35χρονος «πρωτάρης» και έξυπνη στρατηγική τιμολόγησης για να ξεπεράσει τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου

Η Garmin - μια εταιρεία τεχνολογίας με πάνω από 35 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του εντοπισμού θέσης GPS - έχει λανσάρει έξυπνες στρατηγικές προσέγγισης με ελκυστικές τιμές, ειδικά κατά τη διάρκεια των εορταστικών περιόδων αγορών, για να ενισχύσει γρήγορα τις πωλήσεις.

35χρονος «πρωτάρης» και έξυπνη στρατηγική τιμολόγησης για να ξεπεράσει τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου

Η Garmin - μια εταιρεία τεχνολογίας με πάνω από 35 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του εντοπισμού θέσης GPS - έχει λανσάρει έξυπνες στρατηγικές προσέγγισης με ελκυστικές τιμές, ειδικά κατά τη διάρκεια των εορταστικών περιόδων αγορών, για να ενισχύσει γρήγορα τις πωλήσεις.

Ένα γεγονός που πρέπει να αναγνωριστεί νωρίς είναι ότι, παρά το γεγονός ότι έχουν ένα ισχυρό όνομα ή μια μακρά ιστορία, όσον αφορά τον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου, οι μεγάλες μάρκες μπορούν ακόμα να γίνουν «νέες». Ας μάθουμε για την ιστορία επιτυχίας της Garmin στο Lazada με προϊόντα έξυπνων ρολογιών που υποστηρίζουν τον αθλητισμό και την προπόνηση υγείας.

Ανταγωνισμός σε μια «ευαίσθητη» αγορά

Στο παρελθόν, η ευαισθησία στις τιμές στις παραδοσιακές μορφές αγορών περιοριζόταν σε διαπραγματεύσεις ή «συμφωνία αγοράς και πώλησης» με λίγες επιλογές για το πού να αγοράσουν. Ωστόσο, χάρη στο ηλεκτρονικό εμπόριο, οι καταναλωτές είναι πλέον «καλυμμένοι» με προσφορές, κουπόνια και φεστιβάλ αγορών που λαμβάνουν χώρα συνεχώς. Αυτό προωθεί αόρατα τον έντονο ανταγωνισμό για τις επιχειρήσεις που συμμετέχουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Μια πρόσφατη έκθεση των Lazada και Kantar διαπίστωσε ότι περίπου το ένα τρίτο των καταναλωτών της Νοτιοανατολικής Ασίας είναι ευαίσθητοι στις τιμές και αναζητούν ενεργά προσφορές (41%). Ενώ δεν βρίσκονται πλέον στην πρώτη δεκάδα, η έκθεση των Nielsen IQ και Lazada (2024) διαπίστωσε επίσης ότι οι προσφορές και οι ευκαιρίες παραμένουν μεταξύ των τριών κορυφαίων λόγων για τους οποίους οι καταναλωτές ψωνίζουν online.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι αυτή είναι μια εύκολα κατανοητή συμπεριφορά και είναι εύκολη στη χρήση για να διατηρήσουν τους πελάτες. Ωστόσο, για την επιχείρηση της κας Le Hang - εξουσιοδοτημένος αντιπρόσωπος της μάρκας Garmin στο Βιετνάμ, και επίσης κάτοχος του επίσημου καναλιού της μάρκας στην πλατφόρμα Lazada, ο ανταγωνισμός τιμών δεν είναι ένα εύκολο ερώτημα προς απάντηση. Διότι επί του παρόντος, η Garmin ορίζει τις ίδιες τιμές για όλες τις επιχειρηματικές μονάδες που πωλούν τα προϊόντα της μάρκας. Όταν η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου «αγωνίζεται» για κίνητρα, ποια θα είναι η λύση στο πρόβλημα ανταγωνισμού της Garmin;

Η κα Le Hang - Διευθύντρια Ηλεκτρονικού Εμπορίου του Εξουσιοδοτημένου Αντιπροσώπου Garmin μοιράζεται την ιστορία της κατάκτησης του ηλεκτρονικού εμπορίου από την εταιρεία.

Με ενεργές πολιτικές υποστήριξης για τους πωλητές, η συνεργασία με τη Lazada είναι η κατεύθυνση της Garmin στην επίλυση δύσκολων προβλημάτων για τις επιχειρήσεις. Αυτό ανοίγει πολλές νέες ευκαιρίες στην προσέγγιση πελατών και στην παροχή πολλών ελκυστικών πολιτικών τιμών.

Έξυπνη προσέγγιση και ελκυστική τιμολόγηση

Ως μια κορυφαία μάρκα, η Garmin διαθέτει μια ευρεία γκάμα προϊόντων με πολύ ευρύ φάσμα τιμών. Αυτό συνοδεύεται από την πρόκληση για έναν νέο πωλητή να βελτιστοποιήσει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης με περιορισμένο προϋπολογισμό.

Η κα Hang μοιράστηκε ότι η επιλογή του κύριου προϊόντος στην αρχική περίοδο στο χαμηλό και μεσαίο τιμολογιακό εύρος, σε συνδυασμό με πολιτικές υποστήριξης για την αύξηση της προβολής και αποκλειστικές προσφορές από τη Lazada, είναι ο τρόπος για να «οδηγηθεί» η επιχείρηση μέσα από τα «αγκάθια» ενός «νέου χρήστη». «Μόλις αποκτήσουν μια καλή εμπειρία με το πρώτο προϊόν, οι πελάτες θα θέλουν να βελτιώσουν την εμπειρία τους χρησιμοποιώντας τα προϊόντα Garmin και να αναζητήσουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας».

Αναγνωρίζοντας το Mega Sales ως ευκαιρία για κάθε πωλητή, μεγάλο ή μικρό, η Garmin δεν μένει έξω από αυτή τη ροή αγορών. Η μάρκα συνεργάζεται στενά με τον συνεργάτη της Lazada για να προσφέρει αποκλειστικά προγράμματα κινήτρων, όπως χορηγούμενα κουπόνια ή άμεσες επιδοτήσεις. Ταυτόχρονα, η Lazada θα παρέχει συμβουλές σχετικά με την κατανομή του προϋπολογισμού για τη βελτιστοποίηση της διαφήμισης, με στόχο την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και της επισκεψιμότητας για επιδοτούμενα προϊόντα, βοηθώντας τα προϊόντα να προσεγγίσουν τους πελάτες γρήγορα και εύκολα.

«Τα κουπόνια είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για να λάβουν οι πελάτες μια απόφαση αγοράς. Ωστόσο, για να τα διατηρήσουν, η εμπειρία της επωνυμίας είναι επίσης ένα απαραίτητο κριτήριο», δήλωσε η κα Hang.

Με την Garmin, οι προσπάθειες για τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών αποδεικνύονται μέσω της συνεχούς και λεπτομερούς υποστήριξης σε θέματα που σχετίζονται με προϊόντα, κουπόνια και εγγυήσεις, αυξάνοντας έτσι την ηρεμία κατά τις αγορές σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Επιπλέον, αξιοποιώντας τη δύναμη των σχολίων και των κριτικών, η Garmin έχει αρχίσει να εφαρμόζει μια πολιτική παροχής κουπονιών στους πελάτες όταν ολοκληρώνουν κριτικές προϊόντων. Αυτός είναι επίσης ένας τρόπος για να ενισχυθεί η εμπιστοσύνη των καταναλωτών και να αυξηθεί η φήμη για την επωνυμία.

Η εμπειρία του πελάτη γίνεται επίσης η «κινητήρια δύναμη σε κάθε βήμα» για την κατάκτηση νέων ορόσημων στα επιχειρηματικά αποτελέσματα της Garmin στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Η έξυπνη στρατηγική της Garmin συνέβαλε στην εντυπωσιακή επιτυχία της μάρκας στη Lazada. «Οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί σε κάθε περίοδο μεγάλων εκπτώσεων, ειδικά τον Οκτώβριο και τον Νοέμβριο, όταν οι πωλήσεις τριπλασιάστηκαν σε σύγκριση με τον προηγούμενο μήνα, ενώ η μέση αύξηση και τους άλλους μήνες κυμάνθηκε από 10% έως 20%», δήλωσε η κα Hang.

Μπορεί να ειπωθεί ότι ο σαφής σχεδιασμός μιας μεθοδικής επιχειρηματικής στρατηγικής, η σωστή κατανόηση της ψυχολογίας των πελατών και η αξιοποίηση των δυνατών σημείων της πλατφόρμας είναι βασικοί παράγοντες που καθορίζουν την επιτυχία των νέων πωλητών σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η ιστορία της Garmin αποτελεί μεγάλη έμπνευση για άλλες μάρκες, ειδικά για τους νέους πωλητές, επιβεβαιώνοντας ότι με τις σωστές προσπάθειες και στρατηγικές, η επιτυχία στη Lazada είναι απολύτως εφικτή. Συγκεκριμένα, τα μεγάλα φεστιβάλ αγορών όπως το "Super Sale" της Lazada 12.12 που έρχονται σύντομα θα αποτελέσουν μια εξαιρετική ευκαιρία για τους πωλητές να συνεχίσουν να κάνουν το ντεμπούτο τους. Με μια σειρά από ελκυστικά κίνητρα για τους πελάτες και αποτελεσματικά προγράμματα υποστήριξης για τους πωλητές, το Mega Sales 12.12 που θα πραγματοποιηθεί φέτος στο τέλος του έτους υπόσχεται να είναι μια ζωντανή "παιδική χαρά" όπου οι μάρκες μπορούν να προσεγγίσουν εκατομμύρια πιθανούς πελάτες, να αυξήσουν τις πωλήσεις και να επιβεβαιώσουν τη θέση τους στην αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πηγή: https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html