Ξεπερνώντας τις καταιγίδες, συνεχίζοντας την οικογενειακή επιχείρηση

Ο κ. Phan Hoang Thinh είναι αποφασισμένος να αναπτύξει και να αναδείξει το παραδοσιακό επάγγελμα της οικογένειάς του. Φωτογραφία: VINH ANH

Το 2024, ο κ. Phan Hoang Thinh - Διευθυντής της Hoang Thinh Phan Company Limited ήταν ο μόνος εκπρόσωπος του Quang Nam που τιμήθηκε με τον τίτλο «Εξαιρετικός Νέος Επιχειρηματίας» από την Κεντρική Επιτροπή της Ένωσης Νέων Βιετνάμ και την Κεντρική Επιτροπή του Συνδέσμου Νέων Επιχειρηματιών του Βιετνάμ. Η επιχείρησή του ειδικεύεται σε υπηρεσίες συντήρησης, συντήρησης ηλεκτροκινητήρων, εμπορίου, παραγωγής ηλεκτροκινητήρων - αντλιών νερού και κατασκευών.

Ανάρρωση από το περιστατικό

Η «Duong Electric Motor» ήταν κάποτε μια αξιόπιστη διεύθυνση γνωστή σε πολλούς πελάτες. Σύμφωνα με τον κ. Phan Hoang Thinh, αυτή η μάρκα χτίστηκε από τους γονείς του. Δεν είναι μόνο ένα διάσημο κατάστημα επισκευής κινητήρων, αλλά η «Duong Electric Motor» παρέχει επίσης αξιόπιστα μηχανήματα για γεωργική παραγωγή. Αλλά στη συνέχεια, συνέβησαν ατυχήματα στην οικογένεια.

«Λίγο καιρό μετά τον θάνατο της μητέρας μου, ο πατέρας μου αρρώστησε. Το 2011, όταν μόλις είχα αποφοιτήσει από το πανεπιστήμιο, ο πατέρας μου διαγνώστηκε με καρκίνο του πνεύμονα. Για περισσότερα από 2 χρόνια, τον φρόντιζα στο Νοσοκομείο Cho Ray.

Οι οικονομίες του δεν ήταν αρκετές για να καλύψουν το κόστος της θεραπείας και αναγκάστηκε να δανειστεί άλλα 500-600 εκατομμύρια VND. Το 2014, αφού μετακόμισε στο Ντα Νανγκ , ο πατέρας του απεβίωσε..." - είπε ο κ. Θιν.

Έχοντας αποφοιτήσει από τραπεζικές σπουδές και χωρίς ποτέ να έχει διευθύνει οικογενειακό κατάστημα, ο Phan Hoang Thinh βρισκόταν σε ένα σταυροδρόμι εκείνη την εποχή. Δεν ήξερε αν έπρεπε να ακολουθήσει το επάγγελμα των γονιών του ή να βρει άλλη δουλειά. Πολλές νύχτες σκεφτόταν και τον στοίχειωνε η ​​επιθυμία του πατέρα του, όταν ήταν ακόμα ζωντανός, να προσπαθήσει να διατηρήσει το επάγγελμα που στήριζε όλη την οικογένεια.

«Το εργαστήριο αντιμετώπιζε πολλές δυσκολίες εκείνη την εποχή. Το ηθικό των εργατών ήταν πεσμένο λόγω της απώλειας της «ατμομηχανής», οι πελάτες γύρισαν την πλάτη τους, κάποια μέρη χρωστούσαν ακόμα χρήματα και δεν πλήρωναν..., ενώ εγώ δεν είχα εμπειρία στη διοίκηση ή την τεχνική. Μη μπορώντας να αντέξω να βλέπω την επιχείρηση των γονιών μου να καταρρέει, αποφάσισα να κάνω ό,τι μπορούσα για να διατηρήσω τη δουλειά», είπε ο κ. Thinh.

Ακολουθώντας τα βήματα του πατέρα του, ο κ. Thinh έπρεπε να αρχίσει να μαθαίνει τα πάντα. Γνώριζε και ενθάρρυνε τους συναδέλφους του, ενώ παράλληλα επέλεγε και επικεντρώνονταν στη φροντίδα των μακροπρόθεσμων πελατών. Ειδικότερα, παρείχε τις καλύτερες υπηρεσίες επισκευής και συντήρησης για εργοστάσια και επιχειρήσεις σε βιομηχανικές ζώνες και clusters με το σύνθημα «αν χρειαστεί, να το έχεις, μην διακόπτεις τις παραγωγικές δραστηριότητες των πελατών».

Το 2015, αποφάσισε να ιδρύσει την Hoang Thinh Phan Company Limited. Αφού παντρεύτηκε το 2016, με τις οικονομίες του, δανείστηκε με τόλμη άλλα 3 δισεκατομμύρια VND από την τράπεζα για να αγοράσει μηχανήματα, υλικά και εν μέρει για να αποπληρώσει προηγούμενα χρέη της οικογένειάς του.

Η εταιρεία άρχισε να λειτουργεί σταθερά όταν η πανδημία COVID-19 χτύπησε την Phan Hoang Thinh ως μια ακόμη δοκιμασία. «Το ξέσπασμα της COVID-19 προκάλεσε στασιμότητα στην παραγωγή και τις επιχειρηματικές δραστηριότητες των εργοστασίων και των επιχειρήσεων που είναι πελάτες μας, γεγονός που με τη σειρά του προκάλεσε ταλαιπωρία στην εταιρεία μας. Ευτυχώς, «η ανάγκη είναι η μητέρα της εφεύρεσης». Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, νέες ευκαιρίες ήρθαν στην εταιρεία μας», είπε.

Πρωτοπόρος στην κατασκευή κινητήρων αντλιών νερού

Η ευκαιρία που ανέφερε εδώ ο κ. Thinh είναι η πελατειακή βάση στον τομέα του τουρισμού και των υπηρεσιών. Κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19, τα ξενοδοχεία και τα θέρετρα συνέχισαν να λειτουργούν, ειδικά για να εξυπηρετήσουν το έργο της καραντίνας και της πρόληψης επιδημιών. Η ζήτηση για επισκευή και συντήρηση μηχανολογικών συστημάτων είναι υψηλή, ενώ η προσφορά δεν μπορεί να καλύψει τη ζήτηση. Αυτό ανοίγει ευκαιρίες για την επιχείρηση του κ. Thinh.

«Προηγουμένως, η εταιρεία μας εξυπηρετούσε κυρίως πελάτες σε βιομηχανικά πάρκα. Αλλά από την πανδημία, έχουμε φτάσει σε μια μεγάλη πελατειακή βάση στον τουριστικό τομέα. Εκτός από την επισκευή και συντήρηση κινητήρων και μηχανημάτων, σε αυτόν τον τομέα, βλέπω επίσης ευκαιρίες για την παροχή υπηρεσιών επισκευής και κατασκευής σε ξενοδοχεία και θέρετρα...» - μοιράστηκε ο κ. Thinh.

Επίσης, κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19, μια άλλη τολμηρή ιδέα υλοποιήθηκε από τον Phan Hoang Thinh. «Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, οι κατασκευαστές κινητήρων και αντλιών νερού αρνήθηκαν να παρέχουν υπηρεσίες εγγύησης και συντήρησης, με αποτέλεσμα οι πελάτες να αναστατώνονται και να παραπονιούνται στην εταιρεία. Για να διατηρήσουμε τη φήμη μας, ξεκινήσαμε ένα πρόγραμμα για την ανταλλαγή νέων μηχανημάτων και την δωρεάν επισκευή τους για τους πελάτες.»

Εκείνη την εποχή, αναρωτιόμουν γιατί μόνο ο Βορράς και ο Νότος παρήγαγαν και προμήθευαν αντλίες νερού, ενώ η Κεντρική περιοχή όχι. Αυτό το ερώτημα ώθησε εμένα και την τεχνική μου ομάδα να ερευνήσουμε και να ξεκινήσουμε τον έλεγχο της παραγωγής αντλιών νερού με την επωνυμία «HTP» όπως είναι σήμερα», είπε.

Για να δημιουργήσει τα δικά του προϊόντα, ο κ. Thinh ταξίδεψε στο Hai Phong, πήγε σε χυτήρια για να παραγγείλει κενά μηχανών και στη συνέχεια παρήγγειλε υλικά από εγχώριες και ξένες μονάδες. Μετά από μια περίοδο έρευνας και δοκιμών, το 2023, η Hoang Thinh Phan Company Limited διέθεσε στην αγορά πολλούς κωδικούς προϊόντων αντλιών νερού με την επωνυμία "HTP". Μέχρι σήμερα, η εταιρεία έχει παράγει και προμηθεύσει 13 κωδικούς προϊόντων όλων των ειδών στην αγορά και είναι παρούσα σε 10 αντιπροσώπους στην Quang Nam και την πόλη Da Nang.

Χωρίς να κρύβει την επιθυμία του να καταστήσει την εταιρεία την κορυφαία μονάδα στην Κεντρική περιοχή στην παραγωγή κινητήρων αντλιών νερού, ωστόσο, ο κ. Thinh δήλωσε ότι θα επιλέξει την «αργή αλλά σίγουρη» κατεύθυνση.

«Σε αυτόν τον τομέα, είναι αδύνατο να χτίσουμε μια μακροπρόθεσμη μάρκα σε μία ή δύο ημέρες. Πρέπει να ακούμε τα σχόλια των πελατών για να βελτιώνουμε συνεχώς προϊόντα και σχέδια που είναι κατάλληλα και βελτιστοποιημένα για τις συνθήκες χρήσης σε διαφορετικές περιοχές», δήλωσε ο κ. Thinh.

Πηγή: https://baoquangnam.vn/vuot-song-gio-noi-nghiep-gia-dinh-3148404.html