Buscando una inversión de $500,000 por una participación del 8% en la empresa.
El fundador indio Rajnish Sharma y el director de producto Le Tho se presentaron para solicitar financiación para su plataforma logística. Con 13 años de experiencia en logística para empresas locales, Rajnish Sharma observó que las empresas suelen tener centros de distribución en el norte y el sur, lo que se traduce en mayores costos de distribución y plazos de entrega más largos.
El fundador indio Rajnish Sharma y el director de productos Le Tho vinieron a presentar su candidatura para obtener financiación para su plataforma logística.
Para mitigar esas pérdidas y brindar transparencia y flexibilidad, Rajnish lanzó la plataforma de servicios logísticos Wareflex Vietnam.
Wareflex no posee almacenes ni flotas de camiones. En cambio, la plataforma actúa como intermediario, conectando a las empresas con proveedores de servicios de almacenamiento y transporte adaptados a sus necesidades específicas.
En agosto de 2023, se lanzó la plataforma Wareflex para atender a clientes empresariales con necesidades de almacenamiento y logística. Tras más de dos meses, la plataforma contaba con más de 3000 cuentas comerciales registradas y 70 solicitudes de servicio.
Apareciendo en Shark Tank Vietnam, esta startup buscó el apoyo de los Sharks, solicitando una inversión de $500.000 por el 8% de las acciones de la compañía.
Inicialmente, Wareflex se centró en desarrollar su red de socios y ahora colabora con más de 150 proveedores de servicios, que suman casi 400 almacenes y casi 4.000 camiones.
Al ofrecer una descripción más detallada del modelo de negocio y las perspectivas de ingresos, Rajnish afirmó que el proyecto se lanzó en diciembre de 2021. Inicialmente, Wareflex se centró en desarrollar su red de socios y actualmente colabora con más de 150 proveedores de servicios, que suman casi 400 almacenes y casi 4.000 camiones.
Para potenciar la ventaja competitiva de su modelo de negocio, Wareflex realiza una verificación e investigación previa de los proveedores y luego los categoriza según 103 características para facilitar a los clientes encontrar el servicio más adecuado.
Según el fundador, la principal base de clientes de la startup son empresas de materias primas. El proceso de uso de los servicios de Wareflex comienza con la organización de una reunión inicial, la firma de un acuerdo de confidencialidad (NDA), la presentación de los requisitos, un período de prueba y, solo entonces, la colaboración oficial.
Gastando aproximadamente $40,000 por mes, generando $1 millón en ingresos por mes y alcanzando el punto de equilibrio en 2025.
Con este enfoque, al momento de la recaudación de fondos, Wareflex había conseguido contratos por más de $500,000 y se espera que finalice otro contrato logístico por $3 millones en diciembre de 2023. Wareflex recibirá una comisión del 5% al 10%, dependiendo del tamaño del contrato, el tipo de almacén y los servicios. Los ingresos registrados ascienden a $50,000.
El fundador de Wareflex también reveló su objetivo de alcanzar un ARR (ingreso recurrente anual) de 1 millón de dólares al mes para octubre de 2024. Con una tasa de gasto de aproximadamente 40.000 dólares al mes, la startup estima que alcanzará el punto de equilibrio en agosto de 2025.
Two Sharks estrecharon la mano con la startup Wareflex.
En cuanto a la estructura accionarial de Wareflex, Rajnish Sharma posee actualmente el 60% de las acciones; el director de producto Le Tho y otro cofundador poseen cada uno el 3%; casi el 25% de las acciones están en manos de dos fondos de capital de riesgo y el 10% está reservado para ESOP.
Con experiencia invirtiendo en proveedores independientes de servicios logísticos, empresas de almacenamiento, software de gestión, etc., Shark Tuệ Lâm mostró interés en una empresa que ofrece todos los servicios en una única plataforma como Wareflex. Afirmó que podría atraer socios de Corea del Sur y Estados Unidos a Wareflex y ofreció invertir 500.000 dólares a cambio del 11 % de las acciones de la startup.
Mientras tanto, con la misma inversión de 500.000 dólares, Shark Hung Anh ofreció canjearla por el 15% de las acciones de la compañía.
Hubo dos ofertas, pero la valoración del negocio no cumplió con las expectativas, por lo que Rajnish negoció una inversión de 500.000 dólares a cambio del 10% de las acciones y esperaba que ambos Sharks participaran.
Después de una cuidadosa consideración, Shark Hung Anh y Shark Tue Lam acordaron finalizar un trato por Wareflex por $500,000 a cambio del 10% de sus acciones.
Shark Hung Anh y Shark Tue Lam acordaron invertir conjuntamente 500.000 dólares en Wareflex a cambio del 10% de las acciones.
En cuanto a los demás Sharks, Shark Binh no invirtió porque opera en el mismo sector, y Shark Minh Beta rechazó la operación por falta de datos para evaluar las posibilidades de éxito de la startup. Shark Louis, quien prefiere invertir en grandes empresas, también decidió no invertir.
Do Chi Cuong, cofundador de la empresa, representa a la startup Ong But en Shark Tank para buscar financiación. Según su introducción, Ong But fue fundada por un grupo de fundadores, entre ellos el director de una empresa tecnológica y profesores galardonados a nivel nacional, con una inversión total de aproximadamente 1,5 millones de dólares.
En Shark Tank Vietnam, Do Chi Cuong buscó una inversión de un millón de dólares a cambio del 10 % de las acciones de su empresa, con un desembolso de entre 3 y 6 meses, con el compromiso de recuperar la inversión en 3 años. Sin embargo, la recaudación de fondos de la startup no tuvo éxito.
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