La tecnología jugará un papel poderoso como asistente para los corredores inmobiliarios.
La intermediación inmobiliaria es una de las profesiones con el ciclo de vida más corto y la mayor tasa de deserción laboral en la actualidad. Por ello, el 80 % de los agentes abandonan su trabajo y cambian de empresa tras tan solo un año de ejercicio. Esto se debe a que los agentes enfrentan innumerables dificultades en su ejercicio y carecen de apoyo.
En particular, muchos intermediarios individuales a menudo tienen que buscar a tientas el origen de los bienes y los clientes. Si bien encontrar el origen de los bienes es difícil, el fondo de aviación no es diverso y existe una falta de datos para comparar precios. Por lo tanto, aunque cuesta mucho encontrar clientes, los intermediarios aún carecen de la base para convencerlos de que tomen decisiones de transacción.
Según los expertos, la tecnología será clave para el éxito de los brókeres. (Foto: OH)
Incluso si se cierra un trato, los corredores a menudo son despedidos, se les deben comisiones y no se les paga según lo acordado. Los acuerdos personales en las transacciones también ponen en riesgo a los corredores en su profesión.
Una parte de la sociedad aún considera a los propios agentes inmobiliarios como "corredores" con poca compasión. Incluso los agentes aceptan esa realidad de la profesión.
En el evento de lanzamiento de la Red de Corretaje de Bienes Raíces de Tecnología celebrado el 27 de octubre, el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corretaje de Bienes Raíces de Vietnam, comentó: Cuanto más competitivo es el mercado y más exigentes son los clientes, más necesitan cambiar los corredores para volverse más profesionales.
“Es especialmente necesario aplicar herramientas tecnológicas en la gestión de actividades profesionales, la gestión de datos y la mejora de la experiencia del cliente. Creo que la tecnología será clave para el éxito de los corredores”, afirmó el Sr. Dinh.
El presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam afirmó que mejorar la calidad del equipo de corretaje es una tendencia inevitable a la que los distribuidores de bienes raíces deben aspirar, ayudándolos a ganar la confianza del mercado y de la comunidad de inversores.
Mientras tanto, el Dr. Vo Tri Thanh, director del Instituto de Estrategia de Marca e Investigación de Competencia, dijo que la tecnología jugará un papel importante para ayudar a los corredores a acelerar las transacciones, con información transparente para garantizar los derechos tanto de los compradores como de los vendedores.
El mercado inmobiliario experimenta una asimetría de información entre compradores y vendedores. La tarea del agente inmobiliario es proporcionar información precisa y estandarizada para que compradores y vendedores puedan elegir y tomar decisiones. La información con garantía de precisión y transparencia solo puede provenir de datos reales del mercado, a través de plataformas tecnológicas, enfatizó el Sr. Thanh.
La tecnología y los datos son clave para la transparencia
Según los expertos económicos , el mercado inmobiliario vietnamita todavía tiene muchas zonas grises con bienes y precios virtuales.
Cuando existe la necesidad de comprar un inmueble para inversión o asentamiento, así como cuando se necesita vender un inmueble, tanto los compradores como los vendedores son fácilmente llevados a una "matriz" de información no oficial, lo que los pone en desventaja en la transacción.
Los expertos afirman que la aplicación de plataformas tecnológicas para transparentar la información y ayudar a las partes involucradas en las transacciones a tomar decisiones informadas es la mejor opción para proteger a los participantes del mercado. Esta tendencia se ha demostrado con éxito en países desarrollados como Estados Unidos, Australia, Japón y China.
El Sr. Huynh Tan Dat, director de gestión de productos de One Mount Group, dijo que la tecnología y los datos juegan un papel clave para garantizar que las transacciones inmobiliarias sean transparentes y se garanticen los derechos de todas las partes.
Desde las fuentes de datos del mercado hasta el proceso de comprensión del cliente, la tecnología puede proporcionar información útil y sugerencias para que compradores y vendedores tomen decisiones con mayor rapidez y precisión. Como consultores, los corredores disponen de información para atender a numerosos clientes y aumentar la eficiencia de las ventas.
Según el Sr. Dat, actualmente, tras la crisis del mercado, solo alrededor del 50% de los agentes inmobiliarios en Vietnam siguen ejerciendo su profesión. En tiempos difíciles, necesitan un sistema lo suficientemente grande y con recursos sólidos que les permita continuar su carrera y mejorar su posición en el mercado. Por lo tanto, es necesario contar con una solución tecnológica que aumente la posibilidad de cerrar más transacciones, lo que se traduce en mayores ingresos.
“Llevamos tres años preparándonos para lanzar la red de corretaje inmobiliario tecnológico. Hemos preparado la plataforma tecnológica, los datos de mercado, un sistema de gestión operativa estándar internacional, un sólido apoyo financiero y personal talentoso en todos los campos…”, afirmó el Sr. Dat.
Sr. Tran Quang Trung, Director de Desarrollo Comercial de OneHousing. (Foto: RP)
Mientras tanto, el Sr. Tran Quang Trung, Director de Desarrollo Comercial de OneHousing, afirmó que el sistema de comisiones ayuda a los agentes inmobiliarios a obtener los mejores ingresos del mercado, con políticas transparentes y pagos en 24 horas. Las comisiones no solo benefician a los agentes inmobiliarios exitosos, sino que también se benefician del mecanismo de envío de bienes, contratación de personal y formación de equipos, con valiosas recompensas.
“Cuando un corredor del equipo logra una transacción exitosa, el corredor administrador también recibe una parte de la comisión de esa transacción”, enfatizó el Sr. Dat.
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Fuente
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