El director ejecutivo Tran Khanh Vy: «La industria de la tecnología AR/VR es una pista estrecha»

Marvy Group, fundado en 2019, es la empresa líder en Vietnam en tecnología de RA/RV. Bajo el liderazgo de su CEO, Tran Khanh Vy (1996), Marvy fue pionera en la aplicación de esta tecnología al marketing y la publicidad, y se convirtió en un socio de confianza de importantes agencias y marcas.

Tran Khanh Vy, director ejecutivo de Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

• Estudiando en el extranjero en Canadá desde los 15 años.
• Programación de juegos autodidacta, comenzó un negocio a la edad de 22 años.
• Obtuvo el tercer puesto en el Hackathon de RA de Facebook 2019 en India y Asia. Recibió su primer contrato de RA de Meta y capital para su lanzamiento.
• Gana tu primer millón de dólares con AR/VR y programación de juegos.
• Después de 4 años, completó más de 200 proyectos para más de 200 grandes clientes como Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... con ingresos de casi 30 mil millones de VND.
• Presentamos Octokit: una plataforma de creación de juegos de arrastrar y soltar que no requiere codificación.

"AR VR es un mercado muy especializado"

¿Qué factores deben tenerse en cuenta al ingresar al juego AR/VR?

Creo que el tiempo es un factor importante al iniciar un negocio de RA/RV. Antes de 2019, hubo algunas empresas que lo intentaron, pero tuvieron que abandonar el negocio; demasiado pronto o demasiado tarde también llevaron a no encontrar clientes.

Actualmente, la mayoría de las empresas de software consideran la RA/RV como una actividad secundaria, en lugar de una tecnología esencial o una fuente importante de ingresos, ya que se trata de un nicho de mercado con un segmento pequeño y un camino estrecho. O eres bueno, ganas muchos proyectos, mantienes un flujo de caja estable y una alta especialización, o te quedarás fuera del mercado por falta de ingresos.

¿Qué quieren los clientes que pagan por AR/VR?

En mi experiencia trabajando con clientes, puede que estén interesados ​​en AR/VR, pero gastar dinero para implementarlo es otra historia.

Para operar con RA/RV, no basta con un alto nivel tecnológico; lo importante es tener buenas ideas y soluciones convincentes, adaptadas a las necesidades y condiciones de cada cliente. En ocasiones, la fase de solución puede ocupar hasta el 60-70% del tiempo total que dedicamos a trabajar con grandes marcas.

Marvy Co. realiza campañas de aplicaciones de RA, juegos e IA para millones de usuarios de internet. FOTO: MARVY CO.

Con tantos desafíos, ¿cómo logra Marvy encontrar clientes y mantenerse fuerte en la industria de AR/VR?

Entiendo bien el juego, así que desde el principio, mi estrategia fue "normalizar la RA", acercando esta tecnología a los usuarios, no solo una teoría distante. Marvy desarrolla la RA/RV a fondo y de forma universal: crea productos de alta calidad y, al mismo tiempo, construye canales de distribución sólidos y aplicaciones útiles para la vida diaria.

Desarrollar AR/VR es fácil, pero lograr que sea esencial y familiar para los usuarios es el gran reto. Este es el camino que Marvy ha recorrido con perseverancia durante los últimos 5 años.

Con tecnología como AR/VR, ¿cuál cree que es el factor decisivo para que los fundadores tengan éxito?

Para mí, la RA/RV es como una chica joven, enérgica, juguetona pero difícil. Esta tecnología se puede aplicar en todos los ámbitos, como la educación, la salud, la moda ... pero no debería limitarse a una industria específica.

La RA/RV requiere espacios abiertos, multidimensionales y liberales. Pero debido a su flexibilidad, muchos fundadores de la industria la han aplicado a situaciones innecesarias.

Las startups de RA/RV deben priorizar la practicidad y centrarse en grupos de clientes específicos. Elijo el marketing como el entorno principal para desarrollar RA/RV, donde puede servir a todos los sectores con posibilidades ilimitadas de variación.

Las tarjetas de seguimiento manual AR son un producto popular en Marvy Co y se utilizan en muchos eventos.

Foto: MARVY CO.

Un comienzo difícil a los 22 años

¿Qué retos tuviste que superar al iniciar un negocio?

Empecé con poco capital, fracasé en una startup y tuve que conocer a seis personas equivocadas antes de encontrar un cofundador para Marvy. Formar un equipo me llevó mucho tiempo porque solo tenía determinación y visión.

Empezando con Marvy, convencí a cada cliente para que eligiera la solución de RA/RV, ya que esta tecnología era muy novedosa en aquel momento. En muchos proyectos, todo el equipo dedicó meses a hacer un seguimiento, pero luego se detuvo. Todo el esfuerzo fue en vano, pero solo me sentí triste un tiempo y luego seguí intentándolo.

En los momentos más difíciles, ¿qué motivación te ayudó a superar los desafíos en el camino hacia iniciar un negocio?

Mi mayor motivación es el objetivo de crear productos tecnológicos que cambien el mundo .

Tengo la suerte de contar con un equipo en Marvy, cada uno con su propio talento y personalidad. Lo que más me enorgullece es que los miembros de Marvy tienen ingresos estables, suficientes para mantener a sus familias; este es el gran significado y la fortaleza de mi trayectoria empresarial.

Equipo talentoso en Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plan para llevar productos tecnológicos vietnamitas al mundo

¿Cuál es tu mayor sueño?

Cada persona tiene motivaciones diferentes en la vida; mi sueño es crear un producto SaaS internacional que contribuya al crecimiento del PIB del país. Vietnam cuenta con una sólida base de recursos humanos en desarrollo de software, y en comparación con las superpotencias con unicornios tecnológicos multimillonarios que transforman por completo el funcionamiento del mundo, yo también aspiro a crear un producto similar con la inteligencia y la capacidad intelectual de los vietnamitas.

Por lo tanto, no me limito a la externalización, sino que sigo creando nuevos productos SaaS como Octokit, el Canva de la industria del gaming. Se trata de una herramienta de creación de juegos online con función de arrastrar y soltar, que no requiere programación y que permite completar una campaña en tan solo 15 minutos. Octokit ha sido utilizado por numerosos clientes internacionales y ha consolidado gradualmente su posición en el mercado.

Para mí, ningún sueño es demasiado grande. Aunque esto es solo el comienzo, siempre creo en mi sueño y mi visión.

Fuente: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm