La estrategia de fusiones y adquisiciones de Masan se centra en los sectores de consumo y comercio minorista.

Masan Group es reconocida como la empresa más dinámica en la implementación de operaciones de fusiones y adquisiciones. Mediante estas operaciones, Masan perfecciona cada vez más su plataforma de venta minorista para ofrecer mayor valor a los consumidores.

Fusiones y adquisiciones en la estrategia de construcción de una plataforma de consumo minorista

El 27 de noviembre, en el Foro de Fusiones y Adquisiciones de Vietnam organizado por el periódico Dau Tu , el Grupo Masan fue galardonado como la Empresa con la estrategia de fusiones y adquisiciones típica para el período 2023-2024.

A lo largo de sus más de 28 años de funcionamiento, Masan Group (MSN) es conocido como un   El sector más dinámico en la implementación de operaciones de fusiones y adquisiciones. Mediante estas operaciones, Masan perfecciona cada vez más su plataforma de consumo minorista para ofrecer mayor valor a los consumidores.

El Grupo Masan fue reconocido como empresa con una estrategia típica de fusiones y adquisiciones para el período 2023-2024.

Algunas operaciones típicas de Masan incluyen: la adquisición de más del 98% de Vinacafé Bien Hoa; la compra del control de NET (detergente), Quang Ninh Mineral Water y Beer Company; el control de los intereses de Saigon Nutrition Food Company; la compra de Sam Kim Company Limited, cambiando su nombre a Masan Nutri-Science y posteriormente a Masan MEATLife; la compra de la cadena minorista VinCommerce (ahora WinCommerce); o la compra de acciones mayoritarias de la cadena de té y café Phuc Long...

Aunque ha realizado numerosas operaciones de fusiones y adquisiciones, Masan no se especializa en este tipo de operaciones, sino que incursiona en diversos sectores para incrementar rápidamente sus ingresos. El Sr. Danny Le, Director General del Grupo Masan, declaró: «Al adquirir participaciones en otras empresas, ya sea a nivel estratégico o de control, Masan siempre se propone no comprar ingresos ni beneficios, sino plataformas que impulsen la estrategia global del Grupo. Partiendo de una empresa manufacturera de bienes de consumo de alta rotación, a través de fusiones y adquisiciones, hemos perfeccionado gradualmente el ecosistema de consumo y venta minorista, conforme a la estrategia "Point of Life", para atender a nuestros clientes y consumidores finales».

En la junta de accionistas celebrada en abril de 2024, Masan declaró que, a corto plazo, no se centraría en fusiones y adquisiciones debido a la gran cantidad de proyectos en desarrollo que se están desarrollando actualmente. En cambio, Masan se enfocaría en optimizar sus operaciones comerciales, con especial atención a su segmento principal de negocio: el comercio minorista.

Se puede observar que los recientes acuerdos realizados por Masan se centran en la plataforma de consumo minorista: ya sea para aumentar los recursos y aprovechar mejor las oportunidades de crecimiento al servicio de los consumidores, o para aumentar la participación en los negocios principales o desinvertir gradualmente en negocios no esenciales.

A principios de octubre de 2023, Bain Capital, el fondo de capital privado líder a nivel mundial, se comprometió a invertir al menos 200 millones de dólares en capital social en Masan Group. Más de dos meses después, Bain Capital anunció un aumento de la inversión hasta alcanzar los 250 millones de dólares. A pesar de las fluctuaciones a corto plazo en el mercado financiero y de que el periodo de bonanza económica ya ha terminado, el incremento en la inversión de Bain Capital demuestra una gran confianza en el mercado vietnamita y en la estrategia de Masan, centrada en el consumidor. El flujo de capital de Bain Capital se alinea con la estrategia de Masan para fortalecer su posición financiera, lo que permitirá a la compañía aprovechar mejor las oportunidades de crecimiento para satisfacer las necesidades de 100 millones de consumidores vietnamitas, incluyendo productos de primera necesidad, servicios financieros y otras necesidades básicas diarias.

Los productos Chin_Su son habituales en las comidas familiares.

La transacción se concretó el 22 de abril de 2024. Masan afirmó que continúa invirtiendo en sus plataformas existentes e innovando constantemente para estar preparada cuando el mercado de consumo se recupere. El objetivo del grupo es convertirse en un factor clave para multiplicar las ganancias durante el auge del consumo en Vietnam.

Anteriormente, el capital total que el Grupo había movilizado del extranjero desde 2007, incluyendo capital propio y deuda, superaba los 5.000 millones de dólares. Fondos como KKR, TPG y SK Group, entre otros, habían invertido en Masan en tres ocasiones, y otros inversores lo habían hecho entre una y dos veces. Esto demuestra que Masan cuenta con una estrategia clara y una implementación eficaz, lo que ha motivado la inversión reiterada de grandes inversores en el Grupo.

Reducir la participación en segmentos de negocio no estratégicos y adquirir un 7,1% adicional de acciones de WinCommerce.

El 14 de mayo de 2024, Masan High-Tech Materials, filial del Grupo Masan, anunció la firma de un acuerdo marco con Mitsubishi Materials Corporation Group (Grupo MMC) con importantes implicaciones estratégicas. En virtud de este acuerdo, se prevé que el Grupo MMC adquiera el 100% de HC Starck Holding (Germany) GmbH (HCS) a Masan High-Tech Materials (MHT). Ambas partes firmarán un contrato de compraventa de APT y óxido de tungsteno que reportará beneficios a largo plazo para ambas. Se espera que Masan conserve su participación en Nyobolt, empresa británica especializada en soluciones de baterías de iones de litio de carga rápida. Asimismo, Masan tendrá derecho a participar en los beneficios potenciales derivados de la comercialización de la tecnología de reciclaje de "masa negra" desarrollada por HCS.   Por otro lado, el 4 de septiembre de 2024, Masan Group anunció la recepción de una transferencia del 7,1 % de las acciones de WinCommerce por parte de SK Group. WinCommerce (WCM) es una de las empresas propietarias y operadoras de las mayores cadenas minoristas modernas del país. Una mayor participación en WCM permite a MSN incrementar su control y promover el crecimiento de su negocio principal a largo plazo.

"WinCommerce ha entrado en la fase de rentabilidad. Esperamos que esta tendencia continúe acelerándose a medida que logremos un crecimiento comparable, abramos con éxito nuevas tiendas e impulsemos el desarrollo del mercado minorista moderno vietnamita a medio plazo" .   El Sr. Danny Le, Director General del Grupo Masan, declaró.

WinCommerce posee el mayor sistema de venta minorista moderno del país.

WinCommerce registró un crecimiento interanual de ingresos del 9,1 % en el tercer trimestre de 2024, alcanzando los 8.603 mil millones de VND en todo el sistema. Este crecimiento se debió principalmente a los nuevos modelos de tienda WIN (dirigido a compradores urbanos) y WinMart Rural (dirigido a compradores rurales). El beneficio después de impuestos alcanzó los 20 mil millones de VND en el tercer trimestre de 2024, el primer trimestre con beneficio neto desde el inicio de la pandemia. Esto constituye un claro indicio de una senda de rentabilidad sostenible en el futuro.

Tras el éxito de un modelo de venta minorista rentable, la cadena ha reanudado su plan de apertura de tiendas. El enfoque estratégico de WinCommerce para el último trimestre de 2024 es seguir obteniendo beneficios después de impuestos, acelerar el crecimiento e impulsar la apertura de nuevas tiendas para alcanzar su objetivo de 4000 puntos de venta a finales de este año.

Fuente: https://thanhnien.vn/chien-luoc-ma-don-luc-cho-mang-tieu-dung-ban-le-cua-masan-185241128154346892.htm