La tecnología jugará un papel poderoso como asistente para los corredores inmobiliarios.

La tecnología jugará un papel poderoso como asistente para los corredores inmobiliarios.

La intermediación inmobiliaria es una de las profesiones con el ciclo de vida más corto y la tasa de deserción más alta en la actualidad. En consecuencia, el 80% de los corredores abandonan su trabajo y cambian de empresa después de sólo un año de trabajo. La razón radica en que los brokers se enfrentan a innumerables dificultades en el ejercicio de su profesión y no reciben apoyo.

En particular, muchos intermediarios individuales a menudo tienen que "nadar" para encontrar fuentes de bienes y clientes. Si bien es difícil encontrar fuentes de bienes, el fondo de aviación no es diverso y hay falta de datos para comparar precios, por lo que, aunque cuesta mucho encontrar clientes, los corredores aún carecen de la base para convencer a los clientes de tomar decisiones comerciales.

Según los expertos, la tecnología será el factor clave para crear éxito para los brokers. (Foto: OH)

Incluso cuando se cierra un trato, la situación de corredores cortados, con comisiones adeudadas y que no pagan lo acordado sigue siendo muy común. Los acuerdos personales en las transacciones también exponen a los corredores a muchos riesgos en su práctica.

Algunos sectores de la sociedad todavía consideran a los propios corredores inmobiliarios como "corredores" y carecen de simpatía. Los corredores incluso aceptan esto como la realidad de la profesión.

En el evento de lanzamiento de la Red de Corretaje de Bienes Raíces de Tecnología celebrado el 27 de octubre, el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corretaje de Bienes Raíces de Vietnam, comentó: Cuanto más competitivo es el mercado y más exigentes son los clientes, más necesitan cambiar los corredores para volverse más profesionales.

“Es especialmente necesario aplicar herramientas tecnológicas en la gestión de actividades profesionales, la gestión de datos y la mejora de la experiencia del cliente. Creo que la tecnología será clave para el éxito de los corredores”, afirmó el Sr. Dinh.

El presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam afirmó que mejorar la calidad del equipo de corretaje es una tendencia inevitable a la que los distribuidores de bienes raíces deben aspirar, ayudándolos a ganar la confianza del mercado y de la comunidad de inversores.

Mientras tanto, el Dr. Vo Tri Thanh, director del Instituto de Estrategia de Marca e Investigación de Competencia, dijo que la tecnología jugará un papel importante para ayudar a los corredores a acelerar las transacciones, con información transparente para garantizar los derechos tanto de los compradores como de los vendedores.

El mercado inmobiliario experimenta una asimetría de información entre compradores y vendedores. La tarea del agente inmobiliario es proporcionar información precisa y estandarizada para que compradores y vendedores puedan elegir y tomar decisiones. La información con garantía de precisión y transparencia solo puede provenir de datos reales del mercado, a través de plataformas tecnológicas, enfatizó el Sr. Thanh.

La tecnología y los datos son claves para la transparencia

Según los expertos económicos , el mercado inmobiliario vietnamita todavía tiene muchas zonas grises con bienes y precios virtuales.

Cuando existe la necesidad de comprar un inmueble para inversión o asentamiento, así como cuando se necesita vender un inmueble, tanto los compradores como los vendedores son fácilmente llevados a una "matriz" de información no oficial, lo que los pone en desventaja en la transacción.

Los expertos afirman que aplicar plataformas tecnológicas para transparentar la información, ayudando a las partes involucradas en las transacciones a tomar decisiones informadas, es la mejor opción para proteger a los participantes del mercado. Esta tendencia se ha demostrado con éxito en países desarrollados como Estados Unidos, Australia, Japón y China.

El Sr. Huynh Tan Dat, director de gestión de productos de One Mount Group, dijo que la tecnología y los datos juegan un papel clave para garantizar que las transacciones inmobiliarias sean transparentes y se garanticen los derechos de todas las partes.

Desde las fuentes de datos del mercado hasta el proceso de comprensión del cliente, la tecnología puede proporcionar buena información y sugerencias para que los compradores y vendedores tomen decisiones con mayor rapidez y precisión. En su rol de consultor, el broker dispone de información para atender a muchos clientes y aumentar la eficiencia de las ventas.

Según el Sr. Dat, actualmente, después de la crisis del mercado, solo alrededor del 50% de los corredores inmobiliarios en Vietnam continúan ejerciendo la profesión. En medio de los tiempos más difíciles, necesitan un Sistema que sea lo suficientemente grande y cuente con recursos fuertes para darles la oportunidad de continuar su carrera, y ajustar positivamente la posición de los brokers en el mercado. Existe pues una gran necesidad de una solución tecnológica que pueda aumentar las posibilidades de cerrar más negocios, lo que significa aumentar más ingresos.

“Llevamos tres años preparándonos para lanzar la red de corretaje inmobiliario tecnológico. Hemos preparado la plataforma tecnológica, los datos de mercado, un sistema de gestión operativa estándar internacional, un sólido apoyo financiero y personal talentoso en todos los campos…”, afirmó el Sr. Dat.

Sr. Tran Quang Trung, Director de Desarrollo Comercial de OneHousing. (Foto: RP)

Mientras tanto, el Sr. Tran Quang Trung, Director de Desarrollo Comercial de OneHousing, dijo que el mecanismo de comisión ayuda a los corredores a tener los mejores ingresos del mercado, una política transparente y un pago en 24 horas. Las comisiones no son solo para los agentes de ventas exitosos, sino que también se benefician del mecanismo de envío de productos, reclutamiento de personal y construcción de un equipo, también con recompensas dignas.

“Cuando un corredor del equipo logra una transacción exitosa, el corredor administrador también recibe una parte de la comisión de esa transacción”, enfatizó el Sr. Dat.

Fuente: https://www.congluan.vn/cong-nghe-se-dong-vai-tro-la-tro-thu-dac-luc-cho-nguoi-moi-gioi-bat-dong-san-post270161.html