¿Será un gran logro el apretón de manos entre Shark Hung Anh y Tue Lam con el acuerdo indio?

Convocatoria de inversión de 500 mil USD para el 8% de acciones de la empresa

La llegada del fundador indio Rajnish Sharma y del director de producto Le Tho para recaudar capital para la plataforma logística. Con 13 años de experiencia en el sector logístico en empresas locales, Rajnish Sharma se dio cuenta de que las empresas suelen tener centros de distribución en el norte y el sur, lo que encarece y demora la distribución.

El fundador Rajnish Sharma de India y el director de productos Le Tho vinieron a recaudar capital para la plataforma logística.

Para limitar esas pérdidas, brindar transparencia y flexibilidad, Rajnish lanzó la plataforma de servicios logísticos Wareflex Vietnam.

Wareflex no posee almacenes ni flota de camiones. En cambio, la plataforma actúa como intermediario, conectando a las empresas con proveedores de servicios de almacenamiento y transporte que se adaptan a sus necesidades.

En agosto de 2023, se lanzó la plataforma Wareflex para atender a clientes empresariales con necesidades logísticas. Tras más de dos meses, la plataforma contaba con más de 3000 cuentas comerciales registradas y 70 solicitudes de servicio.

Al llegar a Shark Tank Vietnam, esta startup solicitó la cooperación de los Sharks con una inversión de 500 mil dólares por el 8% de las acciones de la compañía.

Inicialmente, Wareflex desarrolló una red de socios y actualmente coopera con más de 150 proveedores de servicios con un total de casi 400 almacenes y casi 4.000 camiones.

Al presentar más sobre el modelo de negocio y el panorama de ingresos, Rajnish dijo que este proyecto se lanzó en diciembre de 2021. Inicialmente, Wareflex desarrolló una red de socios y actualmente está cooperando con más de 150 proveedores de servicios con un total de casi 400 almacenes y casi 4.000 camiones.

Para aumentar la ventaja del modelo de negocio, Wareflex realiza una verificación e investigación de la oferta con antelación y luego la clasifica según 103 características para ayudar a los clientes a encontrar fácilmente el servicio más adecuado.

Según el fundador, la principal base de clientes de la startup son empresas de materias primas. El proceso de uso del servicio en Wareflex comenzará con la organización de la primera reunión, la firma de un acuerdo de confidencialidad (NDA), la entrega de los detalles deseados, la prueba del contrato y la cooperación oficial.

"Quemando" unos 40 mil dólares al mes, ingresos de 1 millón de dólares al mes y punto de equilibrio en 2025

Con este enfoque, al momento de la recaudación de fondos, Wareflex había conseguido un contrato por más de 500.000 USD y se espera que cierre otro contrato logístico por 3 millones de USD en diciembre de 2023. Wareflex recibirá una comisión del 5-10%, dependiendo del tamaño del contrato, el tipo de almacén y el servicio. Los ingresos registrados ascienden a 50.000 USD.

El fundador de Wareflex también reveló su objetivo de alcanzar un ARR (ingresos recurrentes anuales) de 1 millón de dólares mensuales para octubre de 2024. Con una tasa de consumo de aproximadamente 40 000 dólares mensuales, la startup estima que alcanzará el punto de equilibrio para agosto de 2025.

El apretón de manos de dos tiburones con Startup Wareflex.

En cuanto a la estructura accionarial de Wareflex, Rajnish Sharma posee actualmente el 60% de las acciones; el director de producto Le Tho y otro cofundador poseen cada uno el 3%; casi el 25% de las acciones están en manos de 2 fondos de capital de riesgo y el 10% está reservado para ESOP.

Con experiencia invirtiendo en empresas que ofrecen servicios logísticos, almacenes, software de gestión, etc., Shark Tue Lam expresó su interés en una empresa que ofrece todos los servicios en una misma plataforma, como Wareflex. Aseguró que podría atraer socios de Corea y Estados Unidos a Wareflex y ofreció invertir 500.000 USD a cambio del 11 % de las acciones de la startup.

Mientras tanto, con la misma inversión de 500 mil dólares, Shark Hung Anh ofreció canjear por el 15% de las acciones.

Hubo dos ofertas pero la valoración del negocio no cumplió las expectativas, por lo que Rajnish negoció una inversión de 500 mil dólares a cambio del 10% de las acciones y quiso tener a ambos Tiburones a bordo.

Después de considerarlo, Shark Hung Anh y Shark Tue Lam acordaron cerrar el trato de 500 mil dólares por Wareflex a cambio del 10% de las acciones.

Shark Hung Anh y Shark Tue Lam acordaron invertir conjuntamente 500 mil dólares en Wareflex a cambio del 10% de las acciones.

En cuanto a los demás Sharks, Shark Binh no invirtió porque operaba en el mismo sector, y Shark Minh Beta rechazó el acuerdo por no contar con suficientes datos para evaluar las posibilidades de éxito de la startup. Shark Louis, quien tenía interés en invertir en grandes empresas, también decidió no hacerlo.

Do Chi Cuong, cofundador de la startup Ong But, representa a Shark Tank para recaudar capital. Según Chi Cuong, Ong But fue fundada por un grupo de directores de empresas tecnológicas y profesores galardonados a nivel nacional, con una inversión total de aproximadamente 1,5 millones de dólares.

En su visita a Shark Tank Vietnam, Do Chi Cuong solicitó a los Sharks una inversión de 1 millón de dólares a cambio del 10% de las acciones, desembolsada en un plazo de 3 a 6 meses, y comprometida a devolver el capital en un plazo de 3 años. Sin embargo, la startup no logró recaudar capital.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm