισσότερες επιχειρήσεις «εγκαταλείπουν» τα κεντρικά ακίνητα για να μετακινηθούν σε πιο απομακρυσμένες περιοχές ή ακόμα και προαστιακές περιοχές για να ενοικιάσουν φθηνότερα γραφεία. Αυτό το «κύμα» επιστροφής ακινήτων δεν έχει σταματήσει ακόμη και αναμένεται να εξαπλωθεί στο εγγύς μέλλον, μέχρι η τιμή ενοικίασης να προσαρμοστεί σε ένα επίπεδο που οι επιχειρήσεις μπορούν να αποδεχτούν, κάτι που σίγουρα δεν θα συμβεί βραχυπρόθεσμα.

Πηγή: https://www.congluan.vn/nhieu-he-thong-cho-thue-van-phong-phai-tung-chieu-giam-gia-chua-tung-co-de-giu-chan-khach-hang-post253226.html