Εξαγωγές στο Ηνωμένο Βασίλειο: Επίλυση του προβλήματος της επωνυμίας για την αύξηση του μεριδίου αγοράς

Υπάρχουν ακόμη πολλά περιθώρια για την αύξηση των εξαγωγών των βιετναμέζικων προϊόντων προς την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Ωστόσο, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο στην οικοδόμηση της επωνυμίας και της φήμης τους.

Κατά την ανταλλαγή πληροφοριών στο σεμινάριο με τίτλο «Εξαγωγές προς την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου - Στρατηγική και τρόπος εύρεσης πληροφοριών» που πραγματοποιήθηκε στις 30 Οκτωβρίου, ο κ. Vu Viet Thanh - Τμήμα Ευρωπαϊκών - Αμερικανικών Αγορών ( Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου ) δήλωσε ότι μετά από 3 χρόνια εφαρμογής της Συμφωνίας Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA), ο συνολικός διμερής εμπορικός κύκλος εργασιών μεταξύ Βιετνάμ και Ηνωμένου Βασιλείου έχει αυξηθεί κατά μέσο όρο 8,9%/έτος. Πρόκειται για πολύ υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης από τον γενικό ρυθμό ανάπτυξης των εξαγωγών του Βιετνάμ ή τον συνολικό διμερή εμπορικό κύκλο εργασιών του Βιετνάμ προς την ΕΕ ή προς την Ευρώπη γενικότερα τους πρώτους 9 μήνες του έτους.

Συγκεκριμένα, οι εξαγωγές της χώρας μας προς αυτή τη δυνητική αγορά αυξήθηκαν κατά μέσο όρο 9,4% ετησίως. Έτσι, στο πλαίσιο του εμπορικού κύκλου εργασιών του Βιετνάμ, με πολλές βασικές αγορές εξαγωγών να μειώνονται λόγω γεωπολιτικών εντάσεων και γενικών δυσκολιών της παγκόσμιας οικονομίας, το αμφίδρομο εμπόριο μεταξύ Βιετνάμ και Ηνωμένου Βασιλείου αποτελεί ένα φωτεινό σημείο στην εικόνα των εξαγωγών της χώρας μας.

Με τον οδικό χάρτη μείωσης των δασμών του UKVFTA, τα βιετναμέζικα προϊόντα αποκτούν σταδιακά ένα σαφές πλεονέκτημα έναντι παρόμοιων προϊόντων από άλλες χώρες που δεν έχουν συμφωνία ελεύθερων συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο.

«Μπορεί να φανεί ότι οι εξαγωγές του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο επωφελούνται σε μεγάλο βαθμό από τη συμφωνία UKVFTA. Ειδικά για βασικά είδη εξαγωγής όπως κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, υποδήματα, μηχανικά προϊόντα, γεωργικά και υδρόβια προϊόντα... Το ποσοστό αξιοποίησης προτιμησιακών C/O σύμφωνα με τη μορφή αυτής της συμφωνίας είναι επί του παρόντος πάνω από 30%, πράγμα που σημαίνει σταθερή ανάπτυξη με την πάροδο των ετών», τόνισε ο κ. Thanh.

Μοιράζοντας περισσότερες πληροφορίες για αυτήν την ιστορία, ο κ. Nguyen Hoai Nam - Αναπληρωτής Γενικός Γραμματέας του Συνδέσμου Εξαγωγέων και Παραγωγών Θαλασσινών του Βιετνάμ (VASEP), δήλωσε ότι το πλεονέκτημα που προσφέρει η UKVFTA στα βιετναμέζικα θαλασσινά είναι τεράστιο, όταν πολλά βασικά προϊόντα, όπως οι γαρίδες και το παγκάσιους... έχουν εισαγωγικό φόρο 0%. Επί του παρόντος, οι γαρίδες αντιπροσωπεύουν το 70% του συνολικού κύκλου εργασιών εξαγωγών βιετναμέζικων θαλασσινών προς το Ηνωμένο Βασίλειο, ενώ το παγκάσιους αντιπροσωπεύει το 20%... Τα βιετναμέζικα θαλασσινά κατατάσσονται 5α στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Επιπλέον, σύμφωνα με στοιχεία που συγκεντρώθηκαν από τον Εμπορικό Χάρτη της ITC, υπάρχουν επί του παρόντος ορισμένα σημαντικά βιετναμέζικα εξαγόμενα προϊόντα που ηγούνται του τμήματος της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου, όπως πιπέρι, αποφλοιωμένα κάσιους, υποδήματα, καφές... Πιο πρόσφατα, ορισμένα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα έχουν εξαχθεί επίσημα στο Ηνωμένο Βασίλειο, όπως πορτοκάλια, μανταρίνια, γκρέιπφρουτ, λίτσι, ντούριαν, ​​φρούτα του δράκου...

Τα τελευταία 3 χρόνια, ο συνολικός αριθμός των εγγεγραμμένων έργων του Ηνωμένου Βασιλείου στο Βιετνάμ έχει αυξηθεί κατά περισσότερο από μιάμιση φορά, από 380 έργα στο τέλος του 2020 σε 584 έργα μετά τους πρώτους 9 μήνες του 2024, με συνολικό κεφάλαιο 4,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Τα επενδυτικά έργα του Ηνωμένου Βασιλείου στο Βιετνάμ εκτείνονται σε πολλούς σημαντικούς τομείς, από τη μεταποιητική βιομηχανία, τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, τις τράπεζες, τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, την υγειονομική περίθαλψη , τα φαρμακευτικά προϊόντα...

Επίλυση του προβλήματος της επωνυμίας για την αύξηση του μεριδίου αγοράς

Παρά ορισμένα επιτεύγματα, οι εξαγωγές του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο αντιπροσωπεύουν επί του παρόντος λιγότερο από το 1% του συνολικού όγκου εισαγωγών αυτής της αγοράς. Σύμφωνα με οικονομικούς εμπειρογνώμονες, ο κύριος λόγος είναι ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν έχουν επικεντρωθεί πραγματικά στην ανάπτυξη των δικών τους εμπορικών σημάτων και δεν έχουν μια αποτελεσματική στρατηγική για την προσέγγιση της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου.

Συνεπώς, στο πλαίσιο του ολοένα και πιο έντονου παγκόσμιου ανταγωνισμού και για να αυξηθεί το μερίδιο αγοράς στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, σύμφωνα με τους οικονομικούς εμπειρογνώμονες, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να έχουν μια μεθοδική στρατηγική προώθησης του εμπορίου, να αξιοποιούν την τεχνολογία για τη βελτιστοποίηση των κύκλων παραγωγής, να ελέγχουν αυστηρά την ποιότητα των προϊόντων και να δημιουργούν δεσμούς με την αγορά.

Επιπλέον, οι επιχειρήσεις πρέπει να διερευνήσουν προσεκτικά τις προτιμήσεις και τις καταναλωτικές τάσεις στην αγορά, ώστε να επενδύσουν στην οικοδόμηση εμπορικών σημάτων, στην ενίσχυση της αξίας της μάρκας, στη δημιουργία κύρους και θέσης στην αγορά, με στόχο την αύξηση της αξίας των εξαγωγών και τη βιώσιμη ανάπτυξη.

Επιπλέον, μοιράζοντας την άποψή του στο σεμινάριο, ο κ. Nguyen Canh Cuong - πρώην Σύμβουλος της Πρεσβείας στο Ηνωμένο Βασίλειο, δήλωσε ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να έχουν ορισμένους περιορισμούς στην συστηματική αναζήτηση και ανάλυση πληροφοριών από ξένες πηγές.

Επιπλέον, πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να είναι υποκειμενικές και αμελείς στην έρευνα και την επαλήθευση πληροφοριών σχετικά με τους εμπορικούς τους εταίρους. Έχουν υπάρξει ακόμη και περιπτώσεις όπου οι επιχειρήσεις δεν παρακολουθούν στενά τις αλλαγές στους εταίρους τους και δεν ενημερώνουν την οικονομική τους κατάσταση καθ' όλη τη διάρκεια της εργασίας τους. Όταν μαθαίνουν ότι οι εταίροι τους πρόκειται να χρεοκοπήσουν, σοκάρονται, προκαλώντας μεγάλες οικονομικές απώλειες.

«Οι επιχειρήσεις δεν θα πρέπει να παίρνουν αψήφιστα το ζήτημα του ελέγχου της οικονομικής κατάστασης των πελατών και των συνεργατών τους, συμπεριλαμβανομένων των παραδοσιακών πελατών και συνεργατών, για να αποφύγουν να βρεθούν σε επικίνδυνες καταστάσεις και να υποστούν μεγάλες απώλειες», συμβούλεψε ο κ. Cuong.

Σύμφωνα με την Kate Tran/VTV

Πηγή: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424