En el contexto de la fuerte transformación de la industria minorista vietnamita, el Ministerio de Industria y Comercio ha orientado la estrategia de desarrollo del mercado minorista vietnamita hacia 2030 y la visión hacia 2050, con el objetivo de construir un sistema de distribución moderno, transparente y sostenible, al tiempo que se forman corporaciones minoristas que sean competitivas en la región y se eleven los estándares de la logística y el comercio nacionales.
En ese contexto, el CEO Johnathan Hanh Nguyen, presidente del Grupo IPPG, quien ha pasado casi 40 años liderando la introducción de más de 138 marcas internacionales en Vietnam y construyendo un ecosistema minorista, aeroportuario, libre de impuestos y logístico de acuerdo con estándares globales, siempre se ha preocupado por hacer realidad la orientación de "Traer lo mejor del mundo a Vietnam y traer lo mejor de Vietnam al mundo".
Director ejecutivo Johnathan Hanh Nguyen - Presidente del Grupo IPPG. Foto: NVCC.
El periodista del periódico Industria y Comercio tuvo una conversación con el director ejecutivo Johnathan Hanh Nguyen, presidente de IPPG Group.
Exportar marcas vietnamitas a nivel internacional es factible.
- Señor, como empresa con una gran participación de mercado en la distribución de productos de alta gama en Vietnam, ¿cómo percibe el potencial de exportar marcas vietnamitas a los mercados internacionales?
Director ejecutivo Hanh Nguyen: El potencial de exportación de marcas vietnamitas a nivel internacional es totalmente viable y se está expandiendo rápidamente. En los últimos 40 años, con el objetivo de "traer lo mejor del mundo a Vietnam", IPPG ha distribuido más de 138 marcas internacionales en el mercado nacional, contribuyendo a posicionar a Vietnam en el panorama del comercio minorista de alta gama de la región.
Pero la nueva etapa ofrece muchas condiciones para que las marcas vietnamitas se expandan globalmente. Hay muchos factores que hacen creer que esto es totalmente factible.
En primer lugar, Vietnam ha alcanzado una capacidad de producción y diseño comparable a la del resto del mundo. Actualmente, nos encontramos entre los tres primeros en la producción mundial de moda y calzado. Nuestras habilidades, técnicas, procesos de calidad y materias primas cumplen con los estándares de las principales casas de moda, lo que ha ayudado a Vietnam a evolucionar de "Hecho para el mundo" a "Marca vietnamita para el mundo".
En segundo lugar, lecciones regionales: marcas nacionales que alcanzan el nivel internacional. Muchos países asiáticos han tenido éxito con sus propias marcas nacionales, como: Corea: Gentle Monster, Innisfree y Sulwhasoo, presentes en docenas de países. Tailandia: Jim Thompson y Greyhound Original se distribuyen en EE. UU., Japón y Singapur.
Singapur es famoso por sus marcas creativas con identidades distintivas: Charles & Keith (zapatos y bolsos), Risis (joyas de orquídeas bañadas en oro) y TWG Tea, una marca de té de alta gama presente en París, Dubai, Tokio y Londres; convirtiéndose en un símbolo del "té de lujo asiático".
Estas marcas tienen éxito porque han desarrollado buenos sistemas de distribución nacional e historias culturales, han creado estándares de calidad internacionales y han elegido los canales de exportación adecuados.
En tercer lugar, Vietnam tiene una población de 120 millones de habitantes, la industria de turismo, aviación y artículos libres de impuestos de más rápido crecimiento de la región, y una generación de empresas creativas muy sólidas. Por lo tanto, si otros países de la región pueden hacerlo, Vietnam podría consolidar marcas de alta gama con identidad vietnamita, desde seda, artesanía, té, hierbas medicinales, cosmética natural hasta moda.
“Cuando llevamos con confianza la esencia vietnamita al mundo, es cuando el mundo reconoce la posición de Vietnam”. IPPG siempre está listo para acompañar a las empresas vietnamitas para convertir su potencial en realidad.
El mercado minorista de Vietnam tiene un gran potencial de crecimiento.
¿Cuáles son entonces los mayores obstáculos que enfrentan empresas como IPPG, señor? ¿Qué deberían mejorar las agencias de gestión para garantizar el desarrollo sostenible del mercado minorista de lujo?
Director Ejecutivo Hanh Nguyen: Desde la perspectiva de una empresa que ha cooperado con más de 138 marcas internacionales, valoro mucho las reformas de los ministerios y sucursales en los últimos tiempos para crear condiciones para las empresas importadoras.
Sin embargo, en la realidad, todavía existen algunas barreras técnicas, como la aplicación de políticas de valoración aduanera, clasificación de códigos SA o impuestos especiales al consumo y a la importación de bienes de lujo, que a veces son inconsistentes entre localidades, lo que aumenta los costos de cumplimiento y prolonga el tiempo de procesamiento.
En el contexto de la participación de Vietnam en muchos TLC de nueva generación, IPPG siempre aprovecha los incentivos arancelarios de estos acuerdos para optimizar los precios de importación, ayudando a que los precios minoristas sean más competitivos para los consumidores nacionales.
En términos de política, proponemos seguir avanzando hacia un marco jurídico estable, consistente y altamente predecible para impuestos y aduanas; contar con un mecanismo de orientación temprana para nuevos artículos, productos de alta gama o nuevos modelos de negocios; referirnos a la experiencia internacional para asegurar una gestión efectiva, y alentar a las empresas a invertir a largo plazo.
Aprovechar el ecosistema IPPG para llevar la quintaesencia vietnamita al mundo
- IPPG posee un ecosistema multisectorial: bienes de lujo, aeropuertos, F&B... ¿Podría decirnos cómo el Grupo utilizará esta ventaja para conectar la cadena de importación de bienes de lujo, promover exportaciones selectivas y aumentar el valor añadido de las marcas vietnamitas?
El director ejecutivo Hanh Nguyen: IPPG posee un ecosistema poco común en la región, desde el comercio minorista de moda, libre de impuestos, comercio minorista en aeropuertos hasta alimentos y bebidas y logística, formando una red de conexión internacional que nos ayuda a implementar la estrategia "Importación premium - Exportación selectiva".
Además de traer las marcas más importantes del mundo a Vietnam, IPPG también selecciona y lleva varias marcas vietnamitas al canal minorista del aeropuerto, que recibe a decenas de millones de turistas internacionales cada año. Esta es una plataforma de lanzamiento natural para que las marcas vietnamitas exploren el mercado global.
Con experiencia trabajando con más de 138 marcas internacionales, comprendemos los estándares globales de productos, embalaje, trazabilidad y gestión de marca. IPPG apoya a las marcas vietnamitas en la actualización de estos estándares para su entrada sistemática al mercado internacional.
Actualmente, hemos estado seleccionando una serie de marcas vietnamitas típicas, elevándolas a estándares internacionales y llevándolas gradualmente a la red minorista regional y global de IPPG.
"Traer lo mejor del mundo a Vietnam y lo mejor de los vietnamitas al mundo" es la constante orientación de IPPG. Creemos que las marcas vietnamitas conquistarán el mundo por su valor y clase, no por su cantidad.
Director Ejecutivo Johnathan Hanh Nguyen: La estrategia de desarrollo de IPPG se basa en el principio de cumplir con los estándares internacionales. Foto: NVCC.
¿Cuál es la estrategia de IPPG para construir una marca de tiendas de alta gama en Vietnam y atraer marcas internacionales? ¿Qué políticas proponen para optimizar la inversión en tiendas de alta gama?
El director ejecutivo Hanh Nguyen: La estrategia de IPPG al desarrollar espacios comerciales de alta gama como Rex Arcade o Trang Tien Plaza se basa siempre en los principios de los estándares internacionales: infraestructura y diseño sincrónicos, arquitectura lujosa, operación y gestión profesional de acuerdo con los estándares globales.
Estos centros están conectados al ecosistema minorista, aeroportuario y libre de impuestos de IPPG para crear un efecto sinérgico, ayudando a las marcas internacionales a abrir tiendas insignia con confianza en Vietnam.
Para optimizar la inversión en comercio minorista de alta gama, recomiendo considerar tres grupos de políticas: primero, planificar áreas de comercio minorista de alta gama en el centro de la ciudad, invitar a desarrolladores y operadores profesionales de centros comerciales a participar desde la etapa de planificación y realizar licitaciones transparentes basadas en criterios de capacidad financiera y capacidad para atraer las mejores marcas internacionales.
En segundo lugar, perfeccionar la política fiscal para aproximarse a los estándares internacionales, reduciendo la brecha con los países de la región y aumentando el atractivo para las grandes marcas. En tercer lugar, crear un corredor legal específico para tiendas minoristas y outlets de alta gama, simplificando los trámites de licencias y promoción según las características de la industria de la moda; y garantizando un entorno más transparente y estable para que las empresas inviertan a largo plazo.
¡Gracias!
Recientemente, el Gobierno emitió la Decisión 2326/QD-TTg, que aprueba la Estrategia para el desarrollo del mercado minorista vietnamita hasta 2030, con visión a 2050, con el objetivo de transformar la red minorista nacional en un sistema civilizado, moderno y sostenible, estrechamente vinculado a la orientación del comercio nacional y a los compromisos internacionales. Por consiguiente, para 2030, el mercado minorista debe alcanzar una tasa de crecimiento anual del 11 % al 11,5 % de las ventas minoristas totales de bienes y servicios de consumo.
Fuente: https://congthuong.vn/ceo-johnathan-hanh-nguyen-chia-se-chien-luoc-dua-tinh-hoa-viet-ra-the-gioi-432542.html
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